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    新疆特色水果進入華南市場購銷渠道與模式研究

    2012-10-31 08:55:08馬惠蘭
    中國林業(yè)經(jīng)濟 2012年5期
    關(guān)鍵詞:華南批發(fā)市場產(chǎn)地

    馬惠蘭

    (新疆農(nóng)業(yè)大學(xué) 經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院,烏魯木齊 830052)

    近年來新疆特色林果業(yè)迅猛發(fā)展,生產(chǎn)能力和科技支撐能力不斷增強,種植面積超過120萬hm2,產(chǎn)量突破650萬t,然而,卻面臨著加工轉(zhuǎn)換和開拓市場的巨大挑戰(zhàn)。本研究在2010年中秋和國慶兩節(jié)期間對廣州和深圳兩大城市進行調(diào)研,調(diào)查對象包括廣州江南果菜批發(fā)市場、深圳布吉農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場等7個農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場和果蔬專業(yè)批發(fā)市場,華潤萬家生活超市(廣州)有限公司、廣州市好又多百貨商業(yè)廣場有限公司、沃爾瑪(中國)投資有限公司廣州超市等五家大型連鎖超市,深圳鑫榮懋事業(yè)發(fā)展有限公司、源興果品有限公司、敦成豐農(nóng)產(chǎn)品有限公司等新疆特色林果經(jīng)銷企業(yè),20多家新疆特色林果經(jīng)銷商戶以及400名居民消費者。重點調(diào)查了新疆特色林果產(chǎn)品進入華南市場的銷售渠道、市場份額、市場價格、消費者認知以及在購銷中存在的問題,現(xiàn)將購銷渠道和模式歸并如下:

    1 新疆特色水果進入華南市場的購銷渠道與模式

    1.1 以批發(fā)市場為核心的鮮果購銷體系

    該模式是新疆水果進入華南市場的主要渠道。目前新疆特色水果進入華南市場以鮮果為主,主要有哈密瓜、葡萄、庫爾勒香梨。已形成以廣州江南果菜批發(fā)市場、深圳布吉農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場等一級批發(fā)市場為核心,二級水果專業(yè)批發(fā)市場以及社區(qū)便民超市、水果專營店等多層次、縱橫交錯、聯(lián)系緊密的水果購銷網(wǎng)絡(luò)體系。購銷渠道和模式主要是華南批發(fā)市場水果經(jīng)銷商從新疆產(chǎn)地農(nóng)戶、經(jīng)銷商、批發(fā)市場等處采購,通過第三方物流,進入華南一級或二級批發(fā)市場,再逐級批發(fā),進行銷售。

    1.2 “農(nóng)超對接”的現(xiàn)代購銷渠道和模式

    新疆鮮水果已進入華南市場的“沃爾瑪”、“華潤萬家”、“家樂?!?、“百佳”等多家大型連鎖超市,正在形成按訂單采購的“農(nóng)超對接”購銷模式。該模式流通環(huán)節(jié)少、渠道短,中間損耗也小,供應(yīng)商和超市的利潤豐厚。主要是華南大型連鎖超市總部與供應(yīng)商(華南水果經(jīng)銷公司)簽訂協(xié)議,供應(yīng)商通過與新疆水果產(chǎn)地企業(yè)合作、租用果園、建立基地、超市認證基地等,以訂單方式完成采購。供應(yīng)商按訂單直接從產(chǎn)地分流、配送,通過第三方物流,供貨進入華南各區(qū)域超市門店(見圖1)。

    1.3 新疆干果進入華南市場的購銷模式與渠道

    與鮮果相比,干果市場體系不完善,消費者認可程度較低,消費能力不高,市場占有率也較低。新疆干果進入華南市場的購銷渠道有綜合農(nóng)批市場、干果批發(fā)市場、大型連鎖超市、社區(qū)超市以及網(wǎng)購等,但目前主要是通過傳統(tǒng)批發(fā)市場采購和銷售,還沒有形成大型超市“農(nóng)超對接”的現(xiàn)代購銷模式。華南超市銷售的新疆干果集中在逢年過節(jié),并且是水果經(jīng)銷企業(yè)在經(jīng)銷鮮水果時的少量配送。新疆干果進入華南市場由銷地干果批發(fā)市場的經(jīng)銷商在新疆收購,運往外地加工,進行篩選、分級后再進入華南市場;也有綜合農(nóng)批市場的經(jīng)銷商在產(chǎn)地采購、委托產(chǎn)地經(jīng)紀(jì)人代購、與產(chǎn)地經(jīng)紀(jì)人合作收購、由產(chǎn)地經(jīng)銷公司供貨等方式進貨;還有一些新疆干果經(jīng)銷商直接到華南市場尋找代銷商進行銷售(見圖 2)。

    2 主要鮮干水果進入華南市場的流通渠道

    哈密瓜:一是華南批發(fā)市場經(jīng)銷商從新疆哈密、吐魯番、鄯善、喀什、北屯等產(chǎn)地,通過購買瓜地、與產(chǎn)地經(jīng)銷商合作等方式從農(nóng)戶、產(chǎn)地批發(fā)市場等采購,其中從農(nóng)戶采購占60%以上;二是華南水果經(jīng)銷企業(yè)(超市供應(yīng)商),通過訂單在基地采購,占哈密瓜采購的60%~70%。進入華南市場均采用常溫汽車運輸,第三方物流5~6天運輸時間。

    鮮葡萄:一是華南批發(fā)市場經(jīng)銷商從新疆產(chǎn)地農(nóng)戶收購,占60%~70%;二是華南水果企業(yè)(超市供應(yīng)商)與新疆水果經(jīng)銷企業(yè)合作在產(chǎn)地收購為主。進入華南市場以冷鏈運輸為主。

    庫爾勒香梨:一是華南批發(fā)市場經(jīng)銷商從新疆香梨產(chǎn)地收購,二是華南水果企業(yè)(超市供應(yīng)商)在基地收購。公司與香梨產(chǎn)地農(nóng)場簽定購貨合同,共建果園、固定量采購,也通過建立超市認證基地采購。庫爾勒香梨在華南市場除8月份以外可以實現(xiàn)周年銷售。

    紅棗:新疆紅棗進入華南市場的流通環(huán)節(jié)較多,首先由外地經(jīng)銷商在新疆產(chǎn)地采購,委托第三方物流,通過汽車或火車運輸?shù)胶幽?、河北、廣州等地的加工企業(yè),經(jīng)過分級、篩選、包裝等初加工,再進入批發(fā)市場進行銷售。

    葡萄干:新疆葡萄干進入華南市場主要是華南批發(fā)市場的經(jīng)銷商在新疆吐魯番、鄯善等地收購,或者委托產(chǎn)地經(jīng)紀(jì)人收購、公司代購和代加工等方式,并在產(chǎn)地篩選、分級后運輸?shù)饺A南市場銷售。

    核桃:華南市場上銷售的新疆核桃很少,主要是批發(fā)市場的經(jīng)銷商通過與產(chǎn)地經(jīng)紀(jì)人合作收購、委托代購的方式購銷。

    3 新疆特色水果進入華南市場存在的主要問題

    3.1 產(chǎn)地市場建設(shè)滯后,缺乏大型現(xiàn)代水果批發(fā)市場

    目前新疆果品專業(yè)市場建設(shè)滯后,缺乏大型產(chǎn)地批發(fā)市場,大多數(shù)水果交易市場附屬于農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場,而且集中在大中城市。水果主產(chǎn)區(qū)產(chǎn)地批發(fā)市場嚴重短缺,各地優(yōu)勢特色水果也未形成規(guī)?;漠a(chǎn)地批發(fā)市場,水果批發(fā)處于“小市場”帶“大基地”的不經(jīng)濟狀態(tài)。水果交易只能依靠農(nóng)產(chǎn)品綜合市場或集貿(mào)市場,不利于大批量和大范圍的水果交易,更不利于水果產(chǎn)地與銷地市場的有效對接。

    3.2 市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后,缺乏配套服務(wù)設(shè)施

    新疆大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后,尤其是南疆部分農(nóng)村集貿(mào)市場的水電、道路、廳棚、生活服務(wù)設(shè)施以及管理設(shè)施、衛(wèi)生保潔設(shè)施和物流倉儲等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)狀況較差,大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍以“巴扎”、“路邊攤”等為主要銷售形式。已有的一些水果市場或農(nóng)產(chǎn)品市場水果交易區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施也普遍不足,水果分類分級、包裝、保鮮、儲存、質(zhì)量安全檢驗、檢疫設(shè)施和信息采集、傳播系統(tǒng)、市場管理信息系統(tǒng)等配套服務(wù)設(shè)施更是嚴重欠缺,與國內(nèi)外大市場銜接不緊,市場對生產(chǎn)的引導(dǎo)作用難以發(fā)揮。

    3.3 市場功能不健全,交易方式落后

    新疆農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場功能單一,缺乏農(nóng)產(chǎn)品展示、倉儲、信息交換、價格形成、商品配送、資金結(jié)算等功能。市場中的經(jīng)銷商主要從事單一的攤位式經(jīng)營,缺乏攤位、商店、專業(yè)相結(jié)合的經(jīng)營方式。水果交易方式落后,很少或基本上沒有采用電子交易和結(jié)算,更缺乏新型現(xiàn)代交易模式。市場競爭也主要是價格競爭,沒有形成果品質(zhì)量、技術(shù)、品牌等相結(jié)合的綜合競爭發(fā)展模式。

    3.4 遠離主體消費市場,運輸成本和風(fēng)險較大

    新疆遠離內(nèi)地主體消費市場,果品主要以汽車運輸進入華南市場,一般需要5~6天晝夜運作,運輸時間長。加上冷藏儲運設(shè)備和設(shè)施落后,果品冷鏈運輸體系建設(shè)剛剛起步,目前全疆只有不到10%的鮮果冷鏈運銷,運輸過程中損耗較高,運輸成本也非常高,成為新疆果品開拓華南市場不可逾越的障礙。同時,由于產(chǎn)地農(nóng)村道路等級低、路況差,導(dǎo)致水果在途運輸時間長且損耗較大。而且區(qū)內(nèi)運輸物流點分散,跨度大,距離長,果品物流范圍跨度很大,物流成本也較高。

    3.5 物流基礎(chǔ)薄弱,專業(yè)化水平低

    新疆多數(shù)物流企業(yè)倉儲條件差,水果儲藏保鮮能力不足,保鮮狀況較差。在流通設(shè)施建設(shè)上缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃,表現(xiàn)為重城市、輕農(nóng)村,重零售網(wǎng)點、輕基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),重營業(yè)場所建設(shè)、輕信息化建設(shè)等,尚未形成高效運行的現(xiàn)代流通體系。大多數(shù)物流公司經(jīng)營方式單一,專業(yè)化水平低,只能提供單項或分段的物流服務(wù),不能形成完整快捷有效的物流供應(yīng)鏈。

    4 加快新疆特色水果開拓市場的對策措施

    4.1 建立健全產(chǎn)地批發(fā)市場,搭建源頭外銷平臺

    產(chǎn)地批發(fā)市場不僅能把經(jīng)營分散的果農(nóng)集中起來,形成規(guī)模,而且更重要的是能通過批發(fā)市場實現(xiàn)采后分級、篩選、打蠟、包裝等初加工,使得銷售的果品包裝美觀統(tǒng)一、規(guī)格整齊、大小一致,形成產(chǎn)品差異化,增加附加值[1-2]。還可以帶動很多相關(guān)產(chǎn)業(yè)如包裝、紙板紙箱等的發(fā)展,吸納一大批勞動力就業(yè)[3]。因此,新疆特色水果開拓市場首先要高度重視產(chǎn)地批發(fā)市場建設(shè),規(guī)劃和建設(shè)好產(chǎn)地大型批發(fā)市場,建議在南疆環(huán)塔里木盆地、東疆吐哈盆地主產(chǎn)區(qū),建立1~2個大型現(xiàn)代特色水果專業(yè)批發(fā)市場;其次,積極發(fā)展各地水果專業(yè)批發(fā)市場,在各主產(chǎn)區(qū)的主產(chǎn)縣(市)建立或升級改造地方特色的果品專業(yè)批發(fā)市場;第三,加強批發(fā)市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),加強和完善市場交易廳(棚)、停車場、硬化地面、供暖、給排水、照明、廢棄物處理、物流倉儲等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加強市場冷鏈系統(tǒng)、檢驗檢疫設(shè)施建設(shè),加強批發(fā)市場信息化建設(shè),逐步建立和完善市場信息中心、電子監(jiān)控系統(tǒng)、智能IC卡管理系統(tǒng)。

    4.2 采取特殊政策,創(chuàng)新批發(fā)市場交易方式

    新疆特色水果產(chǎn)地批發(fā)市場建設(shè)要重視與外地批發(fā)市場的聯(lián)系,不僅要積極組織廣大果農(nóng)實行批量交易,還應(yīng)采取特殊政策,創(chuàng)造條件,探索拍賣式、競價式和對手交易結(jié)合的新型交易方式,實行電子統(tǒng)一結(jié)算,推進批發(fā)市場從單一商品交換功能向產(chǎn)品展示、信息交換、價格形成、商品配送、資金結(jié)算等多功能方向發(fā)展。

    4.3 積極推行“政府+企業(yè)+經(jīng)銷商”的模式,加快批發(fā)市場運作模式

    把產(chǎn)地批發(fā)市場建設(shè)作為一項公益事業(yè),納入自治區(qū)新農(nóng)村公共產(chǎn)品建設(shè)領(lǐng)域,政府投資批發(fā)市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),建設(shè)資金納入國家和自治區(qū)農(nóng)業(yè)基本建設(shè)投資范圍,如土地、水、電、路等;采取優(yōu)惠和鼓勵政策,引進大型企業(yè)或集團公司,在批發(fā)市場建設(shè)配套設(shè)施,如倉儲設(shè)施、配送系統(tǒng)、信息系統(tǒng)和結(jié)算系統(tǒng),推行批發(fā)市場企業(yè)化管理和經(jīng)營運作;廣泛招攬區(qū)內(nèi)外水果經(jīng)銷商,租用或購買場地和設(shè)施等,進行自主經(jīng)營。

    4.4 大力發(fā)展產(chǎn)地冷庫建設(shè),提高保鮮貯藏水平和能力

    由于目前新疆土地、勞動力等生產(chǎn)要素相對于國內(nèi)其他發(fā)達地區(qū)要便宜很多,已吸引了不少外地水果經(jīng)銷企業(yè)和經(jīng)銷商在新疆產(chǎn)地建設(shè)或租用冷庫。隨著水果產(chǎn)量規(guī)模的不斷快速擴大,對產(chǎn)后貯藏保鮮設(shè)施的需求將會更加旺盛。因此,建議產(chǎn)地各級政府盡早對冷庫建設(shè)進行統(tǒng)一規(guī)劃,合理布局,把冷庫建設(shè)納入產(chǎn)地批發(fā)市場規(guī)劃和林果業(yè)發(fā)展長期規(guī)劃的大局中。引進有實力的大企業(yè),建立高標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)代化的冷藏設(shè)施,并形成規(guī)模,成片集中發(fā)展。杜絕和減少單個冷庫建設(shè)和使用高耗能設(shè)施的建設(shè)。此外,還應(yīng)積極組織力量,研究和攻關(guān)延長新疆特色水果保鮮期、提高保鮮水平的保鮮技術(shù),引進和開發(fā)綠色環(huán)保無污染新技術(shù)和新設(shè)備。在保障水果品質(zhì)不變的條件下,研究提高水果保鮮能力的新技術(shù)和新設(shè)施,解決產(chǎn)后貯藏保鮮和延長銷售與貨架時間的問題[4]。

    4.5 政策扶持,加快推進“農(nóng)超對接”

    建議政府積極搭建多種形式的“農(nóng)超對接”平臺,擴大新疆特色果品通過“農(nóng)超對接”形式進入華南市場的規(guī)模,實現(xiàn)從個別鮮水果對接擴大到多種水果的對接;從季節(jié)性對接擴大到長期性對接[5]。同時,加大政府對特色果品“農(nóng)超對接”的政策和資金扶持,支持一批重點示范項目,推進華南地區(qū)大型超市向新疆產(chǎn)地和果農(nóng)生產(chǎn)過程延伸,引導(dǎo)廣大果農(nóng)按市場消費需求進行生產(chǎn),縮短流通環(huán)節(jié)、降低流通成本,提高產(chǎn)品質(zhì)量,增加果農(nóng)收入。

    [1]賀峰.中國農(nóng)產(chǎn)品物流模式構(gòu)建:基于批發(fā)市場的研究[J].農(nóng)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟,2006(5):40-44.

    [2]齊文娥,唐雯珊.農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的選擇與評價:以廣東省荔枝種植者為例[J].中國農(nóng)村觀察,2009(6):14-22.

    [3]李澤華.我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢[J].中國農(nóng)村經(jīng)濟,2002(6):36-42.

    [4]胡定寰.試論“超市+農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)+農(nóng)戶”新模式[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟問題,2006(1):36-39.

    [5]胡定寰.農(nóng)產(chǎn)品“二元結(jié)構(gòu)”論:論超市發(fā)展對農(nóng)業(yè)和食品安全的影響[J].中國農(nóng)村經(jīng)濟,2005(2):12-18.

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