Chapter5 不斷發(fā)展的市場

兩個市場兩手抓

冰箱行業(yè)看似傳統(tǒng)，實則具有巨大的發(fā)展空間。橫向空間：出口市場方面，發(fā)達(dá)國家和地區(qū)冰箱更新?lián)Q代需求規(guī)模巨大且穩(wěn)定，眾多發(fā)展中國家和欠發(fā)達(dá)地區(qū)冰箱保有率相當(dāng)?shù)?，首次購置需求旺盛，中國冰箱出口以O(shè)DM 為主，空間廣闊；國內(nèi)市場方面，城市及發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)入更新?lián)Q代期，農(nóng)村市場全面啟動，國內(nèi)市場以 OBM 為主，前景巨大?？v向空間：環(huán)保節(jié)能、多門大容量、風(fēng)冷冰箱等新產(chǎn)品推出，縱向擴(kuò)展冰箱行業(yè)市場需求，引導(dǎo)冰箱行業(yè)消費結(jié)構(gòu)升級。

立足于行業(yè)發(fā)展趨勢，奧馬電器堅持“兩個市場、兩種模式”的發(fā)展策略，對出口市場，繼續(xù)保持ODM 業(yè)務(wù)“量”的增長，同時更加注重“質(zhì)”的提升，作為國內(nèi)最大的冰箱出口企業(yè)，以提升中國冰箱出口產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為己任；國內(nèi)市場，實行積極穩(wěn)健型發(fā)展策略，不盲目擴(kuò)張和進(jìn)行粗放式的廣告宣傳，而是以提供高性價比的產(chǎn)品為基本策略，輔以精耕細(xì)作式的銷售渠道建設(shè)和適當(dāng)?shù)钠放仆茝V，著力于培養(yǎng)奧馬品牌的美譽(yù)度和忠誠度。

現(xiàn)今，我們自有品牌的整個業(yè)務(wù)量已經(jīng)占到我們總業(yè)務(wù)量的三分之一。我們要爭取使我們國內(nèi)的自有品牌的業(yè)務(wù)占到我們整個業(yè)務(wù)的一半?，F(xiàn)在來看，國內(nèi)市場這個蛋糕很大，我們的增長空間也很大。按照估計，國內(nèi)市場有5000萬臺冰箱的需求，而我們奧馬才做了100萬臺，從這個比例可以看出空間很大?，F(xiàn)在我們國內(nèi)的冰箱行業(yè)，排第一的是海爾，第二是科龍，第三是美的，第四是美菱。我們奧馬的目標(biāo)就是做到前五，對此，我還是很有信心的。

在整個行業(yè)發(fā)展很好的時候，行業(yè)平均是50%的增長，那我們也就是50%的增長；如果行業(yè)負(fù)增長，我們還是有20%的增長。2008年金融危機(jī)的時候，大家都不看好我們冰箱行業(yè)，2009年整個行業(yè)的情況都不容樂觀，我們還是實現(xiàn)了較好的增長。我們定了一個目標(biāo)，就往著這個目標(biāo)去走，實現(xiàn)穩(wěn)步的增長。我們未來的發(fā)展規(guī)劃是，5年內(nèi)銷售額翻一番。

電商渠道的拓展

在商業(yè)模式發(fā)展轉(zhuǎn)變時，電商的出現(xiàn)給我們的發(fā)展帶來了機(jī)會。我們進(jìn)入電商還是比較早的，當(dāng)其他的小品牌對電商的認(rèn)識還不夠的時候，我們很早地就開展了這項工作。而大品牌會比較顧及到這對于它線下銷售的影響，而我們線下的銷售主要集中在三四級市場，雖然對一二級市場也會有影響，但我們要看未來的具體走向。當(dāng)然，在電商領(lǐng)域取得的成功，也是主要取決于我們的決策很快。不用開太多的會，不用做太多的ppt，不需要左論證右論證。別的小品牌還未在電商領(lǐng)域發(fā)力的時候，我們提前占據(jù)了制高點，這也是為什么我們能夠在冰箱行業(yè)的電商領(lǐng)域的市場占有率中排第二的原因（海爾第一）。

我們也了解，到線上買東西的人還是圖便宜，而我們產(chǎn)品的優(yōu)勢就是它的價格或者說性價比，所以進(jìn)入電商是很自然的事情。

當(dāng)然，我們對待電商還是要持謹(jǐn)慎的態(tài)度。從目前的消費態(tài)勢來看，電商勢頭還是很強(qiáng)勁的，但傳統(tǒng)的營銷渠道也必不可少。奧馬的國內(nèi)營銷必須‘兩條腿走路，形成線上線下良性互動的渠道網(wǎng)絡(luò)。