博遠(yuǎn)無(wú)線：打造立體化模式

博遠(yuǎn)無(wú)線看似紛繁的產(chǎn)品，卻都是為內(nèi)容分發(fā)渠道而服務(wù)的。

2012年5月，網(wǎng)龍公司公布了2012年第一季度財(cái)報(bào)，其中無(wú)線業(yè)務(wù)營(yíng)收4540萬(wàn)元，環(huán)比增長(zhǎng)84.1%，同比增長(zhǎng)644.3%，占公司總收益的比重由上一季度的11.4%增加到19.2%。

網(wǎng)龍?jiān)跇I(yè)內(nèi)是出了名的低調(diào)，旗下博遠(yuǎn)無(wú)線更是如此，能夠在如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中取得如此成績(jī)，依靠的就是以自建內(nèi)容分發(fā)渠道平臺(tái)為核心，自主研發(fā)應(yīng)用產(chǎn)品為支撐的立體化商業(yè)模式。

亂而有序的無(wú)線業(yè)務(wù)

2007年底，網(wǎng)龍收購(gòu)了一款名為91手機(jī)助手的手機(jī)軟件管理工具，它可以對(duì)多種型號(hào)的智能手機(jī)進(jìn)行軟件管理，包括軟件安裝、文件管理等功能，在那個(gè)塞班操作系統(tǒng)占主導(dǎo)的時(shí)代一炮而紅。

隨后，網(wǎng)龍?jiān)?009年組建了無(wú)線事業(yè)部，試圖收購(gòu)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的Android垂直社區(qū)（現(xiàn)在的機(jī)鋒網(wǎng)）未果后，自己創(chuàng)辦了安卓網(wǎng)，一直到現(xiàn)在成為國(guó)內(nèi)最大的Android社區(qū)之一。后來(lái)在安卓網(wǎng)的基礎(chǔ)上，網(wǎng)龍又推出了自己的手機(jī)應(yīng)用商店—安卓市場(chǎng)。

2011年，網(wǎng)龍對(duì)無(wú)線業(yè)務(wù)進(jìn)行了大規(guī)模資本重組，于當(dāng)年4月成立了網(wǎng)龍博遠(yuǎn)無(wú)線公司。至此網(wǎng)龍的無(wú)線業(yè)務(wù)正式拆分，作為獨(dú)立運(yùn)營(yíng)公司的博遠(yuǎn)無(wú)線整合了網(wǎng)龍所有的無(wú)線產(chǎn)品，形成了以91手機(jī)助手以及安卓市場(chǎng)為核心的應(yīng)用分發(fā)網(wǎng)絡(luò)加上多個(gè)內(nèi)容中心的立體化戰(zhàn)略。

實(shí)際上，博遠(yuǎn)無(wú)線的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線給人的第一個(gè)感覺(jué)就是散亂，眾多的產(chǎn)品分散在各個(gè)領(lǐng)域，很容易讓人產(chǎn)生沒(méi)有重心的感覺(jué)。

在產(chǎn)品上，目前博遠(yuǎn)無(wú)線擁有安卓網(wǎng)和91手機(jī)娛樂(lè)門(mén)戶(hù)兩個(gè)網(wǎng)站，91手機(jī)助手、91熊貓看書(shū)、91熊貓桌面、安卓市場(chǎng)、熊貓影音等91系列以及熊貓系列的自主研發(fā)應(yīng)用產(chǎn)品。除了這些應(yīng)用以及網(wǎng)站之外，博遠(yuǎn)無(wú)線還自己開(kāi)發(fā)了多款手機(jī)游戲，包括91農(nóng)場(chǎng)、91牧場(chǎng)、彈指三國(guó)等；在行業(yè)上，無(wú)論是電商、音樂(lè)還是閱讀，博遠(yuǎn)無(wú)線都有所涉獵，但這些散亂的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)并不意味其商業(yè)模式也是散亂的。

核心：內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)

就像現(xiàn)任91移動(dòng)互聯(lián)孵化器總經(jīng)理林思寧所說(shuō)：“這些地方看起來(lái)是散的，但其實(shí)點(diǎn)和點(diǎn)之間是有關(guān)聯(lián)的，不管是移動(dòng)音樂(lè)還是移動(dòng)閱讀，包括未來(lái)的移動(dòng)學(xué)習(xí)等，當(dāng)這些環(huán)節(jié)慢慢布局完成的時(shí)候，就共同構(gòu)成了一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)分發(fā)渠道?！?/p>

實(shí)際上博遠(yuǎn)無(wú)線之所以能夠在現(xiàn)今叫好不叫座的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)取得成功，關(guān)鍵就在于它戰(zhàn)略的專(zhuān)注性，即無(wú)論有多少產(chǎn)品，核心都是為了構(gòu)建高效多領(lǐng)域的內(nèi)容平臺(tái)分發(fā)渠道，不管是什么產(chǎn)品都是為91手機(jī)助手以及安卓市場(chǎng)這兩個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口服務(wù)的。

根據(jù)網(wǎng)龍2012年第一季度財(cái)報(bào)顯示，博遠(yuǎn)無(wú)線旗下“91手機(jī)助手”總用戶(hù)數(shù)已經(jīng)超過(guò)7500萬(wàn)，應(yīng)用商店“安卓市場(chǎng)”的總用戶(hù)數(shù)也已超過(guò)2100萬(wàn)。截至2012年3月，兩大應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)資源的累計(jì)總下載量已超過(guò)50億次，這50億代表的就是博遠(yuǎn)無(wú)線的收入，也是其最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

91手機(jī)助手適用于包括iOS、WM、Android、塞班等幾乎所有手機(jī)操作系統(tǒng)，讓智能手機(jī)用戶(hù)擺脫了繁瑣復(fù)雜的操作，極大地簡(jiǎn)化了更換主題、備份資料、安裝游戲等操作的復(fù)雜性，力圖搶占操作系統(tǒng)層面的入口；安卓市場(chǎng)則因?yàn)镚oogleMarket無(wú)法入華，再加上起步較早，依托于大量忠誠(chéng)度極高的用戶(hù)牢牢占據(jù)了安卓應(yīng)用商店市場(chǎng)的份額，從而成為國(guó)內(nèi)最大的安卓應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)之一。

卡位兩大“入口”

目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口之爭(zhēng)主要集中在兩個(gè)方面：一是應(yīng)用商店層面，二是所謂WebOS層面，而博遠(yuǎn)無(wú)線的兩大內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)就是對(duì)應(yīng)的兩大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的重要性人人皆知，幾乎所有企業(yè)都在進(jìn)行著這場(chǎng)入口之爭(zhēng)。

智能終端時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口從一開(kāi)始就是應(yīng)用商店。自從蘋(píng)果的App Store成功以來(lái)，應(yīng)用商店就靠著其對(duì)移動(dòng)應(yīng)用的聚集性而成為天生的入口型平臺(tái)，而各種應(yīng)用商店更是如同雨后春筍般冒了出來(lái)，但凡有些實(shí)力的企業(yè)都紛紛建立起自己的應(yīng)用商店。無(wú)論是電信運(yùn)營(yíng)商還是手機(jī)廠商，國(guó)內(nèi)的應(yīng)用商店數(shù)量一直數(shù)不勝數(shù)，而博遠(yuǎn)無(wú)線的安卓市場(chǎng)正是其中的佼佼者。

除此之外，最近眾多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也在爭(zhēng)奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所謂WebOS層面的入口。安卓操作系統(tǒng)的位置已經(jīng)很難撼動(dòng)，App Store市場(chǎng)更是早已腥風(fēng)血雨，但這并不能阻擋互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搶灘移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的決心，WebOS的概念隨之而出。既然無(wú)法取代安卓系統(tǒng)，那么就索性在安卓操作系統(tǒng)層面和各個(gè)手機(jī)應(yīng)用層面之間再造出一層，也就是所謂“操作系統(tǒng)的操作系統(tǒng)”。

在此概念下，91手機(jī)助手、UC瀏覽器、QQ手機(jī)瀏覽器、海豚瀏覽器等眾多產(chǎn)品開(kāi)始了對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的爭(zhēng)奪。無(wú)論是UC還是QQ對(duì)于這個(gè)層面的入口爭(zhēng)奪都是不遺余力。

誰(shuí)占領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口誰(shuí)就能獲得核心資源，掌握大量的流量，而只要有了流量就意味著利益。不難看出對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口競(jìng)爭(zhēng)的激烈，但是博遠(yuǎn)無(wú)線能夠取得目前的成績(jī)，主要靠的不僅是兩個(gè)入口，還在于給予91手機(jī)助手以及安卓市場(chǎng)支持的眾多產(chǎn)品，也就是那些“散亂”的產(chǎn)品。

無(wú)論在任何平臺(tái)，差異化的產(chǎn)品和服務(wù)都是競(jìng)爭(zhēng)的不二法寶。對(duì)于安卓市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，借助安卓論壇、安卓資訊等社區(qū)化產(chǎn)品，讓安卓市場(chǎng)帶有了一部分社交屬性，憑借著這些產(chǎn)品多年的用戶(hù)積累，才使得安卓市場(chǎng)能在強(qiáng)敵分立的應(yīng)用商店市場(chǎng)屹立不倒。

另一方面，作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)，游戲類(lèi)應(yīng)用自然是其中的重中之重。除了通過(guò)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式將自己本身的流量變現(xiàn)外，博遠(yuǎn)無(wú)線也在自主研發(fā)游戲產(chǎn)品，依托網(wǎng)龍?jiān)谟螒蝾I(lǐng)域優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，積極豐富自己游戲平臺(tái)的產(chǎn)品線，增加安卓市場(chǎng)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。

“專(zhuān)注”模式應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)

對(duì)于91手機(jī)助手來(lái)說(shuō)，面臨的挑戰(zhàn)同樣嚴(yán)峻。如果說(shuō)安卓市場(chǎng)這個(gè)應(yīng)用商店可以依靠安卓論壇、安卓資訊等產(chǎn)品帶來(lái)的社交性而占領(lǐng)先機(jī)的話，那么擁有眾多自研發(fā)產(chǎn)品支持的91手機(jī)助手，在面對(duì)騰訊、UC這些強(qiáng)大公司的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，能保持不敗已值得驕傲。

在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，騰訊依靠的是自己強(qiáng)大的渠道推廣能力，以QQ數(shù)億用戶(hù)為基礎(chǔ)推廣自己的瀏覽器；UC靠的則是近乎完美的用戶(hù)體驗(yàn)，將產(chǎn)品做到極致來(lái)吸引用戶(hù)。91手機(jī)助手既不像QQ一般財(cái)大氣粗，也不像UC一般專(zhuān)注于一個(gè)產(chǎn)品，數(shù)年如一日地提高用戶(hù)體驗(yàn)，它憑借的是旗下91系列以及熊貓系列的眾多產(chǎn)品對(duì)于91手機(jī)助手的支持，依靠著91來(lái)電秀、熊貓看書(shū)、熊貓空間、熊貓問(wèn)必答、熊貓防火墻等看似散亂產(chǎn)品的支持，讓91手機(jī)助手真正幫助用戶(hù)更好地操作手機(jī)。同時(shí)，91系列以及熊貓系列的眾多產(chǎn)品也會(huì)把自己的用戶(hù)帶到91手機(jī)助手這個(gè)平臺(tái)上，形成一個(gè)良性循環(huán)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式無(wú)疑是存在的，即使不存在，數(shù)億的用戶(hù)基礎(chǔ)也會(huì)催生出成熟的商業(yè)模式。但如何淘金移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，博遠(yuǎn)無(wú)線告訴我們需要的是專(zhuān)注。

博遠(yuǎn)無(wú)線的專(zhuān)注并非是傳統(tǒng)意義上的專(zhuān)注，它的產(chǎn)品線極其豐富，且分布于各個(gè)領(lǐng)域，但萬(wàn)變不離其宗，博遠(yuǎn)無(wú)線清晰地認(rèn)識(shí)到其所有產(chǎn)品、所有服務(wù)都是為了91手機(jī)助手以及安卓市場(chǎng)這兩個(gè)內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)而服務(wù)的。博遠(yuǎn)無(wú)線不會(huì)是音樂(lè)服務(wù)商，不會(huì)是手機(jī)游戲廠商，只會(huì)是手機(jī)平臺(tái)內(nèi)容分發(fā)渠道商，這就是博遠(yuǎn)無(wú)線的專(zhuān)注模式。