施正榮為何兵敗滑鐵盧

■邵振安

3月20日，無錫市中級(jí)人民法院發(fā)布公告稱，無錫尚德太陽(yáng)能電力有限公司無法歸還到期債務(wù)，依法裁定破產(chǎn)重整。無錫尚德曾創(chuàng)造國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)多個(gè)第一，短短10年間成長(zhǎng)為全球最大的光伏組件生產(chǎn)商之一。

從寵兒到棄兒，從頂峰跌落谷底，成為這家曾締造出中國(guó)首富的民營(yíng)企業(yè)的真實(shí)寫照。這到底發(fā)生了什么？當(dāng)事者施正榮給公眾的答案是產(chǎn)能過剩。

筆者認(rèn)為，施正榮之所以兵敗滑鐵盧，雖有客觀原因，但更多是其主觀原因。

大膽冒進(jìn)，內(nèi)外交困

無錫尚德成立后一路高速發(fā)展，曾是我國(guó)光伏行業(yè)的一個(gè)“標(biāo)桿”。2002年首條封裝線投產(chǎn)，年產(chǎn)能10兆瓦，當(dāng)年即開始贏利。2005年在美國(guó)上市后，股價(jià)不久漲至40美元，施正榮以23億美元成為2006年的“中國(guó)首富”。

此后，受益于歐美光伏市場(chǎng)的一系列強(qiáng)有力政策的刺激，以及國(guó)內(nèi)對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的扶持，無錫尚德出現(xiàn)“裂變”式增長(zhǎng)。2006年至2011年，尚德電力主營(yíng)收入從44.9億元人民幣提升至202億元，股價(jià)曾一度超過90美元。

2006年，面對(duì)多晶硅價(jià)格暴漲，尚德電力與美國(guó)MEMC簽訂固定價(jià)格的多晶硅10年期長(zhǎng)單。根據(jù)該長(zhǎng)單合同，尚德電力以80美元／公斤采購(gòu)多晶硅，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的多晶硅零售價(jià)超過150美元／公斤。然而，進(jìn)入2008年，多晶硅價(jià)格暴跌，到2011年僅為35美元／公斤。尚德電力不得不終止長(zhǎng)單合同，并向MEMC公司賠付2.12億美元。

到2012年底，尚德電力的年產(chǎn)能達(dá)2.4吉瓦，在美國(guó)、德國(guó)、日本、澳大利亞擁有多家分公司和研發(fā)機(jī)構(gòu)，在國(guó)內(nèi)有多家生產(chǎn)基地，曾擊敗過歐美主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

業(yè)內(nèi)人士指出，無錫尚德?lián)碛辛己眉夹g(shù)、品牌，導(dǎo)致其一步步走向破產(chǎn)重整的原因，除了行業(yè)惡性價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)外貿(mào)易戰(zhàn)升級(jí)、金融危機(jī)之外，也與自身冒進(jìn)決策有關(guān)。

投資失誤，企業(yè)買單

導(dǎo)致尚德現(xiàn)金流捉襟見肘的另一個(gè)原因是太多的投資失誤。2009年，尚德在四川成都啟動(dòng)碲化鎘薄膜電池項(xiàng)目并投入數(shù)億元研發(fā)費(fèi)用，但其在轉(zhuǎn)化率方面一直未能有所突破，最終以失敗告終。在四川研發(fā)之時(shí)，施正榮還在上海投入3億美金建造50MW非晶硅薄膜電池工廠。但最終投產(chǎn)的3MW薄膜電池在市場(chǎng)毫無競(jìng)爭(zhēng)力，最終導(dǎo)致整條生產(chǎn)線完全關(guān)閉。類似的失敗投資比比皆是。

數(shù)據(jù)或說明這一切。2011年，尚德與硅片供應(yīng)商MEMC公司簽訂了長(zhǎng)單解約，與MEMC的合作讓尚德?lián)p失了至少2.12億美元。耗資1.07億美元的價(jià)格收購(gòu)了日本MSK公司三分之二的股權(quán)，卻未能讓尚德在日本市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

“2011年尚德在投資上的損失就高達(dá)10億美元，若拿出其中一半就可以解決現(xiàn)在可轉(zhuǎn)債危機(jī)。”一位接近尚德的人士遺憾地說。

而上述投資的決策者正是施正榮。而他也正為其糟糕的商業(yè)決策買單。

中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王勃華分析指出：“中國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)畢竟是新興產(chǎn)業(yè)，在國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)不足的情況下，絕大多數(shù)企業(yè)的決策過于激進(jìn)與冒失，尚德更是多頭出擊，冒險(xiǎn)嘗試?！?/p>

跟其他企業(yè)家一樣，當(dāng)權(quán)威替代理性，當(dāng)成功掩蓋風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)光環(huán)刺激野心時(shí)，施正榮的決策失誤讓尚德買了一個(gè)大單。

巨額債務(wù)，越做越虧

光伏行業(yè)的特征很明顯：一是重資產(chǎn)、高負(fù)債，高負(fù)債率是行業(yè)企業(yè)的普遍特征。如賽維目前負(fù)債總額超過200億元人民幣；尚德到期負(fù)債達(dá)20.86億美元，這個(gè)數(shù)字是尚德2012年全年?duì)I收的近七成。二是高投入，慢回收。光伏行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)相關(guān)度很高，大量的資本支出帶來龐大的折舊和攤銷，利潤(rùn)對(duì)產(chǎn)量的變化極為敏感，行業(yè)低谷時(shí)規(guī)模調(diào)整彈性小，盈利呈現(xiàn)高度的波動(dòng)性。

誠(chéng)然，施正榮即使是在鼎盛時(shí)期，也知道自己身處一個(gè)“過熱”的環(huán)境之中。那時(shí)尚德基本是毫無退路了，甚至說他們都沒有想過要退出。不可能每一個(gè)人都是巴菲特，“別人貪婪的時(shí)候我們恐懼”，即使是巴菲特也不一定對(duì)照著自己說過的話，哪怕已被坊間奉為信條，來決定自己的去留。

從2009年下半年到2010年，光伏行業(yè)投資過熱，造成產(chǎn)能極度過剩，“國(guó)內(nèi)有100多個(gè)城市都在建光伏產(chǎn)業(yè)園”。也正是在此期間，尚德電力的產(chǎn)能躍居全球第一，而產(chǎn)能飛躍的背后是尚德一再舉債經(jīng)營(yíng)。

而光伏企業(yè)的生存環(huán)境急轉(zhuǎn)直下，更讓無錫尚德雪上加霜。統(tǒng)計(jì)顯示，太陽(yáng)能組件的價(jià)格已經(jīng)從2010年1.4美元/瓦，下跌到了目前的70美分/瓦，行業(yè)利潤(rùn)率逼近為零。盡管尚德電力近年來銷售量并未減少，但虧損額與負(fù)債不斷累加。2005年末，尚德電力銀行貸款僅0.56億美元，到2012年底已攀升至37億美元。

與此同時(shí)，尚德國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亦開始快速成長(zhǎng)，而且成本低于尚德?！巴瑯拥漠a(chǎn)能，尚德的運(yùn)營(yíng)成本是國(guó)內(nèi)另外一家一線光伏企業(yè)的2至3倍?！币晃辉谏械潞驮摴夥髽I(yè)工作過的人士說。

如此高的運(yùn)營(yíng)成本在于尚德管理人員冗雜——副總裁超過20個(gè)，高級(jí)副總裁就設(shè)有8個(gè)，其中還包括一批高薪聘請(qǐng)來的外籍高管。

即使在2010年后，光伏行業(yè)和尚德行業(yè)已明顯步入困境，虧損逐年擴(kuò)大時(shí)，在“高科技”、“國(guó)際化”光環(huán)下，“科學(xué)家”施正榮還是顯得強(qiáng)勢(shì)而自信，他使周邊人們堅(jiān)信，尚德仍然會(huì)創(chuàng)造新的輝煌。

私人帝國(guó)，資產(chǎn)轉(zhuǎn)移

作為江蘇省揚(yáng)中市油坊鎮(zhèn)走出來的企業(yè)家，施正榮的創(chuàng)富故事在家鄉(xiāng)廣為傳頌，在帶動(dòng)家鄉(xiāng)發(fā)展上，他也被當(dāng)?shù)馗改腹偌挠韬裢??！盀閾P(yáng)中做點(diǎn)事”，成為施正榮的愿望。他曾表態(tài)：“如果有些產(chǎn)業(yè)或者公司配套產(chǎn)品能在揚(yáng)中發(fā)展、生產(chǎn)，一定會(huì)拿回來做。”

在尚德的供應(yīng)商中，活躍著一個(gè)龐大的群體：他們有著濃郁的“揚(yáng)中氣息”，與施正榮家族有著千絲萬縷的聯(lián)系。早在2003年，在施正榮的建議下，揚(yáng)中環(huán)太集團(tuán)總裁王祿寶創(chuàng)辦了環(huán)太硅科技公司，到2006年，環(huán)太已是尚德重要的硅片供應(yīng)商。當(dāng)年，施正榮又在油坊鎮(zhèn)總投資近1億美元，成立“輝煌硅能源”，從事硅片生產(chǎn)。施正榮還委托三個(gè)同鄉(xiāng)老友組成了輝煌硅能源的董事會(huì)。

相比其它供應(yīng)商，這些“關(guān)系戶”在尚德享受了“特殊”照顧。例如，2007年，尚德向輝煌硅能源提供了1080萬美元的現(xiàn)金存款；2008年，尚德又與輝煌硅能源簽訂了價(jià)值3億美元的“照付不議”供應(yīng)條約，以及2.3億美元的現(xiàn)金預(yù)付款項(xiàng)和貸款，以保證其利益。財(cái)報(bào)顯示，尚德的硅片采購(gòu)成本高于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

施正榮被指借助這些“嫡系部隊(duì)”進(jìn)行了大量資產(chǎn)轉(zhuǎn)移。這些供應(yīng)商也成為寄生在尚德身上的既得利益者。比如施正榮的弟弟施正國(guó)，短短5年內(nèi)就包攬了尚德大部分的包裝業(yè)務(wù)，只有幾十人的和平包裝廠的年產(chǎn)值也從幾萬元提升至3000多萬元。

但是，這些因尚德而生，與尚德一榮俱榮的“嫡系部隊(duì)”，現(xiàn)在很可能一損俱損。比如西安隆基，是尚德于2008年投資的單晶硅片生產(chǎn)企業(yè)。2009-2011年，西安隆基與無錫尚德及關(guān)聯(lián)方的銷售收入占營(yíng)業(yè)收入的比重分別達(dá)67.61%、27.37%和42.32%。截至2012年6月，在西安隆基的應(yīng)收賬款為3.47億元中，對(duì)關(guān)聯(lián)方尚德的應(yīng)收款就達(dá)1.5億元，占其應(yīng)收賬款的56%之多。

施正榮的“嫡系部隊(duì)”大多主要服務(wù)于尚德，甚至有些人只有尚德一個(gè)客戶。一旦尚德倒閉，這些供應(yīng)商“會(huì)直接死掉”。

這些資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，不僅掏空了尚德公司的家底，也掏盡了董事會(huì)對(duì)施正榮本人的信任。2012年8月，尚德董事會(huì)按照流程讓五位成員進(jìn)行投票，除施正榮外的四位董事都投票給時(shí)任CFO的金緯，最終施正榮以1:4的票數(shù)慘敗，金緯當(dāng)選CEO。

資本博弈，兩敗俱傷

巨額債務(wù)是壓垮尚德的最直接原因。2012年中，隨著中國(guó)銀行、國(guó)開行等8家國(guó)內(nèi)銀行約10億元貸款的陸續(xù)到期，施正榮的尚德保衛(wèi)戰(zhàn)就已經(jīng)打響。2013年3月，無錫尚德的母公司，在美國(guó)紐交所上市的尚德電力宣布，公司已經(jīng)收到3%可轉(zhuǎn)債托管人的通知,即2013年3月到期的可轉(zhuǎn)債，仍有5.41億美元的未支付金額,已經(jīng)違約并要求盡快付款。該違約事件同時(shí)還導(dǎo)致尚德對(duì)包括國(guó)際金融公司和一些國(guó)內(nèi)銀行在內(nèi)的其它債權(quán)人的交叉違約。

當(dāng)時(shí)華爾街投資者勸說施正榮放棄無錫尚德，以此讓尚德電力盡快擺脫債務(wù)危機(jī)，確保美國(guó)上市資產(chǎn)的安全。然而，這一要求立即遭到了時(shí)任董事長(zhǎng)兼總裁施正榮的反對(duì)。施正榮認(rèn)為，放棄無錫尚德無異于飲鴆止渴，并且還不負(fù)責(zé)任地把企業(yè)包袱甩給了國(guó)內(nèi)的銀行和無錫市政府。

2012年7月，股東們提議的放棄無錫尚德的重組方案被施正榮拒絕后，他們又把目光投向了尚德電力持有的環(huán)球太陽(yáng)能基金，希望能出售GSF的股權(quán)，來償還即將到期的5.41億美元可轉(zhuǎn)債。

GSF作為尚德電力在歐洲的合作伙伴，不僅是尚德電力的主要利潤(rùn)來源，更是無錫尚德海外市場(chǎng)的主要銷售渠道。一旦尚德電力在危機(jī)中拋售GSF資產(chǎn)，不僅將遭到買方的惡意壓價(jià)，同時(shí)也斷送了尚德電力在歐洲的銷售渠道。與無錫尚德的破產(chǎn)一樣，GSF相關(guān)資產(chǎn)的出售，將掏空尚德電力的核心資產(chǎn)，并且葬送了尚德電力未來重生的希望。故此一動(dòng)議也被施正榮否決。

曾經(jīng)的創(chuàng)富英雄，已經(jīng)成為股東們實(shí)現(xiàn)利益最大化的障礙。為此，施正榮被迫于2012年8月辭去了首席執(zhí)行官的職務(wù)。

拒絕出售無錫尚德和GSF，使施正榮與海外股東、華爾街投資機(jī)構(gòu)之間的矛盾越發(fā)不可調(diào)和。3月4日，以外籍人士、美籍華人為主的董事會(huì)罷免了施正榮的董事長(zhǎng)職務(wù)。

無錫尚德最終破產(chǎn)重整，無錫市國(guó)聯(lián)發(fā)展集團(tuán)將部分或全部對(duì)無錫尚德進(jìn)行接管。據(jù)相關(guān)人士透露，無錫國(guó)聯(lián)在接手無錫尚德后，不會(huì)注入資金，而是保證無錫尚德核心資產(chǎn)的安全，促成相關(guān)債務(wù)和可轉(zhuǎn)債的債轉(zhuǎn)股進(jìn)程。這意味著，無錫市政府和中資銀行最為擔(dān)心的尚德電力在破產(chǎn)前，先掏空無錫尚德的核心資產(chǎn)，隨后逼迫無錫尚德進(jìn)行破產(chǎn)清算的情況并未出現(xiàn)。

（作者為知名咨詢管理專家）