論批發(fā)商業(yè)的功能創(chuàng)新

霍 焱，韓 耀

（南京財(cái)經(jīng)大學(xué) 國際經(jīng)貿(mào)學(xué)院，江蘇 南京210046）

一、引言

改革開放三十多年以來，生產(chǎn)者和零售商向批發(fā)環(huán)節(jié)一體化進(jìn)程的加劇、生產(chǎn)區(qū)位的集聚、生產(chǎn)模式的定制化、零售組織的連鎖化、中小零售商的同盟化、物流服務(wù)的社會(huì)化和信息溝通的網(wǎng)絡(luò)化等形勢變化，加劇了批發(fā)商業(yè)功能被弱化的可能性及趨勢。在學(xué)術(shù)研究上，批發(fā)和零售為流通領(lǐng)域中的兩大環(huán)節(jié)，但分別以批發(fā)、零售為關(guān)鍵詞在知網(wǎng)上進(jìn)行檢索，篇名中包含“零售”的研究有580篇，包含“批發(fā)”的研究只有157篇，直接以批發(fā)商業(yè)為關(guān)鍵詞的文獻(xiàn)研究近十年來更是僅有2篇。如果考慮很多零售領(lǐng)域的研究直接以各零售業(yè)態(tài)來命題，兩者研究文獻(xiàn)數(shù)量差距就更大了。可見學(xué)術(shù)研究上對批發(fā)問題研究的淡漠。而批發(fā)商業(yè)功能的不可或缺性，決定它是流通領(lǐng)域不可缺少的重要環(huán)節(jié)，但其功能的行使必須適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，在自然經(jīng)濟(jì)、商品經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)以及各經(jīng)濟(jì)形態(tài)不同的發(fā)展階段，批發(fā)功能的種類、作用大小都需不斷調(diào)整，只有不斷地進(jìn)行功能創(chuàng)新,才能具有強(qiáng)大的生命力。

二、新的市場環(huán)境催生批發(fā)商業(yè)功能創(chuàng)新

批發(fā)是商業(yè)內(nèi)部分工深化的產(chǎn)物，批發(fā)商及其參與的批發(fā)貿(mào)易一旦以分工形式獨(dú)立出來，就在商品流通過程中扮演著媒介商品交換活動(dòng)的中間商角色和功能。它是實(shí)現(xiàn)部門之間、城鄉(xiāng)之間、地區(qū)之間商品交換的樞紐，在整個(gè)商品大流通中處于源頭和中介地位。批發(fā)在商業(yè)內(nèi)部成為獨(dú)立環(huán)節(jié)以來,在媒介商品流通中行使著商品集散、節(jié)約交易成本、供求調(diào)節(jié)、集中倉儲(chǔ)運(yùn)輸、信息整合與傳遞、流通加工、資金融通、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)等基本功能。而隨著經(jīng)濟(jì)的全球化和市場的一體化，進(jìn)入流通領(lǐng)域的商品范圍在不斷擴(kuò)大，消費(fèi)需求也進(jìn)一步分散化、多樣化，導(dǎo)致商品流通需克服的時(shí)空矛盾越來越大；社會(huì)分工也在逐步細(xì)化，與大型連鎖零售店競爭激烈的零售單體店整合支持需求也越來越強(qiáng)；另外，交通系統(tǒng)和信息條件的改善也擴(kuò)大了市場的范圍，使調(diào)節(jié)商品流通時(shí)空分離的流通任務(wù)和功能在不斷的擴(kuò)大和增強(qiáng)；同時(shí)，入世以來已顯現(xiàn)出的與國際貿(mào)易商相比流通能力相差的懸殊等，這些新的變化都在不斷拓寬著批發(fā)商業(yè)的新功能。

三、批發(fā)商業(yè)的創(chuàng)新功能

1、生產(chǎn)商銷售代表功能

傳統(tǒng)批發(fā)商在批發(fā)交易中通常是以商品所有者的身份媒介商品交換的，即需從生產(chǎn)商或上游批發(fā)商手中購入商品，再轉(zhuǎn)售給零售商或其它產(chǎn)業(yè)用戶，其與上游交易者是純粹的買賣關(guān)系。這樣，傳統(tǒng)批發(fā)商在轉(zhuǎn)售活動(dòng)中就具有高度的自主性，通常這種交易關(guān)系體現(xiàn)在賣方市場條件下。而在當(dāng)今買方市場的條件下，很多品牌生產(chǎn)商和批發(fā)商在交易中，通常放棄傳統(tǒng)批發(fā)方式而采取經(jīng)銷和代理等交易方式，這一方面增加了對離開生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入流通領(lǐng)域的商品銷售活動(dòng)的控制 （包括對商品價(jià)格、售后服務(wù)、營銷服務(wù)、品牌形象維護(hù)等等控制）；另一方面，給予批發(fā)商更多的支持和優(yōu)越的交易條件，如在某市場區(qū)域獨(dú)家代理、經(jīng)銷等權(quán)力，或是賒銷等信用交易。從以上特征來看，這些批發(fā)活動(dòng)體現(xiàn)了生產(chǎn)商銷售代表的功能，而這種拓展功能實(shí)質(zhì)是廠商之間的一種縱向約束控制，從避免雙重加價(jià)作用來看，這種批發(fā)活動(dòng)提高了社會(huì)總福利水平。同時(shí)，這種功能更反映出市場經(jīng)濟(jì)條件下流通活動(dòng)以滿足消費(fèi)需求為出發(fā)點(diǎn)的動(dòng)因。

2、零售服務(wù)支持功能

世界范圍內(nèi)零售業(yè)的連鎖化經(jīng)營已經(jīng)成為一種趨勢，將會(huì)形成越來越多的大型零售商與中小型零售商爭奪有限零售市場的格局。而大型零售商連鎖化經(jīng)營中的集中采購、倉儲(chǔ)等方面的規(guī)模優(yōu)勢，將愈發(fā)擠占中小型零售商的市場生存空間，尤其是那些經(jīng)營商品品種多、單價(jià)低、購買頻度高、交易批量小的中小型零售商將更加受到擠壓。為對抗來自大型連鎖零售商的激烈競爭，建立批發(fā)商主導(dǎo)的、提供集中采購、統(tǒng)一配送服務(wù)的自由聯(lián)盟，為眾多分散的中小型零售商提供零售服務(wù)支持的流通體系已成為一種現(xiàn)實(shí)選擇。國外已有很多大型批發(fā)商開始向零售商提供服務(wù)支持，包括物流配送、集中采購、店鋪選址設(shè)計(jì)、確定商品、制定銷售戰(zhàn)略、信息提供、融資、倉儲(chǔ)、促銷服務(wù)等全方位的支持，其中，物流配送服務(wù)是批發(fā)商支持型服務(wù)的重點(diǎn)。如在美、日這樣的發(fā)達(dá)國家,有很多食品、雜貨批發(fā)企業(yè)都大大強(qiáng)化了以商品配送為主體的物流功能。另外，中小型零售商通過批發(fā)商集中進(jìn)貨，也可以獲取和大型連鎖零售商相競爭的交易條件，將生產(chǎn)商給予的各種優(yōu)惠和折扣全部讓渡返還給零售商，而新的利潤來源于對零售商服務(wù)創(chuàng)造的附加值。批發(fā)商零售服務(wù)支持的主要方式有：以批發(fā)商為主導(dǎo)的中小型零售商自由連鎖、批發(fā)商為中小型零售商共同配送、窗口批發(fā)制等。所謂窗口批發(fā)制是指零售企業(yè)在一定的區(qū)域內(nèi)選擇4-7家批發(fā)商，向零售店鋪送貨的業(yè)務(wù)全部委托給這些批發(fā)企業(yè)，而其他批發(fā)企業(yè)則將商品全部交給這些窗口批發(fā)企業(yè)。

3、集中展示和交易功能

在現(xiàn)代交易中，商品集中在一個(gè)場所集中展示和交易，就可以大大縮短買賣雙方的交易時(shí)間和成本。在傳統(tǒng)集市、廟會(huì)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的展銷會(huì)、會(huì)展業(yè)、博覽會(huì)，就體現(xiàn)了這樣的特點(diǎn)，并且已成為商品批發(fā)活動(dòng)的主要載體。如作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的會(huì)展業(yè)，可使買賣雙方在較短的時(shí)間內(nèi)見面、了解產(chǎn)品、交流信息、推銷、洽談。這種集中展示和交易大大提高了交易的效率，是未來具有活力的新型批發(fā)交易載體。

4、量販?zhǔn)戒N售功能

量販一詞，最早來源于日語，是大量批發(fā)的意思。“量”是指商品的數(shù)量，“販”是低價(jià)銷售，是一種以量定價(jià)的經(jīng)營形式。在我國2005年社科院語言所編輯的《現(xiàn)代漢語詞典》中“量販店”一詞的解釋是：以批量銷售為主的商店，價(jià)格多比一般零售店便宜?！傲控湣弊钤顼L(fēng)靡于日本，許多批發(fā)商為了擠垮競爭對手，對家庭主婦樂此不疲的生活用品市場，按照“大進(jìn)大出，低進(jìn)低出”的進(jìn)銷方式，以薄利多銷為原則，大量采購日用品并成“打”出售，結(jié)果商品的平均成本可被壓低至原零售價(jià)的85%或更低。由于中日經(jīng)濟(jì)、文化往來頻繁，日本的這種卓有成效的經(jīng)營方式迅速傳到了我國臺(tái)灣和大陸?！傲控湣币霑r(shí)的特征是“商品品種齊全，價(jià)格低廉，成打銷售”，因此最先出現(xiàn)了“量販超市”，后來又出現(xiàn)了“量販KTV”、“量販?zhǔn)浇?jīng)營”等。由于“量販?zhǔn)健斌w現(xiàn)了批發(fā)交易的特征，也適應(yīng)了零售商和產(chǎn)業(yè)用戶的低成本采購需求，所以，逐漸成為競爭激烈的批發(fā)商采用的一種新的銷售方式，也可以說是一種新營銷手段或策略。在現(xiàn)實(shí)中，很多“量販”式經(jīng)營已由成“打”出售演變?yōu)橐浴笆被颉拔濉睘橘徺I基數(shù)。逐漸地，“量販”已經(jīng)不是完全的“批量銷售”了，其交易對象中最終消費(fèi)者占了很大比例，即已具有了零售的主要特征。

5、定制批發(fā)功能

隨著柔性化、敏捷化生產(chǎn)方式的發(fā)展，可以快速提供顧客所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，即時(shí)滿足顧客的需要。在以快速滿足消費(fèi)需求為出發(fā)點(diǎn)的流通活動(dòng)中，必然會(huì)出現(xiàn)及時(shí)生產(chǎn)、定制批發(fā)零售等新的模式。由于零售、批發(fā)等中間流通環(huán)節(jié)相比生產(chǎn)領(lǐng)域更了解消費(fèi)需求信息，為更好、更快地滿足消費(fèi)需求，中間商在條件可能的情況下會(huì)有向后一體化動(dòng)向。如貿(mào)易商根據(jù)國外的訂單在國內(nèi)委托加工企業(yè)定制生產(chǎn)，再將商品批發(fā)國外等。從定制批發(fā)的商品上看，具有批量但又體現(xiàn)個(gè)性化的需求，如校服、工作服、廣告式年歷、活動(dòng)紀(jì)念品等。定制批發(fā)的實(shí)現(xiàn)是以信息化為基礎(chǔ)，借助現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)，使公司能夠了解每一位消費(fèi)者的要求并迅速組織生產(chǎn)，這可謂是批發(fā)商在快速響應(yīng)消費(fèi)需求中向后一體化的一種新發(fā)展方向。同時(shí)，批發(fā)商也開始進(jìn)行自有品牌商品的定制或委托生產(chǎn)，使其在自己下游的零售渠道中銷售，也體現(xiàn)了中間商對滿足市場需求的一種拓展功能。

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