如何加強(qiáng)技工學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)

作者簡(jiǎn)介：黃旭瓊（1984-），女，惠州市惠城區(qū)技工學(xué)校助理講師，大學(xué)本科。研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育。

摘 要： 技工學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，決定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)質(zhì)量，也是培養(yǎng)的人才能否和企業(yè)對(duì)接的關(guān)鍵所在，因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)就顯得非常重要。為此，可以通過(guò)以“能力本位教育”思想來(lái)設(shè)立實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)大綱，建立完善的校企合作機(jī)制，建立校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)室，加強(qiáng)“雙師型”教師隊(duì)伍的建設(shè)等方法來(lái)加強(qiáng)技工學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；實(shí)踐教學(xué)；能力本位

中圖分類(lèi)號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1005-1422（2014）03-0105-02

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是近年來(lái)市場(chǎng)需求量比較大的專(zhuān)業(yè)之一，可是我們發(fā)現(xiàn)技工學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)并不是很理想，這是為什么呢？由于技工學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在教學(xué)中理論講得比較多，可是實(shí)踐教學(xué)卻比較薄弱，所以這樣培養(yǎng)出來(lái)的人才理論比較豐富，但是實(shí)戰(zhàn)業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，不能達(dá)到企業(yè)所要求的營(yíng)銷(xiāo)能力，也就是學(xué)校培養(yǎng)的人才和企業(yè)需求有點(diǎn)脫節(jié)。因此，要培養(yǎng)合格的能和企業(yè)對(duì)接的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，實(shí)踐教學(xué)就顯得非常重要了，下文就如何加強(qiáng)技工學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)進(jìn)行一番探討。

一、以“能力本位教育”思想來(lái)設(shè)立實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)大綱

能力本位教育（Competency Based Education，簡(jiǎn)稱(chēng)CBE），是以美國(guó)、加拿大等國(guó)家為代表，第二次世界大戰(zhàn)后產(chǎn)生的職業(yè)教育思想。其核心是從職業(yè)崗位的需要出發(fā)，確定能力目標(biāo)。通過(guò)學(xué)校聘請(qǐng)行業(yè)中一批具有代表性的專(zhuān)家組成專(zhuān)業(yè)委員會(huì)，按照崗位群的需要，層層分解，確定從事行業(yè)所應(yīng)具備的能力，明確培養(yǎng)目標(biāo)。然后，再由學(xué)校組織相關(guān)教學(xué)人員，以這些能力為目標(biāo)，設(shè)置課程、組織教學(xué)內(nèi)容，最后考核是否達(dá)到這些能力要求。

現(xiàn)在很多技工學(xué)校的實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)大綱設(shè)置得不夠合理，大部分是為了配合理論課程來(lái)進(jìn)行的，而理論課程跟企業(yè)需求聯(lián)系得又不緊密，因此這樣設(shè)計(jì)出來(lái)的實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)大綱也就和企業(yè)需求脫節(jié)了，這樣培養(yǎng)出來(lái)的人才的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)能力是達(dá)不到企業(yè)要求的。如果按照“能力本位教育”思想來(lái)設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)大綱，那就不一樣了，因?yàn)椤澳芰Ρ疚唤逃笔菑膷徫坏男枨髞?lái)確定目標(biāo)，達(dá)到這些目標(biāo)也就達(dá)到企業(yè)崗位的需求了，并且這樣的實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)大綱有很強(qiáng)的針對(duì)性和可操作性，對(duì)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)可以達(dá)到事半功倍的效果，這樣培養(yǎng)的人才就更能和企業(yè)相銜接。

二、建立完善的校企合作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)學(xué)校和企業(yè)“雙贏”

現(xiàn)在很多技工學(xué)校雖然也和企業(yè)建立了校企合作機(jī)制，但是校企合作不是很協(xié)調(diào)，主要有以下幾方面原因：

第一是企業(yè)方面的原因：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是追求利潤(rùn)最大化，企業(yè)是經(jīng)濟(jì)人與社會(huì)人的統(tǒng)一體，從企業(yè)的角度分析，它們不是很愿意為技工學(xué)校的學(xué)生提供實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所。并且加上企業(yè)出于對(duì)自身商業(yè)機(jī)密的保護(hù)，企業(yè)也就更加不愿意提供相應(yīng)的實(shí)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)條件了。即使接受了學(xué)生來(lái)實(shí)習(xí)，也只是提供一些雜務(wù)等事情給學(xué)生做，也就不能真正達(dá)到實(shí)踐的目的。

第二是企業(yè)的要求和學(xué)校的要求也存在偏差：技工學(xué)校希望借用企業(yè)作為實(shí)訓(xùn)基地的目的是想讓企業(yè)提供學(xué)生學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)技能的場(chǎng)所，提供學(xué)生在課余的實(shí)踐，使學(xué)生通過(guò)頂崗實(shí)踐等活動(dòng)真正將課本的理論知識(shí)與一線工作相結(jié)合，使自己真正能學(xué)到并掌握營(yíng)銷(xiāo)技能，可是，有些企業(yè)卻希望將實(shí)習(xí)學(xué)生充當(dāng)免費(fèi)勞動(dòng)力，這與學(xué)校借用企業(yè)作為實(shí)訓(xùn)基地培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)技能的出發(fā)點(diǎn)大不相同。

第三是學(xué)校的管理還沒(méi)有到位，學(xué)校與企業(yè)的溝通協(xié)調(diào)還不夠：現(xiàn)在的學(xué)生自覺(jué)性較差，吃苦耐勞、敬業(yè)精神、基層鍛煉意識(shí)相對(duì)不足，曾有一個(gè)技校的一個(gè)班學(xué)生到一家韓資企業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期到了，可這家企業(yè)暫時(shí)沒(méi)招到對(duì)應(yīng)的員工，在學(xué)生條件許可的情況下請(qǐng)求學(xué)生留下來(lái)再工作10天，并且這個(gè)企業(yè)的董事長(zhǎng)還親自向?qū)嵣瞎?qǐng)求暫留一些時(shí)日，可是沒(méi)有幾個(gè)學(xué)生愿意留下來(lái)幫助這家企業(yè)，這對(duì)企業(yè)造成了一定的打擊，這會(huì)導(dǎo)致企業(yè)今后對(duì)接收實(shí)習(xí)生或成為學(xué)校的實(shí)訓(xùn)基地失去熱情和興趣。

要建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的校企合作實(shí)訓(xùn)基地，其實(shí)質(zhì)就是要解決學(xué)校和企業(yè)的利益問(wèn)題，也就需要從企業(yè)的利益出發(fā)，找到校企共同的利益點(diǎn)，建立在互利共贏的基礎(chǔ)上建立的實(shí)訓(xùn)基地才能為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)提供有效保障，可以通過(guò)送教上門(mén)、訂單培養(yǎng)、資源互換等方式進(jìn)行，讓企業(yè)感覺(jué)到受益，他們才會(huì)真正地投入其中。學(xué)校通過(guò)企業(yè)的實(shí)習(xí)基地培養(yǎng)了學(xué)生，真正達(dá)到校企合作的“雙贏”。

如果真正建立好了協(xié)調(diào)好了校企合作，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)就會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

·教學(xué)教法·如何加強(qiáng)技工學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)

三、建立校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)室

由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的操作性和實(shí)踐性都很強(qiáng)，也就很有必要在校內(nèi)建立一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)室，可以在實(shí)驗(yàn)室里讓學(xué)生進(jìn)行電子模擬實(shí)驗(yàn)或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐以及模擬各種商業(yè)活動(dòng)，比如商業(yè)談判，營(yíng)銷(xiāo)策劃等，還可以在實(shí)驗(yàn)室里進(jìn)行沙盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)演練。有了營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)室，學(xué)生的實(shí)踐機(jī)會(huì)就會(huì)多起來(lái)。

為學(xué)生提供一個(gè)實(shí)戰(zhàn)演習(xí)的平臺(tái)，我們還可以充分利用本校的超市，充分調(diào)動(dòng)一切資源允許學(xué)生在校內(nèi)超市內(nèi)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的觀摩實(shí)習(xí)和調(diào)查。同時(shí)經(jīng)常介紹和組織學(xué)生去大型超市或商店進(jìn)行有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)。教師還可以組織學(xué)生帶著課題或帶著調(diào)查研究去參觀學(xué)習(xí)各種大型的交易會(huì)或博覽會(huì)，這樣既開(kāi)闊學(xué)生的眼界又培養(yǎng)了學(xué)生的能力。

另外，可以在學(xué)校設(shè)立的各種技能節(jié)期間，進(jìn)行各種營(yíng)銷(xiāo)大比拼，如進(jìn)行校內(nèi)擺攤設(shè)點(diǎn)，通過(guò)校內(nèi)擺攤設(shè)點(diǎn)來(lái)體驗(yàn)各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)踐活動(dòng)。

四、加強(qiáng)“雙師型”教師隊(duì)伍的建設(shè)

現(xiàn)在的青年教師大多是從學(xué)校畢業(yè)出來(lái)，接著又到學(xué)校從事教育工作，他們的理論知識(shí)比較豐富，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)較少，因此要鼓勵(lì)教師在做好課堂知識(shí)講授的同時(shí)積極參與社會(huì)實(shí)踐，使教師在參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中尋找到理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的結(jié)合點(diǎn)。建立一支具有較強(qiáng)理論功底、較強(qiáng)實(shí)踐技能知識(shí)和實(shí)踐技能指導(dǎo)能力的“雙師型”教師隊(duì)伍，是加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)的關(guān)鍵之一。為此我們可以通過(guò)以下幾種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。

1.“走出去”，可以定期選派教師輪流到所服務(wù)企業(yè)頂崗掛職鍛煉，參與企業(yè)的決策和管理，積累營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提高教師的實(shí)務(wù)能力?；蛘甙才沤處煻ㄆ诘交?、龍頭企業(yè)和相關(guān)用人單位進(jìn)行頂崗鍛煉和崗位培訓(xùn)，不斷提高教師的專(zhuān)業(yè)和實(shí)踐教學(xué)能力。

2.“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，可以考慮聘請(qǐng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高管或知名的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家作為兼職教師，來(lái)學(xué)校授課或指導(dǎo)實(shí)習(xí)。通過(guò)他們的講授，可以讓學(xué)生和教師真正體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的奧妙。

3.“引進(jìn)來(lái)”，可以引進(jìn)那些既有工作經(jīng)驗(yàn)又有扎實(shí)理論基礎(chǔ)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和管理人員充實(shí)到教師隊(duì)伍中，還可以引進(jìn)一部分專(zhuān)家成為學(xué)校的兼職教師，從而增加學(xué)校“雙師型”教師的比例。逐步建立和健全教師培訓(xùn)制度，努力營(yíng)造教師成長(zhǎng)的良好環(huán)境。只有擁有一支高素質(zhì)的“雙師型”教師隊(duì)伍，我們的實(shí)踐教學(xué)才會(huì)更有保障。

五、結(jié)語(yǔ)

實(shí)踐教學(xué)開(kāi)展得如何，決定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的質(zhì)量，因此，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)，可以從建立合理的實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)大綱、完善校企合作機(jī)制、建立校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)室、加強(qiáng)“雙師型”教師隊(duì)伍的建設(shè)等方面來(lái)實(shí)施，從而真正培養(yǎng)出社會(huì)發(fā)展所需的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。

參考文獻(xiàn)：

[1]施芬.以就業(yè)為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)模式改革探討[J].中國(guó)校外教育，2009（11）.

[2]沈建紅.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)目標(biāo)和途徑研究[J].消費(fèi)導(dǎo)刊，2007（3）.

[3]周梅華，昌濤.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式的構(gòu)建與實(shí)施[J].黑龍江高教研究，2006（6）.

[4]科特勒，阿姆斯特朗.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理[M].北京：清華大學(xué)出版社，2005（8），第10 版.

[5]劉鳳英.淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)如何加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)[J].教育教學(xué)論壇，2011（3）.

責(zé)任編輯 何麗華endprint