九陽(yáng)董事長(zhǎng)王旭寧造“國(guó)粹”

王旭寧

生于1969年，中歐國(guó)際工商學(xué)院工商管理碩士學(xué)歷，本科畢業(yè)于北方交通大學(xué)、高級(jí)工程師。曾任濟(jì)南鐵路成人中專學(xué)校教師，山東九陽(yáng)小家電有限公司董事長(zhǎng)，現(xiàn)任九陽(yáng)股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，山東信得科技股份有限公司董事。

2008年5月28日九陽(yáng)股份在深圳證券交易所掛牌交易。2007年引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，改制成為九陽(yáng)股份有限公司。2004年建立多個(gè)生產(chǎn)基地，公司開(kāi)始朝著集團(tuán)化方向發(fā)展。2002山東九陽(yáng)小家電有限公司成立。

作為九陽(yáng)股份有限公司的董事長(zhǎng)，王旭寧掌握著市值最高的家電上市公司之一。

15年前，這家只生產(chǎn)豆?jié){機(jī)的公司還沒(méi)有什么知名度。創(chuàng)辦者王旭寧大學(xué)畢業(yè)不久就在一個(gè)校辦研究室里發(fā)明了第一臺(tái)豆?jié){機(jī)。在他一遍又一遍地試驗(yàn)豆?jié){機(jī)磨豆、打漿、熬煮這些程序時(shí)就可以看出，他對(duì)技術(shù)的偏愛(ài)。2002年5月，擁有智能型家用全自動(dòng)豆?jié){機(jī)的國(guó)家發(fā)明專利的王旭寧與黃淑玲、朱澤春、許發(fā)剛四人共同投資1000萬(wàn)元成立山東九陽(yáng)小家電有限公司。

如果不從學(xué)校走出來(lái)，王旭寧可能也是一位優(yōu)秀的科研工作者——王旭寧的九陽(yáng)主導(dǎo)了9次技術(shù)革新，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)先后獲得了100多項(xiàng)國(guó)家專利。

然而事實(shí)是，40歲的王旭寧成了一個(gè)商人，他必須從實(shí)驗(yàn)室里走出來(lái)。更重要的是這家公司的愿景：讓豆?jié){機(jī)象咖啡壺在歐美一樣進(jìn)入千家萬(wàn)戶，同時(shí)搶占中國(guó)家庭的廚房，讓主婦們從復(fù)雜的家務(wù)中解放出來(lái)。除了豆?jié){機(jī)外，還包括電飯鍋、熱水壺、榨汁機(jī)、料理機(jī)、電磁爐等。現(xiàn)在已經(jīng)有4000萬(wàn)戶家庭開(kāi)始使用九陽(yáng)公司的豆?jié){機(jī)。自2002年成立以來(lái)，凈資產(chǎn)平均每年翻兩番，12月23日，九陽(yáng)股份市值138.3億，相當(dāng)于 四川長(zhǎng)虹（行情 股吧）或者 海信電器（行情 股吧）的規(guī)模。

不過(guò)，要建立帝國(guó)，總是容易遭受非議，別人會(huì)質(zhì)疑你的未來(lái)增長(zhǎng)空間，畢竟廚房小家電需要誘導(dǎo)型拉動(dòng)。九陽(yáng)生逢其時(shí)，2008年的毒奶粉事件造就了豆?jié){機(jī)市場(chǎng)井噴。然而它的對(duì)手是擁有一大堆的家電產(chǎn)品，甚至在生活電器上具有壟斷優(yōu)勢(shì)的美的。后者更加財(cái)大氣粗。

但是，歷史有時(shí)會(huì)出現(xiàn)戲劇性的反轉(zhuǎn)。2001年，美的曾經(jīng)嘗試過(guò)做豆?jié){機(jī)，但是后來(lái)美的認(rèn)為豆?jié){機(jī)市場(chǎng)需求不旺而中止。在九陽(yáng)于2008年創(chuàng)造的豆?jié){機(jī)市場(chǎng)井噴后，美的宣布斥資3億元擴(kuò)建3000萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)能的豆?jié){機(jī)生產(chǎn)線，號(hào)稱當(dāng)年市場(chǎng)占有率達(dá)到10％，并表示將在2010年實(shí)現(xiàn)銷售額20億元。

現(xiàn)在，全國(guó)生產(chǎn)豆?jié){機(jī)的公司有800多個(gè)，有品牌的就有100多個(gè)。在每晚黃金時(shí)段的廣告中，步步高、九陽(yáng)、美的豆?jié){機(jī)廣告排隊(duì)上演。

別以為有學(xué)院派氣質(zhì)的王旭寧做起生意來(lái)就會(huì)古板，相反，他開(kāi)創(chuàng)了家電歷史上獨(dú)具一格的商道。

為了避免產(chǎn)品早期的規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，在新產(chǎn)品早期引進(jìn)階段，九陽(yáng)將訂單外包給其他生產(chǎn)廠商。等到那款產(chǎn)品具有良好的盈利能力并達(dá)到一定銷售規(guī)模時(shí)再轉(zhuǎn)為自主生產(chǎn)。

九陽(yáng)創(chuàng)業(yè)的生意經(jīng)在于，前期的外包避免了大筆廠房、生產(chǎn)線等資本開(kāi)支，將節(jié)約下來(lái)的資金用于新產(chǎn)品的研發(fā)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，隨著公司產(chǎn)品線的日臻完善和小家電市場(chǎng)前景的日趨明朗，產(chǎn)品逐漸達(dá)到了規(guī)模經(jīng)濟(jì)點(diǎn)，公司也將逐漸增加資本支出，擴(kuò)充生產(chǎn)線，將原外包的訂單改為自主生產(chǎn)。

在品牌營(yíng)造上，王旭寧也沒(méi)有拘泥于技術(shù)，他懂得如何對(duì)豆?jié){進(jìn)行包裝。

先包裝豆?jié){，豆?jié){機(jī)才有銷路。九陽(yáng)為此成立“豆?jié){營(yíng)養(yǎng)研究室”，專門收集民間豆?jié){配方，推出食譜。公司歷年來(lái)2/3的營(yíng)銷費(fèi)用都投在了普及豆?jié){知識(shí)上。九陽(yáng)曾經(jīng)先后在500家平面媒體上投放廣告，卻少有產(chǎn)品推介。九陽(yáng)隨后開(kāi)始要求公司高管多購(gòu)買時(shí)尚類消費(fèi)品并寫下使用心得。他對(duì)產(chǎn)品外形的要求也越發(fā)苛刻。九陽(yáng)光是申請(qǐng)的外觀設(shè)計(jì)專利就多達(dá)71項(xiàng)。

當(dāng)豆?jié){機(jī)使九陽(yáng)名聲大噪之后，它開(kāi)始借助全國(guó)已經(jīng)鋪設(shè)的400多家經(jīng)銷商推出九陽(yáng)牌電飯鍋、熱水壺、榨汁機(jī)、料理機(jī)、電磁爐。2008年，九陽(yáng)協(xié)助各地經(jīng)銷商，在全國(guó)建立起1000多家豆?jié){生活館。

大豆產(chǎn)業(yè)成為九陽(yáng)的又一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。在九陽(yáng)受全國(guó)家用電器標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)之托擬定的 《豆?jié){機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》之中，有一條是關(guān)于豆?jié){機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)負(fù)載物——東北標(biāo)準(zhǔn)大豆。據(jù)九陽(yáng)新聞發(fā)言人顧東君介紹，九陽(yáng)通過(guò)訂單農(nóng)業(yè)的方式，在東北擁有60萬(wàn)畝有機(jī)大豆產(chǎn)地。至今，九陽(yáng)豆?jié){生活館已經(jīng)超過(guò)1500家，它們是九陽(yáng)牌大豆、五谷的零售終端。包括隨機(jī)附贈(zèng)，2008年銷售該產(chǎn)品5000噸左右。2009年，該品牌開(kāi)始大面積進(jìn)入賣場(chǎng)獨(dú)立銷售。王旭寧看到農(nóng)副產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的未來(lái)，堅(jiān)持對(duì)終端直接管理。現(xiàn)在，九陽(yáng)在全國(guó)擁有400多家經(jīng)銷商，2萬(wàn)個(gè)銷售終端，都采用直接管理的方式。

更多的投資者看好九陽(yáng)的未來(lái)。2008年6月6日，九陽(yáng)股份正式亮相深圳交易所，募集了超過(guò)15億元的巨資，遠(yuǎn)超預(yù)期。此前，九陽(yáng)年產(chǎn)值以200％的年增長(zhǎng)率上升。即使是目前，它的平均利潤(rùn)率也超過(guò)電器巨頭 青島海爾（行情 股吧）和 美的電器（行情 股吧）。

15年歷史，對(duì)一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)或許太短，對(duì)中國(guó)豆?jié){機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，卻是全部。

從豆?jié){機(jī)在九陽(yáng)誕生至今，小小一臺(tái)豆?jié){機(jī)全身加起來(lái)100多個(gè)零件，但九陽(yáng)15年來(lái)在這個(gè)小機(jī)器上竟然擁有多達(dá)105項(xiàng)專利！2008年9月，全國(guó)家用電器標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委托九陽(yáng)股份擔(dān)任 《豆?jié){機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》起草工作組組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)組織成員開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)制定工作。由于15年來(lái)，九陽(yáng)對(duì)豆?jié){機(jī)進(jìn)行了9次重大技術(shù)革新，反復(fù)研究如何才能將一杯豆?jié){磨到超濃、超細(xì)、超香；如何將大豆豐富的營(yíng)養(yǎng)最大化萃取；如何將機(jī)器做得最安全、清洗最便捷，對(duì)豆?jié){機(jī)的分類和命名，直接影響口感的粉碎裝置、粉碎度、出渣率以及豆?jié){的煮熟度、營(yíng)養(yǎng)濃度等九陽(yáng)給出了規(guī)定建議，并獲得國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)的批準(zhǔn)。

然而，這并非是九陽(yáng)的最高點(diǎn)。中國(guó)家用電器研究院院長(zhǎng)邴旭衛(wèi)稱，日本發(fā)明電飯煲挽救了日本的大米產(chǎn)業(yè)，正因?yàn)殡婏堨沂澜缟铣源竺椎娜硕嗔?5％.豆?jié){機(jī)則是“中國(guó)人的國(guó)粹”。