“白卷英雄”張鐵生的發(fā)家史

5月17日晚間，證監(jiān)會(huì)官方網(wǎng)站發(fā)布10家企業(yè)招股說明書，禾豐牧業(yè)位居其中。而在禾豐牧業(yè)400多頁的招股說明書中，特別顯眼的是公司第五大自然人股東：張鐵生。因“白卷英雄”一稱家喻戶曉的張鐵生在入獄15年后，下海經(jīng)商，成為禾豐牧業(yè)原始股東。而據(jù)該公司招股說明書，張鐵生持有3200多萬股。公司若順利上市，張鐵生身家估計(jì)將超過3億。

白卷英雄

1973年，正在遼寧省興城縣白塔公社棗山大隊(duì)插隊(duì)的張鐵生被推薦參加大學(xué)考試。6月30日，在理化考試時(shí)，他僅做了3道小題，其余一片空白，卻在試卷背面給“尊敬的領(lǐng)導(dǎo)”寫了一封信。在信中，張鐵生訴說了自己在集體利益與個(gè)人利益發(fā)生矛盾時(shí)的心理沖突，發(fā)泄他因不忍心放棄集體生產(chǎn)而躲到小屋里去復(fù)習(xí)功課，而導(dǎo)致文化考試成績(jī)不理想的不滿情緒。

同年7月19日，《遼寧日?qǐng)?bào)》以《一份發(fā)人深省的答卷》為題，刊登了張鐵生的信。編者按說：“張鐵生的理化這門課的考試，似乎交了白卷，然而對(duì)整個(gè)大學(xué)招生的路線問題，卻交了一份頗有見解、發(fā)人深省的答卷?！?月20日，《人民日?qǐng)?bào)》又轉(zhuǎn)載了張鐵生的信，又另加編者按語“這封信提出了教育戰(zhàn)線上兩條路線、兩種思想斗爭(zhēng)的一個(gè)重要問題，確實(shí)發(fā)人深思?！彪S后，全國各地報(bào)刊紛紛轉(zhuǎn)載，張鐵生一夜之間成了名噪全國的勇于交“白卷”的反潮流英雄。

1983年3月23日，錦州市中級(jí)人民法院組成合議庭公審張鐵生反革命案件。1983年3月25日，該法院判處張鐵生15年徒刑，剝奪政治權(quán)利3年，刑期從1976年算起。張鐵生在遼寧省凌源監(jiān)獄里度過了漫長(zhǎng)的刑期。1991年10月，張鐵生出獄。

到2003年時(shí)，張突然又成了公眾視線中的新聞人物。這就緣于知音出版集團(tuán)報(bào)屬《打工》雜志刊載的《昔日“白卷英雄”張鐵生成“千萬富翁”》這篇文章。由該雜志記者程龍華撰寫的文章刊出以后，全國各地的報(bào)刊網(wǎng)絡(luò)紛紛轉(zhuǎn)載，這篇文章的最大賣點(diǎn)就是“張鐵生成為千萬富翁”，但張鐵生說，這和事實(shí)不符，自己事實(shí)上并不是千萬富翁，“這個(gè)千萬富翁是記者程龍華自己算出來的”。

求職迷茫

1991年出獄后，初返社會(huì)他只能替人跑腿1991年10月16日，41歲的張鐵生刑滿獲釋，回到社會(huì)。同年12月22日，他和沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)講師董禮平女士在遼寧省興城縣結(jié)婚。

婚后，張鐵生面臨著一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的問題：找一份什么樣的工作？出獄后的他有一種自卑感，不愿意讓人們知道他是誰，更不愿意見熟人。因此，在工作問題上，他一直寄希望于遼寧省葫蘆島市政府給他安排一個(gè)崗位。那段時(shí)間，他幾乎很少出門，每天就呆在家里，戴一副墨鏡，誰也不見，就等當(dāng)?shù)卣陌才拧?/p>

然而，當(dāng)?shù)卣X得給張鐵生安排工作的事挺敏感，而且他們擔(dān)心張鐵生無法適應(yīng)新的工作環(huán)境，便把這事當(dāng)作難題，一級(jí)一級(jí)往上交，卻一直沒有一個(gè)結(jié)果。

1992年初，按捺不住的張鐵生終于第一次走出家門，找到一位在市政府部門供職的遠(yuǎn)房親戚，詢問安排工作的事。那位遠(yuǎn)親語重心長(zhǎng)地說：“鐵生啊，你不要寄什么希望了，還是自謀生路吧！”張鐵生徹底絕望了，郁悶不得志的他來到沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)妻子董禮平那兒。這時(shí)，他得到一個(gè)喜訊：妻子懷孕了！高興之余，40多歲的張鐵生痛感堂堂七尺男兒不能再靠妻子養(yǎng)活了！于是，張鐵生決定走出去自己創(chuàng)業(yè)，發(fā)誓當(dāng)一名好父親。

可是自己能干什么呢？張鐵生想，自己在監(jiān)獄里曾幫人看過病，有醫(yī)療衛(wèi)生方面的經(jīng)驗(yàn)，便想回到興城辦一個(gè)私人診所?？墒?，由于沒有專業(yè)技術(shù)職稱，他打聽了半天還是不能辦理工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。這樣，張鐵生剛升起來的希望又成了泡影。那段時(shí)間，他十分失落，根本不知道自己的前途在哪里。

飼料事業(yè)

在妻子董禮平的介紹下，張鐵生認(rèn)識(shí)了金衛(wèi)東，金衛(wèi)東曾是董禮平的學(xué)生，畢業(yè)后下海在正大康地（深圳）有限公司做預(yù)混劑（畜牧飼料）銷售，1992年又受聘于北京康地公司擔(dān)任東北地區(qū)經(jīng)理。

那時(shí)，北京康地公司正準(zhǔn)備擴(kuò)展東北市場(chǎng)，需要招兵買馬，而金衛(wèi)東認(rèn)為張鐵生是一個(gè)大名人，如果能進(jìn)康地公司，一定會(huì)帶來名人效應(yīng)。于是，幾天后，金衛(wèi)東提著禮品來到了董禮平的家，準(zhǔn)備請(qǐng)張鐵生出山。不想，他進(jìn)門時(shí)，董禮平不在，而張鐵生正戴著一副墨鏡，坐在陽臺(tái)上聽收音機(jī)。金衛(wèi)東沒有認(rèn)出他，便問：“我是董禮平的學(xué)生金衛(wèi)東。鐵生大哥在嗎？”張鐵生早就聽妻子提過金衛(wèi)東，聽說他來了，便立即摘下墨鏡說，說：“我就是?！边@時(shí)，金衛(wèi)東腰間的呼機(jī)突然響了，還沒等金衛(wèi)東反應(yīng)過來，張鐵生的雙眼已開始四處搜尋：“哪來的蟲子呢？什么蟲子在叫？”金衛(wèi)東不禁笑了笑說：“大哥，別找了，在我腰上別著呢。它不是蟲子，是呼機(jī)。如果有人呼我，我就能知道他的電話號(hào)碼，然后我再給他打過去。這是現(xiàn)代化的通訊工具?！闭f完，金衛(wèi)東就拿出“大哥大”準(zhǔn)備回電話?！靶l(wèi)東，你怎么拿一個(gè)發(fā)報(bào)器呢？”張鐵生更是不解地問?！按蟾?，這個(gè)叫‘大哥大’，就是移動(dòng)電話，不需要電話線，你想打到哪里就能打到哪里?！泵鎸?duì)現(xiàn)代化的通訊工具，張鐵生恍如隔世。盡管如此，金衛(wèi)東還是想讓他進(jìn)北京康地公司。不想，張鐵生一聽說要他給外國人打工，便一口回絕了。因?yàn)樗乃枷脒€停留在六七十年代，認(rèn)為中國人應(yīng)該把自己的才華貢獻(xiàn)給自己的國家。

金衛(wèi)東只好將張鐵生介紹到遼寧省鞍山市遼河飼料公司。遼河飼料公司是遼寧當(dāng)時(shí)最大的一家飼料公司，其老板黃經(jīng)理又是金衛(wèi)東的朋友。當(dāng)金衛(wèi)東將電話打到黃經(jīng)理那里說明此事后，黃經(jīng)理開始有點(diǎn)擔(dān)心張鐵生能否適應(yīng)私營(yíng)企業(yè)的管理。但他礙于金衛(wèi)東的面子，只好同意讓金衛(wèi)東帶張鐵生過去看看。

第二天，金衛(wèi)東和張鐵生乘火車來到了鞍山市遼河飼料公司。不想，這位老板和張鐵生見面后，發(fā)現(xiàn)張鐵生是一個(gè)爽快而辦事干練的人，便答應(yīng)讓他先在公司下屬的一個(gè)工廠辦公室當(dāng)一名小職員，主要任務(wù)是干一些雜事。有了工作后，張鐵生的性格變了，他不再自卑，甚至連說話的聲音也提高了。盡管那時(shí)他在辦公室里只是一個(gè)跑跑腿的小職員，可他仍然十分投入。很快，他的能力例讓公司的老板刮目相看。

從頭再來，40歲的漢子像小學(xué)生一樣求學(xué)。1992年秋天，遼河飼料公司為了開拓沈陽市場(chǎng)，決定在沈陽設(shè)立辦事處，負(fù)責(zé)沈陽的市場(chǎng)開發(fā)和售后服務(wù)。

當(dāng)時(shí)，公司認(rèn)為張鐵生的能力不錯(cuò)，便決定派他到沈陽創(chuàng)建辦事處，并擔(dān)任辦事處主任。

張鐵生是一個(gè)十分好強(qiáng)的人，為了證明自己的能力，他幾乎將所有的時(shí)間都花在工作上。那時(shí)，辦事處剛剛成立，開拓市場(chǎng)是當(dāng)務(wù)之急。

有一次，張鐵生帶著一位叫汪洋的員工到沈陽一家大型國有養(yǎng)雞場(chǎng)推銷飼料。找到養(yǎng)雞場(chǎng)的負(fù)責(zé)人后，他便直接掏出隨身攜帶的樣品，請(qǐng)那位負(fù)責(zé)人過目。不想，那位負(fù)責(zé)人手一擺，說：“我們不需要這個(gè)?！睆堣F生十分納悶，心想養(yǎng)雞場(chǎng)怎么不需要飼料呢？最后，他才弄明白讓那位負(fù)責(zé)人生氣的是，他沒有自我介紹。其實(shí)，張鐵生那時(shí)最怕在別人面前介紹自己，害怕別人笑話他干這一行。

這時(shí)，另外一家飼料公司的業(yè)務(wù)員也找到了養(yǎng)雞場(chǎng)的那位負(fù)責(zé)人，只見那位業(yè)務(wù)員先是遞上一張名片，接著介紹自己的產(chǎn)品。而那位負(fù)責(zé)人認(rèn)真聽取了他的意見后，準(zhǔn)備試用那人的產(chǎn)品。這件事讓張鐵生認(rèn)識(shí)到了名片的作用?；氐睫k事處后，他做的第一件事就是給自己設(shè)計(jì)了一款名片，第一次將“張鐵生”這三個(gè)字推銷出去。果然，他發(fā)現(xiàn)有了名片后，許多事情好辦多了。

創(chuàng)辦公司

1993年4月，張鐵生找到在北京康地飼料公司做高層管理工作的金衛(wèi)東，希望和他一起創(chuàng)辦自己的飼料公司。剛好金衛(wèi)東正有此意，他又邀請(qǐng)康地公司另一位同事丁云峰一起參加。很快，由金衛(wèi)東、張鐵生、汪洋和丁云峰四人控股的天地飼料公司在沈陽農(nóng)業(yè)科學(xué)院附近正式成立。

開始，公司的總經(jīng)理由金衛(wèi)東擔(dān)任，丁云峰主要負(fù)責(zé)飼料的配方，而張鐵生和汪洋則負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售。然而，這時(shí)已認(rèn)識(shí)到知識(shí)重要性的張鐵生不甘心只做一名推銷員，他想自己既然在做飼料生意，就必須懂得飼料的配方。為了完全搞懂飼料的配方，張鐵生沒事干的時(shí)候就跟著金衛(wèi)東和丁云峰學(xué)習(xí)。張鐵生虛心學(xué)習(xí)的勁頭，像一個(gè)小學(xué)生，有時(shí)弄得這兩位年紀(jì)比他小的合伙人都不好意思，不得不將飼料配方的技術(shù)教給他。半年后，張鐵生不僅弄懂了電腦的系統(tǒng)操作，而且對(duì)飼料的配方也精通了。

1993年底，就在張鐵生準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)，北京康地公司為了留住人才，決定提升金衛(wèi)東為東亞地區(qū)的銷售部經(jīng)理。于是，金衛(wèi)東和丁云峰為了謀求更高的發(fā)展機(jī)會(huì)，便先后退出天地飼料廠，留下張鐵生和汪洋繼續(xù)打拼。

張鐵生得知這一消息后，心頭非常沉重。那時(shí)，張鐵生手頭最缺的是錢，資金不足令這個(gè)剛剛起航的小公司生存十分困難。

就在張鐵生四處求款無門的時(shí)候，他的一個(gè)老客戶，沈陽遼河養(yǎng)雞廠的廠長(zhǎng)汪文平給張鐵生預(yù)付了10萬元貨款，希望訂購一批飼料。而恰好這時(shí)，汪文平需要的那種飼料十分緊缺，一時(shí)根本沒辦法弄到。做事老實(shí)的老鐵生向汪文平說明情況后，正準(zhǔn)備將貨款打回遼河養(yǎng)雞廠。不想，令張鐵生今生無比感激的是，汪文平居然爽快地說：“貨款就先存在你那里吧，什么時(shí)候有貨了，你就什么時(shí)候給我發(fā)貨。”老朋友的信任讓張鐵生有了新的希望。于是，張鐵生便用這筆錢在郊外租了一個(gè)廠房，并到沈陽市第三糧庫進(jìn)了兩噸原飼料。那時(shí)，他請(qǐng)不起飼料配制的技術(shù)人員，便自己試著用電腦配制。由于這是第一次操作，他害怕配不好，會(huì)砸了“天地”的牌子。于是，他親自跑到北京，請(qǐng)教先前的合伙人丁云峰。丁云峰沒有保留，教給了他如何配制飼料的技巧。

很快，張鐵生的天地牌飼料上市了。然而，就在公司剛剛有起色的時(shí)候，一場(chǎng)滅頂之災(zāi)悄悄地襲來。

1994年7月的一天，張鐵生正在工廠的生產(chǎn)車間檢查剛剛生產(chǎn)出來的飼料。突然，工廠的保安沖進(jìn)來說外面有幾個(gè)農(nóng)民在鬧事。張鐵生走出工廠大門一看，原來是那些農(nóng)民家里飼養(yǎng)的小雛雞因?yàn)槌粤颂斓嘏骑暳希坏珱]有長(zhǎng)大，反而一只只地癱了。得知詳細(xì)情況后，張鐵生馬上趕到事發(fā)地，將癱在地上的小雛雞拿回檢驗(yàn)。結(jié)果，他發(fā)現(xiàn)他們剛剛生產(chǎn)出來的飼料因生產(chǎn)質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)，氟的含量超標(biāo)了。張鐵生賠給遭受損失的農(nóng)民共6萬多元現(xiàn)金。消息傳出后，一時(shí)間，許多供銷商紛紛要求退貨。為了穩(wěn)住市場(chǎng)，張鐵生立即停止飼料的生產(chǎn)，將自己關(guān)在家里，全心研究新的飼料配方。一個(gè)星期后，他終于又配制了一種新飼料配方。

有了新的配方，張鐵生便開始重新讓自己的天地飼料進(jìn)入市場(chǎng)。然而，由于發(fā)生了上次的事件，推銷飼料的難度就更大了。加上當(dāng)時(shí)國際知名品牌飼料——臺(tái)灣大成飼料已進(jìn)入沈陽市場(chǎng)。張鐵生非常清楚，在這個(gè)時(shí)候，如果跟它競(jìng)爭(zhēng)，顯然是雞蛋碰石頭。于是，他采取了一種“跟進(jìn)”的戰(zhàn)略，即將天地飼料的價(jià)格定位于比大成的價(jià)格低50元，而大成銷售到哪里，張鐵生就跟到哪里。由于天地飼料的價(jià)格低于大成飼料，而且配方又經(jīng)過改良，因此，一年后，張鐵生讓天地牌飼料很快在沈陽站穩(wěn)了腳跟。到1995年，天地飼料已經(jīng)占據(jù)了沈陽絕大部分飼料市場(chǎng)。

1995年6月18日，張鐵生先前的合伙人金衛(wèi)東等人在沈陽正式注冊(cè)成立禾豐牧業(yè)股份有限公司（后改為集團(tuán)公司）。而目前的禾豐牧業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司已成為凈資產(chǎn)過億元、擁有17家子公司的大集團(tuán)。

身家或超3億

根據(jù)招股書，遼寧禾豐牧業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱禾豐牧業(yè)）主營(yíng)業(yè)務(wù)是飼料生產(chǎn)銷售，本次擬在上交所發(fā)行不超過6500萬股。在禾豐牧業(yè)股東名單中，第六大股東、第五大自然人股東“張鐵生”尤其顯眼。數(shù)據(jù)顯示，這名股東生于1950年，是禾豐牧業(yè)最主要的7名發(fā)起人之一，現(xiàn)持有禾豐牧業(yè)3224萬股股票，占發(fā)行前總股本的6.8%。

根據(jù)禾豐牧業(yè)招股書，截至2002年5月31日，公司前身沈陽禾豐凈資產(chǎn)不足2400萬元。當(dāng)時(shí)張鐵生雖然持有20%的股份，但有9%的股份是代持“預(yù)留股權(quán)激勵(lì)股”，歸他本人所有的只有11%的股份。如此算來，張鐵生當(dāng)時(shí)所持股權(quán)對(duì)應(yīng)凈資產(chǎn)不到270萬元。不過，到去年年底，禾豐牧業(yè)凈資產(chǎn)已將近13.6億。張鐵生6.8%的持股比例對(duì)應(yīng)凈資產(chǎn)達(dá)九千萬元。如果上市，張鐵生的身家將更加驚人。2011年，禾豐牧業(yè)每股收益為0.57元，按主板平均20倍的發(fā)行市盈率預(yù)測(cè)，禾豐牧業(yè)的發(fā)行價(jià)在10元左右，張鐵生所持股票將為他帶來3.2億市值的財(cái)富。

附“白卷”內(nèi)容

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

書面考試就這么過去了，對(duì)此，我有點(diǎn)感受，愿意向領(lǐng)導(dǎo)上談一談。

本人自一九六八年下鄉(xiāng)以來，始終熱衷于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，全力于自己的本職工作。每天近十八個(gè)小時(shí)的繁重勞動(dòng)和工作，不允許我搞業(yè)務(wù)復(fù)習(xí)。我的時(shí)間只在二十七號(hào)接到通知后，在考試期間忙碌地翻讀了一遍數(shù)學(xué)教材，對(duì)于幾何題和今天此卷上的理化題眼瞪著，真是心有余而力不足。我不愿沒有書本根據(jù)的胡答一氣，免得領(lǐng)導(dǎo)判卷費(fèi)時(shí)間。所以自己愿意遵守紀(jì)律，堅(jiān)持始終，老老實(shí)實(shí)地退場(chǎng)。說實(shí)話，對(duì)于那些多年來不務(wù)正業(yè)、逍遙浪蕩的書呆子們，我是不服氣的，而有著極大的反感，考試被他們這群大學(xué)迷給壟斷了。在這夏鋤生產(chǎn)的當(dāng)務(wù)之急，我不忍心放棄生產(chǎn)而不顧，為著自己鉆到小屋子里面去，那是過于利己了吧。如果那樣，將受到自己與貧下中農(nóng)的革命事業(yè)心和自我革命的良心所譴責(zé)。有一點(diǎn)我可以自我安慰，我沒有為此而耽誤集體的工作，我在隊(duì)里是負(fù)全面、完全責(zé)任的。喜降春雨，人們實(shí)在忙，在這個(gè)人與集體利益直接矛盾的情況下，這是一場(chǎng)斗爭(zhēng)（可以說）。我所苦悶的是，幾小時(shí)的書面考試，可能將把我的入學(xué)資格取消。我也不再談些什么，總覺得實(shí)在有說不出的感覺，我自幼的理想將全然被自己的工作所排斥了，代替了，這是我唯一強(qiáng)調(diào)的理由。

我是按新的招生制度和條件來參加學(xué)習(xí)班的。至于我的基礎(chǔ)知識(shí)，考場(chǎng)就是我的母校，這里的老師們會(huì)知道的，記得還總算可以。今天的物理化學(xué)考題，然很淺，但我印象也很淺，有兩天的復(fù)習(xí)時(shí)間，我是能有保證把它答滿分的。

自己的政治面貌和家庭、社會(huì)關(guān)系等都清白。對(duì)于我這個(gè)城市長(zhǎng)大的孩子幾年來真是鍛煉極大，尤其是思想感情上和世界觀的改造方面，可以說是一個(gè)飛躍。在這里，我沒有按要求和制度答卷（算不得什么基礎(chǔ)知識(shí)和能力），我感覺并非可恥，可以勉強(qiáng)地應(yīng)付一下嘛，翻書也能得它幾十分嘛?。]有意思）但那樣做，我的心是不太愉快的。我所感到榮幸的，只是能在新的教育制度之下，在貧下中農(nóng)和領(lǐng)導(dǎo)干部們的滿意地推薦之下，參加了這次學(xué)習(xí)班。

白塔公社考生 張鐵生

一九七三年六月三十日

（據(jù)人民網(wǎng)、現(xiàn)代快報(bào)、中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)）