淺談如何通過財務(wù)管理提升產(chǎn)品競爭力

遼寧省軍事體育航海運動學(xué)校 王麗華

淺談如何通過財務(wù)管理提升產(chǎn)品競爭力

遼寧省軍事體育航海運動學(xué)校 王麗華

對于制造行業(yè)來說，尤其是歷經(jīng)多年經(jīng)營，在所屬行業(yè)中處于領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)。企業(yè)在經(jīng)營中已經(jīng)積累了許多卓有成效的財務(wù)管理方法與經(jīng)驗，企業(yè)的未來要如何發(fā)展？要怎樣才能持續(xù)增強企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的市場占有率、產(chǎn)品的高附加值？面對以上問題，企業(yè)如何能通過提高財務(wù)管理水平進一步提升產(chǎn)品競爭力？以下幾點因素要格外關(guān)注：

一、關(guān)注控制產(chǎn)品價格風(fēng)險，關(guān)注利潤貢獻

產(chǎn)品的競爭力強與弱，主要集中反映在產(chǎn)品的價格上。產(chǎn)品的價格體現(xiàn)了企業(yè)的管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量、對市場信息及時把握等方面在行業(yè)中所處的位置。而產(chǎn)品的價格是在銷售起點的合同商務(wù)談判中所決定下來的，因此在銷售起點一定要控制價格風(fēng)險。如何才能有效的控制產(chǎn)品價格所帶來的風(fēng)險，提高產(chǎn)品的競爭力呢？

(一)定價的靈敏度

銷售做公司的龍頭，銷售工作的開展力度直接關(guān)系到整個企業(yè)運營業(yè)務(wù)拓展的好與壞。企業(yè)的各部門要切實做好為銷售公司提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，“銷售公司與誰簽合同，就提前分析誰”。財務(wù)管理工作要突破常規(guī)的事后分析，提前對客戶進行系統(tǒng)分析。要考慮物流方式、季節(jié)性運力安排、運價走勢變化，還要考慮接卸能力；要針對合同簽訂的季節(jié)，生產(chǎn)計劃安排以及水、電、煤等方面消耗進行精確計算，提供出最新、最貼近實際生產(chǎn)的數(shù)據(jù)指標。財務(wù)部要針對各部門匯總的即時數(shù)據(jù)，對影響價格的因素進行綜合分析。

通過提供最新的定價相關(guān)數(shù)據(jù)，為企業(yè)決策層提供專業(yè)的價格因素分析，有效推進銷售公司高效開展業(yè)務(wù)工作，讓合同的價格制訂能靈敏的反映出市場的最新供求變化，避免因原料、加工成本及其他因素使商務(wù)合同的價格偏離了企業(yè)實際經(jīng)營情況，讓企業(yè)的產(chǎn)品能快速地擴大現(xiàn)有市場的占有率。

(二)產(chǎn)品的利潤貢獻

銷售公司在商務(wù)談判中，一定要通過財務(wù)部所提供的精準數(shù)據(jù)，掌握產(chǎn)品利潤與客戶利潤的結(jié)構(gòu)。哪些產(chǎn)品創(chuàng)造高利潤？哪些產(chǎn)品創(chuàng)造低利潤？一定要掌握的清晰明了，使在談判中對產(chǎn)品的價格可控空間增大，在商務(wù)談判中占得先機，進退有序。有效地掌控商務(wù)合同的風(fēng)險，就是有效的控制了產(chǎn)品利潤的風(fēng)險。銷售部一定要關(guān)注產(chǎn)品的邊際貢獻和固定成本，邊際貢獻=銷售收入-變動成本=固定成本+利潤，邊際貢獻-固定成本=利潤，掌握了產(chǎn)品的邊際貢獻和固定成本就有效在在商務(wù)合同談判中控制產(chǎn)品的利潤。

在業(yè)務(wù)的起點，通過財務(wù)分析，使銷售公司在商品談判中準確、翔實地控制好價格，爭取做到風(fēng)險可控、高利潤的產(chǎn)品，才是真正維持企業(yè)向前持續(xù)發(fā)展的有利保證。

二、關(guān)注產(chǎn)品的營運效率，關(guān)注產(chǎn)品的現(xiàn)金流

(一)產(chǎn)品的營運效率

產(chǎn)品的營運效率體現(xiàn)在產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)速度，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度越快，產(chǎn)品競爭力越強。企業(yè)在運營過程中要關(guān)注應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，回款天數(shù)，關(guān)注產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)過程。企業(yè)的80%的利潤來自20%的客戶，在企業(yè)實際經(jīng)營中已被證實。影響企業(yè)產(chǎn)品整體運營的主要因素是大型集團采購的苛刻付款條件，如何控制好這20%的客戶的信用周期，尤其以大型集團客戶為主，對企業(yè)的運營效率管理至關(guān)重要。大型集團客戶的回款天數(shù)較長，付款方式是集團集中支付。在付款和收貨上存在較大的時間差異。財務(wù)部要把應(yīng)收賬款變動情況及時通知銷售公司，銷售公司要重視銷售環(huán)節(jié)上的每一個細節(jié)，尤其要重視客戶的投訴。采購部門大宗物資的產(chǎn)品采購價格及產(chǎn)品質(zhì)量更是牽一發(fā)而動全身，應(yīng)付賬款天數(shù)也直接影響到產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)速度。一定要把產(chǎn)品的營運能力指標控制在一個科學(xué)、合理的范圍，既要維護了企業(yè)的利益，又不損害客戶、供應(yīng)商的利益，雙贏才是企業(yè)穩(wěn)定經(jīng)營的王道。

(二)產(chǎn)品的現(xiàn)金流

相對于現(xiàn)金流而言，應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率常常被業(yè)務(wù)部門所重視，業(yè)務(wù)部門會更加關(guān)注回款周期，覺得現(xiàn)金流不重要。財務(wù)部要通過對企業(yè)現(xiàn)金流的分析，向企業(yè)的管理層和決策層建議，要高度重視企業(yè)的現(xiàn)金流。各部門要特別重視現(xiàn)金流的經(jīng)營理念。銷售與收款，采購與付款是企業(yè)現(xiàn)金流的核心，在這一點上是大意不得的。產(chǎn)品銷售的再好，如果現(xiàn)金收不回，那么現(xiàn)金流就會出現(xiàn)問題，就會出現(xiàn)原料無法采購，必將影響生產(chǎn)，最后影響銷售。現(xiàn)金流上出現(xiàn)問題的產(chǎn)品，也就相當(dāng)失去了為企業(yè)“造血”功能，不能給企業(yè)的資金循環(huán)帶來新的“血液”，嚴重到一定程度，必將使企業(yè)陷入現(xiàn)金流斷裂的危險局面。即使這樣的產(chǎn)品風(fēng)險可控，利潤再高，也失去了評價的意義，因為它已經(jīng)嚴重阻礙了企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展。

財務(wù)部通過與業(yè)務(wù)部門的深入探討，進一步的協(xié)同企業(yè)的經(jīng)營管理人員，實施新工藝和配套技術(shù)，以降低營運資金需求。推動可持續(xù)、穩(wěn)定的現(xiàn)金流，打破和其他利益相關(guān)的重要集團客戶的現(xiàn)金瓶頸，促進現(xiàn)金流的健康運行。

周轉(zhuǎn)速度快、擁有穩(wěn)定現(xiàn)金流的產(chǎn)品，才是真正的好產(chǎn)品，才是能真正帶來利潤的好產(chǎn)品。

三、要關(guān)注產(chǎn)品研發(fā)水平，關(guān)注產(chǎn)品的生產(chǎn)過程

企業(yè)的財務(wù)管理工作不能只進行財務(wù)指標管理，更要進行非常財務(wù)指標的財務(wù)分析與管理。非常財務(wù)指標要關(guān)注企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)能力。創(chuàng)新研發(fā)能力高低決定了制造企業(yè)的競爭力強與弱。企業(yè)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢就在于創(chuàng)新，在創(chuàng)新和研發(fā)系統(tǒng)的上開發(fā)出的好產(chǎn)品。

(一)創(chuàng)新研發(fā)過程的數(shù)據(jù)變動

財務(wù)部通過對科技項目數(shù)據(jù)的深入分析，從資金流的角度去建立和完善研究開發(fā)過程的數(shù)字化管理。要對研發(fā)項目的預(yù)算、績效進行系統(tǒng)的、科學(xué)的數(shù)字描述和分析，構(gòu)筑財務(wù)分析管理系統(tǒng)。研究開發(fā)項目的管理分析系統(tǒng)要對項目立項、投入、開發(fā)過程到最終的產(chǎn)品市場投入整個過程都要進行數(shù)據(jù)跟蹤。通過對這種非財務(wù)指標的數(shù)據(jù)跟蹤、匯總、分析，及時的向企業(yè)的決策層和技術(shù)開發(fā)部門提出輔助性分析建議。

同時要參與制訂、完善對創(chuàng)新、研發(fā)項目的績效考核和獎勵機制。通過了解和掌握稅務(wù)、財政等方面對企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)項目的支持政策，會同企業(yè)的人力資源部、市場部、技術(shù)開發(fā)部一起制訂一個長期的目標，有效利用上述資源來更好的保障項目的穩(wěn)定進行。讓創(chuàng)新的、研發(fā)項目在各部門的高效協(xié)同下，了解客戶與市場的需求，獲得第一手客戶資料和更深刻技術(shù)認識，真正結(jié)合企業(yè)實際，具有持續(xù)動力，開發(fā)出新產(chǎn)品，創(chuàng)造出新的利潤區(qū)。

(二)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的數(shù)據(jù)變動

產(chǎn)品的質(zhì)量將是未來市場對峙的利器。質(zhì)量是產(chǎn)品競爭的首要前提，質(zhì)量不僅是企業(yè)技術(shù)、生產(chǎn)部門要關(guān)注的，要對產(chǎn)品質(zhì)量進行控制與研究。財務(wù)部更要重視。

客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的訴求從貨損率、應(yīng)收賬款折扣、銷售量的增減等指標中反映出來，一定要關(guān)注以上數(shù)據(jù)的波動。財務(wù)管理數(shù)據(jù)分析一定要來自客戶的數(shù)據(jù)流反饋，只有這樣才能分析整理出來客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的訴求。最終財務(wù)分析的結(jié)果要與其他部門共享。通過數(shù)據(jù)分析的共享，讓企業(yè)的各部門在質(zhì)量管理上高度的協(xié)同，用客戶的產(chǎn)品標準提升對產(chǎn)品的質(zhì)量，尤其是對大客戶、重點客戶的產(chǎn)品質(zhì)量控制。最貼近客戶的、高質(zhì)量的產(chǎn)品所帶來的產(chǎn)品溢價，將極大的提高產(chǎn)品的利潤，這樣的產(chǎn)品才是最具有競爭力的好產(chǎn)品。

生產(chǎn)過程是產(chǎn)品質(zhì)量控制的重要內(nèi)容，財務(wù)管理工作要對企業(yè)的加工成本在生產(chǎn)過程中的變化加強分析，這也是確保產(chǎn)品質(zhì)量控制的一項有效的管理工作。為了保證所設(shè)計產(chǎn)品的質(zhì)量，工藝工作必需進行修正性的調(diào)整。任何生產(chǎn)過程的變動都會在生產(chǎn)加工成本的各要素上有所反映，人工成本、動力成本的單位增減變化是否應(yīng)以用戶要求為基礎(chǔ)，人員的裝置、技術(shù)能力、物流、生產(chǎn)環(huán)境等各方面的因素變動，是否是科學(xué)、合理、有效的。在進行財務(wù)分析的過程中，當(dāng)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過程中的部分因素數(shù)據(jù)變化異常時，財務(wù)部門應(yīng)及時向生產(chǎn)部門、技術(shù)研發(fā)部門反饋，相關(guān)部門要及時組織有關(guān)人員進行分析、改進和提高，保證能夠長期穩(wěn)定地生產(chǎn)合格產(chǎn)品。

通過提高財務(wù)管理水平來提升企業(yè)產(chǎn)品的競爭力，就是要企業(yè)從自身的角度加強協(xié)同管理，深入進行成本的降本增效，通過對產(chǎn)品的價格風(fēng)險控制、提高產(chǎn)品的運營效率，讓企業(yè)的產(chǎn)品在高效財務(wù)管理工作的助力下，優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，更加貼近客戶的需求，從而真正的增強產(chǎn)品的競爭力，讓產(chǎn)品在市場上擁有好口碑，成為市場上真正的好產(chǎn)品。