勃林格的“馬車計(jì)劃”

賴強(qiáng)

我們已經(jīng)擁有各個(gè)主要的戰(zhàn)略性增長支柱，意味著勃林格殷格翰中國業(yè)務(wù)進(jìn)入了一個(gè)新的成長和發(fā)展階段。

新生意

對(duì)于大部分跨國藥企而言，生產(chǎn)制造早已不能為其貢獻(xiàn)額外價(jià)值，甚至因?yàn)槌杀靖咂?，往往淪為率先被削撤轉(zhuǎn)移的業(yè)務(wù)，更何況是在中國。但假使由此便認(rèn)為它們?cè)谥袊募庸ぶ圃祛I(lǐng)域已完全無生意可做，那就錯(cuò)了。

6月初，勃林格殷格翰（以下簡(jiǎn)稱“BI”）全球第四個(gè)生物制藥基地在上海張江開建。該基地由BI與上海張江生物醫(yī)藥基地以量身定制方式合作開發(fā)（雙方共同出資近5億元人民幣，其中BI投入超過3500萬歐元），一期項(xiàng)目預(yù)期于2016年完工。

作為跨國藥企在中國的第一個(gè)運(yùn)用哺乳動(dòng)物細(xì)胞培養(yǎng)技術(shù)生產(chǎn)的生物制藥基地，“在政府部門的支持下，這個(gè)基地建成后將會(huì)試點(diǎn)生物制藥CMO（合同生產(chǎn)），既可促進(jìn)BI承接和開拓中國乃至亞洲國家的CMO需求，也可為本土中小企業(yè)創(chuàng)新成果的快速產(chǎn)業(yè)化探索有效的路徑?！鄙虾埥镝t(yī)藥基地開發(fā)有限公司總經(jīng)理王蘭忠說。

這的確是樁不錯(cuò)的生意。在中國，盡管以單抗為代表的生物制藥研發(fā)已風(fēng)生水起，但迄今，大規(guī)模哺乳動(dòng)物細(xì)胞培養(yǎng)仍舊是生物制藥產(chǎn)業(yè)化技術(shù)的瓶頸。但BI卻是個(gè)中行家：35年的生物制藥CMO經(jīng)驗(yàn)，已將22種生物制藥產(chǎn)品推向市場(chǎng)，且此前在德國、奧地利和美國已分設(shè)三個(gè)生物制藥工廠，并形成了BioXcellence的品牌。

而在建的中國基地，不但可為客戶提供包括從DNA構(gòu)建到成品灌裝的一站式服務(wù)，也可分別實(shí)現(xiàn)從100L到多個(gè)1000L規(guī)格的臨床樣品和早期商業(yè)化產(chǎn)品的供給。BI中國生物項(xiàng)目建設(shè)及運(yùn)營負(fù)責(zé)人徐波說：“這個(gè)基地初期產(chǎn)能可以做到100公斤純治療性單抗，而且有能力在最短的時(shí)間里根據(jù)市場(chǎng)需求將產(chǎn)能擴(kuò)大兩至三倍?！?/p>

2012年，生物制藥CMO為BI全球貢獻(xiàn)了約5.5億歐元的銷售份額。在中國與張江園區(qū)合作建設(shè)生物制藥基地，標(biāo)志著其正式進(jìn)入中國的生物制藥市場(chǎng)。按照BI的長期戰(zhàn)略規(guī)劃，這個(gè)基地將不止提供CMO服務(wù)，將來還可能承擔(dān)BI自有生物專利藥和生物仿制藥的生產(chǎn)。“一旦項(xiàng)目成型，生物制藥業(yè)務(wù)會(huì)成為BI中國的重要增長點(diǎn)。”BI全球生物制藥和運(yùn)營負(fù)責(zé)人柯睿思（Wolfram Carius）說。

不過，翻開BI中國最新描繪的戰(zhàn)略版圖，生物制藥業(yè)務(wù)還只是其業(yè)務(wù)增長的其中一極。

引爆重磅炸彈

幾乎在生物制藥基地開建的同時(shí)，另一則關(guān)于BI中國的消息正在市場(chǎng)上發(fā)酵。6月1日，BI用于預(yù)防及治療急、慢性血栓栓塞性疾病的口服抗凝藥物泰畢全（達(dá)比加群酯，Pradaxa）在中國上市。

據(jù)悉，泰畢全還沒有在全球正式開始銷售的時(shí)候，BI就已經(jīng)在中國引進(jìn)了市場(chǎng)部人員及品牌小組，并啟動(dòng)了Launch Readiness項(xiàng)目，以了解市場(chǎng)情況，為今后的策略制定進(jìn)行鋪墊，在市場(chǎng)準(zhǔn)入、醫(yī)院列名、醫(yī)生教育、患者教育等方面積極開展了工作。

之所以如此重視，是因?yàn)榉款澘鼓谛膬?nèi)科仍是一個(gè)相對(duì)陌生的領(lǐng)域，更重要的是，作為一款被認(rèn)為是房顫卒中預(yù)防領(lǐng)域50多年來里程碑式的新藥，在全球，泰畢全不僅獲得歐美等國權(quán)威心臟病學(xué)會(huì)高度認(rèn)可，還被國際權(quán)威指南推薦，如歐洲ESC房顫管理指南I類推薦、美國ACCF/AHA/HRS房顫指南推薦等。目前，泰畢全已在81個(gè)國家獲準(zhǔn)上市。去年成為BI全球銷售增長最快的明星產(chǎn)品（銷售額突破10億美元，增幅達(dá)76.2%）。這樣一個(gè)堪稱重磅炸彈的藥物，在中國市場(chǎng)自然被寄予厚望。

實(shí)際上，在BI中國2013年的計(jì)劃中，要推出的新藥不止一個(gè)。BI在糖尿病領(lǐng)域和禮來聯(lián)合推廣的新型DPP-4抑制劑歐唐寧（利格列?。┮灿诮衲?月獲批，預(yù)計(jì)下半年上市，殺入已經(jīng)硝煙彌漫的糖尿病藥戰(zhàn)團(tuán)。據(jù)稱，目前，BI和禮來已經(jīng)探索出一種可以有效整合兩家公司資源的推廣模式，同時(shí)建立了由兩家公司組成的專業(yè)糖尿病聯(lián)盟銷售團(tuán)隊(duì)。

處方藥向來是跨國藥企業(yè)績(jī)?cè)鲩L的引擎，而對(duì)于BI而言，兩款新藥的加盟實(shí)屬錦上添花。

數(shù)據(jù)顯示，2012年BI中國處方藥業(yè)務(wù)增長率為32%，超過市場(chǎng)平均增長水平，IMS排名上升至跨國藥企第15位。當(dāng)年排名前20位的跨國藥企中，市場(chǎng)占有率增加的僅有3家，BI便占得其中一席。BI的核心產(chǎn)品沐舒坦針劑、思力華、森福羅、美卡素等產(chǎn)品均扮演了推升業(yè)績(jī)的中堅(jiān)力量，其中思力華和森福羅的增幅高達(dá)70%和66%。

處方藥下一步在中國市場(chǎng)的增長空間，BI也已在籌謀。一個(gè)信息是，BI中國2012年參與全球研究和臨床開發(fā)項(xiàng)目數(shù)量位列全球第二，僅次于美國。BI全球執(zhí)行董事會(huì)成員、全球市場(chǎng)銷售負(fù)責(zé)人Allan Hillgrove透露，2013年和2014年的兩年里，BI還將有36項(xiàng)臨床研究在中國進(jìn)行，覆蓋包括卒中預(yù)防、呼吸疾病、糖尿病、腫瘤和丙肝在內(nèi)的12000名患者。這其中既包括對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的進(jìn)一步研究，也有對(duì)BI未來即將進(jìn)入的疾病領(lǐng)域的準(zhǔn)備。

與此同時(shí)，今年早些時(shí)候，通過“中國項(xiàng)目Ⅱ”，BI全球正謀求將中國納入BI早期研發(fā)決策的范疇。

China Day

5月末，在BI全球2012年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，當(dāng)歐洲記者爭(zhēng)相追問BI如何應(yīng)對(duì)法國以及南歐市場(chǎng)的愁云慘霧時(shí)，肯定想不到前一日這家公司在專門設(shè)立的“中國媒體日”上是怎樣的雄心勃勃。BI全球執(zhí)行董事會(huì)主席柏安德說：“我們已經(jīng)擁有各個(gè)主要的戰(zhàn)略性增長支柱，意味著勃林格殷格翰中國業(yè)務(wù)進(jìn)入了一個(gè)新的成長和發(fā)展階段?！?/p>

所謂戰(zhàn)略性增長支柱，除了上述生物制藥、處方藥，還包括消費(fèi)者自主保健、動(dòng)物保健、生產(chǎn)運(yùn)營三大業(yè)務(wù)——

未來5年內(nèi)，BI將在感冒咳嗽、過敏、解痙、緩泄、維生素礦物質(zhì)補(bǔ)充劑等領(lǐng)域引入眾多國際領(lǐng)導(dǎo)品牌。同時(shí)也將實(shí)施外部收購與合作，涉足中成藥領(lǐng)域。今明兩年，樂可舒和百舒平將分別在緩泄和解痙領(lǐng)域全新上市，有望實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長。

去年3月，BI投資1200萬歐元的亞洲動(dòng)物保健研發(fā)中心在上海張江投入使用；同年明，其又投資逾5500萬歐元在泰州與中國醫(yī)藥城簽署協(xié)議合資成立亞洲領(lǐng)先的動(dòng)物疫苗生產(chǎn)基地，計(jì)劃今年正式破土動(dòng)工，將為中國以及其他亞洲市場(chǎng)生產(chǎn)豬和家禽疫苗。

正在進(jìn)行中的張江工廠擴(kuò)建項(xiàng)目斥資8600萬歐元。擴(kuò)建后的工廠員工數(shù)量將從目前的240人增加到大約350人，產(chǎn)能將是現(xiàn)在的兩倍，以滿足BI主要產(chǎn)品的本地化生產(chǎn)需要。

BI內(nèi)部將這五大業(yè)務(wù)支柱比喻作“五架馬車”，是接下來其在中國繼續(xù)保持兩位數(shù)增長的主要驅(qū)動(dòng)力。

像BI這般信心十足的戰(zhàn)略推進(jìn)這兩年于在華跨國藥企中已不多見，這也不是沒有來由。2012年BI中國市場(chǎng)銷售額超過29億元人民幣，增長32%。從B1人用藥全球銷售區(qū)域貢獻(xiàn)來看，中國在2013年底有望躍升至第四，僅此于美國、日本和德國，從而開始充當(dāng)支撐BI全球業(yè)績(jī)?cè)鲩L的新軸心。

BI在其2020年中國愿景中寫道：7年后，要成為制藥行業(yè)的“首選品牌”，提供最值得信賴的產(chǎn)品組合，在每一個(gè)核心細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)前三的位置等，最終成為大中華區(qū)（中國大陸及香港）首屈一指的跨國藥企。

現(xiàn)在，一切開始了。