黃曉南：一定要做有價(jià)值的事情

馮珊珊

壓力無非有三種，精神上的壓力、時(shí)間上的壓力和工作強(qiáng)度上的壓力。對品友互動(dòng)CEO黃曉南來說，后兩者都是很容易承擔(dān)的。不過，對于任何事情，如果你樂于其中，壓力就絕對不會(huì)是一個(gè)大問題?！拔疑洗蝿?chuàng)業(yè)，最難的時(shí)候真的是發(fā)不出工資了，但是在品友互動(dòng)還沒有出現(xiàn)這樣的問題，從這個(gè)角度來說，我們還是挺幸運(yùn)?！秉S曉南如是說，“創(chuàng)業(yè)很重要的一點(diǎn)，就是要有天時(shí)地利人和，光有好的想法還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，一定要上下游都很強(qiáng)，要順勢而為，所以前面幾年我們一直都在等。”

創(chuàng)業(yè)麥田的守望者2008年到2010年三年間，品友互動(dòng)都沒有選擇快速發(fā)展，只是努力生存下來。2008年底，品友互動(dòng)計(jì)劃第一次融資，豈料正好趕上金融危機(jī)，投資人最后把談判價(jià)格壓得很低，于是黃曉南決定暫不融資，靠自有資金把公司做成盈利。2009年是品友互動(dòng)最困難的時(shí)期，最慘的時(shí)候，1個(gè)月內(nèi)走了三四個(gè)員工。

2011年，廣告交易平臺(tái)Ad Exchange開始出現(xiàn)。2012年3月初，品友互動(dòng)率先推出中國第一家DSP，并陸續(xù)開始與國內(nèi)各主流的廣告交易平臺(tái)成功完成對接，RTB生態(tài)鏈開始形成，規(guī)模實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的突破，從原來每天只有幾千萬的流量到每天幾十億的流量。2012年被譽(yù)為中國RTB元年，品友互動(dòng)開始進(jìn)入天時(shí)地利人和的高速發(fā)展階段。團(tuán)隊(duì)也從2011年的20多人，擴(kuò)展到目前的150多人。

“現(xiàn)在品友互動(dòng)是各個(gè)廣告交易平臺(tái)（Ad Exchange）投放量最大的DSP之一，我們的專長是服務(wù)品牌客戶，這部分市場份額，應(yīng)該能超過50%?！?/p>

五年間，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)云變幻。電商、團(tuán)購、移動(dòng)應(yīng)用……一波未平一波又起。創(chuàng)業(yè)者不停地面對著誘惑，很多跟品友互動(dòng)同步起來的公司也紛紛轉(zhuǎn)行，“過去幾年如果把品友關(guān)了，馬上去拿大筆融資可能也做得很好，但當(dāng)時(shí)我們覺得一定要做有價(jià)值的事情?！边@也是黃曉南選擇扎根RTB市場最重要的原因。

在她看來，RTB對于消費(fèi)者、對于廣告主、對于媒體都是有價(jià)值的事情?！捌放坪拖M(fèi)者應(yīng)該是朋友，前提是在于品牌的信息要在合適的時(shí)間出現(xiàn)。這就是品友的誕生，我們從頭到尾都在研究怎么讓廣告和消費(fèi)者進(jìn)行匹配?！?/p>

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，女性創(chuàng)業(yè)者并不多見，有勇氣承擔(dān)CEO職責(zé)的更是鳳毛麟角，這跟每個(gè)人的背景和性格都有關(guān)系。黃曉南原先所在的公司比如寶潔、麥肯錫女性占很大比重，她也從來沒有認(rèn)為自己是一個(gè)女性而覺得特殊。從麥肯錫出來后，黃曉南幫助朋友進(jìn)行母嬰零售方面的創(chuàng)業(yè)，也積累了不少創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

“在廣告營銷圈里我的性別是很有優(yōu)勢的，很多廣告代理商的高層都是女性，大家溝通和交流的方式都會(huì)很自然輕松。在互聯(lián)網(wǎng)圈子里面，絕大多數(shù)都是男性，社交的時(shí)候我會(huì)略顯特別一些。不過，我們另外兩個(gè)合伙人都是男性，他們會(huì)更容易一些，我們是男女搭配干活不累?！彼ΨQ。

對黃曉南來說，創(chuàng)業(yè)的成就感來自兩方面，一方面是市場的認(rèn)可。從名不見經(jīng)傳到如今RTB領(lǐng)域最大的DSP的領(lǐng)導(dǎo)地位，品友互動(dòng)每年以300%的速度高速增長，在中國RTB領(lǐng)域深受廣告主青睞。品友互動(dòng)的辦公地點(diǎn)也幾次搬遷，從最早在回龍觀的兩居室搬到現(xiàn)在的樂成中心。

另一方面黃曉南認(rèn)為創(chuàng)業(yè)成就感還來自于內(nèi)部員工的認(rèn)可。從2008年到現(xiàn)在，品友互動(dòng)最早的員工已經(jīng)有四五個(gè)年頭，而且很多員工都是主動(dòng)選擇降薪加入公司?！按蠹叶加X得品友互動(dòng)的公司企業(yè)文化氛圍好，而且能夠持續(xù)在公司成長中學(xué)到東西，最重要的是我們都堅(jiān)信，我們從事的是一個(gè)正在改變中國互聯(lián)網(wǎng)廣告未來的偉大事業(yè)。員工的成長和認(rèn)可讓我每天都能夠充滿激情地去想事情?！?/p>

打造品友競爭力

對于自己想做的事情，黃曉南一直非常堅(jiān)持。從最開始她就很清楚，要把品友互動(dòng)打造成中國最大的實(shí)時(shí)競價(jià)廣告交易平臺(tái)（DSP）。品友互動(dòng)多年來專注于中國RTB市場，深耕DSP，旨在不斷提高整個(gè)數(shù)字廣告產(chǎn)業(yè)鏈的效率和產(chǎn)能，并聯(lián)合行業(yè)合作伙伴推動(dòng)中國互聯(lián)網(wǎng)展示廣告進(jìn)行顛覆式創(chuàng)新，從傳統(tǒng)“廣告位時(shí)代”邁入“人群”時(shí)代。

廣告交易平臺(tái)好比是股票市場，品友互動(dòng)DSP好比是大智慧軟件，廣告主好比是股民。RTB就是針對每一次曝光，通過分析廣告位的目標(biāo)人群信息，然后進(jìn)行匹配。傳統(tǒng)的廣告網(wǎng)絡(luò)，是以網(wǎng)站為單位進(jìn)行匹配，而DSP是通過廣告交易平臺(tái)對每個(gè)曝光單獨(dú)購買，讓廣告主可以通過一個(gè)統(tǒng)一的接口來管理一個(gè)或者多個(gè)Ad Exchange賬號，從技術(shù)層面對展示廣告的整體效率進(jìn)行提升，是一種全新的商業(yè)模式。

品友互動(dòng)的DSP有兩種盈利模式：一種是股票軟件模式，軟件交給廣告主自己進(jìn)行操作，品友收取軟件系統(tǒng)服務(wù)費(fèi)。黃曉南解釋說：“這好比只有用大智慧才能夠買股票，用它才能買到Ad Exchange上的流量，用好的DSP就比別人買得快，買得準(zhǔn)，能比別人節(jié)約成本，雖然付了系統(tǒng)服務(wù)費(fèi)，但是一算還是賺了?！?/p>

第二種是基金模式，基金公司之間的競爭力就好比DSP之間的競爭力?！氨热鐝V告主給我一百萬，你保證有百分之十的回報(bào)。我們有一個(gè)團(tuán)隊(duì)來操作系統(tǒng)，然后跟炒股票一樣把廣告買下來，算點(diǎn)擊成本。一個(gè)好的DSP可能每次曝光都是賺錢的，如果是一個(gè)差的DSP，就是每次出價(jià)都出高了，結(jié)果自己沒有賺到錢，廣告主也虧了?！?/p>

在DSP領(lǐng)域，比較典型的大型廣告主主要有三類：第一類是快消品行業(yè)。品友去年給一個(gè)國際上最大的化妝品品牌之一做了第一次投放，從效果來看，由于指定用戶是女性，所以曝光和點(diǎn)擊量都非常大，點(diǎn)擊成本相比傳統(tǒng)方式更低，而且質(zhì)量更高?！八赃@個(gè)廣告主很有信心，今年它們旗下的幾大品牌把比較大的預(yù)算都投到DSP上?！?/p>

第二類是汽車行業(yè)。從去年開始，沃爾沃等很多汽車品牌，基于不同的營銷目的也開始嘗試使用DSP投放。

第三類是電商，是DSP的天然使用者。品友互動(dòng)現(xiàn)在的策略之一就是跟電商里大的品牌合作，對電商客戶提供定制化系統(tǒng)，做垂直領(lǐng)域的DSP?！八锌蛻粢欢ㄊ菑臄?shù)據(jù)表現(xiàn)、覆蓋面、成本控制這三個(gè)方面上看到了DSP的優(yōu)勢，才會(huì)持續(xù)投放，我們的客戶基本上都是持續(xù)投放。”

“品友大算盤”是品友互動(dòng)今年推出的一款專門為中小企業(yè)定制的實(shí)施競價(jià)自助廣告投放工具，直接對接互聯(lián)網(wǎng)每天30億優(yōu)質(zhì)的廣告曝光資源，實(shí)現(xiàn)對低價(jià)海量的目標(biāo)人群曝光投放。

在黃曉南看來，品友大算盤的前景非常好。由于中小企業(yè)的需求非常旺盛，一個(gè)一兩百人規(guī)模的企業(yè)，每年花費(fèi)的廣告費(fèi)用會(huì)在幾十萬。問題在于，雖然知道目標(biāo)人群在互聯(lián)網(wǎng)上，但是找不到任何一種方法恰好能去投放給他們。目前，大部分的中小企業(yè)都嘗試在搜索引擎上營銷，RTB的方式可以成為他們進(jìn)行品牌推廣的又一利器。

“比如現(xiàn)在我們有很多廣告，它會(huì)拉動(dòng)搜索量。如果一個(gè)人從來都沒有聽過蘋果手機(jī)，怎么可能去搜一個(gè)蘋果手機(jī)呢？所以企業(yè)品牌廣告對于中小企業(yè)非常重要，需求巨大?！秉S曉南說。中小企業(yè)采用RTB，最大的難題在于廣告主本身的成熟度，廣告主本身營銷的成熟度是采用RTB方式的一個(gè)前提。

投資人的價(jià)值

今年1月，品友宣布完成第二輪融資，由寬帶資本（CBC）領(lǐng)投，盤古創(chuàng)富和富德資本跟投，這也是去年整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)少見的千萬級規(guī)模的融資事件，而且整個(gè)過程只花費(fèi)了一兩個(gè)月的時(shí)間。

在黃曉南看來，之所以能夠很快達(dá)成投資協(xié)議，主要有兩個(gè)原因：第一，RTB市場的價(jià)值已經(jīng)被認(rèn)可，而品友互動(dòng)是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，市場份額遙遙領(lǐng)先。“第二，品友的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不僅懂技術(shù)，還懂營銷、懂市場、懂?dāng)?shù)據(jù)，這樣的組合在互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域里獨(dú)一無二。

和一般的草根創(chuàng)業(yè)者還不一樣，品友互動(dòng)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都是出自全球性國際大公司，而且原來都有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，面對困難有更好的心理承受能力。

黃曉南說品友互動(dòng)很幸運(yùn)，因?yàn)橛龅降耐顿Y人都是很懂這個(gè)行業(yè)，而且能夠?yàn)楣景l(fā)展提供更好的服務(wù)和條件，不急功近利。他們看好這個(gè)RTB產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，尊重品友互動(dòng)自己的發(fā)展節(jié)奏，沒有提出幾年內(nèi)必須上市的要求。

黃曉南認(rèn)為，一個(gè)公司如果在不成熟的時(shí)候上市，就是拔苗助長。只有在具備三個(gè)條件的時(shí)候，公司才可以上市：一是財(cái)務(wù)狀況健康；二是核心競爭力很明確，而且可以不斷被加強(qiáng)；三是有能力去服務(wù)一個(gè)可規(guī)?；目蛻羧骸！叭绻@個(gè)產(chǎn)品足夠好的話，任何人、任何公司都是我們的客戶?！?/p>

品友互動(dòng)的兩輪融資都沒有簽對賭協(xié)議。在黃曉南看來，對賭協(xié)議在很大程度上是一種雙輸?shù)哪Ｊ健睦碚撋蟻碚f，第一，一個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)只要敢簽對賭協(xié)議，它就一定有辦法能實(shí)現(xiàn)，這個(gè)對賭協(xié)議就沒有意義；第二，對賭協(xié)議其實(shí)是投資人單方面把風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任推給了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，這種投資人并不明智，因?yàn)樽詈竽繕?biāo)的完成是靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力，其中包括投資人。

“在很多時(shí)候，如果要找一個(gè)投資人，一定要找一個(gè)出錢以外能夠帶來其他價(jià)值的投資人。比如寬帶資本很懂云計(jì)算，田溯寧也是一個(gè)非常資深的網(wǎng)絡(luò)專家，我們認(rèn)為這就是有價(jià)值的。”