涂鴻川 TMT堅(jiān)守者

馮珊珊

4月29日，新浪CEO曹國(guó)偉在微博上公布了新浪與阿里巴巴戰(zhàn)略合作的消息。在高原資本董事總經(jīng)理涂鴻川看來，阿里巴巴與新浪是一個(gè)很好的組合。他說：“阿里做得非常好，從5年前的B2B，到B2C、淘寶、天貓、支付寶，一直專注于此，把網(wǎng)上交易做到了極致。現(xiàn)在它開始擴(kuò)張，想要成為一個(gè)更大的互聯(lián)網(wǎng)公司?！?/p>

18年前，涂鴻川開始關(guān)注TMT領(lǐng)域。盡管行業(yè)經(jīng)歷過瘋狂增長(zhǎng)和泡沫破滅，但他一直未偏離過對(duì)TMT領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)投資。用他的話說：“TMT領(lǐng)域發(fā)生了什么事情我們都一清二楚。”

創(chuàng)新才能生存

互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)一直在成長(zhǎng)，用戶習(xí)慣也在不斷發(fā)生變化。三年前，絕大部分人使用QQ進(jìn)行線上溝通，現(xiàn)在則是微信；三年前智能手機(jī)還沒有普及，而今天，一半的用戶都在使用智能手機(jī)。“用智能手機(jī)上網(wǎng)才剛剛開始，未來十年，這個(gè)市場(chǎng)肯定仍然很大?！蓖盔櫞ㄕf。

“變”是TMT行業(yè)的最大特點(diǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，任何時(shí)候都有被顛覆的可能。以高原資本在美國(guó)投資過的一家搜索引擎公司Lycos為例。Lycos是世界上最早的搜索引擎之一，盡管當(dāng)時(shí)人們認(rèn)為搜索市場(chǎng)已經(jīng)被其占領(lǐng)，然而后來，Lycos又被生力軍雅虎所顛覆。在人們認(rèn)為沒人能夠再占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)時(shí)，谷歌出現(xiàn)了。在谷歌之后，百度又稱霸了PC端搜索市場(chǎng)。十多年來，搜索行業(yè)的首把交椅就是這么不斷替換著。

互聯(lián)網(wǎng)的顛覆者，不只是優(yōu)化用戶體驗(yàn)，也要讓用戶更容易獲取信息。在涂鴻川看來，獲取信息代表充實(shí)生活、擴(kuò)大知識(shí)面?！艾F(xiàn)在只要有手機(jī)，不管在國(guó)內(nèi)哪個(gè)地方，都可以獲取到當(dāng)天的最新信息?！蓖盔櫞ㄕf。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，智能手機(jī)已經(jīng)成為人與人之間交流溝通的一個(gè)基本手段，讓人們的生活更有效率，不再單純依賴電腦。涂鴻川說：“我現(xiàn)在只是在工作時(shí)才用PC ，而看視頻、看資訊、在線交流，甚至購(gòu)物都是用手機(jī)和平板電腦?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是所有行業(yè)的潛在顛覆者，而這個(gè)顛覆目前才剛剛開始。隨著無線互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，凡是用戶在使用方面覺得不夠好或者不滿足的地方就會(huì)出現(xiàn)商機(jī)?！敖衲晟习肽?，我碰到很多不錯(cuò)的產(chǎn)品，都屬于無線互聯(lián)網(wǎng)，”涂鴻川說，“今年我們看項(xiàng)目最重要的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是有沒有無線互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，如果不能適用于無線互聯(lián)網(wǎng)，我們就不會(huì)投?！?/p>

在涂鴻川看來，顛覆即優(yōu)化。世界需要改變，只有改變自己，才能有改變世界的一天。

創(chuàng)業(yè)時(shí)代來臨

微軟、蘋果、IBM這些所謂的互聯(lián)網(wǎng)巨頭中，有一批六七十歲的高科技人員，然而在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，知名公司掌門人大都是70后。馬化騰、李彥宏、周鴻祎都屬于同一年齡段。涂鴻川認(rèn)為，無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)?0后甚至90后來說有很大的機(jī)會(huì)。

他說：“原因很簡(jiǎn)單，50后連鍵盤都打不快，70后雖然鍵盤打得非?？欤?0后、90后只要一根拇指就能操作無線。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是80后、90后最拿手的，而60后、70后的創(chuàng)業(yè)者，更擅長(zhǎng)做系統(tǒng)、通訊和器材?！?/p>

最大的市場(chǎng)往往能孵化出最好的公司，因?yàn)楫a(chǎn)品能夠及時(shí)得到用戶的反饋。中國(guó)擁有世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和手機(jī)市場(chǎng)，而且從消費(fèi)能力看，中國(guó)的年輕一代對(duì)于新產(chǎn)品的接受度很高。以微信為例，在短短一年時(shí)間內(nèi)，用戶數(shù)量就達(dá)到了上億的規(guī)模。涂鴻川總結(jié)說：“這是一個(gè)欣欣向榮的市場(chǎng)?！?/p>

從早期創(chuàng)業(yè)投資的角度看，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者聰明、勤奮。在北美，創(chuàng)業(yè)者到了周末會(huì)休息，但對(duì)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者來說，加班已經(jīng)常態(tài)化了?！捌婊?60很多的員工包括高管在內(nèi)，平均每周工作6.5天，我去奇虎開董事會(huì)只能選擇星期天，因?yàn)樗麄兤綍r(shí)太忙，只有星期天大家才能坐下來好好討論事情?！蓖盔櫞ㄕf。

更重要的是，同早期創(chuàng)業(yè)者熱衷于抄襲海外模式不同，今天的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)脫離了這個(gè)階段，而是向創(chuàng)新階段發(fā)展。以奇虎360為例，不僅僅是把殺毒軟件做成免費(fèi)的，而且把瀏覽器安全和手機(jī)安全集合在了一起，即使在今天互聯(lián)網(wǎng)最發(fā)達(dá)的國(guó)家，也沒有出現(xiàn)相同的模式。

“中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)很大，有非?；钴S的年輕用戶，有非常勤勞聰明的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)新者，在世界上你很難再找到相同的環(huán)境。”涂鴻川說。

只有1%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)會(huì)成功，而成為上市公司的概率則更低，但涂鴻川認(rèn)為這正是互聯(lián)網(wǎng)最有趣的地方。他說：“如果80后、90后一開始就能積累很好的經(jīng)驗(yàn)，并且專注，是有機(jī)會(huì)成為第一的?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有天花板，但很容易被打破。涂鴻川說：“純粹的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)到了要跟這些人競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)刻了，現(xiàn)在可以借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打破天花板，跳得更高。”

涂鴻川認(rèn)為創(chuàng)業(yè)最核心的是執(zhí)行力。“如果你連告訴別人想法的勇氣都沒有，那就是說這個(gè)模式很容易被復(fù)制。不要覺得自己的策略或者想法是最機(jī)密的，只有執(zhí)行才能把門檻做出來，”涂鴻川說，“當(dāng)創(chuàng)業(yè)者有了新想法或者新產(chǎn)品覺得能夠做的時(shí)候，我建議他們多聽聽專家的意見。如果向十家、三十家基金募資都不能成功，肯定就是自己有問題了?！?/p>

專注于創(chuàng)造價(jià)值

高原資本自1988年創(chuàng)立到現(xiàn)在，已經(jīng)有25年的時(shí)間，作為老牌創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，高原資本在全球投資且創(chuàng)建的公司超過了200家。2005年，高原資本在中國(guó)成立了辦公室，在國(guó)內(nèi)的投資項(xiàng)目包括奇虎360、Viva、網(wǎng)康、途牛、六間房和趣游等。目前，高原資本旗下管理著8只美元基金，總額大約為37億美元。

高原資本的每個(gè)合伙人都有著非常專業(yè)的背景，有的是零售業(yè)方面的專家、有的是互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎方面的專家，有的是儲(chǔ)存系統(tǒng)方面的專家。涂鴻川本人一直專注于TMT領(lǐng)域。

高原資本在全球只投高科技和TMT領(lǐng)域的初創(chuàng)公司，70%的投資項(xiàng)目是A輪投資，30%的投資項(xiàng)目是B輪和C輪投資。投資越多，所花的時(shí)間也就越多。因此領(lǐng)投的意義變得非常重要，這是對(duì)所投公司的一種承諾。高原資本所投資的初創(chuàng)企業(yè)基本上沒有收入，有的甚至虧錢。投資這樣的企業(yè)，對(duì)于投資人而言一定要有很深的專業(yè)性。高原資本采取保姆式扶助，幫助初創(chuàng)企業(yè)優(yōu)化商業(yè)模式。好處是只需要花非常少的錢，然后在短時(shí)間內(nèi)就能達(dá)到很好的成長(zhǎng)效應(yīng)。

涂鴻川說：“我們不希望所投資的公司在還沒有把產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)做好前就去掙錢，我寧愿它把更多的時(shí)間花在完善產(chǎn)品上，把客戶價(jià)值最大化?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最怕的就是“曇花一現(xiàn)”，即使企業(yè)的產(chǎn)品、用戶、收入增長(zhǎng)都很好，如果看不到下一代產(chǎn)品也是徒然。如果騰訊還只是停留在五年前的一個(gè)QQ，如果奇虎360還只是停留在五年前的一個(gè)桌面安全衛(wèi)士，它們一定不會(huì)有今天的市場(chǎng)地位。好的商業(yè)模式只有建立在團(tuán)隊(duì)和用戶支撐的基礎(chǔ)上，才能順利運(yùn)行。

“這18年來我從不對(duì)賭，這也是為了保護(hù)企業(yè)的商業(yè)模式。企業(yè)受到對(duì)賭的壓力，為了完成對(duì)賭條款而拼命多掙錢，結(jié)果很可能破壞掉原有的商業(yè)模式，把用戶體驗(yàn)搞亂?！蓖盔櫞ㄕf。

在涂鴻川看來，如果想在優(yōu)化企業(yè)商業(yè)模式的過程中享受參與，投資人就必須花費(fèi)大量的精力。優(yōu)秀的投資人從來不是廣撒網(wǎng)，靠概率去掙錢。

“在高原資本，我們希望一個(gè)投資人一年里投資的項(xiàng)目不能超過2個(gè)，如果一個(gè)合伙人同時(shí)出現(xiàn)在超過十家、二十家被投公司的董事會(huì)上，精力是不夠的?！蓖盔櫞ㄕf。