反饋

康恩貝的活法

2013年第5期封面故事《青年康恩貝》

腸炎寧、珍視明、前列康等產(chǎn)品的電視廣告是各大衛(wèi)視的?？?，因而對(duì)康恩貝這一企業(yè)早有耳聞，只是一直對(duì)其缺乏直觀的認(rèn)識(shí)。初看此文，康恩貝在戰(zhàn)略布局上與其他企業(yè)并無(wú)兩樣：資本并購(gòu)、發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)變革。但細(xì)看來(lái)，康恩貝有很多與眾不同之處。

胡季強(qiáng)早就意識(shí)到醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展到了一個(gè)合縱連橫的并購(gòu)時(shí)代，但其對(duì)于并購(gòu)標(biāo)的選擇并不盲目。如2億元收購(gòu)的虧損企業(yè)內(nèi)蒙古伊泰藥業(yè)，其看中的是獨(dú)家麝香通心滴丸；控股江西天施康獲得腸炎寧、珍視明；控股云南雄業(yè)制藥獲得益腎健骨片、腸舒片、三七藥酒等5個(gè)獨(dú)家品種。這些獨(dú)家產(chǎn)品無(wú)疑都是優(yōu)質(zhì)資源，相較于從最基礎(chǔ)的研發(fā)做起，通過(guò)并購(gòu)獲得產(chǎn)品無(wú)論是從時(shí)間還是從資金投入上都很劃算。

近些年來(lái)因王老吉、云南白藥牙膏等健康消費(fèi)產(chǎn)品的成功使得幾乎所有以中藥為基礎(chǔ)的企業(yè)都將大健康領(lǐng)域視為未來(lái)發(fā)展的方向。但目前為止，能夠在這個(gè)領(lǐng)域有所斬獲的企業(yè)并不多。康恩貝的獨(dú)到之處在于，它選擇了電商渠道，其“康恩貝官方旗艦店”已經(jīng)成為天貓商城品牌保健品銷(xiāo)售第一店。顯然康恩貝比別人領(lǐng)先一步，但其未來(lái)能否在大健康領(lǐng)域有所建樹(shù)還有太多不確定因素。

2012年，康恩貝因“增收不增利”而開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)變革。文中提到時(shí)機(jī)逐漸成熟，其成熟的原因是“先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理手段使得管理半徑已經(jīng)大大擴(kuò)張，一個(gè)團(tuán)隊(duì)可以管理更多人和更多產(chǎn)品”。此前，康恩貝的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)體系太多且分散，無(wú)法營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模效應(yīng)。

不過(guò)，由于目前康恩貝還沒(méi)有建立高端醫(yī)療市場(chǎng)推廣隊(duì)伍，并且基藥變數(shù)太多，OTC領(lǐng)域又整體遭遇寒冬，其能否駕馭新醫(yī)改下的“高端醫(yī)療平臺(tái)、基藥平臺(tái)、OTC平臺(tái)”還有待檢驗(yàn)。

康恩貝一直想在大眾化路線中走出自己的特色，然而，有些時(shí)候，與眾不同的做法往往與摸著石頭過(guò)河同義。其雖然開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)非上市公司收購(gòu)上市公司先河，創(chuàng)造了A股市場(chǎng)首個(gè)獲批分拆子公司到創(chuàng)業(yè)板上市的案例，但迄今為止，康恩貝并沒(méi)有銷(xiāo)售額過(guò)5億元、10億元的單品?？磥?lái)，“打造更多的大品種來(lái)提升公司的利潤(rùn)”這一從公司上市就納入發(fā)展規(guī)劃的目標(biāo)，仍需要一定時(shí)間的歷練才可達(dá)成。

——蘭州 高山

@和君醫(yī)藥呂庫(kù)：康恩貝營(yíng)銷(xiāo)變革：改變依靠廣告拉動(dòng)零售終端的模式，目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向以基層醫(yī)療終端為主的醫(yī)院終端，構(gòu)建三大營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。一是康恩貝醫(yī)藥，以基藥銷(xiāo)售為主：二是浙江英諾琺，以品牌OTC營(yíng)銷(xiāo)為主；三是江西天施康，以植物藥營(yíng)銷(xiāo)為主。評(píng)論：大基藥市場(chǎng)開(kāi)始形成，營(yíng)銷(xiāo)為器，大藥企要開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)變革以適應(yīng)環(huán)境變化。

@小空空是路人宅：植物藥可能是基藥也可能在基層以上銷(xiāo)售，還可能是OTC品種。而前兩個(gè)平臺(tái)又是按渠道分的，這樣分平臺(tái)能最大利用營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的力量嗎？

@泰山傳說(shuō)ing：三個(gè)人承包了三個(gè)事業(yè)部，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。名字僅是個(gè)符號(hào)，只是突出了運(yùn)作方向而已。最近羅浮山也有類(lèi)似分組。

@行者六爺：營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)如果不能變成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，說(shuō)是優(yōu)化可能更貼切。

挫折與偉大

2012年第5期打通產(chǎn)業(yè)鏈《先聲大反思》

近期，先聲擬私有化的消息引發(fā)了各方關(guān)注?！断嚷暣蠓此肌芬晃?，從業(yè)績(jī)、人才、研發(fā)、并購(gòu)、產(chǎn)品策略等多個(gè)方面，極為“深刻”地剖析了近期以來(lái)先聲藥業(yè)的問(wèn)題，也讓人讀后比較郁悶。

但我仍堅(jiān)持認(rèn)為，先聲藥業(yè)還是一家優(yōu)秀的公司。在成為優(yōu)秀甚至卓越的道路上，它不可避免地要遭遇各種挫折甚至?xí)簳r(shí)的失敗。

所有去過(guò)先聲的人，都會(huì)對(duì)其總部一樓的企業(yè)文化墻印象深刻：在這面墻上，先聲以大篇幅展示的正是其創(chuàng)業(yè)以來(lái)所經(jīng)歷的多次重大挫折：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解散、產(chǎn)品總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)被徹底拿掉、職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)集體離職等等。每一次挫折都讓企業(yè)瀕臨絕境，而每一次絕境又是一次重生的開(kāi)始，歷經(jīng)劫難后，先聲都能迎來(lái)一次大發(fā)展的機(jī)會(huì)。

“把挫折掛在墻上，不是為了炫耀現(xiàn)在我們的成就，而是真實(shí)提醒我們，在通往卓越的路途上，我們可能還會(huì)迎來(lái)更大的更危險(xiǎn)的挫折，但是我們心中從不失追求卓越的偉大理想。”可以想見(jiàn)，在先聲創(chuàng)始人任晉生的內(nèi)心，挫折更多的是迫使他們面對(duì)困境時(shí)一次又一次的嘗試變革，最終找到適合企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的路。勇敢面對(duì)挫折，已經(jīng)成為這家年輕公司企業(yè)文化中極具特色的基因。

其次，追求創(chuàng)新已經(jīng)深入先聲的骨髓。從公司成立以來(lái)，先聲就高舉創(chuàng)新大旗，且不惜從并不寬裕的資金中拿出很大一部分（這個(gè)比例一直維持在6%以上，至今仍為國(guó)內(nèi)企業(yè)中少有的）用于創(chuàng)新平臺(tái)的搭建和創(chuàng)新人才的培養(yǎng)。

十幾年來(lái)，這種堅(jiān)持從未中斷，這也讓先聲毫無(wú)疑問(wèn)地成為中國(guó)具有較強(qiáng)創(chuàng)新能力和品牌的標(biāo)桿型企業(yè)：具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的在研創(chuàng)新藥物項(xiàng)目達(dá)到20個(gè)，一年5個(gè)國(guó)家一類(lèi)新藥獲得當(dāng)時(shí)SFDA臨床批件，并與國(guó)際最優(yōu)秀的制藥企業(yè)建立多個(gè)深度全方位的合作項(xiàng)目。這些無(wú)疑也是堅(jiān)持創(chuàng)新之路的先聲能在通往成功的道路上繼續(xù)前行的堅(jiān)強(qiáng)基石。

挫折未必都能成就偉大的公司，但審視所有偉大公司的成長(zhǎng)之路，挫折如影隨形?？闯蓴?，人生豪邁。評(píng)價(jià)先聲的未來(lái)，3、5年后或許更合適。

——合肥 蕭峰

@醫(yī)塊板磚：有人認(rèn)為私有化要約是資本運(yùn)作，我說(shuō)這是簡(jiǎn)單幼稚。作為國(guó)內(nèi)民族企業(yè)家的佼佼者，核心的問(wèn)題永遠(yuǎn)是權(quán)力。私有化的提出，應(yīng)是先聲傳統(tǒng)文化與現(xiàn)任董事會(huì)的博弈，背后是誰(shuí)掌舵誰(shuí)扛旗的你死我活之爭(zhēng)。聯(lián)想到近期先聲CEO的變化和副總裁的辭職，業(yè)內(nèi)應(yīng)嗅到其中彌漫的硝煙。

@老丁201112：“美股投資市場(chǎng)嚴(yán)苛的信息披露和監(jiān)管給這些中概股，尤其是本欲快速擴(kuò)張的醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)了麻煩，在國(guó)內(nèi)好使的一些手段在海外就必須打折扣。”

仿制藥質(zhì)量一致性評(píng)價(jià)毋需置疑

2012年第4期打通產(chǎn)業(yè)鏈《一致性評(píng)價(jià)茫然》

仿制藥質(zhì)量一致性評(píng)價(jià)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“一致性評(píng)價(jià)”）在各種爭(zhēng)議中開(kāi)始了，貴刊通過(guò)《一致性評(píng)價(jià)茫然》這篇文章描述出了目前和今后醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)行中的一致性評(píng)價(jià)會(huì)遇到的問(wèn)題，和當(dāng)前看來(lái)仍懸而未決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

推行一致性評(píng)價(jià)這一政策本身無(wú)需置疑，它的提出和執(zhí)行將大大提升中國(guó)百姓的用藥安全，提升整個(gè)中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量。這是中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)對(duì)其質(zhì)量歷史的一次根本性修正。一個(gè)并非很恰當(dāng)?shù)谋扔魇?，我們?cè)诖髮W(xué)畢業(yè)后翻出小學(xué)所寫(xiě)的作文，會(huì)發(fā)現(xiàn)其中漏洞百出，要是現(xiàn)在重新書(shū)寫(xiě)，肯定會(huì)在各個(gè)方面有所提升。藥品的質(zhì)量也是一樣，當(dāng)中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到向國(guó)際接軌時(shí)，一些在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幼年時(shí)期出現(xiàn)的缺陷必須去糾正，這樣才能為未來(lái)的發(fā)展奠定更為扎實(shí)的根基。

——北京 封鋒

@科學(xué)戒煙：仿制藥和專(zhuān)利藥的差別可比你想像的要大得多。首先，專(zhuān)利藥廠商在專(zhuān)利過(guò)期或者遭到質(zhì)疑時(shí)，并不會(huì)將其制造方法拱手讓出。專(zhuān)利只列出了藥品成分，并沒(méi)有詳細(xì)解釋制造藥品的過(guò)程。事實(shí)上，制造仿制藥通常需要逆向工程，得出的結(jié)果絕非專(zhuān)利藥的復(fù)制品，僅僅只是其近似值。