一個(gè)娛樂(lè)巨頭的誕生

2013年以來(lái)，歡聚時(shí)代（簡(jiǎn)稱YY）CEO李學(xué)凌被問(wèn)到最多的問(wèn)題，就是如何應(yīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型。這其中包括朋友、分析師、記者甚至還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。很多人都擔(dān)心即便沒(méi)有騰訊，YY也可能一不小心就被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)顛覆了。

他們的擔(dān)心并非空穴來(lái)風(fēng)，微軟、諾基亞的例子不說(shuō)，從2013年年初開(kāi)始，幾乎所有已上市中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展主題都是如何向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。不論是騰訊、阿里巴巴還是新浪，都為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)而重新調(diào)整公司架構(gòu)，竭盡全力將自己的“資產(chǎn)”轉(zhuǎn)移到移動(dòng)設(shè)備上。百度、阿里巴巴還花費(fèi)數(shù)十億美元，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)大肆采購(gòu)，換取向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)窗。

而YY的絕大部分用戶都還趴在PC顯示器前。根據(jù)8月發(fā)布的2013年第二季度財(cái)報(bào)，YY總月活躍用戶規(guī)模數(shù)約為8200萬(wàn)人，移動(dòng)平臺(tái)的月活躍用戶數(shù)只有約1400萬(wàn)人。這家公司幾乎所有的收入都來(lái)自PC平臺(tái)，客戶端甚至都沒(méi)有時(shí)髦的移動(dòng)支付功能。難怪這么多人為李學(xué)凌著急。

但李學(xué)凌自己卻并不那么在意移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。“如果我的娛樂(lè)業(yè)務(wù)做起來(lái)了，就會(huì)搞翻一個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域，你說(shuō)我能不激動(dòng)么？！”李學(xué)凌告訴《時(shí)間線》雜志，“我天天研究的是怎樣去顛覆一個(gè)領(lǐng)域?！?/p>

李學(xué)凌的目標(biāo)

這并不是李學(xué)凌第一次展現(xiàn)出YY希望成為娛樂(lè)業(yè)巨頭的野心。去年年底，他在接受媒體采訪時(shí)就表示，在線音樂(lè)市場(chǎng)與2000年前后的網(wǎng)游市場(chǎng)非常相似。李學(xué)凌判斷，5年后在線音樂(lè)市場(chǎng)的成長(zhǎng)率和用戶規(guī)模將超過(guò)網(wǎng)游。而在線音樂(lè)的產(chǎn)品主要是由藝人自己創(chuàng)作、開(kāi)發(fā)，與游戲這樣需要團(tuán)隊(duì)集中開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品相比，娛樂(lè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本則會(huì)低很多。

李學(xué)凌甚至曾公開(kāi)承認(rèn)，YY選擇在美上市，融資并非首要目的，而是希望通過(guò)上市，提升YY的品牌知名度和形象。因?yàn)閅Y上市前的主要用戶群體為草根用戶，但李學(xué)凌判斷隨著娛樂(lè)業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，YY勢(shì)必要去吸引更多的高端用戶。這時(shí)公司的品牌就變得更加重要。作為上市公司，YY也更容易吸引娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的人才加入，也更容易為眾多娛樂(lè)公司接納成為合作伙伴?！斑@對(duì)未來(lái)YY開(kāi)展娛樂(lè)業(yè)務(wù)將十分重要”。但李學(xué)凌的判斷并沒(méi)有引起外界的重視。

李學(xué)凌所要顛覆的不僅僅是傳統(tǒng)唱片售賣模式，在線音樂(lè)播放這樣的業(yè)務(wù)已經(jīng)有蝦米、QQ音樂(lè)等眾多玩家，這并非YY所長(zhǎng)。YY提供的產(chǎn)品并不是音樂(lè)本身，而是一個(gè)將藝人和觀眾聚合在一起的在線娛樂(lè)平臺(tái)。李學(xué)凌要顛覆的是傳統(tǒng)娛樂(lè)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式。

在YY的網(wǎng)站里，無(wú)數(shù)視頻直播間建在其中。各式各色的民間藝人在這里幾乎不間斷地演唱、熱舞，在YY娛樂(lè)平臺(tái)上，這些草根明星至少也擁有成千上萬(wàn)的粉絲。粉絲們會(huì)在YY網(wǎng)站上花錢購(gòu)買虛擬禮物贈(zèng)送給自己喜愛(ài)的藝人。這些真金白銀的收入中，YY從中分成35%，其余的都是藝人的個(gè)人收入。表演越受歡迎、粉絲越多，藝人的收入就越豐厚，在娛樂(lè)平臺(tái)上的等級(jí)也會(huì)相應(yīng)提升。不論是賣力演出的藝人還是如癡如醉的觀眾，他們大部分都是20多歲的年輕人。

YY娛樂(lè)平臺(tái)已經(jīng)簽約在線歌手約30萬(wàn)人。據(jù)《創(chuàng)業(yè)邦》雜志今年5月的報(bào)道，在YY要求下，80年代、皇族、邢帥網(wǎng)絡(luò)學(xué)院等YY娛樂(lè)平臺(tái)上掌控娛樂(lè)頻道資源的大型公會(huì)，已經(jīng)成立公司開(kāi)始企業(yè)化運(yùn)作。YY娛樂(lè)目前已經(jīng)成立公司的公會(huì)大概有10家左右。

YY音樂(lè)業(yè)務(wù)從2007年起才開(kāi)始獲得收入，而到了2012年，音樂(lè)業(yè)務(wù)已經(jīng)占了總收入的30%左右。根據(jù)YY財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度YY凈營(yíng)收達(dá)4億元人民幣，其中凈利潤(rùn)9280萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)436.7%。YY音樂(lè)首次取代網(wǎng)絡(luò)游戲和在線廣告，成為YY第一大收入來(lái)源，占比高達(dá)41%。第二季度YY音樂(lè)付費(fèi)用戶數(shù)同比增長(zhǎng)170%。但這些僅僅是一個(gè)開(kāi)始。

娛樂(lè)閉環(huán)

李學(xué)凌認(rèn)為YY的娛樂(lè)業(yè)務(wù)還沒(méi)有形成一個(gè)閉環(huán)，那是他需要竭盡全力去完成的一個(gè)環(huán)。目前YY已經(jīng)擁有了草根明星和大批的草根觀眾，但還沒(méi)有誕生一個(gè)足夠有影響力、可以在真實(shí)世界吸引更龐大粉絲群體的超級(jí)明星，就像李宇春那樣。一旦YY有能力用互聯(lián)網(wǎng)方式培養(yǎng)、打造出一個(gè)舉世聞名的娛樂(lè)巨星，將對(duì)其娛樂(lè)平臺(tái)業(yè)務(wù)帶來(lái)巨大的增長(zhǎng)。不僅用戶規(guī)模將獲激增，還能吸引更多更具才華、魅力的藝人加入YY娛樂(lè)平臺(tái)。除了將為YY帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)外，藝人和粉絲這兩方面的積極成長(zhǎng)，會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)娛樂(lè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，從而形成正向循環(huán)。

“在音樂(lè)領(lǐng)域所展現(xiàn)的，是從個(gè)人表演到個(gè)人職業(yè)化再到成為有一定名氣的表演者甚至可能成為大明星的過(guò)程。這也可能是一個(gè)集體的明星團(tuán)隊(duì)?！痹诘诙径蓉?cái)報(bào)電話會(huì)議中，李學(xué)凌對(duì)分析師解釋自己的戰(zhàn)略，“我們還沒(méi)有完成一個(gè)完整的成長(zhǎng)經(jīng)歷，還沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)真正具有全社會(huì)影響力的大明星團(tuán)隊(duì)。我們與湖南衛(wèi)視的合作也抱有這一目的，我們希望能夠讓社會(huì)上的歌手通過(guò)YY成長(zhǎng)為大明星?！?/p>

現(xiàn)在YY娛樂(lè)實(shí)現(xiàn)閉環(huán)的進(jìn)程中，最大的挑戰(zhàn)就是明星。不過(guò)李學(xué)凌認(rèn)為自己找到了解決這個(gè)問(wèn)題的鑰匙——AKB48。這是日本目前人氣最旺的國(guó)民偶像組合。這個(gè)偶像團(tuán)體規(guī)模龐大，成員數(shù)量多達(dá)數(shù)百人。

正是在這樣的規(guī)模下，她們不斷推出單曲、專輯、見(jiàn)面會(huì)、演唱會(huì)、綜藝節(jié)目、年度總決賽……AKB48就像一個(gè)24小時(shí)直播的偶像藝人真人秀，每年成員都要經(jīng)過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)才能夠保留AKB48的身份，通過(guò)傳統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)的各種渠道推送到觀眾眼前。

試想一下，一支由李宇春、張靚穎、姚貝娜等幾十名各色女星組成的偶像團(tuán)隊(duì)，李宇春每年都要在年終總決賽里，和其他歌手爭(zhēng)奪年度冠軍的頭銜。

各種演出永不停止、根據(jù)用戶需求不斷迭代更新、引發(fā)社會(huì)話題、占領(lǐng)你的碎片時(shí)間，李學(xué)凌認(rèn)為AKB48的模式其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的模式。他認(rèn)為YY特別適合這個(gè)模式—YY娛樂(lè)平臺(tái)已經(jīng)擁有幾十萬(wàn)名簽約歌手，從中通過(guò)比賽競(jìng)爭(zhēng)挑選出幾十人乃至上百人，這個(gè)過(guò)程就會(huì)吸引很多注意力。事實(shí)上，目前YY每年的年度娛樂(lè)盛典就是這樣的模式，但欠缺的是，YY不是用一支擁有自己品牌的組合進(jìn)行比賽。

同時(shí)作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，YY可以充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)—顛覆藝人表演和觀眾收看節(jié)目的空間和時(shí)間概念，讓YY偶像組合的表演就像一個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲一樣不停在互聯(lián)網(wǎng)上演進(jìn)。藝人和觀眾都是這個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲中的玩家，YY娛樂(lè)平臺(tái)為它們提供了成就、榮耀、交互等網(wǎng)絡(luò)游戲的要素，讓他們樂(lè)在其中。換句話說(shuō)，YY的娛樂(lè)業(yè)務(wù)可以看成是一個(gè)大型真人在線游戲。

YY打造的這個(gè)偶像組合的品牌，將會(huì)成為YY娛樂(lè)業(yè)務(wù)最重要的資產(chǎn)。假設(shè)YY成功包裝出了自己的YY478組合，其中任何一個(gè)藝人都只是這個(gè)品牌中的一分子，離開(kāi)了這個(gè)組合，她的影響力將會(huì)大大降低。另一方面，YY用互聯(lián)網(wǎng)思維做娛樂(lè)業(yè)務(wù)，還解決了傳統(tǒng)娛樂(lè)行業(yè)的一個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題—利益分配。

即使湖南衛(wèi)視這樣打造娛樂(lè)節(jié)目非常成功的電視臺(tái)，舉辦過(guò)超級(jí)女聲這樣的非常成功的娛樂(lè)節(jié)目，在隨后也有不少成名的藝人都與簽約娛樂(lè)公司鬧翻。這其中的根本問(wèn)題是利益分配。但李學(xué)凌堅(jiān)持只從互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面掙錢，而不是從藝人身上賺錢。YY要的，是通過(guò)這些藝人吸引越來(lái)越多的用戶，并讓他們的粉絲花更多的錢購(gòu)買虛擬禮物。至于唱片銷售、廣告代言等各種收入，藝人都可以自己全部保留。李學(xué)凌認(rèn)為YY將會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式解決傳統(tǒng)娛樂(lè)業(yè)的利益分配問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

盡管YY娛樂(lè)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)模式都已經(jīng)很清晰，但具體執(zhí)行還需要有很長(zhǎng)的一段路要走。長(zhǎng)期以來(lái)，YY扮演的更像是一個(gè)UGC社區(qū)，自己直接參與到業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)并不多。所以當(dāng)YY要打造一個(gè)偶像天團(tuán)時(shí)，不論是運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)資源和相關(guān)人才，都比較欠缺。這也是為什么今年YY會(huì)投入不菲與湖南衛(wèi)視合作，成為本屆《快樂(lè)男聲》的“官方互聯(lián)網(wǎng)視頻互動(dòng)平臺(tái)”。這也是國(guó)內(nèi)電視選秀節(jié)目首次與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)深度合作。

“與湖南衛(wèi)視的合作給公司帶來(lái)了非常大的幫助。第一，我們能夠從與電視選秀節(jié)目的合作中學(xué)習(xí)到很多電視業(yè)制作和運(yùn)營(yíng)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；第二，對(duì)公司如何與電視業(yè)進(jìn)行深度結(jié)合以獲得共同雙贏的合作模式是非常有益的探索；第三，與電視業(yè)的深入合作實(shí)際上是一種結(jié)構(gòu)上的相互嵌套，這種合作可以在用戶中極大地提高YY平臺(tái)的知名度和品牌的認(rèn)知度。”李學(xué)凌在第二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議中解釋道。

與《快樂(lè)男聲》合作，對(duì)于YY而言是一次很好的實(shí)驗(yàn)，包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的嘗試。歌迷可以通過(guò)YY手機(jī)應(yīng)用為他們支持的選手投票。他們每投一張選票的代價(jià)是一元錢。但YY以和湖南衛(wèi)視簽有保密協(xié)議為理由，拒絕透露此次合作為YY吸引到新增用戶的具體數(shù)字。

互聯(lián)網(wǎng)思維

百度、騰訊和阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，已經(jīng)在搜索、社交和電商市場(chǎng)確定了自己的領(lǐng)先地位。當(dāng)這些市場(chǎng)中的用戶們，使用產(chǎn)品的習(xí)慣發(fā)生變化時(shí)，他們必須為用戶做出改變。而YY的發(fā)展階段與他們有很大不同。這家公司正在經(jīng)歷一個(gè)從應(yīng)用工具開(kāi)發(fā)商、技術(shù)服務(wù)商到生態(tài)系統(tǒng)平臺(tái)服務(wù)商的高速成長(zhǎng)期。

李學(xué)凌任務(wù)列表中最高優(yōu)先級(jí)的事情，是要抓住機(jī)會(huì)窗和時(shí)間窗，用互聯(lián)網(wǎng)思維去顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，迅速占領(lǐng)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭尚未發(fā)力爭(zhēng)奪的市場(chǎng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)只是其中的技術(shù)手段之一，而不是全部。例如，除了盡快為手機(jī)應(yīng)用增加移動(dòng)支付功能，YY還在加快開(kāi)發(fā)移動(dòng)設(shè)備應(yīng)用，幫助用戶錄制、播出他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)場(chǎng)景而不僅僅是演播室里的表演。

“別忘了，我們還要顛覆傳統(tǒng)教育市場(chǎng)呢?！崩顚W(xué)凌笑著提醒道。