中職《市場營銷》課堂導(dǎo)入教學(xué)探析

摘 要： 導(dǎo)入新課作為一堂課的首要環(huán)節(jié)，是課堂成功的關(guān)鍵一步，直接影響著一堂課的成敗。其方式多種多樣，教學(xué)有法，但無定法，在具體實踐中，要充分考慮學(xué)生、教材、環(huán)境等因素，精心設(shè)計，從而達(dá)到充分調(diào)動學(xué)生積極性的目的。本文是中職“市場營銷”教學(xué)中成功應(yīng)用的課堂導(dǎo)入方法，并就應(yīng)注意問題進(jìn)行小結(jié)。

關(guān)鍵詞： 市場營銷 課堂導(dǎo)入 教學(xué)探析

“知之者不如好之者，好之者不如樂之者”。興趣是最好的老師，有了興趣，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中就會積極地參與，就會變被動為主動，學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)效果才會大大增強。那么怎樣才能使學(xué)生對市場營銷課產(chǎn)生濃厚的興趣，實現(xiàn)從“知之”到“樂之”的轉(zhuǎn)變呢？課堂的導(dǎo)入就顯得十分關(guān)鍵，一段設(shè)計精彩、新穎別致的導(dǎo)入，能夠迅速吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣和積極性，營造出良好的課堂教學(xué)氛圍，它是整個課堂教學(xué)的重要組成部分，是一堂課成功的關(guān)鍵。根據(jù)不同的教材內(nèi)容和不同的教學(xué)目標(biāo)，可采用以下導(dǎo)入法。

一、營銷課堂導(dǎo)入方法

（一）視頻導(dǎo)入法

多媒體的廣泛應(yīng)用使視聽導(dǎo)入成為可能。它突破了教學(xué)信息以口頭、文字為載體傳遞的束縛，把聲音、圖像、情景融為一體，使教學(xué)更加形象生動，容易調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，增強課堂教學(xué)效果。比如說講促銷策略這個知識點時，可以讓學(xué)生觀看小品——“賣拐”。賣拐反映了怎樣的一種社會現(xiàn)象？讓學(xué)生自己從視頻小品中找答案，這樣學(xué)生的積極性一下子被調(diào)動起來了。在觀看視頻過程中，他們注意的不僅是視頻的情節(jié)，更認(rèn)真聽人物的臺詞。在回答問題的時候也非常積極。

（二）游戲?qū)敕?/p>

在課堂的導(dǎo)入中，引入趣味性的游戲?qū)钴S課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生興趣有很大幫助。比如講SWOT法（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）這部分教學(xué)內(nèi)容時，我讓同學(xué)們做了機遇與挑戰(zhàn)的游戲：全班同學(xué)手拉手圍城圓圈，雙手伸開，右手手掌伸平，手心向下；左手中指放在前面同學(xué)的手掌下，教師站中間。教師報雙數(shù)，同學(xué)靜止，報單數(shù)，同學(xué)要盡可能抓住別人的手，而自己盡可能不被抓，被抓的同學(xué)失敗退出。游戲結(jié)束自然地導(dǎo)入知識點：勝利者優(yōu)勢是什么？失敗者的劣勢是什么？面對機遇和挑戰(zhàn)我們怎么辦？這樣，學(xué)生的積極性就被調(diào)動起來了，對要學(xué)的知識點充滿了期待。

（三）故事設(shè)疑導(dǎo)入法

設(shè)疑導(dǎo)入是課堂導(dǎo)入較常用的一種方法。簡單易行，但是十分有效。通過有趣的故事導(dǎo)入巧設(shè)疑問可促使學(xué)生積極思考，使他們帶著問題去聽去分析。比如講營銷策略知識點，我講了“向和尚推銷木梳”的故事。一人銷掉了一把，一人銷掉了10把，一人把帶去100把都銷掉了，和尚還向這位優(yōu)秀營銷員繼續(xù)下訂單。學(xué)生立即被吸引住了：“和尚又沒頭發(fā)，怎么會買梳子呀？”“是啊，老師這是不可能的事情！”同學(xué)們七嘴八舌，很想知道答案，聽的興趣被調(diào)動起來了。在同學(xué)們的疑問聲中我順利地導(dǎo)出本節(jié)課教學(xué)內(nèi)容：人員推銷策略與技巧；如何讓不可能變可能？如何挖掘出消費者的潛在需求？

（四）本土案例導(dǎo)入法

案例導(dǎo)入法作為有效的導(dǎo)入教學(xué)方法之一，能夠激發(fā)學(xué)生求知欲，培養(yǎng)學(xué)生分析能力、創(chuàng)新能力與表達(dá)能力。而選用紹興本土的市場營銷案例，引入市場營銷教學(xué)中，使課堂貼近生活、走進(jìn)生活。由于是學(xué)生身邊熟悉的事l+8VubPBMc2skk7883rf0g==例，學(xué)生會有親切感，也會更有話說，就能更好提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強課堂教學(xué)的有效性。并能學(xué)以致用，解決實際問題，更有針對性地培養(yǎng)地方商業(yè)專業(yè)人才，更好地為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟建設(shè)服務(wù)。如講解品牌保護這個知識點，我導(dǎo)入了紹興“烏氈帽”商標(biāo)的吳越之爭。這頂承載著紹興鮮明地域特色、濃重歷史文化內(nèi)涵的“烏氈帽”，戴在了湖州安吉竹鄉(xiāng)黃酒上，紹興曾出價300萬元，想“回收”商標(biāo)，三次均未果。讓學(xué)生從身邊的案例看品牌注冊保護的重要性。

（五）熱點導(dǎo)入法

社會是不斷變化、不斷發(fā)展的，教師如能靈活聯(lián)系生活，利用熱點話題或敏感性話題，即近期發(fā)生在身邊的事或國內(nèi)外大事來導(dǎo)入教學(xué)，并且應(yīng)用恰當(dāng)，就是一種很有時代氣息和生活氣息的導(dǎo)入方式。例如在上“市場定位”時，可以對當(dāng)前關(guān)注度高、火爆的電視節(jié)目《中國好聲音》進(jìn)行回放，中職學(xué)生愛潮流、時尚，這些娛樂節(jié)目是他們的最愛，通過讓學(xué)生參與討論，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，激發(fā)他們探究新知識的主動性。我借機引出本節(jié)課教學(xué)重點：如何進(jìn)行市場定位？

二、課堂導(dǎo)入應(yīng)注意的問題

首先，應(yīng)注意課堂導(dǎo)入的科學(xué)性。導(dǎo)入設(shè)計必須能夠為完成本節(jié)課教學(xué)內(nèi)容及實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)服務(wù)，時間5分鐘左右，不宜過長或過短。課堂導(dǎo)入的目的是為了讓學(xué)生快速集中注意力，激起他們強烈的求知欲，絕不是為了作秀和擺花架子。

其次，應(yīng)重視導(dǎo)入的主體性。老師不僅在導(dǎo)“課”，更是在導(dǎo)“人”。課堂導(dǎo)入首先要尊重學(xué)生主體地位，以學(xué)生為本。教師應(yīng)創(chuàng)造良好的環(huán)境，為學(xué)生提供參與機會，充分調(diào)動學(xué)生參與熱情，激發(fā)學(xué)生求知欲望并調(diào)動其積極性，讓學(xué)生積極主動地和老師一起探究新知。

最后，應(yīng)注意課堂導(dǎo)入方法的靈活性。課堂導(dǎo)入，“導(dǎo)”無定法，切忌鸚鵡學(xué)舌，東施效顰。教師應(yīng)針對不同的教材和教學(xué)內(nèi)容采用靈活多變的課堂導(dǎo)入方式；即便是同一教材、同一教學(xué)內(nèi)容，課堂導(dǎo)入的方法也應(yīng)因時因地因?qū)ο蠖?，既要具有趣味性又要兼顧啟發(fā)性。

總之，導(dǎo)入是“點睛”之筆，有效的導(dǎo)入可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，啟迪他們的心智，增強他們的自信心。教師應(yīng)避免盲目追求表面花哨和熱鬧，不顧及導(dǎo)入內(nèi)容而使導(dǎo)入流于形式的做法，那樣會使課堂教學(xué)效果大打折扣。

參考文獻(xiàn)：

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