到孟買開店

賽西莉亞的下一個目標(biāo)是時裝品牌阿瑟丁·阿拉亞，這一善用皮革和彈力棉的品牌在她看來是性感的代名詞。

賽西莉亞·帕里克現(xiàn)在依然感覺重任在肩。兩年前她與合伙人開了一家時尚家居店Le Mill，在印度賣起了歐美新銳設(shè)計師商品，從扶手沙發(fā)到玻璃器皿，把西方的前衛(wèi)審美介紹給印度的富裕買家，結(jié)果一炮而紅。

1400平方米的店面由倉庫改造而成，位于孟買最市井的街區(qū)，白漆外墻幾乎未加任何修飾，簡約的設(shè)計立刻成為街頭一景。去年11月，Le Mill的第二家店開張，這次選址瞄準(zhǔn)了城中的高檔區(qū)域Breach Candy。

如果用紐約來做比喻，這間新店面相當(dāng)于紐約上東區(qū)的精品店，原有的旗艦店則如同肉庫區(qū)（Meatpacking District）的設(shè)計師品牌店，保留了原有建筑的廠房式布局，店名“Le Mill”也取自這座建筑原來的用途——碾米廠。旗艦店中只出售家居產(chǎn)品，包括自有品牌家具與廚房用品，由Aurelie de Limelette操刀設(shè)計，另外還代理其他歐洲品牌。

第二家店比旗艦店要小很多，不過用賽西莉亞的話說卻更“有味道”：地板全部由抽象的黑白幾何圖形組成，收銀臺是被噴成亮白色的集裝箱，裝潢直接體現(xiàn)店內(nèi)商品的定位：前衛(wèi)精品。時下熱門的設(shè)計師品牌在這里幾乎都能找到：從3.1 Phillip Lim、Alexander Wang、Erdem的時裝，到Mawi、En Inde的飾品以及各種禮品、居家用品，干練的線條是它們的共同特點，而每件單品又有其獨特個性。

這種簡約有力的設(shè)計理念正是賽西莉亞所推崇的，在她看來，印度奢侈品市場正缺少一股清新之風(fēng)。這個國家的女性穿上新式剪裁洋裝，還是近些年的事。而即使摒棄了傳統(tǒng)服裝，挑選新衣時還是偏愛華麗風(fēng)格，并不看重流行趨勢，選擇家具時更是如此

“在這一點上，印度比較滯后，與中國相比都差了一大截?！辟愇骼騺喺f道。加之進(jìn)口關(guān)稅高昂，外國貨不常出現(xiàn)在市面，更讓消費者與新潮絕緣。因此印度的富人經(jīng)常出國，他們更喜歡到倫敦、迪拜或者紐約購物。

賽西莉亞并不擔(dān)心人們出國“淘寶”，她對Le Mill的商品充滿信心。在美國出生、英國長大的她，曾在美國頂級百貨公司、百年品牌BergdorfGoodmanl作多年，對經(jīng)營商店頗有經(jīng)驗。賽西莉亞發(fā)現(xiàn)，印度市場缺乏匯集多個品牌的家居店。盡管許多歐美品牌家具在印度生產(chǎn)，本土市場卻見不到這些產(chǎn)品，工人精湛的手工藝與西方前衛(wèi)審美相結(jié)合，碰撞出的火花往往是獨特的，卻只能被海外市場消費。

于是，抱著讓印度人重新認(rèn)識“印度制造”的念頭，賽西莉亞決定自己開店。當(dāng)時正值丈夫羅翰·帕里克（Rohan Parikh）的公司到孟買開展業(yè)務(wù)，兩人便一起搬到這座城市定居。羅翰經(jīng)營的公司從事房地產(chǎn)和建筑行業(yè)，從屬于其父輩經(jīng)營的航運企業(yè)，幫助賽西莉亞的精品店解決了不少物流問題。

賽西莉亞與丈夫的公寓位于海灘大道（Marine Drive）一座裝飾藝術(shù)大樓里。這條大街面朝大海，背靠以教堂門街區(qū)（Churchgate）為核心的高檔住宅區(qū)，區(qū)域內(nèi)集中了世界上最多的裝飾藝術(shù)（Art Deco）建筑，房子個個呈現(xiàn)流線型，裝飾樣式各具特色。這些房子興建于1928至1942年前后，在英國對印度殖民統(tǒng)治的最后20年，殖民者與當(dāng)?shù)厣狭魃鐣己茏放跹b飾藝術(shù)，在興建住宅時不約而同選擇了這種風(fēng)格。

賽西莉亞將公寓設(shè)計成了單一色調(diào)，220平方米的空間全靠裝飾品來增色，無論是印度當(dāng)代藝術(shù)品，還是臥房鑲嵌的大理石地板。家具選擇則是傳統(tǒng)與現(xiàn)代的混搭，與Le Mill店內(nèi)的低調(diào)風(fēng)格很相似：既有丹麥經(jīng)典品牌CarlHansen&Son的休閑椅，又有新銳品牌BDDW的餐椅，整體感覺舒適而有格調(diào)，并且非常有新意。

為了保證貨品的這種新鮮度，賽西莉亞嘗試引進(jìn)了更年輕、前衛(wèi)的品牌。許多非主流設(shè)計師如Peter Pilotto、Mary Katrantzou等人剛開始走紅，其作品就出現(xiàn)在了Le Mill店里，更新速度幾乎與全球同步。

選擇品牌是賽西莉亞的重要工作之一。起初她完全憑借自己的時尚嗅覺做決策，而隨著客戶數(shù)據(jù)不斷增多，她也開始了解當(dāng)?shù)厝说呐d趣點，引進(jìn)那些關(guān)注度高的品牌，投客戶所好。漸漸的，客戶需要出國采購的貨品越來越少，幾乎可以在Le Mill一站式解決。

賽西莉亞的下一個目標(biāo)是阿瑟丁·阿拉亞（Azzedine Alaia），這一善用皮革和彈力棉的時裝品牌在她看來是性感的代名詞：“雖然它不是時尚圈中的新名字，但永遠(yuǎn)都那么時髦”。LeMill的核心客戶中，大概有50位女士都是該品牌的追隨者。這些挑剔的買家每年為Le Mill服飾業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)60%的收入，她們共同青睞的品牌，自然也成為LeMill的新寵。

除了拓展品牌方向外，Le Mill也在醞釀開新店，其官方網(wǎng)站也在不久前上線了。賽西莉亞原本只把自己的店定位于小眾市場，然而越來越多的需求來自于其他城市：新德里、班加羅爾甚至是不知名的小城，讓她不得不考慮擴張。

“有很多客人來自于三線、四線城市，那里根本沒有家居店，”賽西莉亞介紹道，“在完全陌生的環(huán)境中做一個潮流引導(dǎo)者是很有挑戰(zhàn)性的，但同時也非常過癮?！?/p>