淺談區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的關(guān)系

黃新軍

[摘要]過去我們將市場營銷理論僅僅限定在企業(yè)的市場營銷層面上，但從現(xiàn)在的實際看來，市場營銷理論的理論價值和內(nèi)涵被低估了。實際上，區(qū)域與企業(yè)之間，有著極為復雜的關(guān)系。只有清楚分析區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷之間的關(guān)系，才會為企業(yè)和區(qū)域的發(fā)展和實踐提供良好的理論基礎(chǔ)，從而為區(qū)域和企業(yè)的良性發(fā)展創(chuàng)造條件。

[關(guān)鍵詞]區(qū)域；企業(yè)；市場營銷

[中圖分類號]F274 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）9-0073-02

1 前 言

市場營銷理論從最初的消費者市場營銷再到關(guān)系營銷以及整合營銷，這期間經(jīng)歷了工業(yè)市場營銷、社會營銷和服務營銷等銷售模式，可見，市場營銷理論隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展也在不斷地進行改變。在最初時期，市場營銷理論是為企業(yè)創(chuàng)造利潤、擴大規(guī)模、宣傳品牌而進行服務的，也就是說，市場營銷的目的是以個體而存在的企業(yè)進行服務的。但是到了現(xiàn)代社會，隨著經(jīng)濟全球化的不斷深入和市場經(jīng)濟的高速運營，僅僅將市場營銷理論定義在企業(yè)市場營銷理論的層面顯然不再適應時代和國際的發(fā)展要求，因此只有將市場營銷理論進行更深層次的提升，進一步提升市場營銷理論在市場和社會當中的應用程度，才會凸顯其更深層次的理論價值，才會使得企業(yè)和地區(qū)同時獲得發(fā)展。

過去我們將市場營銷理論僅僅限定在企業(yè)的市場營銷層面上，但從現(xiàn)在的實際看來，市場營銷理論的理論價值和內(nèi)涵被低估了。從現(xiàn)在的具體情況來看，我們可以清楚地看到，企業(yè)與區(qū)域之間，區(qū)域與企業(yè)之間，二者有著極為復雜的關(guān)系。一方面，企業(yè)的業(yè)績和社會影響力在潛移默化當中影響著當?shù)氐貐^(qū)區(qū)域的發(fā)展，在不同程度上影響著當?shù)氐貐^(qū)的發(fā)展；另一方面，地區(qū)的影響力和知名度以及發(fā)展水平，也決定著企業(yè)的發(fā)展，決定著企業(yè)能否在發(fā)展之路上平穩(wěn)的前進，從而創(chuàng)造更多的財富和利潤。因此，只有清楚分析區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷之間的關(guān)系，才會為企業(yè)和區(qū)域的發(fā)展和實踐提供良好的理論基礎(chǔ)，從而為區(qū)域和企業(yè)的良性發(fā)展創(chuàng)造條件。

2 什么是企業(yè)市場營銷

正如其名，所謂企業(yè)市場營銷簡單說來就是企業(yè)為了生存和發(fā)展而提出的一系列將產(chǎn)品更多的投入市場上的營銷策略。與此同時也可以說企業(yè)的市場營銷是企業(yè)為了滿足消費者和顧客的需求與欲望而展開的創(chuàng)造和提供產(chǎn)品和服務的過程。從此可以看到，企業(yè)的市場營銷是以消費者和顧客為主體的，因此在市場經(jīng)濟當中我們一直在強調(diào)一句話叫做“顧客就是上帝”，在商品經(jīng)濟的時代里，顧客的確就是上帝，消費者和顧客對于企業(yè)產(chǎn)品和商品的購買程度，決定著企業(yè)的營銷業(yè)績和銷售利潤。但是追求利潤和促銷產(chǎn)品并不意味著強買強賣，事實上企業(yè)的市場營銷在現(xiàn)代社會的發(fā)展不再是過去只關(guān)注短期利益和短期的業(yè)績，舉目全球，可以發(fā)現(xiàn)，但凡是那些引領(lǐng)世界商業(yè)潮流，創(chuàng)造著驚人業(yè)績的公司和企業(yè)，都是將營銷放在長遠的位置，不以短期的利益為最終目標，實際上，企業(yè)要追求的是長期的利益，實現(xiàn)長期的贏利目標。現(xiàn)代社會在企業(yè)的營銷策略上更加講求長期和可持續(xù)的發(fā)展營銷策略。因此，這就需要企業(yè)在進行銷售的過程當中實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品美觀性、銷售服務態(tài)度和產(chǎn)品售后保障都達到最優(yōu)，從而在根本上保證企業(yè)的長期和可持續(xù)的發(fā)展。

3 什么是區(qū)域市場營銷

那么什么是區(qū)域市場營銷？簡單說來，所謂區(qū)域市場營銷其實就是將營銷的主體從企業(yè)超拔到區(qū)域，以區(qū)域的發(fā)展為根本的營銷策略和方式。區(qū)域市場營銷將區(qū)域放大到主體的地位，這并不是在市場營銷問題上的突發(fā)奇想，事實上，它是從實際的社會發(fā)展狀況出發(fā)，緊緊抓住市場經(jīng)濟和經(jīng)濟全球化這一脈搏，以提升區(qū)域的發(fā)展為目標的營銷戰(zhàn)略。在市場經(jīng)濟條件和環(huán)境之下，營銷的主體并不意味著只有企業(yè)，需要發(fā)展的也并不是只有企業(yè)。隨著經(jīng)濟全球化的深入，各國都在大力發(fā)展本國的經(jīng)濟，我國也不例外，經(jīng)濟的發(fā)展是人民充分享受社會現(xiàn)代化優(yōu)越成果的前提，只有經(jīng)濟上獲得了全面的發(fā)展，人們在物質(zhì)上的富足才會成為現(xiàn)實，從而為追求更高的生活品質(zhì)和精神生活打下基礎(chǔ)。一個國家和政治制度的發(fā)展也同樣如此，馬克思在社會三形態(tài)理論當中曾經(jīng)說道，人類的發(fā)展需要經(jīng)歷三種形態(tài)，第一種是人與人之間的依賴關(guān)系，第二種是以物的依賴性為基礎(chǔ)的人的獨立性，第三種是每個人的獨立和全面發(fā)展。從馬克思的社會三形態(tài)理論出發(fā)，很顯然我們是處于第二種社會形態(tài)當中，在馬克思的理論當中，只有對物的依賴的完成，人的獨立和全面發(fā)展才將成為可能。因此，在現(xiàn)代社會當中，只有充分發(fā)展經(jīng)濟，提高人民的物質(zhì)生活水平，才能向更高級的社會層次發(fā)展。因此，加強和提升區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略有助于提升區(qū)域自身的競爭力，有助于提升當?shù)鼐用竦纳钏健?/p>

4 區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷之間的關(guān)系

區(qū)域市場營銷策略和企業(yè)市場營銷策略二者之間既有共同之處又有存在分歧和矛盾的地方，但二者同時又是相輔相成的關(guān)系，區(qū)域市場的壯大離不開企業(yè)市場營銷策略的完善，而企業(yè)市場營銷策略的成功也離不開區(qū)域市場營銷的扶持。因此，只有緊緊把握二者相輔相成的關(guān)系，才能在根本上實現(xiàn)雙方的共同發(fā)展，從而實現(xiàn)雙贏。

4.1 區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷的共同之處

首先，區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的共同之處體現(xiàn)在二者都是在以顧客為中心出發(fā)來開展市場營銷策略的。不論是區(qū)域市場營銷還是企業(yè)市場營銷，其目的都是為了更多的吸引顧客。因此在市場營銷過程當中的安排和布置就一定要達到讓顧客滿意。在區(qū)域市場營銷當中，目的是要招商引資，所以就需要區(qū)域為自己做宣傳，從而吸引更多的顧客進行投資和進行合作。企業(yè)市場營銷也是如此，企業(yè)為了不斷的提升自身的競爭實力，就需要通過宣傳來吸引源源不斷的顧客購買自己的產(chǎn)品。所以，不論是區(qū)域和企業(yè)，要想獲得發(fā)展，就需要在市場營銷當中以顧客為中心，一切都要以顧客滿意為宗旨，只有這樣才能實現(xiàn)真正的發(fā)展，也就是可持續(xù)發(fā)展。

其次，區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的共同之處還體現(xiàn)在以競爭為基礎(chǔ)的營銷戰(zhàn)略。只要市場經(jīng)濟就必然存在競爭，因此在眾多競爭中脫穎而出的確是件不易之事。因此，在市場營銷當中只有始終在競爭中不斷完善自身、提升自身才能永遠處于不敗之地。區(qū)域市場營銷如此，企業(yè)市場營銷也是如此。在區(qū)域市場營銷當中，區(qū)域的對手是其他區(qū)域，區(qū)域與區(qū)域之間的競爭范圍廣泛，可以是本土與本土之間的競爭，可以是本土與國際之間的競爭，因此在現(xiàn)代化和全球化的過程中，區(qū)域市場營銷策略就需要在競爭當中具有極高的憂患意識，僅僅抓住機遇從而獲得高速發(fā)展。企業(yè)的市場營銷也是同樣，企業(yè)與企業(yè)之間的同區(qū)域競爭相比，更加殘酷和激烈，因此，在企業(yè)市場營銷當中，只有以企業(yè)之間的競爭為基礎(chǔ)，健全競爭機制，采取擴大宣傳，提升產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計等具體措施才能使企業(yè)在市場營銷當中處于不敗之地。

最后，獲得雙贏是區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的共同之處的體現(xiàn)。區(qū)域市場營銷在進行市場營銷時，最重要的就是實現(xiàn)雙方的共贏，投資方在投資過程中感到滿意和區(qū)域本身獲得利益，才是雙方互贏共贏的關(guān)鍵，只有區(qū)域本身和投資者雙方都實現(xiàn)共贏才是區(qū)域市場營銷走向可持續(xù)的關(guān)鍵。對于企業(yè)來說，企業(yè)發(fā)展的最大動力就來自于產(chǎn)生購買關(guān)系，消費者和顧客的購買是企業(yè)發(fā)展的最大動力。但是在企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略當中，企業(yè)只有使消費者和顧客在購買當中實現(xiàn)長期的滿足和信任感，才能使企業(yè)本身在這一過程當中可持續(xù)的長期處于優(yōu)勢的地位。因此只有實現(xiàn)雙贏、共贏、互贏才是市場營銷可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，才是區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷得以發(fā)展的關(guān)鍵。

4.2 區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷的差異性

第一，二者的營銷主體不同。區(qū)域市場的營銷主體是區(qū)域本身，作為區(qū)域主體的代表是政府或政府聯(lián)盟。區(qū)域市場營銷的開展有賴于政府和政府聯(lián)盟對當?shù)剡M行切實的規(guī)劃，在合理的規(guī)劃中制訂具體的區(qū)域市場營銷方案。因此在市場營銷過程當中，以營銷主體而出現(xiàn)的代表就是該區(qū)域的政府和政府聯(lián)盟。但是，企業(yè)市場營銷的主體和區(qū)域市場營銷主體不同，在區(qū)域市場營銷當中，主體是以政府或是政府聯(lián)盟存在，但是在企業(yè)市場營銷當中，其主體是企業(yè)和公司。企業(yè)的市場營銷主要是以獲利為目的營銷，營銷手段也主要是以宣傳和銷售來進行。但是區(qū)域的營銷主體卻是不同，由于區(qū)域本身包括的事項繁多，因此區(qū)域的市場營銷就包含著很強的復雜性，區(qū)域的營銷不僅發(fā)生在政府和投資商之間，與此同時還發(fā)生在政府和當?shù)鼐用?，私人機構(gòu)以及利益團體之間。

第二，二者在營銷產(chǎn)品上也存在不同。企業(yè)在進行市場營銷過程當中，營銷的產(chǎn)品就是企業(yè)生產(chǎn)和研發(fā)的產(chǎn)品，因此，在市場營銷當中，就是緊緊圍繞著產(chǎn)品這一中心進行營銷，通過宣傳和促銷等方式進行營銷。但是，區(qū)域市場的營銷產(chǎn)品和企業(yè)的營銷產(chǎn)品存在很明顯的不同。企業(yè)營銷的產(chǎn)品是以具體的產(chǎn)品為營銷產(chǎn)品，而區(qū)域市場的營銷產(chǎn)品則更加廣泛，包括當?shù)氐木幼‘a(chǎn)品、旅游產(chǎn)品、歷史產(chǎn)品、文化產(chǎn)品、體育產(chǎn)品等，可見區(qū)域市場的營銷是極為復雜的，因此，在營銷方式和營銷手段上就絕不能再采取企業(yè)市場的營銷手段和方式，而是訴諸更加復雜和多樣的手段方式才能將區(qū)域市場營銷做得更加出色。

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