以“之最”之心打造“之最”項目

2012年中國涌現(xiàn)了不少文化產(chǎn)品的成功營銷案例，例如：大型記錄片《舌尖上的中國》、大型選秀節(jié)目《中國好聲音》等，其營銷智慧不輸實體產(chǎn)品。而2011年10月在河南電視臺播出的50集大型電視系列片《中國之最在河南》（以下稱《之最》）以及即將出版的光盤與圖書則又創(chuàng)造了一個優(yōu)秀典范。

《之最》大型電視系列片和文化圖書，定位為對中原文化乃至中國文化一次高標準、全方位、立體化的形象展示，選取在河南境內(nèi)具有代表性、在全國堪稱最大、最早且唯一的題材攝制而成。表現(xiàn)的不僅是中國之最，有的也堪稱世界之最。它是一部激發(fā)民族自信心、自豪感的大型文獻片，也是一部集知識性和藝術性于一體的愛國主義教育片和文化圖書，具有極高的觀賞性和珍藏價值?！吨睢贩譃?個部分：一、人祖圣跡篇；二、古都遺址篇；三、古塔名院篇；四、創(chuàng)新發(fā)明篇；五、風情名勝篇；六、文化藝術篇；七、圣人名人篇；八、結語。每集一個“之最”。

借勢之道

借勢營銷是將產(chǎn)品融入一個與消費者相關性強的環(huán)境里，使消費者在這個環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段。具體表現(xiàn)為通過消費者關心的大事、消費者自身的傳播力、輕松娛樂的方式等潛移默化地引導消費。通過借勢提高產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務銷售?！吨睢穲F隊深諳其道。

電視系列片推出之際，恰逢黨和國家倡導文化大發(fā)展、大繁榮，弘揚民族文化的社會背景，況且河南還沒有一套文字與視頻互補完整的展示河南文化形象的大型電視系列片和圖書；又因，一些近鄰國家歪曲歷史，與中國爭節(jié)日、爭圣人、爭文字等，混淆概念，誤導世人，引起民眾不滿?！吨睢芬匀碌囊暯窃忈屃酥性幕?，成為中國幾千年歷史的又一佐證。在經(jīng)濟大勢方面，隨著河南振興、經(jīng)濟騰飛，前來河南的外賓、領導、投資商更加多起來。由于受時間以及各種條件的制約，加之河南地域遼闊、文化厚重，他們需要更多更深地感悟、了解河南悠久的歷史和燦爛的文化。

文化產(chǎn)品的社會責任也是不可推卸的。文化大發(fā)展大繁榮并不是娛樂大發(fā)展大繁榮。目前，熒屏或圖書行業(yè)，充斥著搞笑、演義、戲說、懸疑、驚悚等內(nèi)容過多，這樣會把觀眾與讀者帶入歧途?！吨睢芬惨獮檎嬲慕?jīng)典文化和主流文化也需要搶占陣地和發(fā)出聲音。

如此，《之最》便借足了文化背景、熱點事件、經(jīng)濟發(fā)展，乘勢借勢，應運而生。

推廣之道

在電子商務發(fā)展的今天，消費者想要擁有一切，需要為他們提供接觸到產(chǎn)品的所有可能渠道?！吨睢吩诋a(chǎn)品推廣方面，采用了全渠道推廣策略。從立體到平面，從空中到地面。

1.在十八大召開期間推出，不僅提升該片的影響力、美譽度，同時也會推進光盤、圖書的發(fā)行。

2.長期以河南文化禮品的形式有償饋贈“省兩會代表”“拜祖大典”外賓、領導、嘉賓等。

3.代表河南參加歷年的“深圳文博會”、“全國圖書博覽會”等文化交流重大活動的推廣。

4.在國內(nèi)、省內(nèi)頗有影響力的網(wǎng)站推廣。

5.通過省外宣辦、省文產(chǎn)辦、省旅游局、省僑聯(lián)、省僑辦等渠道推廣與發(fā)行。

6.通過全國、全省新華書店推廣與發(fā)行。

7.在全國、全省各大景點長年銷售，直接接觸目標人群。

8.在全國各大圖書館、資料館推廣與發(fā)行。

9.向中央電視臺國際頻道、專題片頻道、香港鳳凰衛(wèi)視等推薦。

10. 開辟海外市場，向東南亞等國家和地區(qū)推廣。

運作之道

項目啟動之時，河南新華營銷傳媒集團影視中心剛剛成立，面臨重重困難。因為選題權威性、嚴肅性、專業(yè)性高，內(nèi)容浩瀚，涉及面廣：50集電視系列片非同50集文學作品的創(chuàng)作，并非一個題材或一個故事的延續(xù)，而是50個之最、50個內(nèi)容的集萃。其題材涵蓋歷史、宗教、科技、工業(yè)、文化、體育、旅游、人物等方方面面，跨越歷史長，地域范圍廣，囊括內(nèi)容多。其外景拍攝戰(zhàn)線之長，協(xié)調(diào)問題之多，資金運作之難可想而知。拍攝“之最”的過程，本身也創(chuàng)下了“之最”。

這樣一部內(nèi)容浩瀚的大型電視系列片，河南新華營銷傳媒集團影視中心和三個不同的攝制單位先后開拍，題材沒有什么保密性，歷史認可的文化資源也是共享的資源。三個不同的攝制單位互拼的是選題的角度、拍攝的質(zhì)量、團隊的毅力，掌控成本的能力及市場運作的水平。

河南新華營銷傳媒集團影視中心，在李穎生的主持下幾次召開會議，反復論證，理清思路，先后成立了三個項目團隊：題材論證專家團隊、專業(yè)創(chuàng)作拍攝團隊、市場運營推廣團隊。由科班出身、具備專業(yè)水平的班子成員傅冰擔任該片的總導演、制片人。項目資金采取本公司部分投資，吸納社會積極參與，形成影響力和品牌，爭取政府支持等多渠道，互補雙效戰(zhàn)略。

三個不同的攝制單位在互拼較力中有兩個單位漸漸退出。最終由中原出版?zhèn)髅郊瘓F、河南電視臺、河南影視集團聯(lián)合拍攝，河南新華營銷傳媒集團影視中心為承制單位的《之最》大片浮出水面。

50集大型電視系列片《中國之最在河南》經(jīng)過精心組織、精心籌備、精心運作，于2011年圓滿完成，被列為河南省文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點項目。光盤與圖書即將由河南人民出版社出版。河南省原省長助理、省文化體制改革領導小組副組長盧大偉，中原出版?zhèn)髅郊瘓F董事長、黨委書記王愛為該書題詞并作序。

《之最》2011年、2012年參加了第七屆、第八屆深圳文博會展播，廣受好評。2011年10月在河南電視臺播出后引起社會各界的熱議。據(jù)不完全統(tǒng)計，先后有7家報紙、4家雜志、15家網(wǎng)站給予高度關注和評價，產(chǎn)生很大的反響，社會效益與經(jīng)濟效益正在逐步顯現(xiàn)。媒體評價摘要如下：

1.立意高遠，事逢其時 ?！斑m逢黨的十七屆六中全會和河南省第九次黨代會的勝利召開和黨的十八大即將召開，這對進一步興起社會主義文化建設新高潮、提升中原文化軟實力、打造華夏歷史文明傳承創(chuàng)新區(qū)起到積極的助推作用?！?/p>

2.全新視角，內(nèi)容精彩?！八匀碌囊暯?、新穎的形式展示在觀眾與讀者面前，謳歌了河南人在不同歷史時期，在各個行業(yè)為社會、為民族、為人類做出的巨大貢獻”。

3.意義重大，影響深遠。它以一種嶄新的方式將中原文化匯總、凝練和升華，立體展示河南的形象和厚重，勢必轉(zhuǎn)化為推動河南經(jīng)濟社會發(fā)展的一股重要力量。

4.文化窗口，形象使者?？勺鳛椤昂幽衔幕Y品”饋贈前來河南的領導、外賓、學者，讓更多的人了解河南、青睞河南、投資河南。

創(chuàng)作實踐使人們深深感悟到，文化產(chǎn)品的創(chuàng)作需把握市場需求。文化產(chǎn)品要想獲得更好的市場效果，就要遵循和運用好市場規(guī)律。要認真調(diào)研市場，掌握市場需求，重在細節(jié)，貴在落實并吃透做深。通過契合并引導觀眾與讀者需求，用文化的魅力打通與觀眾、讀者心靈交流的渠道，以實現(xiàn)社會效益與經(jīng)濟效益最大化。

編輯：云飛huanqianlai@126.com