兄弟恩仇錄——三一重工 與 中聯(lián)重科

“三一重工”與“中聯(lián)重科”就像一對(duì)恩怨兄弟。近20年來(lái)，兩家中國(guó)工程機(jī)械巨頭成長(zhǎng)歷程中上演的爭(zhēng)斗戲，似乎成了中國(guó)式競(jìng)爭(zhēng)的絕佳縮影。間諜門、裁員門、微博門、行賄門……“三一重工”、“中聯(lián)重科”這對(duì)冤家演足了戲碼，不斷沖擊人們的眼球。

同城不同路

20年前，湖南省長(zhǎng)沙市前后成立了兩家不起眼的機(jī)械公司。

1989年，梁穩(wěn)根等人在一個(gè)村合作社廢棄的倉(cāng)庫(kù)里籌資創(chuàng)立湖南省漣源市焊接材料廠，這是“三一重工”的前身。1992年，“三一重工”將總部從漣源遷往長(zhǎng)沙。20年間企業(yè)實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展，“三一重工”于2003年7月3日上市，是中國(guó)股權(quán)分置改革首家成功并實(shí)現(xiàn)全流通的企業(yè)。

而在1992年，剛剛升任建設(shè)部長(zhǎng)沙建設(shè)機(jī)械研究院副院長(zhǎng)的詹純新，帶領(lǐng)7名科技人員，借款50萬(wàn)元，在長(zhǎng)沙桐梓坡路掛牌成立了中聯(lián)公司。之后，通過(guò)實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)、資本和國(guó)際化對(duì)接，“中聯(lián)重科”也發(fā)展成為混凝土機(jī)械領(lǐng)軍企業(yè)。

此后“三一重工”和“中聯(lián)重科”像一對(duì)小兄弟，慢慢成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)氐闹е髽I(yè)，也自然成為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然而，雖然同步發(fā)展，但這對(duì)兄弟選擇的卻是不同的路線。

“三一重工”的方式是孤身前行。習(xí)慣于自主研發(fā)的“三一重工”很少去涉及并購(gòu)或者擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)鏈。梁穩(wěn)根曾說(shuō)：“三一不去并購(gòu)，不做房地產(chǎn)，是因?yàn)槲液ε掠|犯‘王法，那將使三一的事業(yè)不能繼續(xù)?！?/p>

在“三一重工”做大的那些年，出現(xiàn)過(guò)很多行業(yè)內(nèi)國(guó)有企業(yè)的收購(gòu)機(jī)會(huì)，但梁穩(wěn)根總是在關(guān)鍵時(shí)刻鳴金收兵。在他看來(lái)，太多灰色交易不是“三一重工”這樣的民營(yíng)企業(yè)所能駕馭的。

國(guó)有企業(yè)“中聯(lián)重科”路線剛好相反，他們的主旋律就是并購(gòu)。“中聯(lián)重科”已完成了不下10次并購(gòu)，其中既有“湖南機(jī)床”、“陜西新黃工”這樣的地方國(guó)有企業(yè)，也有“英國(guó)保路捷”這樣的國(guó)際公司。

其中有場(chǎng)并購(gòu)不得不提，那就是2008年9月，“中聯(lián)重科”全額收購(gòu)意大利全球知名的混凝土機(jī)械裝備制造商CIFA的股份。這次并購(gòu)看似沒(méi)什么特殊，但此事為“三一”和“中聯(lián)”的爭(zhēng)斗由地下轉(zhuǎn)入地上埋下伏筆。

撕破臉皮

事隔2年后的2010年11月，中國(guó)工程機(jī)械代理商年會(huì)在武漢召開(kāi)。

在論及“企業(yè)海外并購(gòu)之路”話題時(shí)，“三一重工”總裁向文波表示，中國(guó)甚至世界工程機(jī)械行業(yè)大整合的時(shí)代還沒(méi)有到來(lái)，時(shí)機(jī)也不成熟，海外收購(gòu)成本很高。他沒(méi)有指名卻曝料稱，一場(chǎng)收購(gòu)“原本只需要20億元的成本，最后花費(fèi)了50億元”。

雖然向文波沒(méi)有直接點(diǎn)出“中聯(lián)重科”的名字，但他此話一出，立即引起了同在場(chǎng)開(kāi)會(huì)的“中聯(lián)重科”的不滿。當(dāng)日下午的一個(gè)分會(huì)場(chǎng)上，“中聯(lián)重科”副總裁郭學(xué)紅說(shuō)：“我對(duì)向文波總裁的說(shuō)法不認(rèn)同。今天希望與大家做個(gè)溝通，詳細(xì)介紹并購(gòu)內(nèi)幕?！惫鶎W(xué)紅稱，“中聯(lián)”并購(gòu)CIFA成本不到20億元人民幣，并非“三一”方面說(shuō)的50億，作為上市公司，這些有依據(jù)可查。

同時(shí)，郭學(xué)紅又曝出讓大家嘩然的并購(gòu)內(nèi)幕：“三一重工”兩年前就曾籌措收購(gòu)CIFA，曾想出資1億歐元，向“中聯(lián)重科”購(gòu)買并購(gòu)資格，被拒絕后，又找本地政府部門要了補(bǔ)償。

兩個(gè)巨頭在公開(kāi)場(chǎng)合互相指責(zé)，這在中國(guó)重工機(jī)械發(fā)展史還是第一次。而后，撕破臉皮的兩兄弟便一發(fā)不可收拾。

據(jù)報(bào)道，兩家公司爭(zhēng)購(gòu)CIFA時(shí)，“三一重工”在湖南省發(fā)改委的勸說(shuō)下，退出了競(jìng)爭(zhēng)以避免抬價(jià)，因此，“三一重工”也獲得了湖南省發(fā)改委的承諾——“下一次國(guó)際并購(gòu)優(yōu)先支持三一”。

為規(guī)范境外投資項(xiàng)目管理，國(guó)家發(fā)改委于2009年出臺(tái)了“路條”規(guī)定，要求境外投資項(xiàng)目須取得對(duì)外并購(gòu)許可。

2012年4月，圍繞德國(guó)普茨邁斯特公司（一般簡(jiǎn)稱“大象”）并購(gòu)的戰(zhàn)火再度點(diǎn)燃。結(jié)果是，“中聯(lián)”率先拿到了“路條”，但“三一”談妥了“大象”并最終達(dá)成了交易。“中聯(lián)”開(kāi)始攻擊“三一”沒(méi)有“路條”卻違規(guī)收購(gòu)。

由此引發(fā)的“三一重工”副總梁林河和“中聯(lián)重科”副總陳曉非的微博罵戰(zhàn)也不斷升級(jí)，圍繞雙方的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，互相揭短。

業(yè)內(nèi)對(duì)于兩家企業(yè)高管口水戰(zhàn)的態(tài)度空前一致：毫無(wú)規(guī)則的環(huán)境下，暴露的是惡性競(jìng)爭(zhēng)亂象。更為根本的原因，在于中國(guó)企業(yè)和企業(yè)家的價(jià)值觀是模糊的。在中國(guó)市場(chǎng)化進(jìn)程中，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所需要的健全的市場(chǎng)倫理和價(jià)值觀并沒(méi)有形成。

“羅生門”火拼

其實(shí)，“三一重工”和“中聯(lián)重科”的明爭(zhēng)暗斗一直沒(méi)有停息過(guò)，最典型的是“間諜事件”。2009年到2012年，“三一重工”曾3次陷入針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)間諜案。甚至有網(wǎng)帖將幾年來(lái)“三一重工”的所謂間諜手段一一列舉，其中包括雇傭“黑客”組織、發(fā)展高校畢業(yè)生竊取技術(shù)等，其中有些事實(shí)有待考證，但最確定的信息是，2012年11月，“三一重工”的員工黃鏡明、劉兵分別因涉嫌“非法獲取計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)罪”和涉嫌“掩飾、隱瞞犯罪所得罪”被依法拘留，后又被保釋。而“三一重工”同樣也稱自己飽受間諜之苦。

在《三一恨別長(zhǎng)沙——梁穩(wěn)根的內(nèi)心獨(dú)白》中，梁穩(wěn)根稱，由于擔(dān)心被監(jiān)聽(tīng)，他通常不在公司召開(kāi)重要會(huì)議，實(shí)在迫不得已，會(huì)選擇在辦公室外露臺(tái)上或者一處池塘中央的亭子內(nèi)開(kāi)會(huì)?！爸灰须娖鞯牡胤?，他都不敢開(kāi)會(huì)?！?/p>

總之，雙方都被抹黑了。

重要的不是距離

直到2012年11月21日，突然傳出消息：梁穩(wěn)根宣布，“三一重工”將遷往北京，原因即在湖南不堪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之?dāng)_。

如果“三一”遷往北京，那就意味著本是同根生的兩兄弟，將進(jìn)一步分道揚(yáng)鑣了……

“我國(guó)機(jī)械企業(yè)的銷售風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于對(duì)買方資金能力的忽視，壓低銷售門檻，一味追求銷售業(yè)績(jī)，造成財(cái)務(wù)危機(jī)?！敝型额檰?wèn)機(jī)械行業(yè)研究員段嘉宣如是評(píng)價(jià)，“由于機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)化不夠、監(jiān)管力度不足等因素，導(dǎo)致許多成長(zhǎng)到一定程度的企業(yè)選擇不符合規(guī)范、甚至違法的手段打擊對(duì)手。”

有行業(yè)分析人員認(rèn)為，迫于市場(chǎng)壓力，“三一”和“中聯(lián)”惡斗的下一站，將進(jìn)一步發(fā)展到慘烈的價(jià)格戰(zhàn)?？磥?lái)，“三一重工”遷址解決的只是兩個(gè)兄弟的地理距離，爭(zhēng)斗戲恐怕難以一時(shí)終止。

（摘自《中國(guó)周刊》 本文作者：閆小青）