賣(mài)著故事長(zhǎng)大

小布叮就是從一個(gè)“小”故事生長(zhǎng)出來(lái)。2011年，小布叮在淘寶玩具類(lèi)目中的平均客單價(jià)280元，年銷(xiāo)售額超過(guò)4千萬(wàn)元。而未來(lái)，這個(gè)小故事的價(jià)值還會(huì)隨著產(chǎn)業(yè)鏈的完善而繼續(xù)被放大。

一個(gè)故事能賣(mài)出多少的價(jià)值？

事實(shí)上，小布叮的玩具擺在你面前是再普通不過(guò)——一個(gè)圓臉、穿著背帶褲的男孩和女孩形象的兒童玩具M(jìn)P3。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手花上幾十元，就能復(fù)制出一模一樣甚至更智能的玩具。但盡管別人能復(fù)制這個(gè)形狀，卻復(fù)制不了小布叮的故事，盡管能以低價(jià)吸引消費(fèi)者，卻挖不走小布叮老顧客的心。

2012年，小布叮開(kāi)始從“小”延伸到兒童用具、童裝兩個(gè)領(lǐng)域，并籌劃運(yùn)作小布叮系列布偶劇，試圖打造一個(gè)完整的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈。也許假以時(shí)日，我們真能看到中國(guó)版的迪斯尼美夢(mèng)成真。

商機(jī)，來(lái)自讓機(jī)器給兒子講故事的幻想

小布叮并不是創(chuàng)始人王正的第一份事業(yè)。46歲的王正在創(chuàng)辦小布叮之前已經(jīng)是一名成功的商人。

2003年，作為格力電器電子類(lèi)產(chǎn)品的指定供應(yīng)商，王正在深圳擁有自己的工廠(chǎng)。專(zhuān)業(yè)的技術(shù)背景加上多年行業(yè)打拼的經(jīng)驗(yàn)，讓王正的生意看起來(lái)順風(fēng)順?biāo)?/p>

正在這時(shí)，王正已經(jīng)兩歲的兒子開(kāi)始每天纏著爸爸講故事。讓王正頭疼的是，自己講的故事不生動(dòng)，也沒(méi)有那么多的時(shí)間講故事。王正心想：要是有一個(gè)機(jī)器能給孩子講故事就好了。

于是，王正開(kāi)始上網(wǎng)搜索各種兒童故事版本，并將這些故事下載到MP3上，時(shí)不時(shí)拿出來(lái)給兒子播放。這一招，果然深受兩歲兒子的喜愛(ài)。MP3上講的故事，顯然比王正講得更生動(dòng)，故事也新穎。

商人王正嗅到了商機(jī)，為什么不做專(zhuān)業(yè)、適合兒童早教的故事，把這些故事放在網(wǎng)上，家長(zhǎng)可以自由下載，放在MP3里，就可以給小朋友講故事？

很快，王正找到了中國(guó)兒童中心專(zhuān)家梅建。在兒童心理專(zhuān)家的指導(dǎo)下，小布叮的文字團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造專(zhuān)業(yè)、適合兒童早教兒童故事，并請(qǐng)小朋友配音，錄制音頻文件。轉(zhuǎn)型做MP3。

這時(shí)，王正果斷停掉了代工廠(chǎng)的業(yè)務(wù)，只專(zhuān)注做小布叮。每一個(gè)小布叮的故事都通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單、有趣的故事培養(yǎng)寶寶的好習(xí)慣，同時(shí)也成為家長(zhǎng)的早教工具。

有了專(zhuān)業(yè)的故事內(nèi)容、完整的產(chǎn)品，但是，由于當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)的不發(fā)達(dá)，加上市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，這款錄有兒童故事的MP3并沒(méi)有馬上打開(kāi)市場(chǎng)。

從線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)找到爆發(fā)點(diǎn)

小布叮最開(kāi)始的MP3形象是以小鴨子、小雞、小狗等動(dòng)物為原型，這類(lèi)動(dòng)物形象在市場(chǎng)上并不少見(jiàn)，同類(lèi)的產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)激烈。

2008年，王正來(lái)到廣州，請(qǐng)到著名的動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)師為小布叮設(shè)計(jì)新形象。小布叮的形象被最終設(shè)計(jì)為一個(gè)腦袋圓圓、穿著背帶褲，憨態(tài)可掬的男童形象。動(dòng)漫形象的優(yōu)化和固定為小布叮樹(shù)立寶寶心中的形象起了關(guān)鍵的作用。

對(duì)于嬰幼兒用品而言，安全性是家長(zhǎng)最為關(guān)心的問(wèn)題，小布叮的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，也是將安全放在第一位。小布叮的塑料玩具，全身任何地方都沒(méi)有棱角，體態(tài)圓潤(rùn)，并且外表全部采用進(jìn)口漆，無(wú)色無(wú)味無(wú)毒副作用，即使0-6歲的寶寶將玩具拿在手里吮吸，也沒(méi)有危害。同時(shí)，雖然不做出口業(yè)務(wù)，小布叮還是通過(guò)了玩具行業(yè)最嚴(yán)格的歐盟檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。

2008年，小布叮進(jìn)駐淘寶并成立旗艦店。在寶貝描述中，小布叮的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的安全性，小布叮專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)和編輯團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)性，小布叮對(duì)于培養(yǎng)寶寶好性格、好習(xí)慣的功能性，以及使用過(guò)小布叮產(chǎn)品的消費(fèi)者分享等各個(gè)方面作了詳細(xì)的描述。

正是線(xiàn)上渠道與線(xiàn)下互動(dòng)的小布叮銷(xiāo)售模式的契合，幫助小布叮打開(kāi)市場(chǎng)，帶來(lái)爆發(fā)性的增長(zhǎng)。

同年8月22日，小布叮的單店銷(xiāo)售額超過(guò)300萬(wàn)元，日銷(xiāo)2萬(wàn)多臺(tái)玩具。而現(xiàn)在，小布叮的卡通形象也固定為四個(gè)，小布叮和旺旺、佩佩、達(dá)達(dá)。