中化的逆襲

劉德樹終于可以安心了！

8月20日，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，中國(guó)中化集團(tuán)公司（下稱“中化”）泉州1200萬噸/年煉油項(xiàng)目正式得到國(guó)家發(fā)展改革委批復(fù)核準(zhǔn)。項(xiàng)目總投資高達(dá)290余億元，預(yù)計(jì)將于明年6月交付使用，明年年底進(jìn)入商用。

自1998年執(zhí)掌中化以來，帶領(lǐng)中化擺脫困境，突破三桶油對(duì)“大煉油”項(xiàng)目的壟斷一直是劉德樹心中的夢(mèng)想?！八朗卦瓦M(jìn)出口業(yè)務(wù)是死路一條?！眲涞虏恢挂淮翁嵝压旧舷?，“只有轉(zhuǎn)型為能源公司，中化才有生路?！?/p>

14年的等待之后，今朝最終夢(mèng)圓。在“三桶油”的強(qiáng)勢(shì)圍堵之中，中化成功突圍，成為第四家擁有獨(dú)資煉廠的央企。

不過，突圍之后的中化并不能就此停歇下來。經(jīng)濟(jì)危機(jī)、需求不振、產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、煉油全行業(yè)虧損，泉州大煉油未來面臨的市場(chǎng)環(huán)境并不容樂觀。強(qiáng)勢(shì)的中石油、中石化幾乎獨(dú)占分割了成品油市場(chǎng)，中化要想插足難度已今非昔比。

補(bǔ)齊全產(chǎn)業(yè)鏈、夢(mèng)圓大煉油后，劉德樹帶領(lǐng)的中化今后的戰(zhàn)役如何推進(jìn)？

全產(chǎn)業(yè)鏈之夢(mèng)

在油氣業(yè)務(wù)上，要擁有從勘探開發(fā)到煉化與銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈條，是四萬多名中化人已經(jīng)做了很多年的夢(mèng)。這個(gè)夢(mèng)的開頭，是一段生死存亡的艱難歲月。

中化的前身，是中國(guó)化工進(jìn)出口總公司。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，中化獨(dú)家壟斷著國(guó)內(nèi)化肥、原油及其他化工產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，是當(dāng)時(shí)中國(guó)重要的貿(mào)易窗口企業(yè)。上世紀(jì)70年代，中國(guó)第一次向日本出口100萬噸大慶原油，就是由中化負(fù)責(zé)的。

1998年，能源行業(yè)大重組，中化的好日子也就此戛然而止。國(guó)家賦予了中石油、中石化原油進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，中化的獨(dú)家壟斷局面被打破。同時(shí)，中化的化肥壟斷權(quán)也在行業(yè)經(jīng)營(yíng)體制變革中失去，中化賴以生存的進(jìn)出口代理經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

屋漏偏逢連夜雨。1997年爆發(fā)的亞洲金融危機(jī)，更讓中化受損嚴(yán)重。外資銀行紛紛逼債，中化資金鏈斷裂，發(fā)生支付危機(jī)。此時(shí)的中化，可謂千瘡百孔、風(fēng)雨飄搖。用劉德樹的話來說，中化當(dāng)時(shí)是已經(jīng)“死過一次”。

也就是在1998年初，劉德樹由中國(guó)機(jī)械進(jìn)出口總公司董事長(zhǎng)調(diào)任中化總裁。

面對(duì)中化的慘痛現(xiàn)狀，劉德樹痛定思痛。仔細(xì)梳理中化的業(yè)務(wù)構(gòu)成后，劉德樹提出了自己的戰(zhàn)略想法：中化死守原油進(jìn)出口業(yè)務(wù)是死路一條，只有延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，從貿(mào)易型公司轉(zhuǎn)型為能源公司，中化才有生路。

但是，怎么打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈？這對(duì)當(dāng)時(shí)劉德樹剛剛接手的中化來說，可不是一件想做就能立刻做到的事情?！吧蠠o油田、中無煉廠、下無加油站”，這就是擺在劉德樹面前的現(xiàn)實(shí)，打造完整產(chǎn)業(yè)鏈，幾乎是從零開始。

“勘探開發(fā)石油，首先得要有油氣資源區(qū)塊吧？中化是沒有的。1998年的油氣行業(yè)重組，陸上石油歸中石油、中石化，海洋石油歸中海油，哪里有中化的份？”中化內(nèi)部人士說。

無奈之下，中化只好走了一條與眾不同的“從外到內(nèi)”之路。依托在做石油進(jìn)出口貿(mào)易時(shí)積累的海外運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，中化開始在國(guó)外四處尋求油氣區(qū)塊的收購(gòu)、參股機(jī)會(huì)。2002年，中化成立了中化石油勘探開發(fā)有限公司，專門從事油氣勘探開發(fā)業(yè)務(wù)。從中東沙漠，到美洲叢林，再到大洋海島，中化海外找油的腳步遍布全世界。

功夫不負(fù)有心人。2003年，中化一舉成功收購(gòu)了挪威Petroleum Geo-Service ASA公司（PGS公司）下屬?gòu)氖掠蜌饪碧介_發(fā)的全資子公司——阿特蘭蒂斯挪威控股有限公司(Atlantis)，參與了該公司在阿聯(lián)酋、阿曼、突尼斯等國(guó)12個(gè)油氣區(qū)塊的權(quán)益，實(shí)現(xiàn)了中化上游油氣資產(chǎn)零的突破。

此后，中化的海外找油就開始不斷有斬獲。2003年當(dāng)年，還收購(gòu)了美國(guó)康菲公司的CRS資源(厄瓜多爾)有限公司，海外油氣勘探開發(fā)業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大。在2007年，中化再一次完成了一項(xiàng)標(biāo)志性收購(gòu)：通過全資子公司——中化石油有限公司(開曼)，完成了對(duì)NEWXCL公司100%的股權(quán)收購(gòu)，從而取得在渤海趙東石油區(qū)塊的部分權(quán)益，中化找油腳步第一次踏上了祖國(guó)的領(lǐng)土。

如今，中化最終可以揚(yáng)眉吐氣，以“中國(guó)第四大國(guó)家石油公司”自居了。而劉德樹的底氣，是中化官網(wǎng)對(duì)外宣示的這樣一組數(shù)據(jù)：

截至2011年底，公司在巴西、哥倫比亞、阿聯(lián)酋、也門、突尼斯、厄瓜多爾、秘魯、敘利亞、印度尼西亞、中國(guó)等10個(gè)國(guó)家已擁有23個(gè)油氣合同區(qū)塊，基本形成以中東、南美為核心的戰(zhàn)略發(fā)展布局，權(quán)益內(nèi)剩余油氣可采儲(chǔ)量達(dá)4.1億桶（油當(dāng)量），2011年權(quán)益內(nèi)油氣產(chǎn)量2201萬桶（油當(dāng)量）。

大煉油破局

在上游勘探開發(fā)業(yè)務(wù)一步步邁進(jìn)的同時(shí)，發(fā)展煉油業(yè)務(wù)、擴(kuò)張中化的煉油與銷售網(wǎng)絡(luò)，則是劉德樹緊密推進(jìn)的第二步棋。

在上世紀(jì)90年代初，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，由中法兩國(guó)企業(yè)共同投資興建了我國(guó)第一家大型中外合資石化企業(yè)——大連西太平洋石油化工有限公司（WEPEC），原油加工能力為1000萬噸/年，中化為最大股東。

雖然，這是中化員工喜歡掛在嘴邊的一個(gè)大項(xiàng)目。不過，劉德樹并不滿足，1000萬噸的煉油產(chǎn)能，還是四五家股東所有。劉德樹期望的是，中化要擁有獨(dú)資煉廠。

與上游突破“從外到內(nèi)”一樣，劉德樹最先把眼光放在了海外。

2005年，韓國(guó)仁川煉油廠瀕臨破產(chǎn)。這是韓國(guó)第五大煉油廠，年煉油能力1400萬噸。這引起了劉德樹的強(qiáng)烈興趣。中化火速殺入，報(bào)價(jià)6.76億美元，擊敗其他投標(biāo)方，成為仁川煉油廠獨(dú)家收購(gòu)方。

這樁看似唾手可得的買賣，眼看就要成功了。在最后關(guān)頭，卻因花旗銀行的意料之舉而失敗?；ㄆ煦y行是仁川煉油廠的債權(quán)人，擁有逾8.5億美元的債權(quán)，對(duì)該交易有最終發(fā)言權(quán)?；ㄆ阢y行的極力反對(duì)，使中化被迫出局。

不過，劉德樹并沒有死心。當(dāng)年十月，在劉德樹力主之下，中化做出了在泉州建設(shè)煉油項(xiàng)目的決策。2006年9月，中化泉州石化有限公司注冊(cè)成立，專門負(fù)責(zé)泉州大煉油項(xiàng)目的推進(jìn)工作，中化的煉化破局之旅由此正式上路。

中化的不安分舉動(dòng)，立刻引起了其他石油巨頭的警覺。針對(duì)中化的圍堵，也在不知不覺間展開。

2009年4月，中化獲得了國(guó)家發(fā)改委的批文，獲準(zhǔn)在福建泉州建設(shè)1200萬噸/年的煉化裝置“開展前期工作”，可是，此后呈送給國(guó)家環(huán)保部的環(huán)評(píng)報(bào)告遲遲不能獲批。

事后多方打探才了解到，是中化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)干預(yù)的結(jié)果。無奈之下，中化只得一邊做泉州煉油開工建設(shè)的前期準(zhǔn)備，一邊懸著一顆心等下去。

這讓劉德樹急不可耐。2011年初，他親自“掛帥”，出任泉州石化董事長(zhǎng)，并派出副總裁杜國(guó)盛坐鎮(zhèn)泉州。劉德樹更是親赴福建，就泉州石化項(xiàng)目密集拜訪當(dāng)?shù)卣邔?，以求得地方政府的全力支持，要求地方上?bào)項(xiàng)目時(shí)將泉州煉油項(xiàng)目作為重點(diǎn)項(xiàng)目上報(bào)。

最終，中化泉州大煉油被列入了“福建省海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展示范區(qū)規(guī)劃”重點(diǎn)規(guī)劃項(xiàng)目。 2011年8月，中化最終拿到了國(guó)家環(huán)保部的環(huán)評(píng)報(bào)告批復(fù)。

此時(shí)，泉州煉化上馬的條件基本已經(jīng)齊備。泉州煉油建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，該做的前期工作基本都已經(jīng)做完，中化就等著發(fā)改委一聲令下，泉州大煉油主體工程就可以熱火朝天地開始建設(shè)。

又等待了一年之后，時(shí)至2012年8月，中化泉州煉油再次迎來了“好運(yùn)氣”。在經(jīng)濟(jì)不景氣的壓力下，政府部門大規(guī)模放行大項(xiàng)目，以擴(kuò)大投資、刺激經(jīng)濟(jì)。中化1200萬噸/年煉油項(xiàng)目也由此順利得到了國(guó)家發(fā)展改革委正式批復(fù)核準(zhǔn)，開工“路條”獲批。

面對(duì)這張等了七年之久的“準(zhǔn)生證”，中化高層可謂是喜出望外?！斑@是中化在石油煉制領(lǐng)域取得的重大突破，也是中化多年來堅(jiān)持不懈推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、不斷完善石油業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的重要成果。”在公司官網(wǎng)對(duì)外發(fā)出的通告中，中化如此評(píng)價(jià)泉州煉油獲批的意義。

短兵相接

公開資料顯示，中化泉州煉油計(jì)劃總投資293億元，項(xiàng)目將建成1200萬噸/年的煉油能力、100萬噸/年的乙烯加工能力，此外還將包括兩座30萬噸級(jí)原油碼頭在內(nèi)的一系列配套裝置。

泉州煉油落址于泉惠石化工業(yè)區(qū)，目前正在緊張施工中，部分配套工程已經(jīng)完工。依照規(guī)劃，項(xiàng)目預(yù)計(jì)將于明年6月交付使用，明年年底進(jìn)入商用。項(xiàng)目投產(chǎn)后，預(yù)計(jì)年銷售收入514億元，每年能實(shí)現(xiàn)稅收115億元。

泉州煉油的上馬，讓中化成為繼中石油、中石化、中海油之后第四家擁有獨(dú)資煉廠的央企，這被業(yè)界和媒體賦予了打破巨頭壟斷的符號(hào)意義。

不過，對(duì)劉德樹來講，可能根本無心在意這些蜚短流長(zhǎng)。煉廠上馬只是第一步，到明年煉廠投產(chǎn)后，中化夾縫突圍，與“三桶油”短兵相接的較量才真正開始。

“與中石油、中石化在煉油上的競(jìng)爭(zhēng)，中化沒有優(yōu)勢(shì)可言。很重要的一點(diǎn)是，中化在國(guó)內(nèi)沒有資源，泉州煉油只能是靠海外進(jìn)口。這與中石油、中石化很大一部分的自產(chǎn)原油比，在成本上首先就比了下去。”業(yè)內(nèi)某不便具名的人士評(píng)價(jià)說。

在現(xiàn)行的成品油價(jià)格管理體制下，國(guó)內(nèi)油價(jià)與國(guó)際油價(jià)之間存在脫節(jié)。尤其是國(guó)際油價(jià)高漲時(shí)，政府為了宏觀調(diào)控需要對(duì)國(guó)內(nèi)油價(jià)調(diào)整常常有所保留。中石化的煉油巨虧，一個(gè)重要原因是其原油來源75%以上靠進(jìn)口。相比之下，中化對(duì)進(jìn)口油源的依賴性比中石化還要高。

不僅僅是如此，中化在零售終端的“短板”，也將使其居于不利地位。有了煉廠煉出成品油，還得需要有加油站的銷售出口，否則只能是做批發(fā)，或者把煉出來的油賣給中石油、中石化。加油站網(wǎng)絡(luò)的弱小，將是中化在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的巨大掣肘。

按照公司官網(wǎng)的說法，成品油分銷與零售網(wǎng)絡(luò)已“初步形成了覆蓋華北、華東和華南市場(chǎng)的布局”，實(shí)際上中化擁有的加油站才區(qū)區(qū)400座左右。與中石油、中石化一比，就知道差距有多大：截至2011年底，中石化擁有加油站30121座，中石油則擁有19362座，中化只是他們的一個(gè)小零頭。終端出口的不足，將讓中化受制于人。

擺在劉德樹和中化面前的難題，還不僅僅是這些。經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的需求疲軟，煉油行業(yè)產(chǎn)能密集釋放帶來的產(chǎn)能過剩，油價(jià)改革不到位帶來的煉油全行業(yè)虧損，這樣惡劣的環(huán)境下，泉州煉化的上馬可謂是生不逢時(shí)。

根據(jù)安迅思息旺能源分析師劉傳軍的統(tǒng)計(jì)，明年、后年將是一個(gè)新建煉油產(chǎn)能的集中釋放期，大概在5500-6000萬噸左右，比近幾年的產(chǎn)能投放要增長(zhǎng)一倍左右，“大煉油項(xiàng)目的密集投產(chǎn)，會(huì)使煉油過剩在未來幾年內(nèi)非常嚴(yán)重。”劉傳軍告訴記者說。

公開資料顯示，近幾年我國(guó)擬新布點(diǎn)的大型煉油項(xiàng)目13個(gè)，有望新增煉油能力3.2億噸/年?！笆濉蹦覈?guó)煉油能力將突破8億噸/年，與預(yù)計(jì)需求的煉油能力相比，將過剩2.5億噸/年。

面對(duì)可能持續(xù)惡化的市場(chǎng)環(huán)境、異常慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中化煉油業(yè)務(wù)將面臨著新一場(chǎng)事關(guān)生死的突圍之戰(zhàn)。如果不能殺開一條血路，中化泉州煉油很可能就會(huì)被“擠死”。這將是一場(chǎng)異常慘烈的戰(zhàn)爭(zhēng)。

今年，劉德樹已屆花甲之年，這是他執(zhí)掌中化的第14個(gè)年頭，可謂是一名不折不扣的“老將”。面臨新的考驗(yàn)，“老將”劉德樹的這一仗又該怎么打？