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    沒有銷售員的阿里云

    2013-10-17 09:38:48吳磊
    IT經(jīng)理世界 2013年19期
    關(guān)鍵詞:王堅飛天亞馬遜

    吳磊

    “好酒不怕巷子深”,阿里巴巴集團首席技術(shù)官、阿里云總裁王堅對這句話體會最深。阿里云沒有專職的銷售人員,公司里未來是沒有一位員工靠賣產(chǎn)品拿傭金,完全靠口碑和影響力銷售產(chǎn)品,這源于王堅“云計算是一種公共服務(wù)”的理念。

    在王堅看來,既然云計算是公共服務(wù),那它就像電、水等社會公共產(chǎn)品一樣不需要銷售人員,“國家電網(wǎng)、自來水廠需要銷售么?”他反問,“我的概念里沒有私有云?!?/p>

    他毫不避諱地批評IBM的云計算自相矛盾:一方面大談云計算是一種服務(wù),私下里又大肆兜售自己的軟硬件產(chǎn)品,告訴客戶要做私有云?!霸朴嬎悴皇侨U建IT,云計算是擁抱互聯(lián)網(wǎng)。這時候使用計算資源的方法不是把計算機買回家,而是使用在線的計算服務(wù),降低單位計算成本,這就是云計算?!?/p>

    2009年阿里云計算公司成立的時候,王堅想給公司取名“通用計算公司”,后來怕和通用電氣產(chǎn)生糾紛才改叫阿里云計算公司。他給阿里云提出的企業(yè)愿景是“打造數(shù)據(jù)分享第一平臺”,做“以數(shù)據(jù)為中心的云計算”。盡管4年前還沒有大數(shù)據(jù)的概念,但阿里巴巴電子商務(wù)實踐沉淀的海量數(shù)據(jù),讓王堅敏銳地意識到分析使用這些數(shù)據(jù)能夠產(chǎn)生價值,而數(shù)據(jù)的提煉分析需要云計算。

    “數(shù)據(jù)是一個企業(yè)的戰(zhàn)略資源?!蓖鯃哉f,“數(shù)據(jù)不是阿里云的,而是客戶的,只不過客戶用云計算以后很方便用數(shù)據(jù)的方法思考,從而創(chuàng)造價值。所以云計算首先節(jié)省成本,其次創(chuàng)造價值?!?/p>

    學(xué)究氣十足王堅被熟悉的人稱為“怪才”,他常常語出驚人,看起來像個預(yù)言家——他這樣預(yù)言云計算:今天很多東西都會在十年、20年后消失,但云計算100年后還會存在。

    一個半榜樣

    王堅說,世界上真正做云計算的公司只有一個半,一個是亞馬遜,半個是Google,這兩家公司各有所長,都是阿里云學(xué)習(xí)的對象。歸結(jié)起來,亞馬遜真正實踐了云計算蘊含的服務(wù)本質(zhì),而Google則解決了規(guī)?;膯栴},但沒有把服務(wù)做徹底。

    “云計算是一種服務(wù)模式的改變,這句話耳熟能詳。”王堅說,“但人們往往忽略了做這件事情的技術(shù)難度,而且不是一點點技術(shù)難度。當(dāng)我們規(guī)模要做大的時候,就沒有辦法依賴別人的技術(shù)來做這件事情?!?/p>

    自主研發(fā)通用大規(guī)模分布式計算系統(tǒng)的想法在王堅腦中誕生了,他給這個平臺命名為“飛天(Apsara)”?!帮w天”的整體設(shè)計始于2008年下半年,2009年春節(jié)后上班第一天,阿里云團隊在北京上地一間簡陋的連空調(diào)都沒有的辦公室寫下第一行代碼。

    也正是在那一年,王堅在美國硅谷碰到了唐洪,著名的Hadoop專家,當(dāng)時在雅虎任職。唐洪對王堅說開發(fā)“飛天”這件事“完全不靠譜”?!拔矣X得他是對的,世界上沒有人會覺得這個事情靠譜,因為它很難?!蓖鯃蕴钩?。有趣的是,他最后在2010年說服了唐洪加盟阿里云,后來又擔(dān)任“飛天”的技術(shù)負責(zé)人。

    “某種意義上‘飛天就是一個操作系統(tǒng),操作系統(tǒng)最大的職能就是資源管理?!碧坪榻榻B,“飛天”底層是數(shù)據(jù)中心,有成千上萬臺通用服務(wù)器,每臺服務(wù)器都有CPU、內(nèi)存、存儲,相互用以太網(wǎng)連接,“我們這套系統(tǒng)無非就是把這所有的資源抽象成一臺超級計算機在服務(wù)”。

    經(jīng)過3年技術(shù)攻關(guān),數(shù)次更新迭代,“飛天”終于建成——它支持比MapReduce(一種編程模型,用于大規(guī)模數(shù)據(jù)集的并行運算)更加靈活的數(shù)據(jù)驅(qū)動的多級流水線計算框架以及服務(wù)框架,而且在這個統(tǒng)一平臺上實現(xiàn)了電子郵件、搜索、地圖、彈性計算、數(shù)據(jù)處理等眾多功能。

    唐洪說,阿里云前端參考了亞馬遜以Web API的方式對外提供服務(wù),任何人只要創(chuàng)建一個阿里云賬號,設(shè)置了支付手段就可以即時開通服務(wù),“這種服務(wù)模式是亞馬遜首創(chuàng),我們借鑒了它的做法”。

    但阿里云的底層架構(gòu)與亞馬遜差別很大。唐洪透露,亞馬遜對外提供的每一個服務(wù)直接對應(yīng)到了一個或者多個物理集群,比如A集群對應(yīng)對象存儲(S3),B集群對應(yīng)彈性計算(ECS),“它的功能和系統(tǒng)設(shè)計是垂直的”。而阿里云所有的服務(wù)對應(yīng)的是同一個系統(tǒng)內(nèi)核,同一套分布式文件系統(tǒng),也就是說,無論對象存儲、彈性計算、郵件、搜索等都共用同一個底層。除阿里云外,世界上只有Google能夠做到這一點。

    “飛天”的誕生讓王堅很自豪。“我們是中國第一家單個集群超過5000臺服務(wù)器的通用計算平臺,軟件都是自己寫的公司,這個門檻很高很高很高?!彼B續(xù)用了三個“很高”形容技術(shù)難度之大。

    “國家電網(wǎng)”與“海爾”

    與“飛天”的理念一樣,阿里云做產(chǎn)品的出發(fā)點依舊著眼于計算平臺,而不是應(yīng)用平臺。

    阿里云目前主推的產(chǎn)品有彈性計算、負載均衡、對象存儲、關(guān)系型數(shù)據(jù)庫、云引擎、安全與監(jiān)控等?!翱梢哉J為前三項服務(wù)本質(zhì)上都屬于彈性計算這一類。”唐洪介紹,對應(yīng)的需求就是按需分配,即開即用的計算服務(wù)。

    “本質(zhì)上其實是把傳統(tǒng)的基于web架構(gòu)的服務(wù)搬到了云上。從這個層面而言我們的彈性計算服務(wù)、關(guān)系型數(shù)據(jù)庫和亞馬遜、微軟等都類似,換句話說遷移也比較容易?!碧坪榻忉?,彈性計算只是云計算的入口而非終極狀態(tài),“這扇門大家都長得差不多?!钡钊胫?,比如客戶要存放海量數(shù)據(jù)則需要OSS(開放存儲服務(wù))、OTS(開放結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)服務(wù)),進行大數(shù)據(jù)處理就要用到ODPS(開放數(shù)據(jù)處理服務(wù)),這些產(chǎn)品就各有不同,“最終產(chǎn)品形態(tài)、服務(wù)形態(tài)會決定競爭的差異化”。

    王堅始終相信一個道理:云計算本身和電一樣是沒用的,只有造出了電冰箱、電視機,電才有價值。在他看來阿里云就好比“國家電網(wǎng)”,像中軟國際、SAP這樣的合作伙伴就扮演類似海爾的角色——他們把自己的產(chǎn)品遷移到“飛天”平臺上形成一個個垂直解決方案,比如ERP云、醫(yī)療云、政務(wù)云、教育云等。

    2012年,中軟國際與阿里云合作開發(fā)阿里云系統(tǒng)下的PaaS平臺,中軟國際將其Resource One(R1)中間件作為PaaS層的一部分移植到阿里云環(huán)境中構(gòu)建政務(wù)云;同時,SAP日前也將旗下面向中小企業(yè)的ERP軟件Business One移植到了阿里云上。

    “任何一個垂直行業(yè)對我們來講都太小了?!蓖鯃哉f,站在阿里云的角度看,只有擁抱互聯(lián)網(wǎng),SAP才能把ERP做好,中軟國際才能把政務(wù)信息化做好。

    “最后真正做好云計算的不是我們而是這些合作伙伴。當(dāng)所有的企業(yè)擁抱了互聯(lián)網(wǎng),當(dāng)所有的垂直行業(yè)擁抱了互聯(lián)網(wǎng),云計算的價值才會真正凸顯?!蓖鯃哉f。

    “能不能永遠不關(guān)門”?

    曾經(jīng)有客戶問王堅能不能承諾阿里云永遠不關(guān)門?王堅當(dāng)時笑答“我保證你是我服務(wù)的最后一個客戶”。雖是玩笑話,但客戶的提問讓王堅悟出“云計算是一門信用生意”的結(jié)論,更重要的是,阿里云團隊從上到下開始體味到“服務(wù)”一詞的真正內(nèi)涵。

    阿里云的客戶開始時來自集團內(nèi)部,2010年的上半年為阿里金融、全網(wǎng)搜索、郵箱等提供技術(shù)支撐,“飛天”系統(tǒng)正式啟用;2011年7月28日阿里云官網(wǎng)上線,正式對外提供服務(wù),售賣第一個產(chǎn)品彈性計算。

    到今天,阿里云的客戶已有數(shù)十萬個之多,“飛天”系統(tǒng)支撐過億用戶訪問??蛻裘麊卫锛劝?lián)想、施耐德、創(chuàng)維、中國網(wǎng)絡(luò)電視、DeNA這樣的國內(nèi)外大企業(yè),也有蝦米、唱吧、周末畫報、ifanr等移動互聯(lián)網(wǎng)新銳公司,還有阿里集團內(nèi)部的聚石塔(淘寶和天貓的開放平臺)、冰火鳥(阿里集團的統(tǒng)一數(shù)據(jù)平臺)、阿里金融等海量用戶的應(yīng)用。

    能夠取得這樣的成績并非一帆風(fēng)順,王堅及其團隊這幾年面對了太多來自內(nèi)部和外部的質(zhì)疑、批評。在王堅看來,這些不同的聲音“不是死鎖的互動,不是你怪我不懂,他怪你技術(shù)不好”,阿里云與客戶之間始終保持了良性的溝通。

    唐洪說,“飛天”系統(tǒng)是一個規(guī)模很大的有機整體。規(guī)模很大導(dǎo)致的最大挑戰(zhàn)在于這臺“超級計算機”每天會發(fā)生故障——硬盤會壞,風(fēng)扇會壞,內(nèi)存會壞,“可能自己買一臺筆記本電腦用過五年完好無損,但是幾千臺服務(wù)器的飛天集群里面,硬件故障無時無刻都會發(fā)生”。

    今年上半年,唐洪團隊一直在解決客戶集中反映的I/O問題,最近故障率已經(jīng)大大下降?!八且粋€工程問題,我們唯一能做的是確保我們工程研發(fā)的速度足夠快,用戶受影響的時間片更短。”唐洪說,云計算某種意義上是實驗科學(xué),而非理論科學(xué)。

    王堅掛在嘴邊的一句話是“客戶教會了阿里云如何做服務(wù)”。據(jù)說運營團隊非常害怕王堅抽查工單,他會不時從系統(tǒng)中揀出客戶反饋的問題問你如何解決的,這讓下屬們壓力巨大。不但如此,王堅還每天上微博看客戶的意見,某次一位阿里云的客戶因為3D電影《昆塔·盒子總動員》使用了阿里云渲染,因此發(fā)微博表示一定要去看電影支持阿里云。王堅說,是客戶的厚愛讓阿里云成長。

    有人問王堅,現(xiàn)在阿里云的客戶雖然數(shù)量龐大覆蓋面也廣,甚至有金融企業(yè)如吳江農(nóng)村商業(yè)銀行也在用阿里云,但是什么時候像中國工商銀行這樣金融巨鱷會使用阿里云?王堅說,這個問題應(yīng)該由工商銀行來回答,“如果工行認為自己是一家互聯(lián)網(wǎng)公司,那就應(yīng)該使用阿里云服務(wù),至少它的絕大多數(shù)非核心業(yè)務(wù)可以云化”。

    “這不是市場銷售的問題,而是對產(chǎn)業(yè)判斷的問題。”王堅依然強調(diào)阿里云不需要銷售員。

    在某知識問答社區(qū),一個創(chuàng)業(yè)團隊的技術(shù)負責(zé)人這樣點評阿里云:“我們網(wǎng)站架構(gòu)在阿里云上,不是因為它優(yōu)秀,而是因為別無選擇,其他的更差?!?/p>

    盈利不是目標(biāo)

    從去年底開始,一些利空消息陸續(xù)出爐:2012年11月,微軟與世紀互聯(lián)達成戰(zhàn)略合作,向世紀互聯(lián)授權(quán)運營其基于云服務(wù)的Office 365和Windows Azure軟件,允許中國客戶在中國的數(shù)據(jù)中心存儲數(shù)據(jù);時隔1個月后亞馬遜AWS中文頁面悄然上線,有消息稱亞馬遜正在通過不同的管道尋求AWS和云基礎(chǔ)設(shè)施在中國落地,紅杉資本的身影也隱現(xiàn)其中;2013年9月9日,騰訊宣布其云服務(wù)平臺正式向互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)者全面開放。騰訊云定位于服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)者的公有云平臺,包括云服務(wù)器、云數(shù)據(jù)庫、云安全等產(chǎn)品。

    阿里云腹背受敵。一個接踵而來的疑問是,阿里云能否如王堅對外宣稱的在2014年實現(xiàn)盈利?

    王堅回應(yīng),可以如期實現(xiàn)盈利,但盈利不是目標(biāo)?!拔覀兠抠u出一款產(chǎn)品都是賺錢的,不過目前最重要的目的不是賺錢,最重要的是把云計算產(chǎn)業(yè)做起來?!彼治稣f,“我們怎么做最容易把產(chǎn)業(yè)做起來?是我們繼續(xù)大力投入,還是一邊賺錢一邊把產(chǎn)業(yè)做起來,這是我們要判斷的?!?/p>

    顯然,阿里云目前真正關(guān)心的依然是客戶群的規(guī)模及質(zhì)量,盈利乃是其次。用王堅的話說,“如果有更多人從亞馬遜搬到阿里云,那阿里云對這個行業(yè)影響更大”。

    某種意義上,阿里云是一名探索者,每一步學(xué)費都是自己交。王堅給自己畫了一個巨大無比的餅,以至于這四年時間他為吃到這張餅放棄了所有的休息,每天的會議從早晨9點一直排到深夜甚至凌晨。這一切背后的動力都源自他相信阿里云所做的事情是正確的。

    “有時候堅持很難,有時候放棄很難,進退維谷。但是具體到做云計算這件事我覺得堅持很難?!蓖鯃哉f。

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