立足銷售，注重執(zhí)行，方能贏在未來(lái)

“未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模是5億？10億？”“主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是……”“醫(yī)生和患者更關(guān)心的是……”來(lái)自四川海蓉藥業(yè)的選手正在描繪緩寧（氯沙坦鉀片）廣闊的市場(chǎng)前景，向在場(chǎng)的產(chǎn)品精英們——闡述緩寧市場(chǎng)推廣計(jì)劃。

9月27日上午，揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)隆重舉行“贏在未來(lái)·2013揚(yáng)子江藥業(yè)杯市場(chǎng)策劃大賽”。來(lái)自上海海尼藥業(yè)、四川海蓉藥業(yè)、廣州海瑞藥業(yè)、南京海陵藥業(yè)、北京海燕藥業(yè)及生產(chǎn)指揮中心6個(gè)市場(chǎng)部的產(chǎn)品精英展開激烈角逐。集團(tuán)董事長(zhǎng)徐鏡人及外線各公司、內(nèi)線各部門負(fù)責(zé)人出席會(huì)議并擔(dān)任評(píng)委。最終，上海海尼藥業(yè)市場(chǎng)部劉書考憑借雙花百合片優(yōu)秀的市場(chǎng)計(jì)劃闡述拔得頭籌，榮獲“最佳市場(chǎng)計(jì)劃明星獎(jiǎng)”。

比賽現(xiàn)場(chǎng)，參賽選手關(guān)于雙花百合片、緩寧（氯沙坦鉀）、貝雪（枸地氯雷他定）、唐林（依帕司他）、蓽鈴胃痛顆粒、顯蘇（碘克沙醇）6個(gè)品種的演講精彩紛呈，各有特點(diǎn)，均展示了產(chǎn)品目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀與未來(lái)良好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

每位選手演講后，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、銷售線經(jīng)理以及銷售員代表組成的評(píng)委會(huì)立足現(xiàn)實(shí)，結(jié)合多年來(lái)在市場(chǎng)一線了解到的情況，逐一點(diǎn)評(píng)。評(píng)委們既肯定選手對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)狀況的分析以及規(guī)劃的策略方向，也指出各自的不足，并針對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)策劃方案提出相應(yīng)改進(jìn)建議。如產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)挖掘需要更加深入，與競(jìng)品區(qū)分定位要更加明確；為增強(qiáng)學(xué)術(shù)營(yíng)銷的說(shuō)服力，要添加既真實(shí)而又成功的案例；要更好地吃透吃準(zhǔn)銷售政策和價(jià)格政策；推廣人員要深入基層，多走市場(chǎng)，進(jìn)一步掌握醫(yī)患需求；要建立健全專家?guī)?，從更高層次上做好產(chǎn)品宣傳等。

6位選手演講結(jié)束后，集團(tuán)董事長(zhǎng)徐鏡人進(jìn)行精彩的點(diǎn)評(píng)和總結(jié)，他勉勵(lì)大家今后要扎根市場(chǎng)、刻苦學(xué)習(xí)、不斷積累經(jīng)驗(yàn)，以更清晰的營(yíng)銷思路做好產(chǎn)品推廣，改善經(jīng)營(yíng)質(zhì)態(tài)，促進(jìn)市場(chǎng)銷售。

據(jù)了解，入圍決賽的6個(gè)品種均為揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)拳頭產(chǎn)品。產(chǎn)品各具特色，優(yōu)勢(shì)顯著。作為集團(tuán)獨(dú)家品種，雙花百合片是SFDA批準(zhǔn)的唯一一個(gè)專業(yè)針對(duì)復(fù)發(fā)性口腔潰瘍的中成藥，市場(chǎng)容量大，適用人群廣，特別適用于治療腫瘤患者的復(fù)發(fā)性口腔潰瘍。它的上市填補(bǔ)了目前臨床上尚無(wú)明確針對(duì)該適應(yīng)癥的市場(chǎng)空白。蓽鈴胃痛顆粒來(lái)源于中醫(yī)泰斗、中國(guó)科學(xué)院院士董建華教授的經(jīng)驗(yàn)方。該藥在治療胃痛方面，鎮(zhèn)痛作用強(qiáng)，起效快，安全性好，被列為全國(guó)中醫(yī)院急診必備中藥。顯蘇作為第三代非離子型碘對(duì)比劑，是真正意義上的等滲對(duì)比劑。它的臨床應(yīng)用耐受性好，可顯著降低對(duì)比劑腎病和心血管事件的發(fā)生率。緩寧是唯一具有單劑為雙倍起始劑量的ARB，作用時(shí)間長(zhǎng)，持續(xù)降壓時(shí)間可達(dá)24h。不良反應(yīng)較其他降壓藥輕微，可有效降低蛋白尿，獨(dú)有腎臟保護(hù)作用，與科素亞具有相同的生物等效性，它被列為《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄》乙類藥品。唐林是國(guó)內(nèi)首家上市的醛糖還原酶抑制劑，具有多年國(guó)內(nèi)外臨床應(yīng)用基礎(chǔ)，療效確切。它可以和降糖藥聯(lián)合使用，毒副作用低，適宜長(zhǎng)期服用。美國(guó)糖尿病協(xié)會(huì)（ADA）、亞洲糖尿病協(xié)會(huì)（AASD）、中華醫(yī)學(xué)會(huì)糖尿病學(xué)分會(huì)（CDS）共同推薦其為針對(duì)糖尿病神經(jīng)病變發(fā)病機(jī)制治療的藥物。貝雪是新型二代抗組胺藥物集氯雷他定和地氯雷他定優(yōu)勢(shì)于一身，同時(shí)克服二者的缺陷。起效快速，藥效明確，無(wú)心臟毒性，無(wú)中樞鎮(zhèn)靜作用，對(duì)肝腎功能不全者安全性好，無(wú)食物禁忌，無(wú)酒精協(xié)同作用。

在比賽中學(xué)習(xí)，在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)。正是基于這樣的考慮，揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)部策劃組織了“贏在未來(lái)”市場(chǎng)策劃大賽。通過(guò)積極的籌備，本次決賽的參賽選手與策劃的產(chǎn)品都得到了較好的展示，在與評(píng)委的溝通交流中各個(gè)市場(chǎng)部的產(chǎn)品精英們對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃的思路和策劃執(zhí)行也有了更深刻的認(rèn)識(shí)。