OTT合作破冰之旅

廣東聯(lián)通與騰訊合作推出“微信沃”微信專屬SIM卡，有望開啟OTT時(shí)代電信運(yùn)營(yíng)商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的破冰之旅。它標(biāo)志著中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代走向合作時(shí)代的開始。人們有理由期待，聯(lián)通與騰訊、中移動(dòng)與阿里巴巴、中國(guó)電信與百度，形成OTT時(shí)代的WINTEL聯(lián)盟。實(shí)現(xiàn)CT業(yè)與IT業(yè)的大合作、國(guó)企與民企的大合作。這將對(duì)中美互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

對(duì)這件事的含義如何解讀？在我看來，廣東聯(lián)通與騰訊合作代表一種產(chǎn)業(yè)自覺。第一，它意味著正能量的釋放。在此之前，OTT呈現(xiàn)給人們的，往往是電信運(yùn)營(yíng)商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一面。其實(shí)，在圍繞“微信收費(fèi)”傳言的負(fù)能量大釋放中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電信運(yùn)營(yíng)商和政府的有關(guān)當(dāng)事人，一直在反復(fù)強(qiáng)調(diào)合作共贏。今天，當(dāng)事人合作共贏的正能量以行動(dòng)壓倒了起哄看熱鬧者的負(fù)能量。第二，它意味著在商言商的勝利。以往的矛盾，如3Q大戰(zhàn)、3B大戰(zhàn)，都是鬧到政府層面、法律層面解決的；而這一次的矛盾，是在做買賣中自然化解的。產(chǎn)業(yè)自覺表現(xiàn)為在利益基礎(chǔ)上解決矛盾，而非“功夫在詩(shī)外”。第三，它意味著做蛋糕主導(dǎo)了分蛋糕。以往電信運(yùn)營(yíng)商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，經(jīng)常是有利益但合作不起來，甚至導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈做不大（例如IDC產(chǎn)業(yè)）。這次合作的特點(diǎn)是在做大蛋糕中，自然將分蛋糕的矛盾消弭于無形。在這點(diǎn)上，中國(guó)至少比歐洲有出息（歐洲3G自己把自己掐死了），讓人看到中國(guó)人做夢(mèng)有實(shí)現(xiàn)的希望。

廣東聯(lián)通與騰訊合作究竟是一個(gè)個(gè)例，還是代表一種產(chǎn)業(yè)和全局的趨勢(shì)？現(xiàn)在兩種可能都有，就看當(dāng)事人對(duì)賺錢的敏感程度。其實(shí)，騰訊的第一個(gè)合作信號(hào)，是向中移動(dòng)發(fā)出的。在微信收費(fèi)風(fēng)波鬧到高潮時(shí)，騰訊向中移動(dòng)拋出一個(gè)橄欖枝，提出在支付和廣告兩個(gè)點(diǎn)上合作。讓我解讀，這等于說要給中移動(dòng)白送100至1000億美元，信令費(fèi)與此相比小得跟芝麻粒一樣。這么大的西瓜白給沒人要，說明對(duì)錢的敏感不夠。廣東聯(lián)通與身處廣東的騰訊走到一起，對(duì)錢有天然的敏感性，這是合成成功的重要原因。要說的話，還是廣東人實(shí)在。另一個(gè)合作成功的也是廣東企業(yè)，網(wǎng)易與中國(guó)電信推出一款OTT產(chǎn)品“叮?！?，將來易信就是一個(gè)IT+CT混血形成的ICT。這令我對(duì)中國(guó)電信另眼相看，說明他聞錢味的水平，已接近了廣東級(jí)。江浙人對(duì)錢的敏感性也不亞于廣東人，阿里巴巴據(jù)稱正在就支付寶與手機(jī)捆綁、中小企業(yè)信息化、手機(jī)話費(fèi)、PDA終端的服務(wù)等，與中移動(dòng)在談判。中移動(dòng)如果能在支付上與支付寶走到一起，那將抱一個(gè)大金娃娃。北方人對(duì)錢的敏感度弱一點(diǎn)?，F(xiàn)在唯一剩下的，就是百度了。一位專家猜測(cè)，能不能“形成產(chǎn)業(yè)鏈基于商業(yè)的三分，就看電信與百度了”（因?yàn)榫W(wǎng)易噸位畢竟較?。?。如果這一對(duì)也成了，中國(guó)將進(jìn)入OTT“三國(guó)演義”時(shí)代。

從基本面上看，形成中國(guó)版“三國(guó)演義”型的WINTEL聯(lián)盟的概率有多大？這種OTT合作的性質(zhì)，是CT行業(yè)與IT行業(yè)，國(guó)有企業(yè)與民營(yíng)企業(yè)之間，跨行業(yè)、跨所有制的大跨度的整合。難度是世界級(jí)的，因?yàn)槲锓N不同，基因不同：但一旦成功，足以推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的改朝換代。別看“微信沃”事小，一旦燎原成全方位合作，釋放的能量將是世界級(jí)的。放眼全球，各國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商都在紛紛與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行類似的合作，可見是一個(gè)世界性的潮流。無論對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商還是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，越早合作越主動(dòng)。尤其對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商來說，在利潤(rùn)受到OTT沖擊，而且互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)越來越獨(dú)立的情況下，抓住機(jī)遇顯得十分重要。雙方一旦能夠形成戰(zhàn)略合作，結(jié)果將是在利益分享，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)方面實(shí)現(xiàn)雙贏。