如何開拓油田干部培訓市場

摘 要： 中國石油化工集團公司的石油和天然氣等內(nèi)部的施工建設逐漸完善，公司的業(yè)務不斷進行拓展，內(nèi)部也在不斷進行重組，延伸出許多子公司，子公司的總數(shù)已經(jīng)達到159家。隨著不同行業(yè)的子公司成立，許多子公司自行開設了相應的培訓管理中心，并自行進行企業(yè)干部及員工的培訓工作，這給專業(yè)的培訓機構帶來了一定的影響。本文針對如何開拓油田干部培訓市場進行闡述。

關鍵詞： 油田干部 培訓市場 問題分析

中國石油化工集團公司是全球市值最高的企業(yè)，是一家集油氣勘探開發(fā)、煉油化工、油品銷售、油氣儲運、石油貿(mào)易、工程技術服務和石油裝備制造于一體的綜合性能源公司，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)將業(yè)務拓展到更多行業(yè)中。

1.中國石油化工集團公司概述

中國石油化工集團公司在進行內(nèi)部重組后，延伸出百余家各中不同類型的公司，這些公司的主要經(jīng)營21個類別。中國石化集團公司主營業(yè)務范圍包括：實業(yè)投資及投資管理；石油、天然氣的勘探、開采、儲運（含管道運輸）、銷售和綜合利用、石油煉制、汽油、煤油、柴油的批發(fā)、石油化工及其他化工產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、儲存、運輸、石油石化工程的勘探設計、施工、建筑安裝、石油石化設備檢修維修、機電設備制造、技術及信息、替代能源產(chǎn)品的研究、開發(fā)、應用、咨詢服務?？梢哉f中國石油化工集團公司是一個多元化的集團公司，公司的多元化主要都是圍繞著石油與天然氣進行發(fā)展的。

2.開拓油田干部培訓市場存在的問題

中國石油化工集團公司在進行內(nèi)部重組后延伸出較多的縱向公司，這些公司都建立了自己的企業(yè)培訓機構，意在能很好地提高企業(yè)干部的綜合能力。

2.1培訓中心宣傳力度不夠

培訓機構自身的宣傳力度不夠，當看到中國石油化工集團公司進行內(nèi)部重組，分化出多個不同的公司時，培訓機構都會為這是一個具備較強可發(fā)展性的市場，畢竟中國石油化工集團公司是中國獨資較為重要的國有大型企業(yè)，其最為專業(yè)的就是油氣和天然氣，其他的業(yè)務類別相對較弱。但是在新成立的公司多數(shù)會自行成立培訓部門，而很少與培訓機構合作，對公司干部進行崗位的培訓，這主要是因為培訓機構自身的宣傳不足，培訓機構為了節(jié)約開支都不會進行較多的廣告投放，這就使得培訓機構的知名度較低，不能讓需要進行培訓的公司對其有所了解，與其將自己的干部交給一些名不見經(jīng)傳的培訓機構，還不如成立公司自身的培訓部門，在摸索中培養(yǎng)出適合自身企業(yè)發(fā)展的干部類別，畢竟干部的培訓結(jié)果直接可以影響到企業(yè)的發(fā)展，因為這個因素嚴重地影響到對油田干部培訓市場的開拓。

2.2培訓中心的師資力量匱乏

培訓中心的專業(yè)性講師較少，多數(shù)教師都不是專業(yè)的教師學校畢業(yè)，專業(yè)水平較低，還停留在數(shù)年前的專業(yè)程度，并沒有及時進行專業(yè)知識的補充，不能根據(jù)具體的專業(yè)內(nèi)容和方向進行課程的編排，現(xiàn)在培訓機構的課程結(jié)構十分雷同，并沒有獨特能吸引需要進行培訓單位眼球的課程類型，培訓機構的培訓周期長，成本高，但是沒有較深的專業(yè)水平，公司為員工培訓投入大量的資金，但是當培訓結(jié)束后，這就使得中國石油化工集團公司在進行重組后，也不愿選擇培訓機構為自己延伸企業(yè)的干部進行培訓，因為普通的教師隊伍和毫無新意的課程內(nèi)容，都無法滿足中國石油化工集團公司延伸公司的發(fā)展需要。中國石油化工集團公司成立培訓部門可以找專業(yè)水平高的講師，并進行適合企業(yè)發(fā)展的新課程的自主研發(fā)，這樣還能降低培訓成本，通過自身培訓部門對企業(yè)進行了解，更好地為干部進行有效的企業(yè)發(fā)展培訓，所以嚴重地影響到對油田干部培訓市場的開拓。

2.3培訓中心培訓課程內(nèi)容陳舊

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中國石油化工集團公司進行了適應市場發(fā)展的重組，為的是能跟上市場經(jīng)濟發(fā)展的步伐，并能不斷地在市場經(jīng)濟的浪潮中進行可持續(xù)性的發(fā)展。但是現(xiàn)階段培訓中心對各個干部崗位培訓的內(nèi)容已經(jīng)過于陳舊了，并且進行培訓的內(nèi)容也無法和市場經(jīng)濟中的職業(yè)化崗位的需要進行有效的接軌，這就使得在培訓中心進行培訓，也無法有效提高干部的專業(yè)和職業(yè)素質(zhì)，不能很好地將快速發(fā)展的職業(yè)化進行反映到干部的培訓中。培訓中心還喜歡反復使用成功的培訓案例，只要是用過的培訓案例就是成功的，培訓中心都會反復地使用，這樣就不能跟上不斷變化的市場經(jīng)濟下的職業(yè)化進程，使得在培訓中心進行培訓的干部無法達到培訓的目的。培訓中心多數(shù)的培訓內(nèi)容都是根據(jù)國外成功的案例進行的，國內(nèi)的成功案例少，國外成功的干部培訓案例不能很好地適應油田干部的培訓，本身油田干部就是一個較為特殊的干部群體，加之國內(nèi)沒有很好的成功案例就使得培訓中心采用國外的成功案例，這樣一來就嚴重地影響了對油田干部的培訓。培訓中心對油田干部進行培訓的硬件條件也過于陳舊，不能很好地跟上市場的發(fā)展，嚴重影響到對油田干部培訓市場的開拓。

3.如何解決開拓油田干部培訓市場的問題

3.1加強開拓干部培訓的宣傳

針對中國石油化工集團公司的延伸企業(yè)的干部培訓制定出，具有較強針對性的宣傳材料，在材料中要有較強的文字表達內(nèi)容，通過文字的魅力能更好地吸引想要進行干部培訓的公司的目光，在宣傳材料中要做好培訓中心的推廣，列舉出培訓中心以往較為成功的干部培訓工作，并指出自身的優(yōu)勢所在。宣傳材料的表現(xiàn)形式要進行多元化的結(jié)合，要做到全方位的宣傳，要印刷宣傳單頁、宣傳折頁和宣傳冊，這樣可以進行逐步深入的培訓中心宣傳，由簡到繁的宣傳更容易讓人加深印象。要在培訓中心的網(wǎng)站進行干部培訓班的宣傳，并將干部培訓宣傳的廣告放在主要的位置，通過圖片和文字的結(jié)合進行宣傳，簡化語言進行言簡意賅的宣傳，通過簡單的文字和深入的圖片吸引人的眼球。進行戶外廣告宣傳模式，在進行戶外廣告的宣傳中一定要凸顯出培訓中心的特色，展現(xiàn)培訓中心的風采，有較強的視覺沖擊力，進而更好地達到宣傳的作用。進行電視媒體宣傳，電視媒體的普及率較高，在電視中展現(xiàn)出培訓中心的專業(yè)性，是最容易打動需要進行培訓干部企業(yè)的，因為電視媒體可以生動地表現(xiàn)出培訓中心的特色和規(guī)模。培訓中心在進行宣傳的過程中要降低成本，進行實事求是的宣傳，并結(jié)合宣傳期進行適當?shù)呐嘤杻?yōu)惠，以此更好地增強宣傳效果，并能有效地提高宣傳成效，宣傳不是進行盲目的宣傳，而是要有一定針對性的宣傳，針對中國石油化工集團公司延伸公司的特點結(jié)合自身的特點進行有效的宣傳，不能只是進行無目標的宣傳。宣傳是打開培訓干部市場大門最好的鑰匙，可以說宣傳就是一塊最為有效的油田干部市場培訓的敲門磚。

3.2提高培訓中心的師資力量

培訓中心的師資力量可以說是培訓中心能更好地打入油田干部培訓市場的重要因素之一，既然要對油田的干部進行培訓，自然而然地就會選擇師資力量較強的培訓機構，這樣才能起到對干部的培訓作用，并能更好地開展對油田干部的培訓，進而有效地提高企業(yè)的綜合能力，促進企業(yè)進行有效的可持續(xù)發(fā)展。培訓中心應不斷擴大教師隊伍，并且進行高薪招聘專業(yè)教師，以此有效地提高干部培訓的教師專業(yè)水平，對培訓教師的專業(yè)技能進行定期考核，通過更好地提高教師的專業(yè)程度，使教師的專業(yè)水平能跟上市場經(jīng)濟發(fā)展的需要，更好地培訓出適合企業(yè)發(fā)展的油田干部。提高培訓教師的實際專業(yè)課程內(nèi)容的編排，降低與其他培訓機構的課程內(nèi)容結(jié)構的雷同程度，成功地運用獨特的培訓課程內(nèi)容吸引需要進行培訓單位的眼球。結(jié)合實際縮短干部培訓的周期，降低培訓單位的支付成本，使培訓變得更加高效實用。有效地在課程中增加適合中國石油化工集團公司在進行重組后延伸企業(yè)的培訓課程。制定出具有新意的課程內(nèi)容，更好地滿足油田干部進行培訓的需要，教師應不斷根據(jù)實際情況進行課程的改革，從而更好地提高培訓質(zhì)量。提高培訓中心教師的水平是最好的吸引進行培訓的公司的最有利方法，同時也是進行開拓油田干部培訓市場的重要手段之一。

3.3改進培訓中心培訓內(nèi)容

中國石油化工集團公司對自己油田干部進行培訓，是為了能更好地拓展公司的業(yè)務，提高企業(yè)的能力，選擇什么的培訓中心，則要看培訓中心的課程內(nèi)容，中國石油化工集團公司的延伸企業(yè)更像選擇一些專業(yè)程度較高，課程內(nèi)容更能適應現(xiàn)階段市場發(fā)展需要，這樣才能使油田干部能做到更好地與時俱進，進而達到進行培訓的目的。既然要進行油田干部培訓市場的拓展，就應該對中國石油化工集團公司延伸出的企業(yè)進行全方位的了解，并詳細分析出現(xiàn)階段各個不同公司對干部的具體需求，并了解對干部培訓中存在的問題，深入到企業(yè)的日常運營當中，了解問題、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題。制定出較為詳細的課程，并指出解決方法。培訓中心應根據(jù)對各個公司的分析后，發(fā)現(xiàn)的問題進行總結(jié)，并制訂出一份解決方案，納入油田干部培訓工作中，并且著重強調(diào)方案的多樣性、可行性等，讓客戶感覺進行干部培訓能為企業(yè)帶來更好的前景。摒棄不切合國內(nèi)油田干部培訓的國外成功案例，通過對國內(nèi)成功干部培訓案例進行分析，總結(jié)其中較為適用的規(guī)律，并將規(guī)律進行更好的延展，結(jié)合企業(yè)的自身特色更有效地進行課程內(nèi)容的編排，課程要實用，符合我國的實際經(jīng)濟市場發(fā)展的方向，只有這樣才能更好地開拓油田干部的培訓市場。

4.開拓油田干部市場的對策

4.1培訓中心提高自身水平

隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國的培訓中心也如雨后春筍般滋生，要更好地進行油田干部市場的開拓，就要不斷地進行培訓中心自身水平的提高。首先要加強培訓中心的內(nèi)在能力，提高培訓中心教師隊伍的水平，通過不斷地對教師隊伍的完善，提高培訓中心的競爭能力，進而更好地開拓油田干部市場。培訓中心還要更好地完善自身的硬件條件，針對現(xiàn)階段信息時代的到來，要不斷地更新培訓中心的硬件設備，通過革新計算機設備，更好地跟上信息的不斷發(fā)展，油田干部的培訓更多的是要適應市場發(fā)展的需求，對于信息化的要求也在不斷提高，快速地掌握信息的發(fā)展是十分重要的。培訓中心的硬件設備的配備能反映出培訓中心的實力，多數(shù)公司在選擇培訓中心的時候都會觀察硬件設備，硬件設備就如同培訓中心的臉面，對開拓油田干部培訓市場有著決定性的作用。培訓中心，要加強自身的管理，不斷對教師和培訓中心的相關人員進行考核，加強對培訓中心人員的管理，每位培訓中心的人員都要具備較強的責任心，對客戶負責任，面對客戶時要保持最好狀態(tài)。培訓中心要不斷提高自身水平，才能更好地進行油田干部培訓市場的開發(fā)。

4.2分析市場適應新環(huán)境

培訓中心要想更好地開拓油田干部培訓市場就要更好地分析市場，因為只有能培訓出適應市場的油田干部，才能更好地開拓這個培訓市場。我國是具有較為特殊國情的市場經(jīng)濟國家，中國石油天然氣集團公司重組后的延伸企業(yè)就更具有較強的市場性，因為獨特的市場性，所以在進行培訓的過程中也會有一定的特殊性，培訓中心要適應瞬息萬變的市場環(huán)境使培訓內(nèi)容不斷革新，這樣才能吸引更多的公司到培訓中心進行干部培訓。一個可以進行長足發(fā)展的培訓中心就要不斷地分析市場需求，根據(jù)市場進行培訓內(nèi)容的改革，不斷進行完善創(chuàng)新培訓內(nèi)容，培訓中心還要不斷適應新環(huán)境，進而在市場的開拓中更好地發(fā)展。因為油田干部培訓市場具有特殊性，所以培訓中心要根據(jù)市場的變化，適應新的市場環(huán)境，更好地迎合油田干部進行培訓的需要，從而更好地開拓油田干部的培訓市場。

5.結(jié)語

隨著我國經(jīng)濟發(fā)展的不斷加速，中國石油化工集團公司也在不斷發(fā)展壯大，為了更好地適應市場經(jīng)濟的發(fā)展，中國石油化工集團公司進行內(nèi)部重組和延伸企業(yè)的建設，干部成為了重要的環(huán)節(jié)。進行油田干部培訓市場的開拓是現(xiàn)階段培訓中心的重要工作，培訓中心要根據(jù)市場需要進行不斷的調(diào)整，才能更好地開拓市場，中國石油化工集團公司是一個具有較多特色性的企業(yè)，在進行重組后具有更強的特殊性了，因為成立了較多的延伸企業(yè)，對干部的需求也變得更強，這樣一來就成為一個較大的培訓市場了，對于這樣一個市場的開拓要有較好的自身完善，不斷地進行學習，時刻掌握對市場的分析，這樣才能有效地開拓油田干部培訓市場。

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