中國石油企業(yè)開拓海外市場(chǎng)競(jìng)合策略研究

黃昶生，徐玲玲

(中國石油大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，山東 青島 266580)

近年來，隨著中國石油安全問題日益突出和國際市場(chǎng)上石油之爭(zhēng)越演越烈，中國石油企業(yè)加快了開拓海外石油市場(chǎng)的步伐。但是，由于缺乏合作競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在國際市場(chǎng)上往往是中國石油企業(yè)相互之間過度競(jìng)爭(zhēng)，只注重自身利益而忽視國家利益。例如，兩家石油公司為了競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)項(xiàng)目，大大壓縮自身的利潤(rùn)空間，甚至盲目競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致虧損;又如，各石油公司單獨(dú)參與國際競(jìng)爭(zhēng)，錯(cuò)失聯(lián)合獲得項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，使得企業(yè)投入的前期成本成為沉沒成本等。這對(duì)中國石油企業(yè)的發(fā)展和能源戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)是不利的。因此，如何促進(jìn)其在開拓海外市場(chǎng)的過程中進(jìn)行合作競(jìng)爭(zhēng)、做到競(jìng)合有度、建立良好的競(jìng)合關(guān)系，成為中國政府和石油企業(yè)亟須解決的一個(gè)難題。

競(jìng)合策略又稱為合作競(jìng)爭(zhēng)策略，它是一種不同于傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)和合作準(zhǔn)則的重要思想或戰(zhàn)略，具有二維性，主要包括高競(jìng)爭(zhēng)高合作、高競(jìng)爭(zhēng)低合作、低競(jìng)爭(zhēng)高合作和低競(jìng)爭(zhēng)低合作四種類型［1］。目前，學(xué)術(shù)界主要圍繞產(chǎn)業(yè)鏈中的競(jìng)合和區(qū)域集群中的競(jìng)合展開研究。李健和金占明構(gòu)建了反應(yīng)聯(lián)盟企業(yè)競(jìng)合關(guān)系的二維模型，提出了有效評(píng)估競(jìng)合關(guān)系的衡量指標(biāo)，包括反映企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的指標(biāo)和反映企業(yè)間合作關(guān)系的指標(biāo)［2］。唐喜林針對(duì)寡頭市場(chǎng)，建立了以核心企業(yè)為中心的兩條供應(yīng)鏈之間非合作的Conmot模型和合作博弈模型，對(duì)兩種情形下的博弈結(jié)果進(jìn)行了比較分析，得出的結(jié)論為鏈間合作均比鏈間競(jìng)爭(zhēng)收益更大，給出了一個(gè)供應(yīng)鏈鏈間收益共享契約協(xié)調(diào)策略［3］。項(xiàng)后軍和江飛濤基于集群核心企業(yè)視角所進(jìn)行的研究表明，競(jìng)爭(zhēng)和合作關(guān)系已經(jīng)演進(jìn)到了不同類型的企業(yè)之間，競(jìng)爭(zhēng)方面主要由集群中的核心企業(yè)所主導(dǎo)，合作方面則體現(xiàn)在核心企業(yè)與協(xié)作企業(yè)的合作關(guān)系中。集群中的競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系不僅競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系要比合作關(guān)系更為重要，而且競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系支配著合作關(guān)系［4］。目前對(duì)競(jìng)合的研究定性研究居多，定量研究較少;理論研究居多，應(yīng)用研究較少。與合作競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不同，中國石油企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略研究或過于強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)，或過于強(qiáng)調(diào)合作，而忽視了二者的有機(jī)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)。因此，本文以博弈論作為理論工具，將競(jìng)合作為中國石油企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的策略，這不僅有利于實(shí)際問題的解決，也是對(duì)競(jìng)合理論應(yīng)用研究的補(bǔ)充。

一、中國石油企業(yè)開拓海外市場(chǎng)存在的問題及原因分析

(一)存在的問題

1.中國石油企業(yè)在海外市場(chǎng)“撞車”頻繁

現(xiàn)在的海外油氣資源市場(chǎng)是一個(gè)“賣方市場(chǎng)”，油氣資源的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。面對(duì)一個(gè)海外項(xiàng)目，多家石油企業(yè)往往蜂擁而上。例如，2008年6月，伊拉克面向外國石油公司公開招標(biāo)，從125家投標(biāo)企業(yè)中篩選出的35家外國石油公司開始角逐伊拉克石油蛋糕，中國有4家石油企業(yè)參與了競(jìng)爭(zhēng)，出現(xiàn)了“撞車”現(xiàn)象。另外，在其他的油氣資源市場(chǎng)上也經(jīng)常出現(xiàn)中國多家石油企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)象，這大大分散了中國石油企業(yè)在國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力量。

2.中國石油企業(yè)相互間存在“拆臺(tái)”現(xiàn)象

中國各大石油企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自身的戰(zhàn)略版圖擴(kuò)張，常常會(huì)與其他石油企業(yè)的戰(zhàn)略版圖相重合，由此，產(chǎn)生了利益沖突，有時(shí)為了自己的利益，甚至不惜犧牲同胞企業(yè)的利益。例如，2004年，中石油和中石化在蘇丹爭(zhēng)奪石油管道招標(biāo)項(xiàng)目的廝殺。中石化的舉動(dòng)不僅損害了中石油的利潤(rùn)，還打亂了中石油的海外經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。這種現(xiàn)象，顯然不利于兩大石油企業(yè)之后的和諧健康發(fā)展。

3.企業(yè)利潤(rùn)空間小，國家利益受損

中國石油企業(yè)為了中標(biāo)海外石油項(xiàng)目，普遍報(bào)價(jià)偏低，甚至以低于成本的價(jià)格投標(biāo)，但當(dāng)它們履行完若干合同后，才發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)實(shí)在太少，甚至入不敷出，最終因成本過高而被迫擱淺，使企業(yè)蒙受嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。2009年，中石油聯(lián)合英國BP拍得伊拉克最大油田魯邁拉油田，而給中石油帶來的收入僅僅是2美元/桶的報(bào)酬。結(jié)果是只拿到每桶2美元的勞務(wù)費(fèi)，而沒有給國家?guī)砣魏问唾Y源的進(jìn)口。

(二)原因分析

分析以上現(xiàn)象產(chǎn)生根本原因就是中國石油企業(yè)間過度競(jìng)爭(zhēng)，缺少合作。具體分析，既有企業(yè)自身的原因，也有政府政策的原因。

1.合作競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)淡薄

中國的石油企業(yè)在進(jìn)行國際石油競(jìng)爭(zhēng)時(shí)大多孤軍奮戰(zhàn)，不僅很少和其他同胞石油企業(yè)合作，甚至相互之間還惡性競(jìng)爭(zhēng)。合作競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，使得它們失去合作競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)性?；仡欀惺偷暮Ｍ鈹U(kuò)張之路，其曾經(jīng)與BP、哈薩克斯坦國家石油和天然氣公司、道達(dá)爾勘探生產(chǎn)伊拉克公司、馬來西亞石油公司等外國石油公司聯(lián)合，與國內(nèi)石油企業(yè)的合作卻很少?？梢?，激烈的競(jìng)爭(zhēng)使其合作對(duì)象轉(zhuǎn)向了國外，卻忽視了國內(nèi)兄弟公司間的合作。

2.缺乏溝通和協(xié)調(diào)

中國石油公司海外擴(kuò)張，“撞車”現(xiàn)象在所難免。每家石油企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的根本動(dòng)機(jī)是自身利潤(rùn)的最大化，因而，當(dāng)出現(xiàn)多個(gè)中國石油企業(yè)爭(zhēng)奪一個(gè)石油項(xiàng)目時(shí)，往往想到的是與實(shí)力更為雄厚的大型跨國石油公司合作，甚至不惜出讓國內(nèi)的部分油品零售市場(chǎng)。如果中國石油企業(yè)不能主動(dòng)圍繞矛盾進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，矛盾只能激化。

3.協(xié)調(diào)組織機(jī)構(gòu)不健全

中國大型石油企業(yè)目前由能源局領(lǐng)導(dǎo)，但能源局的力量是有限的。當(dāng)多家石油企業(yè)在海外市場(chǎng)出現(xiàn)矛盾的時(shí)候，除了自身的協(xié)調(diào)外，還缺乏相應(yīng)的協(xié)調(diào)組織機(jī)構(gòu)，即企業(yè)、政府之外的第三股力量——社會(huì)團(tuán)體或者組織機(jī)構(gòu)。在中國，目前有石油學(xué)會(huì)、石油化工信息學(xué)會(huì)等，而這兩個(gè)組織在中國各大石油企業(yè)的協(xié)調(diào)中并沒有起明顯的作用。

4.缺少國家政策引導(dǎo)

目前，國家對(duì)石油企業(yè)開拓海外市場(chǎng)鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的政策強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)的自動(dòng)調(diào)節(jié)作用，符合了市場(chǎng)的淘汰機(jī)制，然而，過度的競(jìng)爭(zhēng)則損害了國家的利益。中國各大石油企業(yè)作為各自獨(dú)立的個(gè)體，如果沒有國家政策的引導(dǎo)、相關(guān)的法律法規(guī)的約束，權(quán)責(zé)不分，任其自由發(fā)展，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，無論是對(duì)企業(yè)自身還是國家的能源安全來說都是不利的。

二、中國石油企業(yè)競(jìng)合動(dòng)力模型構(gòu)建

(一)石油企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的目標(biāo)

由前面的研究發(fā)現(xiàn)，在開拓海外市場(chǎng)的過程中出現(xiàn)的過度競(jìng)爭(zhēng)、忽視合作的局面于公于私都是不利的。我們倡導(dǎo)“和睦相處、齊頭并進(jìn)”，在維護(hù)自身利益的同時(shí)，要維護(hù)國家的利益。為此，中國石油企業(yè)在開拓海外市場(chǎng)時(shí)應(yīng)該以下面三點(diǎn)為目標(biāo):

——形成合力，開拓海外市場(chǎng)，獲取更多的石油資源，承擔(dān)起維護(hù)國家石油安全的重任;

——每個(gè)石油企業(yè)都可以以較低的成本獲得更多的收益，實(shí)現(xiàn)個(gè)體利益的增加;

——建立大型石油企業(yè)相互之間良好的競(jìng)爭(zhēng)秩序，實(shí)現(xiàn)在開拓海外市場(chǎng)過程中企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與國家之間的共贏。

(二)基于博弈論的競(jìng)合動(dòng)力模型構(gòu)建

模型假設(shè)有以下四種假設(shè):

假設(shè)一:背景假設(shè)。假設(shè)伊拉克某個(gè)油氣項(xiàng)目公開招標(biāo)。中石油和中石化積極參與競(jìng)標(biāo)。二者均有兩種行動(dòng)策略:單獨(dú)競(jìng)標(biāo)開發(fā)和合作競(jìng)標(biāo)開發(fā)。

假設(shè)二:二人假設(shè)。在開拓海外市場(chǎng)的過程中，多家石油企業(yè)間的博弈實(shí)質(zhì)上是兩兩之間的博弈，因此，多人的博弈都可以用二人博弈來進(jìn)行分析。

假設(shè)三:經(jīng)濟(jì)人假設(shè)。即兩家石油企業(yè)都是理性人，他們都追求個(gè)體利益的最大化。

假設(shè)四:完全信息假設(shè)。指在博弈過程中，每一位參與人對(duì)其他參與人的特征、策略空間及收益函數(shù)都有準(zhǔn)確的信息。

本文為得到競(jìng)合模型中的收益數(shù)據(jù)，采用德爾菲法進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集，獲得專家的相關(guān)意見。調(diào)查問卷的發(fā)放對(duì)象為勝利油田、江蘇油田及中原油田的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家。調(diào)查內(nèi)容主要包括中石油、中石化在該項(xiàng)目中兩種競(jìng)爭(zhēng)策略下的收益，中石油、中石化對(duì)國家利益的態(tài)度以及中國政府應(yīng)持有的態(tài)度等三大方面。本次的調(diào)查共發(fā)放調(diào)查問卷20份，實(shí)際收回17份，對(duì)回收的問卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)得到收益矩陣，見表1。

表1 中石油、中石化各種策略下收益矩陣

表1中，收益矩陣中的數(shù)值并不代表兩家石油企業(yè)的實(shí)際收益，而是收益的程度。收益程度采用10分制，獲得最大收益時(shí)為10，其次為9，以此類推，0表示收益最差。收益最差既包括盈利但利潤(rùn)最低的情況，也包括利潤(rùn)為負(fù)的情況。在表中，對(duì)每個(gè)收益均保留了一位小數(shù)。

由表1可知，專家認(rèn)為中石油由于在伊拉克的項(xiàng)目中具有優(yōu)勢(shì)，收益相對(duì)于中石化也較高。如果二者單獨(dú)競(jìng)標(biāo)開發(fā)，由于競(jìng)標(biāo)成本的上升和開發(fā)成本的上升，導(dǎo)致收益很低，中石油收益為5.2，中石化收益為4.4;如果二者在競(jìng)標(biāo)和開發(fā)的過程中均選擇合作，由于節(jié)約了較大的成本，中石油收益為8.2，中石化收益為6.9;如果中石油選擇競(jìng)爭(zhēng)，中石化選擇合作，中石油的收益為7.1，中石化的收益為5.8，反之中石油收益為6.3，中石化收益為5.1。若都選擇合作，二者的整體收益即國家利益最大，為15.1。由此，該模型的結(jié)論是兩者都應(yīng)該選擇合作競(jìng)標(biāo)開發(fā)。

此外，筆者對(duì)調(diào)查問卷進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析。調(diào)查結(jié)果顯示，88.2%的專家認(rèn)為中國石油企業(yè)應(yīng)該考慮國家的利益，70.6%的專家認(rèn)為一家獲得了石油權(quán)益，對(duì)另外一家有有利影響。因此，筆者認(rèn)為，中國各大石油企業(yè)的策略是具有國家效應(yīng)的，即一家石油企業(yè)獲得了一部分海外市場(chǎng)，另一家石油企業(yè)也會(huì)因此受益。另外，94%的調(diào)查問卷都認(rèn)為國家不能用行政命令干預(yù)它們的策略，但是可以用政策加以引導(dǎo)。

(三)基于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)合動(dòng)力模型構(gòu)建

由于中石油、中石化、中海油三大石油公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是不同的，因此，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差異性使得各大石油公司之間具有了合作的基礎(chǔ)和可能。

根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論，本文做出如下假設(shè):

假設(shè)一:背景假設(shè)。假設(shè)中海油和中石化兩家企業(yè)參與競(jìng)標(biāo)一個(gè)海外海上石油項(xiàng)目，中海油具有海上開發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，中標(biāo)的可能性大，中石化具有陸上管道運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，中標(biāo)的可能性小。

假設(shè)二:二人假設(shè)。在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論中，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是相對(duì)的，多人的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是兩兩之間的競(jìng)爭(zhēng)。

假設(shè)三:假設(shè)合作時(shí)投資項(xiàng)目支出由于優(yōu)勢(shì)差異而不同，投入產(chǎn)出分配與相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有關(guān)。

假設(shè)四:假設(shè)企業(yè)為競(jìng)標(biāo)該項(xiàng)目做前期準(zhǔn)備所付出的成本是一定的，各家企業(yè)的成本也是相同的，均為m。

構(gòu)建投入－產(chǎn)出模型:

式中，Si表示第i個(gè)企業(yè)在該項(xiàng)目上的收益;Pi表示第i個(gè)企業(yè)采取單獨(dú)競(jìng)標(biāo)策略時(shí)的預(yù)期收益;Ii表示第i個(gè)企業(yè)在該項(xiàng)目上的競(jìng)標(biāo)支出;m表示企業(yè)為競(jìng)標(biāo)該項(xiàng)目前期投入的成本;收益Pi是第i企業(yè)的能力Ci和中標(biāo)后的可變成本Mi的函數(shù)，而Ci是技術(shù)(T)、資金(F)、人力資源(H)、管道等基礎(chǔ)設(shè)施(E)及其他影響收益的因素(D)的函數(shù)。下面，分析當(dāng)中石化分別采取完全競(jìng)爭(zhēng)策略、完全合作策略和競(jìng)合策略時(shí)，二者的收益情況。

一是當(dāng)中石化采取完全競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，由于自身的劣勢(shì)，不但提高了中海油的競(jìng)標(biāo)額外支付I'，而且?guī)缀鯖]有中標(biāo)的可能，此時(shí)預(yù)期收入和支出都等于0，而m成為沉沒成本，中海油的收益為S1，中石化的收益為S2，由式(1)得:

二是當(dāng)中石化采取完全合作的策略時(shí)，由于中海油和中石化是兩個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，在開拓海外市場(chǎng)的過程中必然存在競(jìng)爭(zhēng)，因此，二者完全合作沒有競(jìng)爭(zhēng)是不可能的。

三是當(dāng)中石化采取競(jìng)合的策略時(shí)，與中海油聯(lián)合競(jìng)標(biāo)，在以后的項(xiàng)目開發(fā)中為中海油提供陸上管道運(yùn)輸，中石化會(huì)得到一定的報(bào)酬，中海油也因此節(jié)約了運(yùn)輸成本，這不但提高了中標(biāo)的可能性，而且避免了二者之間的“價(jià)格戰(zhàn)”。但是，中石化也必須為此行動(dòng)付出一定的成本，成本為ΔI。設(shè)中石化的投入ΔI給中海油帶來的收益是λ1ΔI，中海油給予中石化的報(bào)酬是 λ2ΔI，此時(shí):

為了保證二者的收益都比單獨(dú)競(jìng)爭(zhēng)的收益大，根據(jù)式(4)和式(5)，令

得:λ1＞λ2;λ2＞1+m/ΔI

繼而，得:λ1＞λ2;λ2＞1+m/ΔI

即當(dāng) λ1＞λ2＞1+m/ΔI時(shí)，二者就有很好的合作的利益基礎(chǔ)，二者實(shí)現(xiàn)利益的“雙贏”。由此，該模型的結(jié)論是，中國石油企業(yè)也應(yīng)該在開拓海外市場(chǎng)的過程中采取合作競(jìng)爭(zhēng)策略。

三、中國石油企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的競(jìng)合策略

中國石油企業(yè)在開拓海外市場(chǎng)的過程中，實(shí)施競(jìng)合策略，需要在自身轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)觀念的同時(shí)，建立良好的協(xié)調(diào)溝通機(jī)制。國家和政府應(yīng)制定相關(guān)的支持政策，拓展開拓海外市場(chǎng)的空間，增加石油企業(yè)競(jìng)合的機(jī)會(huì)，協(xié)調(diào)利益相關(guān)企業(yè)之間的關(guān)系，以促使中國石油企業(yè)在開拓海外市場(chǎng)的過程中形成合力，從而保障國家的能源安全，保障國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

而對(duì)于原本就一知半解的學(xué)生而言，更多的實(shí)質(zhì)在于事先提供解題步驟，再去嘗試?yán)斫馑?，無論是否能真正理解，只要對(duì)著書敲代碼，只要沒有單詞拼寫錯(cuò)誤或者英文符號(hào)的失誤，總能得到正確結(jié)果。如此這般，上機(jī)實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)這一部分的學(xué)生便淪為了打字課。教師巡視時(shí)，也只能看到所有人都執(zhí)行成功了的一片表面繁榮的景象，直到單元測(cè)試甚至期中期末考試時(shí)才覺察到其實(shí)還有不少學(xué)生沒完全弄懂。

(一)石油企業(yè)競(jìng)合導(dǎo)向

根據(jù)中國各大石油企業(yè)在開拓海外市場(chǎng)中的具體活動(dòng)，本文構(gòu)建了中國石油企業(yè)海外市場(chǎng)開拓流程圖(以中石油、中石化和中海油三家石油企業(yè)為例)，見圖1。

圖1 中國石油企業(yè)海外市場(chǎng)開拓流程

根據(jù)布蘭德伯格和內(nèi)勒巴夫的研究，價(jià)值創(chuàng)造本質(zhì)上是一種合作過程，而價(jià)值獲取(或分配)則本質(zhì)上是一種競(jìng)爭(zhēng)過程;企業(yè)間在共同開拓或占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)通常會(huì)相互合作，而在分配市場(chǎng)份額或分配收益時(shí)則會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)［5］。因此，根據(jù)各環(huán)節(jié)特點(diǎn)以及各環(huán)節(jié)是創(chuàng)造價(jià)值的過程還是分享價(jià)值的過程，找出中國各大石油企業(yè)的競(jìng)合導(dǎo)向以及在各環(huán)節(jié)的工作重點(diǎn)，見表2。中國各大石油企業(yè)要以競(jìng)合導(dǎo)向?yàn)椴呗苑较颍プ」ぷ髦攸c(diǎn)，具體問題具體分析。

表2 中國石油企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的競(jìng)合導(dǎo)向

(二)企業(yè)層面策略

1.堅(jiān)持國家和企業(yè)利益兼顧的原則

中國石油企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的過程，不僅是自身壯大的過程，還是國家能源戰(zhàn)略實(shí)施的過程。中國石油企業(yè)作為國家實(shí)施石油“走出去”戰(zhàn)略的主力軍，必須把國家利益與企業(yè)利益緊密結(jié)合起來，努力提高國際競(jìng)爭(zhēng)力，盡可能多地參與分享國際石油資源和市場(chǎng)，努力保障國內(nèi)油氣供應(yīng)［6］。中國石油企業(yè)在海外市場(chǎng)上要堅(jiān)持國家利益最高的原則，避免為了各自的利益過度地內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)、相互打壓、抬高價(jià)格、相互“殘殺”、陷入所謂“國際化”的陷阱。

2.增強(qiáng)合作競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

中國石油企業(yè)只要認(rèn)識(shí)到了需要承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，就要轉(zhuǎn)變過去“各自為營(yíng)”的觀念，積極尋求相互合作的機(jī)會(huì)。中國石油企業(yè)雖然具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但是參與國外油氣資源的勘探開發(fā)，與國外一流石油公司相比，仍有一定的差距。在這種情況下，中國的石油企業(yè)必須聯(lián)合起來，采取競(jìng)合的戰(zhàn)略措施才可能獲得突破。復(fù)雜的國際環(huán)境、強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、不穩(wěn)定的外在因素都要求中國石油企業(yè)積極合作，建立良好的競(jìng)合關(guān)系，提高在國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.建立有效的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制

中國的石油企業(yè)之間應(yīng)有效地實(shí)施競(jìng)合策略，從石油的勘探、開發(fā)、儲(chǔ)運(yùn)、煉化、油品銷售一直到國內(nèi)外的市場(chǎng)分布、資金、技術(shù)能力等都需要有清晰的了解。這不但為合作找到了機(jī)會(huì)，而且還可以充分利用對(duì)方的能力，節(jié)約成本。石油企業(yè)之間的競(jìng)合，利益分配是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過合作把市場(chǎng)這塊“蛋糕”做大了，如何分配“蛋糕”便成為它們競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。如果不能保證分配的公平和效率，就會(huì)失去合作的基礎(chǔ)。此時(shí)，合作的各方需要通過談判、相互溝通，達(dá)成讓各方都滿意的分配方案。

4.成立開拓海外市場(chǎng)的“聯(lián)合體”

要徹底改變中國石油企業(yè)在海外單打獨(dú)斗的局面，避免在“走出去”尋油的項(xiàng)目中“撞車”，中國石油企業(yè)必須建立統(tǒng)一協(xié)調(diào)的機(jī)制。這可以借鑒日本和韓國綜合商社的經(jīng)驗(yàn)，整合內(nèi)部資源，加強(qiáng)聯(lián)合、一致對(duì)外，適應(yīng)國際競(jìng)爭(zhēng)的“非零和博弈”和“合作博弈”。“聯(lián)合體”的形式很多，戰(zhàn)略聯(lián)盟是近幾年較為流行的一種方式。聯(lián)盟成員之間既相互獨(dú)立，又具有利益的相關(guān)性;既有合作，又有競(jìng)爭(zhēng)。例如，聯(lián)盟成員承諾任何一方獲得項(xiàng)目，都要引入其他兩方參與項(xiàng)目。

5.制定執(zhí)行競(jìng)合協(xié)議的獎(jiǎng)懲措施

合作是有風(fēng)險(xiǎn)的。一個(gè)博弈是否合作，要看是否存在一個(gè)具有約束力的協(xié)議，使參與人采用帕累托最優(yōu)［7］。當(dāng)寡頭廠商們?yōu)榱烁髯缘睦孢_(dá)成共謀協(xié)議之后，這種合作協(xié)議隨時(shí)都可能被破壞。同樣，中國石油企業(yè)各自作為市場(chǎng)主體，同樣會(huì)在各自的利益驅(qū)動(dòng)下，尋找更有利于自己的機(jī)會(huì)，從而沒有實(shí)現(xiàn)合作協(xié)議中的規(guī)定。例如，聯(lián)盟成員并沒有實(shí)現(xiàn)當(dāng)初的利益公平分配的承諾，為了自身利益最大化，暗自尋找其他的合作伙伴等等。這些都會(huì)破壞競(jìng)合關(guān)系。因此，參與競(jìng)合的石油企業(yè)必須增強(qiáng)自我約束，維護(hù)競(jìng)合的基礎(chǔ)，主動(dòng)執(zhí)行競(jìng)合協(xié)議，否則就會(huì)受到協(xié)議的懲罰。

6.加強(qiáng)石油企業(yè)間員工的交流

員工之間的交流可以促進(jìn)良好文化的形成，避免在合作的過程中由于文化的差異導(dǎo)致的效率低下等現(xiàn)象的產(chǎn)生。李晶鈺和沈?yàn)ㄟ^實(shí)證研究證明，企業(yè)間合作時(shí)，個(gè)人關(guān)系的改進(jìn)有利于知識(shí)獲取，對(duì)合作績(jī)效產(chǎn)生積極影響，并且這種影響在競(jìng)爭(zhēng)程度高且合作程度也高的競(jìng)合關(guān)系中最有效［8］。因此，不同公司員工之間的交流很重要，尤其是石油企業(yè)間合作進(jìn)行某項(xiàng)石油技術(shù)研發(fā)和攻關(guān)時(shí)，良好的員工關(guān)系可以提高技術(shù)研發(fā)的效率，并促進(jìn)對(duì)技術(shù)的分享和獲取。

(三)政府層面——推進(jìn)競(jìng)合策略的實(shí)施

1.發(fā)揮國家能源局“石油管家”的作用

國家能源局在2008年8月8日正式掛牌成立，它承擔(dān)著保障國家能源需求和能源安全的重大任務(wù)。面對(duì)中國石油企業(yè)國際市場(chǎng)上的“撞車”現(xiàn)象，國家能源局要發(fā)揮其作用，扮演好“石油管家”的角色，鼓勵(lì)中國石油企業(yè)積極合作。國家能源局負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)中國石油企業(yè)海外擴(kuò)張版圖的沖突，為維護(hù)國家利益在必要情況下甚至可以做出處罰石油企業(yè)的決定。

2.加強(qiáng)政策引導(dǎo)

由于中國石油企業(yè)間的競(jìng)合缺少系統(tǒng)的政策指導(dǎo)，因此，中國政府要有明確的行業(yè)政策，引導(dǎo)它們有效地開展競(jìng)合活動(dòng)使之符合國家的利益，尤其是其進(jìn)行內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，要避免其過度競(jìng)爭(zhēng)。例如，可利用稅收和財(cái)政補(bǔ)貼，對(duì)石油企業(yè)的投資方向和投資地區(qū)進(jìn)行引導(dǎo)，使之向良性循環(huán)方向發(fā)展。

3.建立高效的國際石油市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)

當(dāng)今世界的石油工業(yè)正處于一個(gè)受全球經(jīng)濟(jì)一體化影響、競(jìng)爭(zhēng)更加激烈、風(fēng)險(xiǎn)更大的信息時(shí)代。由于企業(yè)對(duì)海外信息掌握不夠、可行性研究和分析不全面，導(dǎo)致“上當(dāng)”的情況很多。中國石油企業(yè)要開展跨國經(jīng)營(yíng)，必須建立高效、快捷、準(zhǔn)確的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和分析機(jī)構(gòu)，以確保信息的真實(shí)性、有效性、及時(shí)性、系統(tǒng)性。然而，一家公司單獨(dú)建設(shè)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，不僅缺乏專業(yè)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，而且也不利于信息的共享。中國政府應(yīng)組織力量建立高效的國際石油市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)，為石油企業(yè)的決策提供支持，這也是維護(hù)國家石油安全的一種形式。

4.建立國際化經(jīng)營(yíng)支持系統(tǒng)

要加強(qiáng)對(duì)海外項(xiàng)目的技術(shù)支持和經(jīng)營(yíng)支持，就必須建立國際化的經(jīng)營(yíng)支持系統(tǒng)，為中國石油企業(yè)開拓海外市場(chǎng)形成有效的服務(wù)體系。例如，提供技術(shù)支持主要包括地質(zhì)研究、勘探開發(fā)論證、勘探開發(fā)評(píng)價(jià)、勘探開發(fā)部署、開發(fā)工藝、流程設(shè)計(jì)、市場(chǎng)信息服務(wù)、專題技術(shù)研究服務(wù)等。在經(jīng)營(yíng)方面，可以提供法律顧問、財(cái)務(wù)顧問、保險(xiǎn)服務(wù)、金融服務(wù)等。系統(tǒng)應(yīng)該是全方位的，要起到推進(jìn)和支持的作用。

5.健全國際石油市場(chǎng)開拓促進(jìn)組織體系

為促進(jìn)石油企業(yè)更好地開拓海外市場(chǎng)，政府需要建立健全國際石油市場(chǎng)開拓促進(jìn)組織體系。例如，成立由國家能源局倡導(dǎo)，由三大石油公司領(lǐng)導(dǎo)代表、石油行業(yè)協(xié)會(huì)代表等組成的國際石油開拓促進(jìn)會(huì)，負(fù)責(zé)三者之間利益及其一切開拓海外市場(chǎng)事宜的溝通和協(xié)調(diào);成立技術(shù)交流組織，負(fù)責(zé)石油工程技術(shù)服務(wù)的交流與學(xué)習(xí);建立境外投資促進(jìn)中心，初期工作調(diào)研的基金由企業(yè)和政府共同分擔(dān)，若項(xiàng)目成功可歸還政府出資部分，若項(xiàng)目失敗國家則承擔(dān)部分損失，以此分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)。

6.改善外交關(guān)系，拓展競(jìng)合空間

目前，國際上質(zhì)量較高、風(fēng)險(xiǎn)較小的油田項(xiàng)目已經(jīng)基本上被西方石油巨頭瓜分殆盡，中國的石油企業(yè)不得不將目光轉(zhuǎn)向中東、非洲等風(fēng)險(xiǎn)較高的地區(qū)。政治的不穩(wěn)定對(duì)中國石油企業(yè)的海外項(xiàng)目發(fā)展造成很大的威脅。政府應(yīng)充分利用外交資源，為石油企業(yè)的國外投資創(chuàng)造良好環(huán)境，為中國石油企業(yè)開拓海外市場(chǎng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)、擴(kuò)大空間。尤其是駐產(chǎn)油國的外交機(jī)構(gòu)，要積極改善與產(chǎn)油國的政治關(guān)系，盡可能減小政治不穩(wěn)定因素的影響。

四、結(jié)束語

中國石油企業(yè)在開拓海外市場(chǎng)的過程中，要擔(dān)當(dāng)起維護(hù)國家石油安全的重任，加強(qiáng)合作，防止惡性競(jìng)爭(zhēng)。本文從博弈論的角度出發(fā)，建立了競(jìng)合模型。通過分析表明，在競(jìng)合關(guān)系中，在競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)加強(qiáng)合作，進(jìn)行合作競(jìng)爭(zhēng)已成為中國石油企業(yè)參與海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇?；诟?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論，三大石油公司之間也存在合作的基礎(chǔ)。實(shí)施競(jìng)合策略，建立有序的競(jìng)合關(guān)系需要政府和企業(yè)相互配合，建立一套完整的策略體系和組織體系。本文繪制了中國石油企業(yè)開拓海外市場(chǎng)流程圖，提出了中國石油企業(yè)開拓海外市場(chǎng)各環(huán)節(jié)的競(jìng)合導(dǎo)向和工作重點(diǎn)，并分別從企業(yè)和國家的層面論述了各大石油公司之間如何實(shí)施競(jìng)合策略和推進(jìn)競(jìng)合策略的實(shí)施，希望對(duì)中國石油企業(yè)在開拓海外市場(chǎng)的過程中建立良好有序的競(jìng)合關(guān)系有一定的促進(jìn)作用。

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