中國(guó)制藥業(yè)身處何處

值全行業(yè)高度關(guān)注廣東省藥品招標(biāo)采購(gòu)之際，我和我的同事正好行走于川渝大地，傾聽(tīng)各大藥企領(lǐng)軍人物對(duì)于當(dāng)前及未來(lái)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實(shí)中的困頓和前沿與深處的見(jiàn)地。

除了本期雜志在月度報(bào)告中給予廣東藥品招標(biāo)作出全面而深刻的解讀之外，在實(shí)地接觸企業(yè)和認(rèn)真傾聽(tīng)《E藥經(jīng)理人》發(fā)起的“醫(yī)藥界全國(guó)人大代表政協(xié)委員關(guān)于《廣東省藥品交易規(guī)則（試行）（征求意見(jiàn)稿）》座談會(huì)”之后，有兩點(diǎn)產(chǎn)業(yè)深處的擔(dān)憂(yōu)值得產(chǎn)業(yè)界深思。

其一是行業(yè)企業(yè)自律。

從未來(lái)角度看，今后醫(yī)藥行業(yè)的利潤(rùn)率增幅下降已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。自2009年新一輪醫(yī)改啟動(dòng)以來(lái)，擴(kuò)大醫(yī)療服務(wù)范圍，降低醫(yī)藥消費(fèi)費(fèi)用已成為醫(yī)改的重要方向之一。政府行政性地干預(yù)藥品市場(chǎng)的價(jià)格將成為一種常態(tài)。自1997年以來(lái)，政府已經(jīng)連續(xù)數(shù)十次對(duì)醫(yī)保目錄中的藥品零售價(jià)格進(jìn)行降價(jià)。

企業(yè)如何面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)成為必修課。作為商業(yè)世界中最有效的攻擊性手段，實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)必備三個(gè)前提：第一，發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，既能保證利潤(rùn)，又能增加市場(chǎng)份額。第二，增加了份額，但是沒(méi)有損失利潤(rùn)。第三，增加了份額，但利潤(rùn)受到一定影響。此時(shí)，身為掌舵者，必須清晰：你的成本控制力處在什么水平，你是否有資源，你是否有管理能量，你是否有獲得其他特別的生產(chǎn)要素的天賦，如果有，請(qǐng)你發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)。如果沒(méi)有，請(qǐng)你停止，趕快去做差異化。

之所以強(qiáng)調(diào)理性的價(jià)格戰(zhàn)，正是因?yàn)樵跉v次藥品招投標(biāo)過(guò)程中，最低中標(biāo)價(jià)皆是企業(yè)自身在非理性商業(yè)考量下的無(wú)原則自殺式競(jìng)爭(zhēng)。為此在前述座談會(huì)上，協(xié)會(huì)呼吁：今后凡是低于成本的最低價(jià)中標(biāo)企業(yè)，全行業(yè)給予警示，同時(shí)要求各地藥監(jiān)局針對(duì)性的強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)管。行業(yè)沒(méi)有自律，一批害群之馬就會(huì)把整個(gè)市場(chǎng)擾亂，最后雞飛狗跳的都是好企業(yè)，所有政策打下來(lái)最后收拾的都是那些正規(guī)軍，游擊隊(duì)全跑了。而在行業(yè)自律中，大企業(yè)責(zé)任尤重。

其二是國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策。

所有國(guó)家產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)集中，都需要政策，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)主要由研究（各級(jí)研究院所、院校等）、產(chǎn)業(yè)化（數(shù)千家制藥企業(yè)）、市場(chǎng)準(zhǔn)入和監(jiān)管（主要是國(guó)家食品藥品監(jiān)管局）以及藥品流通管理（涉及衛(wèi)生部、發(fā)改委、工信部、商務(wù)部等）四大功能板塊構(gòu)成。因?yàn)閼?zhàn)略協(xié)調(diào)機(jī)制缺乏，四個(gè)功能板塊間的政策不配套、發(fā)展不平衡。以最后的流通板塊為例，藥品是一種特殊商品，藥品的銷(xiāo)售應(yīng)該遵循市場(chǎng)規(guī)律、按市場(chǎng)機(jī)制運(yùn)作。藥品生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)獲取價(jià)值回報(bào)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展和構(gòu)建創(chuàng)新能力的動(dòng)力源泉。而目前藥品招標(biāo)中反應(yīng)出來(lái)的種種有違常識(shí)和規(guī)律的規(guī)則與國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向完全背道而馳。

只有當(dāng)創(chuàng)新的產(chǎn)出大于投入，企業(yè)才能夠持續(xù)創(chuàng)新，只有創(chuàng)新自身能夠盈利，才可以叫做創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型企業(yè)。否則就是企業(yè)和國(guó)家相互吹牛！某種程度上講：中國(guó)制藥創(chuàng)新不需要國(guó)家喂奶，自己就可以轉(zhuǎn)起來(lái)，但是這個(gè)企業(yè)創(chuàng)新的流程和環(huán)境在政策層面做不好，任何努力都是瞎做。