歐時(shí)力家族赫基基因解密

去年，溫商徐宇在企業(yè)年會(huì)上聲稱10年內(nèi)賣服裝要賣到1000億元。這在多數(shù)溫州本土服裝企業(yè)家看來(lái)幾乎是“不可能完成的任務(wù)”。

近日，他交出的兩份“答卷”卻要讓許多人刮目相看。他在香港創(chuàng)辦的赫基國(guó)際集團(tuán)被法國(guó)奢侈品集團(tuán)LVMH旗下基金“L Capital 亞洲”相中，獲得該基金約2億美元的投資。該集團(tuán)旗下廣州尚岑服飾有限公司以近7億元的納稅額躋身“2011年度廣東納稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)排行榜”，居第68位，排在廣州銀行、恒大地產(chǎn)、碧桂園、保利地產(chǎn)等知名金融、地產(chǎn)企業(yè)之前。

低調(diào)的企業(yè)家 顯赫的品牌家族

你可能沒(méi)聽(tīng)過(guò)赫基國(guó)際集團(tuán)（簡(jiǎn)稱“赫基”），也沒(méi)聽(tīng)過(guò)尚岑服飾，但你要是去過(guò)銀泰等中高端百貨商場(chǎng)，一定看到過(guò)ochirly（歐時(shí)力）、Five Plus（5+）等服裝品牌。這些品牌的基因來(lái)自同一個(gè)家族“赫基”（前身為10年前在香港注冊(cè)的歐時(shí)力集團(tuán)），并主要由其旗下尚岑服飾運(yùn)營(yíng)。

創(chuàng)造“赫基”基因的是徐宇及夫人李珊瑚。徐宇英文名Jacky xu，多年來(lái)非常低調(diào)，在百度、Google上鮮有公開(kāi)資料。記者通過(guò)該公司總部或徐宇好友等渠道聯(lián)系當(dāng)面采訪，得不到回復(fù)或被婉拒。但記者通過(guò)多個(gè)渠道了解到徐宇及夫人其人其事。

在去年的福布斯中國(guó)富豪榜上，徐宇被排在第112位，財(cái)富70.3億元。今年則首次與比爾·蓋茨、沃倫·巴菲特、李嘉誠(chéng)等同入福布斯全球億萬(wàn)富豪榜，該榜顯示其位列第804位，凈資產(chǎn)16億美元（約合人民幣100億元）。福布斯榜不一定準(zhǔn)確，但一定程度上反映了這名低調(diào)溫商的實(shí)力。

據(jù)了解，他與法派董事長(zhǎng)彭星、特步董事長(zhǎng)丁水波等為長(zhǎng)江商學(xué)院總裁班同學(xué)；與沈亞、洪曉波、彭星等人抱團(tuán)創(chuàng)辦了電子商務(wù)網(wǎng)站“唯品會(huì)”，該網(wǎng)站已于上月在美國(guó)紐交所上市；與網(wǎng)易CEO丁磊、廣東浙江商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)程慧秋等共同投資紅酒；還曾與尤勇等明星同組打高爾夫球比賽。

李珊瑚英文名Sandy，在時(shí)尚圈頗為知名，曾獲邀擔(dān)任多屆中國(guó)世界小姐的服裝形象顧問(wèn)，是首位獲邀出席博鰲亞洲經(jīng)濟(jì)論壇展示其設(shè)計(jì)作品的中國(guó)設(shè)計(jì)師。明星范冰冰、謝安琪等都是她的好友，很多活動(dòng)這些大腕都會(huì)出場(chǎng)，有的還常到該公司試穿為其量身定制的禮服等。

在這10多年來(lái)，徐宇、李珊瑚夫婦在商界、文藝娛樂(lè)時(shí)尚界積累了廣泛人脈，口碑也甚好。他倆要?jiǎng)?chuàng)造并引領(lǐng)的是“時(shí)尚與商業(yè)的完美結(jié)合”，在女裝品牌打造成功后，還推出了男裝TRENDIANO、童裝Love Ysabel品牌。

整合資源 靠時(shí)尚與供應(yīng)鏈取勝

目前，官方網(wǎng)站顯示，“赫基”在中國(guó)各大重要商場(chǎng)和百貨店經(jīng)營(yíng)約1800家店鋪。其最早強(qiáng)推并成功運(yùn)作的品牌為ochirly，該字母組合源自中文“歐時(shí)力”，意為來(lái)自歐洲的時(shí)尚魅力，1999年創(chuàng)立。

“大舉進(jìn)駐中高端商場(chǎng)，是徐宇品牌戰(zhàn)略重要的一步。但這一步要是不能讓消費(fèi)者埋單，就會(huì)被淘汰。”業(yè)內(nèi)人士分析，“赫基”品牌家族好就好在有強(qiáng)大的時(shí)尚設(shè)計(jì)能力與供應(yīng)鏈系統(tǒng)，并通過(guò)各具特色的事業(yè)團(tuán)隊(duì)高效整合了各種資源。

“赫基”主要由五大事業(yè)單元（家庭細(xì)胞單元）組成，分別為時(shí)尚設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)事業(yè)單元、供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)單元、銷售與營(yíng)運(yùn)事業(yè)單元、品牌傳播與形象創(chuàng)意事業(yè)單元、經(jīng)營(yíng)決策與支持單元。其中，時(shí)尚設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)事業(yè)單元是該集團(tuán)最為核心的團(tuán)隊(duì)，力求將音樂(lè)、藝術(shù)、和平與愛(ài)的因素融入時(shí)尚穿著。

供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)單元?jiǎng)t從生產(chǎn)、品質(zhì)保證、物流給予市場(chǎng)營(yíng)銷保證?！昂栈焙诵暮献骰锇槊媪瞎?yīng)商、輔料供應(yīng)商、特殊工藝加工廠、服裝工廠等有上百家。去年，“赫基”舉辦供應(yīng)商年會(huì)，盛況讓供應(yīng)鏈上的合作者興奮。徐宇闡述了“赫基”10年內(nèi)做到1000億元銷售額的發(fā)展遠(yuǎn)景，年會(huì)最高獎(jiǎng)項(xiàng)“共同創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”獲得者、面料供應(yīng)商立新集團(tuán)總經(jīng)理徐德榮則表示要加強(qiáng)和“赫基”的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

“赫基”在渠道與終端建設(shè)上也不拘泥于老套路。在官方網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)、唯品會(huì)等電子商務(wù)網(wǎng)站多管齊下，建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷矩陣。在淘寶網(wǎng)僅一款ochirly（歐時(shí)力）蝙蝠袖T恤月銷量就有668件。

ochirly（歐時(shí)力）等品牌塑造還在于廣泛借助電影等文化載體。其品牌傳播與形象創(chuàng)意事業(yè)單元一項(xiàng)重要職能就是“持續(xù)開(kāi)拓影視合作平臺(tái)、發(fā)展時(shí)尚明星顧客，積極開(kāi)展頗具品牌特色的時(shí)尚活動(dòng)”。這些年，ochirly（歐時(shí)力）等已成功植入《我知女人心》、《搖擺de婚約》、《女人不壞》等影視劇，鞏俐、姚晨、周迅、周冬雨等穿著新款參演，帶來(lái)了濃郁的時(shí)尚文化氛圍。

其實(shí)，徐宇很早就認(rèn)識(shí)到了品牌文化的魔力。從一開(kāi)始就向國(guó)際大牌學(xué)習(xí)品牌運(yùn)作，邀請(qǐng)眾多時(shí)尚人士參與互動(dòng)或主動(dòng)參與到時(shí)尚活動(dòng)中去，讓品牌在互動(dòng)中傳奇般迅速發(fā)酵。

聯(lián)姻LV旗下基金 再謀海外上市

LVMH為世界頭號(hào)奢侈品集團(tuán)，擁有LV（路易威登）等品牌。其旗下基金“L Capital 亞洲”，主要通過(guò)資本參股等方式介入亞洲高端時(shí)尚品牌運(yùn)作，幫助其壯大，海外上市之后再“退出”謀取盈利。

日前，“L Capital 亞洲”相中“赫基”并采取入股的方式聯(lián)姻，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，就是看到了“赫基”的實(shí)力，看到了ochirly（歐時(shí)力）等品牌的市場(chǎng)占有率與潛力。該基金合伙人Ravi Thakran指出，“這個(gè)投資標(biāo)志著我們對(duì)“赫基”有著長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿Φ男拍?，理由是赫基已冒升為中?guó)最杰出的時(shí)尚集團(tuán)之一。很高興能與“赫基”合作，同時(shí)也很高興能看到未來(lái)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。”

“赫基”也迎來(lái)了全球戰(zhàn)略部署的機(jī)遇。徐宇在官方網(wǎng)站表示，與該基金的伙伴關(guān)系將給“赫基”帶來(lái)豐富的專業(yè)知識(shí)及資源，尤其是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌管理、供應(yīng)鏈和國(guó)際零售擴(kuò)展方面?！昂栈睂⑴Τ蔀槿蜃罹哂绊懥Φ臅r(shí)尚服飾集團(tuán)之一。

目前，“赫基”被估值約20億美元，LV旗下基金約持股10%。如果能進(jìn)入資本市場(chǎng)，價(jià)值將有數(shù)倍放大。業(yè)內(nèi)人士表示，徐宇投資“唯品會(huì)”，已經(jīng)熟悉了中國(guó)企業(yè)赴美上市的路徑與操作方式。不出意外，其服裝品牌海外上市的路會(huì)比較順利。