簡析大學生開設網店創(chuàng)業(yè)的貨源選擇

【摘 要】闡述大學生網店創(chuàng)業(yè)成功的重要條件是經營網絡適銷產品，并選擇合適的貨源渠道，指出貨源對網店經營起著決定性作用，進貨時需綜合考慮商品的價格、數量、質量以及市場需要等因素。

【關鍵詞】大學生 網店創(chuàng)業(yè) 貨源

選擇

【中圖分類號】G【文獻標識碼】A

【文章編號】0450-9889（2013）05C-

0166-03

隨著互聯(lián)網的快速普及和電子商務的高速發(fā)展，加之網上創(chuàng)業(yè)的門檻低、成本少、風險小，越來越多的大學生加入到網上創(chuàng)業(yè)的行列中來，網上創(chuàng)業(yè)成為大學生創(chuàng)業(yè)的新選擇、新趨勢。大學生文化水平較高，具有較強的計算機和網絡應用能力，而且思維活躍、領悟力強，易于接受新事物，正是這些特點使他們在網上創(chuàng)業(yè)具有極大優(yōu)勢。

大學生網絡創(chuàng)業(yè)主要有以下途徑：一是開辦論壇、博客、音樂等網站，吸引廣告投放或為B2C網站、C2C店鋪推廣產品；二是在淘寶網等電子商務平臺上開設網店，銷售產品或服務；三是加盟已有的電子商務網站，利用該網站的資源進行推廣；四是通過將自己的創(chuàng)意展現(xiàn)在網絡上獲取收益；五是網絡營銷文案的寫作。本文通過在線問卷調研以及對柳州職業(yè)技術學院學生進行抽樣調查，了解到大學生們普遍對以開設網店的網絡創(chuàng)業(yè)方式較感興趣。由于開設網店資金投入少、可選擇的產品種類多、市場前景廣闊、操作相對簡單、對專業(yè)知識要求不高，所以網上開店成為大學生網絡創(chuàng)業(yè)的首選方式。

一、選擇恰當的網絡適銷產品是網店經營成功的基礎

網上開店的首要問題是確定店鋪“賣什么”。尋找到適合通過網絡銷售，并有較大市場容量以及富有競爭力的產品，是網上開店成功的重要基礎。互聯(lián)網的虛擬性，決定了網絡銷售有著不同于傳統(tǒng)銷售的特點。首先，在網絡交易中，買賣雙方互不見面，且買方難以實際接觸、感受商品。其次，網絡消費群體以年輕人為主。再次，實體商品成交后必須經過物流配送環(huán)節(jié)，才能從賣方轉移到買方手中。最后，通過網絡可以獲得其他地區(qū)的商品信息，并且非常方便進行商品比價。據中國互聯(lián)網絡信息中心發(fā)布的《2010年中國網絡購物市場研究報告》統(tǒng)計，電腦通信數碼產品及配件、服裝鞋帽、充值卡、家用電器、家具百貨、書籍音像制品等幾類商品位居網購市場交易額前列。一般而言，適合網上銷售的產品往往都能較好地適應網絡銷售的上述特征，主要有以下幾類：

第一，標準化的產品。網絡的虛擬性使得消費者在購買商品之前無法真切地感受或使用產品，因此，消費者希望通過網絡快捷獲取產品相應的文字、圖片等相關信息，了解產品的功能、質量等情況，以方便作出購買決策。標準化產品可以滿足消費者上述需求，如電腦、數碼、小家電等標準化產品在網上十分暢銷。

第二，新奇類的產品。2012年7月發(fā)布的《第30次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》中顯示，超過80%的網民是40歲以下的年輕人。年輕網民具有渴求新知、獵奇探究、彰顯個性、娛樂時尚的普遍心理特征。隨著生活水平的不斷提高，他們對新穎獨特的時尚產品的需求非常強烈，所以此類產品的市場范圍十分廣闊。此外，通過網絡較方便獲得相關信息的收藏品在網上也有很好的銷路，因此，“時尚”或“古舊”的商品較受歡迎，比如服裝、飾品和郵票等。

第三，數字化及便于郵寄的產品。越來越多諸如音像制品、軟件、充值卡之類的數字化產品在網絡上銷售，而且都取得不俗的銷售業(yè)績。這是因為沒有物理載體的純數字化產品可以通過網絡直接傳輸，快速送到消費者手中，滿足消費者求新、求快的心理。此外，消費者可以在購買之前獲得這些產品的體驗版、預覽版，增加了對產品的了解和信任，有助于數字化產品的銷售。在網絡交易中，實體商品都需要通過物流配送環(huán)節(jié)才能到達購買者手中，所以，體積小、重量輕、抗壓經摔的產品比較適合在網絡上銷售，一來可以降低物流成本，二來避免運輸過程中商品的損壞，降低經營風險，提高消費者滿意度。

第四，地域性強的產品。在傳統(tǒng)營銷中，由于開拓新市場需要大量的成本投入，因此通常產品的市場范圍較小，消費者要了解和購買異地產品也較困難。而網絡的特點之一就是全球性，互聯(lián)網把世界縮小成為地球村，商家通過網絡可以輕而易舉把市場擴大至全國乃至全世界，網民則有機會通過網絡了解并購買來自各地的物產，既擴大了他們購買的選擇范圍，又滿足了其求奇求異的消費心理，增加了購物樂趣。所以，具有地方特色的土特產非常適合在網上銷售。

第五，價格優(yōu)勢大的產品。由于網絡購物時消費者無法接觸到商品的實物，因此相對而言購買體驗要略遜于傳統(tǒng)購物，且網購在商品、支付、售后等許多方面仍然存在著一定的風險性，所以相同產品的網上售價必須低于傳統(tǒng)銷售渠道才能增強消費者的購買信心。此外，價格仍是影響網絡消費者購買的主要因素之一，網絡購物比價的即時性使消費者自然而然地流向價格較低的商家。鑒于以上原因，與傳統(tǒng)市場相比具有較大價格優(yōu)勢的產品在網上具有較好的銷售前景。

選擇商品時除考慮是否適合網上銷售外，還必須充分考慮網店經營者自身的興趣愛好、所具備的商品知識以及所擁有的貨源渠道等因素。大學生開設網店在選擇所經營商品時，必須對相關產品感興趣并有所了解，這樣才能有激情、有能力去做好商品的宣傳和解釋工作，為消費者提供良好的服務，促進消費者購買，而選擇合適的貨源渠道則是網店經營成功的重要保障。

二、選擇合適的貨源渠道是網店經營成功的保障

確定“賣什么”之后，就要開始尋找貨源。網上商店之所以能夠在競爭中立足并發(fā)展壯大，其運營成本遠低于傳統(tǒng)店鋪是一個重要因素。網店要生存發(fā)展，必須獲取一定的利潤，除降低房租、倉儲、稅費和人工費用等經營降成本外，掌握物美價廉的貨源渠道則是盈利的重要保障。

網店的貨源相當豐富，大學生可根據自身優(yōu)勢、網店定位及市場需求等因素，選擇合適的貨源渠道。一般而言，自身貨源、批發(fā)進貨和網絡代理分銷等渠道的貨源充裕、穩(wěn)定且簡單易尋，所需資金相對較少，比較適合大學生網店創(chuàng)業(yè)。

（一）自身貨源

1.個人閑置物品。個人閑置物品指自用或從未使用過的物品，學生手頭上有很多東西可作為個人閑置物品在網上出售，如每學期所用的課本和參考書籍以及課堂筆記、復習資料等，都可在課程結束后放到網上出售。此外，大學生通常站在潮流的尖端，服裝、飾品、數碼產品等物品更新速度較快、頻率較高，也可把這些淘汰下來的物品作為個人閑置出售。

由于閑置物品隨手可找到，不需要刻意準備資金和進貨，網店創(chuàng)業(yè)者可通過出售個人閑置物品，了解商務平臺的交易規(guī)則和交易流程，對進一步開展網絡貿易打下基礎。但個人閑置物品數量有限，且淘寶等網絡平臺對于同一賣家發(fā)布個人閑置物品的數量也有規(guī)定，故出售閑置物品往往只作為大學生網店創(chuàng)業(yè)投石問路之舉。

2.家庭、家鄉(xiāng)資源。大學生還可挖掘自己家庭的資源，為網店提供貨源。如自己家中開廠開店，則可直接以自家的商品作為貨源。隨著網上購物的普及，網絡消費者在網上不再限于購買圖書、服裝等工業(yè)制成品，很多人也開始嘗試在網上購買農副產品。隨著網購相關配套設施的完善，越來越多的農副產品在網上銷售，這幾年秋冬陽澄湖的大閘蟹在淘寶網熱銷就是一個典型的例子。來自農村的大學生，可把家中種植的水果、養(yǎng)殖的家禽水產、加工的土特產等在網店出售。另外，家鄉(xiāng)豐富的物產，也是網店優(yōu)質的貨源渠道之一。如柳州職業(yè)技術學院2006級一名來自新疆的學生，利用家鄉(xiāng)靠近口岸，有著種類繁多且價格低廉的俄羅斯商品的資源優(yōu)勢，在淘寶網店專售俄羅斯商品，不到一個學期就成為了兩鉆賣家。

利用家庭、家鄉(xiāng)的資源開設網店，不僅能夠保證貨源充足穩(wěn)定，還可以促進家鄉(xiāng)經濟的發(fā)展。但相對而言，并不是每一個家庭都有這樣的資源優(yōu)勢。

3.本人技能、創(chuàng)意。網上銷售的不僅是實物商品，也有大量虛擬商品和服務，包括一些創(chuàng)意、技能等，均可作為商品在網店銷售。經過幾年的學習，大學生普遍具備一定的專業(yè)技能，可以自己的專業(yè)技能及創(chuàng)意為“貨源”，在網店中為消費者提供相應的服務。例如，外語好的學生，可以開店專為顧客提供翻譯服務；擅長商務寫作的學生，可以在店鋪中代人撰寫文案；電子商務專業(yè)的學生，甚至可以開設淘寶工作室，向淘寶賣家提供商品拍攝和圖片處理、商品文案撰寫、店鋪裝修和店鋪托管等業(yè)務。

以學生的技能、創(chuàng)意作為“貨源”開設網店，可以有效地實現(xiàn)知識向生產力的轉化、知識向財富的轉化，能夠極大刺激學生的求知欲望，進一步提高學習效果。

（二）小額批發(fā)進貨

1.通過當地批發(fā)市場進貨。每個城市都有數量不等的批發(fā)市場，經營的產品除了食品、服裝、日用品外，還有當地優(yōu)勢產業(yè)的專門性批發(fā)市場。批發(fā)市場的商品品種繁多，選擇余地大，而且起批量要求不大，很多商家還提供退換貨等售后服務，因此對于新手買家而言，批發(fā)市場是比較好的進貨渠道。

2.通過網絡批發(fā)平臺進貨。阿里巴巴、慧聰網等網絡批發(fā)平臺，是網店進貨的便捷渠道，可以足不出戶完成比較、選擇、洽談、支付及收貨等整個進貨過程，而且網絡批發(fā)平臺上匯集了大量的商家，商品非常豐富，進貨選擇范圍很大。此外，平臺上還經常組織針對網店賣家的活動，活動期間進貨可獲得相應的優(yōu)惠。淘寶的賣家從阿里巴巴進貨，不僅可用支付寶以保障貨、款的安全，而且還可獲得優(yōu)先利用相應資源以及參加推廣活動等各方面的資格。

（三）網絡代理分銷

網絡代理是企業(yè)以優(yōu)惠的價格給代理商供貨并提供商品的相關資料；代理商在自己的網店中銷售這些商品，售出后再到企業(yè)網站下訂單，并委托企業(yè)為其代發(fā)貨；代理商從交易中賺取差價。網店代理目前主要有兩種渠道。

1.搜索網絡代理資源。在搜索引擎輸入“網絡代理”、“網店貨源”等關鍵詞，就會發(fā)現(xiàn)網絡上有很多企業(yè)在招網絡代理，涉及的商品種類包羅萬象，商品資源非常豐富，選擇余地相當大，并且所需資金相對較少，很適合資金缺乏或剛剛起步的新手賣家；企業(yè)一般會將商品圖片和描述等信息一并打包給代理商，因而代理商不需再進行商品拍攝以及撰寫商品描述等工作，商品管理簡單易行；由于采取供應商代發(fā)貨的方式，故代理商沒有庫存，也不需負責物流。正因為網絡代理有以上諸多優(yōu)點，許多大學生在開設網店創(chuàng)業(yè)時選擇以網絡代理作為貨源。但這種貨源渠道也有其不足之處：信息良莠不齊，有一定風險性，需要用心去分辨真?zhèn)危淮砩滩恢苯咏佑|商品，對于商品質量較難把握，對于消費者的咨詢較難提供滿意的答復；一些優(yōu)質貨源需交加盟費，一定程度上增加了經營成本和經營風險。

2.加盟淘寶分銷平臺（fenxiao.taobao.

com）。淘寶分銷平臺是淘寶網專門為淘寶賣家提供代銷、批發(fā)的服務平臺，只要是淘寶賣家均可申請成為分銷商，在分銷平臺上選擇貨源進行銷售。對于涉世不深、資金有限的大學生創(chuàng)業(yè)者來說，淘寶分銷平臺有著許多優(yōu)點：（1）供貨商經過篩選，信譽、質量有保障。首先，成為分銷平臺的供應商在身份上要同時滿足以下兩個條件：具有《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》，即擁有企業(yè)資質，并且是天貓會員或兩皇冠以上淘寶網會員；其次，所供商品的質量要有保障，即商品必須為自有品牌或授權品牌，并要求提供相應證明文件；再次，所供商品要適合網上銷售，即商品必須符合淘寶可銷售的商品規(guī)則。（2）淘寶網參與監(jiān)管，安全有保障。供應商必須簽署《淘寶分銷平臺品牌授權服務協(xié)議》，接受淘寶網的監(jiān)管，分銷商的合法權益得到保證。（3）支付寶擔保交易，資金有保障。代理商進貨時，采用支付寶擔保交易。這種交易方式，對供貨商而言只有提供消費者滿意的商品才能拿到貨款，迫使其必須保證所供商品的質量；對分銷商而言，則不用擔心貨款支付后，供貨商不發(fā)貨或所發(fā)貨品的質量沒有保證。（4）商品管理一鍵操作，簡單快捷。淘寶分銷平臺的人性化設計，使分銷商的商品管理工作變得十分簡單省力。但在該平臺上分銷產品也有一些缺點，諸如利潤空間小，競爭對手多，對店鋪信譽等級、經營類目有限制等。

以上三種貨源渠道比較適合大學生開設網店創(chuàng)業(yè)的初期階段。通過一段時間的經營后，在掌握了網店經營之道、洞察了市場供需情況的基礎上，大學生店主還可以充分利用人際資源和市場變化，挖掘更多的優(yōu)質貨源渠道。例如，密切關注市場變化，利用商品換季打折的機會找到價格低廉的貨源；關注外貿產品，尋找價廉物美、時尚新穎的外貿余單；關注庫存產品，在某些產品的集中地，往往可以很低的價格拿到積壓產品；關注代購市場，如果有“海外關系”，可以與其合作為消費者代購一些國際時尚或國內短缺的產品，賺取代購手續(xù)費，等等。

三、正確選擇貨品是網店經營成功的關鍵

確定了貨源渠道后，在選擇具體的貨品時應把握好以下細節(jié)，它們對網店的生意至關重要。

第一，商品定位。同一類商品按價格的高低不同可以分為若干個檔次，不同檔次的商品在質量和性能等方面會有一定的區(qū)別，不同檔次的商品對應的消費群體也不相同。在進貨時，首先要根據店鋪的定位來選擇貨品，如將店鋪的消費群體定位為大學生，則主要以平價貨品為主；如定位為白領，則以高檔精品為主。切忌店鋪定位模糊不清。

第二，進貨數量。經營初期，由于尚未充分把握市場需求，同時也為了避免占用過多資金，進貨時應該盡量多進一些款式，相同款式可先進少量的貨進行試賣，如果銷量好再考慮增大進貨量。如果能夠搞好與供貨商的關系，供貨商往往同意先把商品放在網店里銷售，待賣出后網店再向其進貨，這樣既不會擠占資金又不會造成商品的積壓，對大學生創(chuàng)業(yè)者來說非常有利。

第三，貨品質量。進貨時還必須牢牢把握商品的質量關，因為商品的質量在經營中有著決定性的影響。網店銷售商品后，還涉及售后服務、信用評價等后續(xù)環(huán)節(jié)。如果產品的質量不好，在提供退換貨等售后服務時，不僅要耗費很多時間和精力，還容易引起交易糾紛，影響店鋪的信用評價，給店鋪的聲譽帶來負面影響，進而影響到店鋪的經營和發(fā)展。

第四，市場需求。進貨是為了銷售，所以在進貨前必須對市場進行全面的了解和分析。進貨時還必須考慮到市場需求，包括該商品是否符合潮流趨勢、是否符合季節(jié)特點、市場容量是否能夠滿足網店經營的需要等，這樣才能確保商品能夠銷售出去，店鋪能夠獲得利潤。

總之，貨源是網上商店成功經營的基礎。大學生開設網店創(chuàng)業(yè)要取得成功，首先必須從商品源頭上下工夫，即確定店鋪經營范圍時，應該挑選網絡適銷的產品，為網店經營打下基礎；選擇貨源渠道時，應選擇貨源穩(wěn)定、價格低廉的進貨渠道，為網店經營提供保障；而進貨挑選貨品時，把握好商品價位、數量、質量和市場需求等具體要求，則是網店成功經營的關鍵。

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cnnic.net.cn/research/bgxz/dzswbg/

201106/P020110707497293027753.pdf

【作者簡介】蘇紅霞（1969- ），女，廣西宜州人，柳州職業(yè)技術學院貿易與旅游管理系講師。

（責編 盧 雯）