西城的一桌棋

在經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展、企業(yè)林立的當(dāng)今世界，良好的企業(yè)管理越來越重要，而管理好企業(yè)的關(guān)鍵便是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，因此領(lǐng)導(dǎo)者是否有過硬的領(lǐng)導(dǎo)才能便成了重中之重。領(lǐng)導(dǎo)者要面對的是自己的下屬，如何能讓自己的下屬為企業(yè)很好的服務(wù)呢？本文將通過空城計(jì)中諸葛亮與司馬懿的博弈來分析“雇員”的處境和心態(tài)，以此來給領(lǐng)導(dǎo)者提出相關(guān)的建議。

一、再現(xiàn)空城計(jì)

三國時(shí)期，諸葛亮因錯(cuò)用馬謖而失掉戰(zhàn)略要地——街亭，魏將司馬懿乘勢引大軍15萬向諸葛亮所在的西城蜂擁而來。當(dāng)時(shí)，諸葛亮身邊沒有大將，只有2500名士兵。諸葛亮登城樓觀望后，羽扇綸巾、兩個(gè)小書童、一張琴，到城上望敵樓前憑欄坐下，燃香彈曲。司馬懿到了城下見到這般陣勢，以為其中有詐，便自引兵退去。

二、博弈分析

2.1處境分析

看過三國演義，書中說諸葛亮知曉司馬懿生性好疑，再者司馬懿也說“諸葛亮一生謹(jǐn)慎，不曾冒險(xiǎn)”，諸葛亮又是如神一般，因此諸葛亮料定司馬懿必不敢進(jìn)西城。且不說他諸葛亮說的對與否，我們先來分析一下實(shí)際情況。西城只是偏僻山鄉(xiāng)的一座小城池，城不大不說還沒有高墻深壑，頂多是存放物資的地方，毫無優(yōu)勢可憑。司馬懿說恐其內(nèi)有伏兵，偌大一個(gè)城就算里面站滿了蜀兵又能有多少？司馬懿可是手握15萬大軍！再說諸葛亮，僅憑司馬懿多疑就敢這么做顯然不符合邏輯，司馬懿又不是變態(tài)的多疑，多疑也可以試探的進(jìn)攻或者說是冒險(xiǎn)的進(jìn)攻一次。又司馬懿手握15萬大軍，再怎么樣的埋伏也是扛的住的。諸葛亮完全是因?yàn)橛缅e(cuò)了人而丟了戰(zhàn)略要地街亭，這完全出乎諸葛亮的意料，而且又極具突然性，諸葛亮完全沒有防備，蜀國的軍隊(duì)主力應(yīng)該都派往前線和戰(zhàn)略要地而不會(huì)是這個(gè)后方的小城西城。司馬懿突然而至，從其他地方緊急調(diào)救兵時(shí)間和空間上都是不可能的，短時(shí)間內(nèi)又在西城內(nèi)設(shè)置防御措施或是陷阱也是不可能的。因此西城設(shè)伏純屬無稽之談。所以，司馬懿不攻必是另有所懼，諸葛亮也正是僅僅的抓住了司馬懿的心理，準(zhǔn)確無誤的知曉司馬懿會(huì)怎么做，所以才會(huì)擺出一桌空城計(jì)。

司馬懿所懼何事？那便是：狡兔死，走狗烹。假設(shè)司馬懿攻進(jìn)西城能殺死或是生擒諸葛亮，他會(huì)有什么收益呢？也許有人會(huì)說收益是很明顯的，這樣一來蜀軍必大敗，緊接而來的可能會(huì)是滅掉整個(gè)蜀國，這可是頂天之功??！可這卻忘記了司馬懿的處境。話說魏文帝曹丕也是生性多疑，一點(diǎn)不亞于其父曹操。如此一個(gè)皇帝怎會(huì)容一個(gè)才能出眾、居功至偉自己又猜忌在心的人好好的活著呢？假如諸葛亮死了，蜀國滅了，那司馬懿的用處也就至此終結(jié)了。這從魏國無敵患時(shí)司馬懿賦閑在家并被百般監(jiān)視就可以看出一二，司馬懿也深知其理。他之所以有機(jī)會(huì)當(dāng)上三軍都督，這全拜諸葛亮所賜，只要諸葛亮一天不死，魏國就一天危機(jī)重重，他的位子就有一天的穩(wěn)固，他怎么能射落自己的福星呢？所以司馬懿唯一的選擇就是保持現(xiàn)狀。而諸葛亮在蜀國那可絕對是一人之下萬人之上，令行禁止，連阿斗都稱其為相父，他是絕對沒有什么后顧之憂的。這便是對弈雙方的處境和心態(tài)的不同之處。

2.2收益分析

2.2.4策略選擇博弈分析

由表2可以看出這是一個(gè)不完全合作的混合動(dòng)機(jī)博弈，存在兩個(gè)不同的納什均衡點(diǎn)（-8.2，-6.2）和（10，0）。對于司馬懿，若諸葛亮選擇逃走，則司馬懿將會(huì)不得不選擇進(jìn)攻；若諸葛亮選擇空城，則司馬懿會(huì)選擇不進(jìn)攻。而對于諸葛亮，如果司馬懿選擇不進(jìn)攻那毫無疑問諸葛亮?xí)x擇空城；若司馬懿選擇進(jìn)攻，則諸葛亮只有選擇逃走。所以此博弈存在兩個(gè)不同的納什均衡點(diǎn)。

但是比較兩個(gè)均衡點(diǎn)可以看出