華國平的“膠塞帝國”

卜艷

指揮官要能聽到戰(zhàn)場(chǎng)的炮火，天上掉餡餅是不可能的。

打造華蘭品牌，進(jìn)入世界行業(yè)前三名是華國平多年來的夢(mèng)想?，F(xiàn)在，他離這個(gè)夢(mèng)想又近了一步。

輝瑞、諾華等跨國藥企已經(jīng)進(jìn)入了華蘭的客戶名單，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整將帶來市場(chǎng)份額的增加，政策釋放的積極信號(hào)無疑又是一次市場(chǎng)放量的大好時(shí)機(jī)。如果一切順利的話，華蘭上市的愿景指日可待。

但實(shí)情況遠(yuǎn)沒有想象得那么樂觀。受限抗、意外火災(zāi)事件的影響，近兩年華蘭的年銷售額進(jìn)入平臺(tái)期，究竟能不能按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售與利潤(rùn)增長(zhǎng)，華國平也沒有十足的把握。憑借多年來鍥而不舍的那股勁兒，華愿意帶領(lǐng)整個(gè)企業(yè)奮力一搏。

20多年來，華蘭歷經(jīng)亞洲金融危機(jī)資金鏈斷裂的煎熬、全球金融危機(jī)時(shí)訂單額急劇減少的慘淡，2010年，一場(chǎng)幾乎置華蘭于死地的意外火災(zāi)又瞬間破滅了華蘭的上市憧憬；但同時(shí)，華蘭也經(jīng)歷過訂單供不應(yīng)求的爆發(fā)式增長(zhǎng)，也曾面臨投資房地產(chǎn)等領(lǐng)域賺快錢的誘惑。但這一切都未曾擾亂過華國平對(duì)于打造“膠塞帝國”夢(mèng)想的執(zhí)著。

廠即是家

大約7年前，華國平將自己的家搬至位于江陰臨港新區(qū)的華蘭廠區(qū)內(nèi)，并逐步打造出了一個(gè)花園式的工廠。這里綠樹成蔭、花繁錦簇。點(diǎn)綴其中的小橋流水、亭臺(tái)樓榭更是別有一番風(fēng)味。比之于林立周邊的高樓大廈，這兒儼然是一個(gè)世外桃源。當(dāng)越來越多的跨國藥企成為華蘭的客戶時(shí)，富有詩情畫意的廠區(qū)就成了華蘭的一張名片。

晚上睡不著覺的時(shí)候，去廠區(qū)走一圈，華國平立刻會(huì)覺得心情安然。

他說，做制造業(yè)，很苦。

做制造業(yè)，既要為人，也要謀事。

華國平舉家搬遷至廠區(qū)的想法很簡(jiǎn)單，一是為了節(jié)省上下班的時(shí)間，二是為員工創(chuàng)造一個(gè)怡然舒適的工作環(huán)境，這樣利于提高工作效率。

多年來，華國平堅(jiān)持每天早上四五點(diǎn)鐘起床，沒有特別安排的情況下，他會(huì)和門衛(wèi)一起迎接來上班的員工。他親切地跟員工打招呼：“辛苦了，早上好?！比A以這種方式帶給員工一天上班的好心情，增進(jìn)與員工之間的感情。他希望員工不要把工作當(dāng)成一種壓力，而是一種享受。員工是他最珍惜的財(cái)富之一。

而于做事上，注重過程，親力親為是華國平的管理風(fēng)格。他認(rèn)為，指揮官要等聽到戰(zhàn)場(chǎng)的炮火，坐等天上掉餡餅是不可能的，他需要更多地積累信息，積累資源，防控風(fēng)險(xiǎn)?！捌髽I(yè)發(fā)展的不同階段有不同的要求，等到企業(yè)上市后，我會(huì)再干幾年就逐漸退居二線，把更多的事務(wù)性工作交給其他人去做?！彼f自己并不戀權(quán)，關(guān)鍵是一份責(zé)任。

即便說很苦，創(chuàng)業(yè)二十多年來，華國平卻從未動(dòng)搖過專注于藥用丁基膠塞行業(yè)的決心。“主業(yè)堅(jiān)決不能丟，我們千萬不可看著這山那山高，最后得不償失?！彼f，以藥用膠塞為主的產(chǎn)業(yè)是華蘭未來發(fā)展的根基，這個(gè)基礎(chǔ)打牢后，才有足夠的底氣去融資、上市、做投資和并購。

多難興企

20世紀(jì)80年代初，華國平的創(chuàng)業(yè)之路從“家庭工廠”開始，靠著加工水龍頭上的橡膠墊、洗衣機(jī)軟管上的塑膠套，成了當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)近聞名的萬元戶。后來，華國平了解到當(dāng)時(shí)的醫(yī)院和生物制藥醫(yī)學(xué)科研機(jī)構(gòu)做培養(yǎng)細(xì)菌的試管塞采用棉花與金屬蓋及牛皮紙和塑料作蓋子，既不衛(wèi)生，使用也不方便。華從中嗅到了商機(jī)，立即用硅膠發(fā)泡海綿生產(chǎn)出試管塞，來替代原有的蓋子，市場(chǎng)做開后，華國平賺得盆滿缽滿。

但華國平并不滿足于這種小富即安的狀態(tài)，他開始思考如何讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展，如何能夠做一個(gè)可以長(zhǎng)盛不衰的產(chǎn)品。一次偶然的機(jī)會(huì)，華國平認(rèn)識(shí)了幾個(gè)醫(yī)學(xué)制藥專家，閑聊中他得知國內(nèi)常用的藥用天然膠塞在美國、德國等發(fā)達(dá)國家早在70年前就被淘汰，取而代之的是——丁基膠塞，而這個(gè)藥品瓶塞的市場(chǎng)空間很大。

1992年6月，靠著親戚朋友們湊起的部分啟動(dòng)資金，以及5分息的高利貸，華硬是把專門生產(chǎn)丁基膠塞的江蘇江陰蘭陵瓶塞有限公司辦了起來。

不過好景不長(zhǎng)，1997年亞洲金融風(fēng)暴來襲，華蘭資金鏈瞬間繃緊?！拔野阉心茏冑u的東西都變賣后，才保住生產(chǎn)、保住資金流?！比A國平坦誠，當(dāng)時(shí)那段日子他異常痛苦。

否極泰來。1999年后，經(jīng)濟(jì)開始慢慢復(fù)蘇，華蘭隨之迎來第一個(gè)快速增長(zhǎng)期。據(jù)華國平回憶，當(dāng)時(shí)在生物制藥領(lǐng)域，已經(jīng)開始大量使用丁基膠塞，“因?yàn)樯镆呙绲谋４鎸?duì)容器的氣密性要求很高，而丁基膠塞是當(dāng)時(shí)氣密性最好的瓶塞。”那幾年，華蘭的利潤(rùn)能夠做到每年1200萬到3000萬左右。2000年左右，國民經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，華蘭也進(jìn)入了跨越式發(fā)展階段。

2007年，席卷全球的金融風(fēng)暴再次將華蘭推入了谷底。這讓華國平充分意識(shí)到企業(yè)必須要未雨綢繆，才能夠抵御隨時(shí)降臨的危機(jī)。幸運(yùn)的是，2008年到200g年間，SFDA先后下發(fā)3次文件要求加強(qiáng)有關(guān)丁基膠塞使用質(zhì)量安全的監(jiān)管，具有質(zhì)量安全優(yōu)勢(shì)的覆膜丁基膠塞大受歡迎，華蘭也因此逐漸樹立起在制藥行業(yè)內(nèi)高端藥用膠塞供應(yīng)商的形象。

“如果不是2010年那場(chǎng)火災(zāi)，現(xiàn)在每周一到周五，肯定有很多人都會(huì)在電腦前看華蘭的股票是變紅了還是變綠了。”華國平略帶無奈地說道。

至今，華國平仍能準(zhǔn)確地說出發(fā)生火災(zāi)的日子：2010年6月22日。因膠塞烘箱恒溫器失控，正處于烘干過程的膠塞超過了其設(shè)定溫度，引起燃燒，并引燃了凈化保護(hù)系統(tǒng)中的泡沫材料，從而引發(fā)大火。這次大火事件，對(duì)于華國平無疑是個(gè)晴天霹靂。眼看著即將上市的公司陷入癱瘓狀態(tài)，華頓時(shí)心灰意冷。

天無絕人之路，失火的翌日清晨，華國平終于想到了解決問題的辦法：將所有在江陰的生產(chǎn)設(shè)備以及工人全部轉(zhuǎn)運(yùn)至重慶涪陵基地。

兩個(gè)月之后，華蘭的產(chǎn)能基本上恢復(fù)到失火前的70%以上。這次失火事件令華蘭還開創(chuàng)了國內(nèi)藥包材委托加工生產(chǎn)的先例。“當(dāng)時(shí)重慶工廠有生產(chǎn)能力，但是我們供給客戶的產(chǎn)品注冊(cè)證是江陰華蘭股份的，重慶工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品供給原來的客戶按規(guī)定是不允許的。但通過我們的多方努力，國家相關(guān)部門特批了我們委托加工的申請(qǐng)?！?/p>

家族化與股份制

在華國平看來，身為民營(yíng)企業(yè)，只有上市成為公眾公司后，才能夠進(jìn)一步發(fā)展壯大?！吧鲜惺紫饶軌驇Ыo華蘭管理上的規(guī)范；第二，獲得社會(huì)認(rèn)可；第三，才能夠獲得進(jìn)入國際市場(chǎng)的更多機(jī)會(huì)。”

2009年，華蘭進(jìn)行股權(quán)改制，并引進(jìn)建銀國際作為投資方，開始按照現(xiàn)代化企業(yè)的管理制度來運(yùn)營(yíng)。不過，現(xiàn)在華蘭仍然是一個(gè)家族式的企業(yè)，這似乎與華國平提倡的公開透明的公司治理理念有矛盾之處。但華國平認(rèn)為，家族化未必就意味著不透明，未必對(duì)企業(yè)管理就一定不利。

“家族人員參與企業(yè)管理，相對(duì)而言向心力會(huì)強(qiáng)。能者給位，我們完全沒有必要非要請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來作秀?！比A國平認(rèn)為，當(dāng)前國內(nèi)市場(chǎng)上，職業(yè)經(jīng)理人的發(fā)展機(jī)制還不是很成熟，能夠?yàn)槠髽I(yè)為股東創(chuàng)造利益價(jià)值最大化的成功職業(yè)經(jīng)理人也不多見。不過，如果未來企業(yè)上市后，步入比較良性的發(fā)展軌道，華國平也會(huì)考慮引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人。

華國平與擔(dān)任華蘭總經(jīng)理的長(zhǎng)子華一敏年齡有20多歲的差距，難免會(huì)在公司管理上遇到意見分歧。但華比想象中要開明得多。他笑言自己是50歲的年齡，20歲的心態(tài)。一旦遇到彼此意見不一致的情況，華國平會(huì)請(qǐng)整個(gè)管理層對(duì)不同的方案做論證，多方權(quán)衡后選擇一個(gè)最佳的解決辦法。

華國平愿意給予華一敏充分的信任和自主權(quán)，他說要給未來的接班人足夠的機(jī)會(huì)，第一在于自己必須要學(xué)會(huì)放手，第二“他（華一敏）應(yīng)該親自去經(jīng)歷所有的事情?！?/p>

現(xiàn)在，華國平的重心仍舊在技術(shù)、生產(chǎn)和市場(chǎng)上，而華一敏則主要負(fù)責(zé)資本和上市以及公司的行政事務(wù)。但從去年開始，華一敏開始逐漸接觸有關(guān)市場(chǎng)方面的工作。

敬畏質(zhì)量安全

長(zhǎng)期以來，國內(nèi)很多制藥企業(yè)對(duì)于藥用膠塞的質(zhì)量安全并未引起足夠的重視，而近年來扭曲的招標(biāo)政策也倒逼企業(yè)鋌而走險(xiǎn)，以犧牲質(zhì)量為代價(jià)來換取價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。正因此，華國平從未停止過推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的努力工作。為了進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制，華蘭的質(zhì)量安全部門已經(jīng)配備了38名工作人員，而其他公司最多4～5個(gè)。

走進(jìn)華蘭的企業(yè)展廳，“華蘭產(chǎn)品等于藥品，華蘭質(zhì)量安全有效”這十六字的質(zhì)量方針清晰可見。這絕非一句簡(jiǎn)單的口號(hào)，多年來華蘭堅(jiān)持“高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量”的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)理念獲得了業(yè)界的一致認(rèn)可，其也當(dāng)仁不讓地?fù)?dān)負(fù)起起草《藥用膠塞行業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》的工作。

華國平認(rèn)為，制訂強(qiáng)有力的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)技術(shù)升級(jí)，在一定程度上可以約束不規(guī)范的企業(yè)，有利于行業(yè)整體水平的提升。此外，學(xué)習(xí)和借鑒國外同行和一些跨國制藥企業(yè)對(duì)于包材供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)，也是一種提升產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量的途徑。

據(jù)了解，在歐美等國家，藥用膠塞生產(chǎn)企業(yè)并非靠嚴(yán)格的行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來約束自己，更多的是企業(yè)自律。華蘭質(zhì)量部部長(zhǎng)吳建琴認(rèn)為，如果企業(yè)對(duì)于藥品質(zhì)量安全沒有敬畏之心，沒有誠信度的要求，即便出臺(tái)再嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)也無濟(jì)于事?？招哪z囊行業(yè)多年來也不斷提出各項(xiàng)加強(qiáng)監(jiān)管的標(biāo)準(zhǔn)，卻依舊未能避免“毒膠囊”的悲劇，就是這個(gè)道理。

“目前藥用膠塞行業(yè)前5家企業(yè)已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)60%～70%的份額，如果大家一起努力，帶好頭，整個(gè)行業(yè)的規(guī)范發(fā)展是可以實(shí)現(xiàn)的?！眳墙ㄇ賹?duì)于即將出臺(tái)并可能上升為國家層面的《藥用膠塞行業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》滿懷期待。

當(dāng)前，藥用膠塞已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩，下一輪將進(jìn)入整合兼并的時(shí)期，但華國平表示自己不會(huì)參與其中。“因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)比較特殊，管理上必須要規(guī)范，如果你收購的企業(yè)存在很大的質(zhì)量安全隱患，將對(duì)企業(yè)自身造成很大負(fù)面影響?！备匾氖?，華國平認(rèn)為華蘭內(nèi)功還不足，還遠(yuǎn)未到進(jìn)行外部兼并收購的時(shí)候。

按照計(jì)劃，華蘭將在2016年上市，根據(jù)上市公司的要求，公司必須滿足連續(xù)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)30%的銷售收入增長(zhǎng)率，但華蘭近兩年的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)入了平臺(tái)期。一方面，火災(zāi)事件減緩了華蘭原本的高增長(zhǎng)速度，另一方面，限抗等政策也減少了藥用膠塞的市場(chǎng)需求量。但華蘭不斷通過技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成本下降、政策的積極導(dǎo)向等因素將會(huì)帶來高端市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)容。