張濤：出口路上保理撐傘

李前

在從北京開往天津的城際列車上，記者一直在想，在現(xiàn)今中國商業(yè)保理發(fā)展面臨諸多障礙的背景下，渤海國際保理有限公司的掌門人該是一位怎樣的智者，才能帶領(lǐng)渤海保理在短短的3年時間里，在業(yè)內(nèi)打響了名號。

當記者在天津中心的辦公室里，見到渤海保理董事長兼總經(jīng)理張濤時，一切都有了答案。在一個多小時的采訪中，他一直保持微笑，語速緩慢，聲音洪亮，思路清晰，對商業(yè)保理面臨的問題直言不諱，對渤海保理的定位實實在在。

走過艱難路，顯生存智慧

“渤海保理成立之初，沒有任何政策上的指引。” 張濤不無感慨地說，“到現(xiàn)在，渤海保理已經(jīng)初步具備了全面的業(yè)務形態(tài)?！?/p>

不得不說，從2005年中國第一家真正意義上的保理公司出現(xiàn)至今，中國商業(yè)保理的發(fā)展可謂幾多風雨幾多愁。政策上的障礙，讓不少商業(yè)保理公司在大浪淘沙中淪陷。而2013年3月中國商業(yè)保理專業(yè)委員會的正式成立，標志著這種孤單局面的終結(jié)。

歷任遠東國際租賃有限公司區(qū)域經(jīng)理、美國太陽計算機系統(tǒng)（中國）有限公司金融系統(tǒng)事業(yè)部中國區(qū)經(jīng)理、IBM保理（中國）有限公司運營經(jīng)理，到現(xiàn)在挑起渤海國際保理的大梁，張濤有十多年貿(mào)易融資和商業(yè)保理從業(yè)經(jīng)驗，對商業(yè)保理的發(fā)展有全面的把握。

他認為，中國商業(yè)保理業(yè)經(jīng)歷了2005～2009年的摸索期和2009～2012年的火熱期之后，以2013年3月4～5日商業(yè)保理峰會的召開為標志，商業(yè)保理發(fā)展進入正規(guī)化、專業(yè)化、規(guī)?；男码A段。

“2012年在天津和上海試點以來，明確了商務部作為主管機構(gòu)，設置了最低注冊資本5000萬元人民幣的準入門檻，風險類資產(chǎn)不超過凈資產(chǎn)的10倍、有不少于2名專業(yè)背景的高管等管理辦法逐步完善。有了這些規(guī)定，商業(yè)保理行業(yè)逐漸走向自律和規(guī)范?！?張濤告訴記者。

而這些成績的背后，凝聚著渤海保理在內(nèi)的多家保理公司的努力和付出。他們一方面努力開拓保理業(yè)務，另一方面，經(jīng)營中遇到問題時，及時向上反映，獻言獻策，在保理專業(yè)理事會成立之前做了大量的工作。

現(xiàn)在，張濤還兼任商業(yè)保理專業(yè)委員會副主任職務，負責推進商業(yè)保理在國家政策層面的溝通協(xié)調(diào)并獲取相關(guān)政策支持，繼續(xù)為商業(yè)保理在中國的發(fā)展不辭辛苦，奔走呼吁。

迎難而上，直面問題，是一種堅定的性格。渤海保理從2010年成立以來，在海航集團這個大股東的支持下，在張濤的帶領(lǐng)下，從最初的沒有業(yè)務，到現(xiàn)在市場規(guī)模位居商業(yè)保理業(yè)前列，詮釋了堅定的內(nèi)涵。

“因為是內(nèi)資，我們先從國內(nèi)業(yè)務做起，國內(nèi)業(yè)務又從海航集團內(nèi)業(yè)務做起?！睆垵\懇地說，“本著穩(wěn)健經(jīng)營、循序漸進的原則，渤海保理將逐步過渡到市場化運作模式。以后不僅做集團內(nèi)的業(yè)務，還要向外延伸，做兩頭都在外的純市場化的業(yè)務，證明渤海保理在市場上的能力。”

實際上，由于外匯管制等政策上的障礙，導致國內(nèi)商業(yè)保理公司開展國際業(yè)務起步艱難。渤海保理實實在在地感受到了這種困境，因此國際業(yè)務開展得比較晚，但目前仍然走在了前面。

2011年8月，渤海保理加入國際保理商組織IFG，并成為其股東級會員。IFG成立于1963年，是世界第一個國際保理商組織，現(xiàn)有150多個會員，遍布50多個國家和地區(qū)。這也為渤海保理開展出口雙保理業(yè)務提供了便利和保障。

“渤海保理在2012年第四季度成立了國際業(yè)務部，領(lǐng)軍國際業(yè)務的是來自英國保理公司的專業(yè)人士。我們摸索、攻堅，逐步解決了一些問題，2013年初步取得了一些成果，并已經(jīng)開始與相關(guān)的金融機構(gòu)合作，共同開展國際保理業(yè)務，后繼國際業(yè)務將快速增長?！睆垵f。

與草根相惜，助企業(yè)成長

中國有眾多外貿(mào)企業(yè)，特別是中小企業(yè)?，F(xiàn)今這支大軍所面臨的復雜環(huán)境，令人扼腕。

很多時候，出口企業(yè)利潤微薄，為了接訂單，大量的附加值都被國外拿走。江浙、珠三角的一些勞動密集型、低附加值行業(yè)的民營企業(yè)，比如服裝、玩具等利潤并不高。除此之外，企業(yè)還要面臨國外回款的漫長周期，導致資金壓力很大，特別是遇到金融危機等經(jīng)濟波動時，打擊甚至是致命的。

對此，張濤指出，“如果提前回款，在一定程度上能規(guī)避這些風險。而保理公司能迅速將應收賬款變?yōu)楝F(xiàn)金，加速企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，提高其利潤水平?！?/p>

他舉例說，一筆資金，1年回款和1個月回款，概念完全不一樣。1個月回款，1年能做12單生意，而1年才回款，只能做一單生意。如果做12單生意，同樣的利潤率，就意味著利潤比之前提高了12倍。這表面上看是為企業(yè)帶來現(xiàn)金流的好處，實際上提高了企業(yè)的利潤水平。

而對于國外買家來說，運用保理也有一個好處，即能避免雙方因付款周期問題而導致交易無法進行的情況。例如，有時買家希望3個月或半年付款，而賣家希望1個月或2個月就拿到貨款，如果雙方談不攏，這單生意可能就做不成。保理公司的介入，可以合理地拉開賬期，讓買家拿到好的交易條件，讓賣家迅速回款。

一些民營企業(yè)已經(jīng)通過渤海保理體會到了這種好處。安徽一家服裝企業(yè)，規(guī)模雖不大，但與其境外買家已合作多年，過去的履約狀況也不錯。但這家服裝企業(yè)也遇到一些問題，一方面業(yè)務機會很多，拿到的訂單很好；另一方面，自有資金不足，其房產(chǎn)已全部抵押給銀行，資金還是不夠用，無法支撐企業(yè)的快速發(fā)展。而如果放棄訂單，意味著丟失市場。

另外一家天津制藥企業(yè)，其創(chuàng)始人在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打多年，他認為要擴張就不能放棄訂單，如果不咬牙撐過去，可能就會丟失客戶。而客戶一旦丟失，再想找回來是很難的。因此，為了解決資金短缺問題，甚至尋求過高利息資金的支持。

“我非常理解這些民營企業(yè)家從草根一步步發(fā)展起來的不易?！痹趶垵磥恚行┢髽I(yè)發(fā)展受限，并不是自身不努力，而是現(xiàn)行的一些金融產(chǎn)品并不適合他們，要么成本高，要么融資條件嚴苛，保理則比較適合企業(yè)。渤海保理已經(jīng)為安徽、天津的這兩家企業(yè)設計了融資方案，滿足了他們的融資要求。

說到企業(yè)保理融資需要具備的條件，張濤告訴記者，不同于銀行保理門檻高，渤海保理對企業(yè)資質(zhì)沒有太多的要求，主要看重出口企業(yè)真實的貿(mào)易背景和海外訂單、海外交易對手的資信狀況，以及出口企業(yè)與其交易對手合作時間的長短。如果確信海外買家能及時回款，即使國內(nèi)出口企業(yè)是小微企業(yè)，渤海保理也愿意提供支持。

“與銀行合作感覺困難的外貿(mào)企業(yè)，不能獲得充分的融資額度和靈活性，都可以尋求渤海保理的支持。”張濤表示。

解企業(yè)難處，與之同舟共濟，是一種豁達的境界?！安澈１＠硎侵行∑髽I(yè)發(fā)展的孵化器，愿意在資金層面給予企業(yè)幫助，只要企業(yè)遵守信用，履約記錄良好，能合理合法地運用資金，渤海保理都愿意與其共同成長?！睆垵龖┣械卣f，“渤海保理做接地氣的業(yè)務，接近實體經(jīng)濟。我們希望培養(yǎng)一批草根民營企業(yè)一步步從小到大，而不是做一個利潤高的大單就不做了。”

在采訪中記者能感覺到，張濤是一位實在又謙遜的領(lǐng)導者，就如他所帶領(lǐng)的渤海保理一樣，認認真真為企業(yè)解煩憂。

正是這種踏實的態(tài)度，最近傳來捷報，渤海保理被評為2012年“中國商業(yè)保理行業(yè)最具影響力品牌”。

“市場空間就在那里，未來渤海保理會進入更多的行業(yè)，比如醫(yī)療健康、食品、玩具、電子產(chǎn)品等。就看我們自己能不能做好，我們的能力夠不夠，保理產(chǎn)品是否適合企業(yè)需求。這也是我們努力的方向?！睆垵芍缘卣f。

堅持創(chuàng)新，實在定位

不得不說，渤海保理仍然面臨一些困難，但是并沒有因為障礙的存在，就找理由不發(fā)展，而是一直在不斷創(chuàng)新。

2011年，渤海保理就意識到保理信息系統(tǒng)的重要性，在成立之初經(jīng)費緊張的情況下，仍然沒有忽略信息系統(tǒng)的建設。如今，渤海保理已經(jīng)具備較完善的風險管控體系和信息化平臺，用來支持未來供應鏈業(yè)務的開展。在這一點上，渤海保理再次走在了商業(yè)保理同仁的前面。

與此同時，在早期銀行不了解商業(yè)保理公司如何運作的時候，渤海保理就開始與其進行密切的溝通，2011年走訪了不少于50家銀行?，F(xiàn)在已經(jīng)有幾家銀行成為渤海保理比較好的合作伙伴。

“時至今日，渤海保理沒有出現(xiàn)過一單違約逾期，與銀行的合作非常順暢?！睆垵浅Ｗ孕?。

除了銀行，渤海保理還成功開拓了與信托公司合作的模式。2012年，圍繞航空業(yè)務，第一個成功發(fā)行信托計劃，實現(xiàn)了中國商業(yè)保理企業(yè)以信托融資模式進行業(yè)務融資的突破。

另外，渤海保理正跟兩家券商和北京、天津的金融資產(chǎn)交易所進行資產(chǎn)證券化業(yè)務的探討和溝通，有望在2013年邁出實質(zhì)性的步伐。

實際上，渤海保理成立之初就具有較高的起點和定位，業(yè)務涵蓋國內(nèi)保理、國際保理，供應鏈的上下游，是不同行業(yè)的綜合保理服務提供商。得益于不斷創(chuàng)新模式，現(xiàn)在渤海保理形成了國內(nèi)保理和國際保理齊頭并進、快速增長的態(tài)勢。

張濤告訴記者，為順應國際保理業(yè)務的需求，渤海保理已成立香港國際保理有限責任公司。

而之所以開設香港保理公司，他解釋說，“一是因為香港貿(mào)易機會多，特別是來自內(nèi)地轉(zhuǎn)口貿(mào)易的機會。二是香港大部分是銀行來做保理業(yè)務，銀行雖然有一些方案相對內(nèi)地來說比較靈活，但對中小企業(yè)存在一些障礙。還有一個是香港金融業(yè)高度發(fā)達，是國際化的資本平臺，我們認為在這個平臺上有很多機會?！?/p>

其實，渤海保理并不僅僅是成立香港公司這么簡單?！拔覀兿ＭΤ蔀榈谝患疑鲜械纳虡I(yè)保理公司，渤海保理和香港保理同為一體，最終作為整體資產(chǎn)在香港打包上市?！睆垵寡缘?。

張濤作為渤海保理的掌門人，一直心系整個商業(yè)保理行業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)在，他還是商業(yè)保理專業(yè)委員會外匯攻堅小組的組長，負責與外匯管理系統(tǒng)的溝通，致力于為商業(yè)保理公司開展出口保理業(yè)務掃清政策障礙。

路漫漫其修遠兮，張濤走得堅定又踏實。認真的態(tài)度、專業(yè)的精神和不懈的堅持，使他被評為“中國商業(yè)保理行業(yè)年度領(lǐng)軍人物”。

這位商業(yè)保理界的領(lǐng)軍人物家在北京，一年中要在北京和天津的辦公室之間往返無數(shù)次。而這無數(shù)次的角色轉(zhuǎn)換，讓我們看到了一位智者的足跡。

靜水深流，在記者眼里，張濤便是這么一位實在、從容又蘊含力量的保理人。正如他對記者說的那樣，“渤海保理作為企業(yè)還是要低調(diào)務實，做好每一單保理業(yè)務，想清楚每一個融資模式，把風險控制在合理水平，實實在在為外貿(mào)企業(yè)服務。”