成都鞋業(yè)國內(nèi)需求市場的定量分析

宋 艷

（成都東軟學(xué)院 信息技術(shù)與商務(wù)管理系，四川 成都 611844）

制鞋業(yè)是我國的重點(diǎn)出口產(chǎn)業(yè)，具有較強(qiáng)的價(jià)格成本優(yōu)勢。經(jīng)過長期的發(fā)展，中國鞋業(yè)已形成“三州一都”的產(chǎn)業(yè)格局，其中“一都”指的就是以成都女鞋產(chǎn)業(yè)為代表的西部鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。成都鞋業(yè)是四川省的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，以生產(chǎn)中低檔女鞋為主，被稱作“中國女鞋之都”，其產(chǎn)品主要通過貼牌銷往國外市場，其中大部分是通過“灰色清關(guān)”的方式銷往俄羅斯。由于長期以貼牌為主要生產(chǎn)經(jīng)營模式，成都鞋業(yè)一直處于“產(chǎn)好鞋，無名牌”、“墻內(nèi)開花墻外香”的尷尬境地，不為本土消費(fèi)者所了解，難以進(jìn)入國內(nèi)商場。而在國外市場上，又要與巴西、墨西哥、印尼、印度等國家的中低檔鞋，以及意大利、西班牙等國的高檔鞋競爭。在遭受全球金融危機(jī)、俄羅斯打擊“灰色清關(guān)”的重創(chuàng)之后，成都鞋業(yè)面臨著“外銷不暢、內(nèi)銷乏力”的兩難境地。在這種背景下，成都鞋業(yè)急需轉(zhuǎn)變觀念，大力發(fā)展內(nèi)需。本文將從影響需求的一些因素，即收入增長、消費(fèi)結(jié)構(gòu)等方面對我國鞋產(chǎn)品內(nèi)需市場進(jìn)行定量分析[1]。

一、我國居民收入增長對國內(nèi)鞋類需求的影響

收入是人們實(shí)現(xiàn)消費(fèi)、滿足需求的前提條件，收入增長必將對產(chǎn)品需求產(chǎn)生影響。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)中“需求是指消費(fèi)者在某一特定時(shí)期內(nèi)，在每一價(jià)格水平時(shí)愿意而且能夠購買的商品數(shù)量”這一定義，收入增長對鞋類需求的刺激主要體現(xiàn)在居民可支配收入對居民購買鞋類產(chǎn)品的能力和購鞋意愿的影響上。

居民購買鞋類產(chǎn)品的能力是影響鞋類需求和鞋類消費(fèi)的首要條件，反映消費(fèi)者購買鞋產(chǎn)品的最大能力，由于鞋既是衣食住行的必需品，又因其時(shí)尚、美觀、擁有不同設(shè)計(jì)、不同品牌等特質(zhì)而具備奢侈品特征，其消費(fèi)仍是建立在基本食品生活滿足的基礎(chǔ)之上。因此，居民的購買鞋類產(chǎn)品的能力可以通過變量“調(diào)整后可支配收入（I）”來表示。調(diào)整后可支配收入（I）是指消費(fèi)者可以用來購買鞋產(chǎn)品的全部可支配收入，即居民可支配收入去除食品之外的部分，其計(jì)算公式如下：調(diào)整后可支配收入＝居民可支配收入×（1－恩格爾系數(shù)）。

所謂購鞋意愿（U），是指消費(fèi)者愿意購買的鞋量。購鞋意愿是影響鞋類需求的基本因素，甚至直接決定了鞋類需求的有無。購鞋意愿有多種影響因素，一方面取決于消費(fèi)者的收入和支付能力等客觀因素，另一方面又受制于消費(fèi)者的個(gè)性特征、文化水平、消費(fèi)習(xí)慣等主觀因素。前者表現(xiàn)為可支配收入，后者作用于消費(fèi)結(jié)構(gòu)，本文將購鞋意愿分為居民收入水平限制下的購鞋意愿（Ui）（以下簡稱：收入-購鞋意愿）和消費(fèi)結(jié)構(gòu)約束下的購鞋意愿（UC）（以下簡稱：結(jié)構(gòu)-購鞋意愿）。

調(diào)整后可支配收入（I）和收入-購鞋意愿（Ui）是考察收入增長對鞋類需求的影響的兩大指標(biāo)，其作用反映在居民鞋類消費(fèi)上，就表現(xiàn)為居民購鞋總量（Q）和調(diào)整后可支配收入（I）、收入-購鞋意愿（Ui）之間的函數(shù)關(guān)系。

要討論收入增長對鞋類需求的作用，首先就需要計(jì)算I和Ui的值。與第二章中計(jì)算貿(mào)易專業(yè)化指數(shù)時(shí)一樣，考慮到城鎮(zhèn)居民是購買商品鞋的主力，本文在計(jì)算分析中僅使用城鎮(zhèn)居民的相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

（一）調(diào)整后可支配收入I

根據(jù)上文，調(diào)整后可支配收入＝居民可支配收入×（1－恩格爾系數(shù)），由于本文的鞋類需求市場是針對全國范圍的，且只考慮城鎮(zhèn)居民，故調(diào)整后可支配收入應(yīng)采用全國城鎮(zhèn)居民總值，計(jì)算公式為：I＝城鎮(zhèn)居民人均可支配收入×（1－城鎮(zhèn)居民恩格爾系數(shù)）×城鎮(zhèn)人口總數(shù)。計(jì)算過程和結(jié)果如表1所示。

表1：1998～2008年我國調(diào)整后可支配收入計(jì)算表

（二）收入-購鞋意愿Ui

收入-購鞋意愿Ui反映收入滿足的前提下，居民愿意購買鞋類產(chǎn)品的比例，其大小直接影響消費(fèi)者買鞋的數(shù)量。Ui受制于調(diào)整后可支配收入，其計(jì)算要根據(jù)調(diào)整后可支配收入和實(shí)際購鞋總量，通過對比1998～2008年我國城鎮(zhèn)居民購鞋總量和調(diào)整后可支配收入的數(shù)值，構(gòu)造以調(diào)整后可支配收入I為自變量、居民購鞋總量Q為因變量、收入－購鞋意愿Ui為待求常數(shù)的函數(shù)：

其中C1表示購鞋規(guī)模系數(shù)，eε表示其他因素的影響。

該函數(shù)表示在調(diào)整后可支配收入條件下，由收入-購鞋意愿所產(chǎn)生的購鞋總量。當(dāng)調(diào)整后可支配收入已知時(shí)，調(diào)整后可支配收入對購鞋總量的彈性在數(shù)值上等于收入-購鞋意愿Ui。

對該函數(shù)兩邊取自然對數(shù)，可得線性回歸方程：

其中，lnQ是因變量，lnI是自變量，lnC1表示截距，Ui表示回歸系數(shù)，ε表示殘差，計(jì)算所需數(shù)據(jù)如表2，其中，購鞋總量Q＝城鎮(zhèn)居民人均購鞋量×城鎮(zhèn)人口總數(shù)。

表2：1998～2008 年 I、Q、lnI、lnQ 值

對上表數(shù)據(jù)進(jìn)行回歸檢驗(yàn)，結(jié)果如表3?；貧w檢驗(yàn)結(jié)果顯示，lnQ和lnI之間存在明顯的線性關(guān)系，95%置信度的調(diào)整后R2值為0.992585，F(xiàn)檢驗(yàn)值為1339.60，方程2成立的可信度非常高。

表3：Ui的回歸結(jié)果及假設(shè)檢驗(yàn)

由于方程2是由函數(shù)1推導(dǎo)得出，這表明我國城鎮(zhèn)居民購鞋總量Q與調(diào)整后可支配收入I之間的相關(guān)性同樣顯著，函數(shù)1也成立。根據(jù)回歸計(jì)算的結(jié)果，lnC1和收入限制下的購鞋意愿Ui的值分別為3.289069和0.318858，則函數(shù)1可寫為：

該函數(shù)的經(jīng)濟(jì)含義是：在1998～2008年期間，調(diào)整后可支配收入每增加1%，我國城鎮(zhèn)居民購鞋總量增加0.318858%。

需要說明的是，由線性回歸計(jì)算出的Ui值是1998～2008年間的最佳擬合值，只能反映1998～2008年間居民收入和消費(fèi)意愿之間的關(guān)系，如果時(shí)間段選取不同，Ui值也可能發(fā)生變化。

購鞋數(shù)量對調(diào)整后可支配收入的彈性為0.318858，表明我國鞋類內(nèi)需對收入缺乏彈性，其中一個(gè)可能的原因就是鞋是生活必需品，消費(fèi)者不會因?yàn)槭杖朐黾佣蠓仍黾悠湎M(fèi)。因此，盡管居民收入增加對鞋類需求增長有一定的促進(jìn)作用，但作用不大，單純依靠增加收入來提高鞋類需求并不能達(dá)到十分理想的效果。

根據(jù)需求“愿意購買”且“能夠購買”的定義，在不考慮社會環(huán)境、個(gè)人特征等難以量化的基礎(chǔ)背景條件時(shí)，只要同時(shí)具備調(diào)整后可支配收入和收入-購鞋意愿，就能構(gòu)成廣義的鞋類需求?？梢酝茢啵惪傂枨螅―t）是調(diào)整后可支配收入（I）和收入-購鞋意愿（Ui）的函數(shù)，可以用表達(dá)式 Dt＝I×Ui測度。

將I和Ui代入上式計(jì)算，2008年我國城鎮(zhèn)居民鞋類產(chǎn)品的理論需求總量應(yīng)該是18960.33億元，而根據(jù)中國統(tǒng)計(jì)年鑒計(jì)算得出的當(dāng)年鞋類實(shí)際消費(fèi)總額僅為1640.56億元，二者間高達(dá)17319.77億元的差距就是我國鞋類需求進(jìn)一步增長的空間，即鞋類需求發(fā)展的潛力。

然而，按照王瓊瑛（2008）等學(xué)者對需求增長潛力的研究，由于總需求只考慮了收入帶來的影響，這種由總需求和實(shí)際消費(fèi)間的差額所形成的需求發(fā)展?jié)摿?，即廣義需求發(fā)展?jié)摿?，需要影響鞋類需求的所有?nèi)部因素發(fā)生變化才有可能轉(zhuǎn)化為實(shí)際消費(fèi)，且轉(zhuǎn)化的可能性很小，僅僅只是一種長期的、理論上的潛力規(guī)模。這也從一個(gè)側(cè)面說明了提高我國鞋類內(nèi)需僅僅寄希望于發(fā)展經(jīng)濟(jì)、提高收入是不夠的。

二、我國居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)對國內(nèi)鞋類需求的作用

所謂消費(fèi)結(jié)構(gòu)，是指人們在消費(fèi)過程中所消費(fèi)的各種類別商品的比例關(guān)系，它受到消費(fèi)者偏好、消費(fèi)習(xí)慣等主觀因素的影響。消費(fèi)結(jié)構(gòu)通過約束消費(fèi)者的購鞋意愿對鞋類需求產(chǎn)生影響，其效果由結(jié)構(gòu)-購鞋意愿UC表現(xiàn)。

UC反映居民愿意用來買鞋的支出在全部消費(fèi)支出中的比例，對購鞋意愿的影響具有直接相關(guān)性。在調(diào)整后可支配收入完全滿足鞋類需求，以及全部消費(fèi)支出能夠充分覆蓋購鞋意愿的前提下，結(jié)構(gòu)-購鞋意愿UC、我國城鎮(zhèn)居民消費(fèi)支出總額E和購鞋總量Q之間可以構(gòu)造如下線性方程：

計(jì)算所需數(shù)據(jù)如下表，其中，消費(fèi)支出總額E＝城鎮(zhèn)居民平均每人全年消費(fèi)性支出×城鎮(zhèn)居民人口總數(shù)，ε表示殘差。

表4：1998～2008年我國城鎮(zhèn)居民消費(fèi)支出和購鞋總量

同樣對以上數(shù)據(jù)進(jìn)行回歸檢驗(yàn)，結(jié)果如下。

表5：UC的回歸結(jié)果及假設(shè)檢驗(yàn)

根據(jù)檢驗(yàn)結(jié)果，我國城鎮(zhèn)居民消費(fèi)支出總額與購鞋總量之間也存在很強(qiáng)的線性相關(guān)性，95%置信度的調(diào)整后R2值為0.962591，F(xiàn)檢驗(yàn)值為258.318569，方程4成立的可信度同樣很高。消費(fèi)結(jié)構(gòu)約束下的購鞋意愿UC值為0.129494，可得線性回歸方程：

其經(jīng)濟(jì)意義為：在1998～2008年間，居民消費(fèi)支出每增加1億元，購鞋總量增加1.2949萬雙。

和調(diào)整后可支配收入及收入-購鞋意愿類似，結(jié)構(gòu)-購鞋意愿反映了消費(fèi)結(jié)構(gòu)對需求的制約。與只考慮收入影響的總需求不同，由調(diào)整后可支配收入、收入-購鞋意愿、結(jié)構(gòu)-購鞋意愿三者共同決定的需求，被稱為現(xiàn)實(shí)鞋類需求。現(xiàn)實(shí)鞋類需求（De）是調(diào)整后可支配收入（I）、收入-購鞋意愿（Ui）、結(jié)構(gòu)-購鞋意愿（UC）三者的函數(shù)，表達(dá)式為：De＝I×Ui×UC。

現(xiàn)實(shí)鞋類需求與鞋類實(shí)際消費(fèi)的差額，被稱作未滿足鞋類需求。王瓊瑛認(rèn)為，現(xiàn)實(shí)需求包括未滿足需求和已實(shí)現(xiàn)需求兩部分，已現(xiàn)實(shí)需求（Da）即實(shí)際消費(fèi)，是指現(xiàn)實(shí)需求中供給可以滿足的部分，而未滿足需求則表示現(xiàn)實(shí)需求中沒有被供給滿足的部分。未滿足需求被定義為狹義需求發(fā)展?jié)摿Γ芡ㄟ^改變供給條件而轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際消費(fèi)，其轉(zhuǎn)化不受客觀條件的制約。與廣義需求發(fā)展?jié)摿ο啾?，狹義需求發(fā)展?jié)摿D(zhuǎn)化為實(shí)際消費(fèi)更加容易，可實(shí)現(xiàn)性很高，可以用來測算短期內(nèi)可轉(zhuǎn)換為實(shí)際消費(fèi)的需求潛力規(guī)模。 通過 De＝I×Ui×UC，2008 年我國鞋類現(xiàn)實(shí)需求為2455.25億元，由此得出狹義鞋類需求發(fā)展?jié)摿?14.69億元。

該結(jié)果表明，2008年我國鞋類產(chǎn)品的需求仍有814.69億元的空間未被滿足。由于收入和消費(fèi)結(jié)構(gòu)下的購鞋意愿在短期內(nèi)不會發(fā)生太大變化，在未來一段時(shí)間內(nèi)，只要調(diào)整后可支配收入，或者說居民可支配收入保持穩(wěn)定或有所上升，就可以通過改善鞋類供給總量和供給結(jié)構(gòu)、利用經(jīng)營管理措施等外部因素的方法，在理想狀態(tài)下將這部分未滿足的鞋類需求完全轉(zhuǎn)換為實(shí)際鞋類消費(fèi)。

收入增長和消費(fèi)結(jié)構(gòu)對鞋類需求的影響，從一個(gè)側(cè)面反映了我國鞋產(chǎn)品的國內(nèi)市場規(guī)模和需求成長狀況。哈佛商學(xué)院戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾·波特教授在其《國家競爭優(yōu)勢》一書中指出，在競爭優(yōu)勢中，國內(nèi)市場需求的成長率和市場需求的規(guī)模是一體兩面的，龐大的市場規(guī)模可以鼓勵企業(yè)大量投資大規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)備、發(fā)展技術(shù)、提高生產(chǎn)率，而快速的內(nèi)需增長則會鼓勵廠商投資、勇敢而果斷地引進(jìn)科技、更新設(shè)備、興建更大型更有效率的廠房。并且，由于鞋類產(chǎn)品在全世界范圍內(nèi)都有相同或相似的廣泛需求，大型國內(nèi)市場有助于提升產(chǎn)業(yè)的國際競爭力，而我國國內(nèi)鞋類市場客戶眾多，不存在需求方的壟斷，也對產(chǎn)業(yè)競爭力有利。

2008年的數(shù)據(jù)顯示，我國鞋類內(nèi)需具有龐大的市場規(guī)模和巨大的增長空間，單從市場規(guī)模和需求成長來看，成都鞋業(yè)本該具有強(qiáng)大的國際競爭優(yōu)勢。然而，由于長期“重外貿(mào)、輕內(nèi)銷”，成都鞋業(yè)在國內(nèi)市場上表現(xiàn)得極為孱弱，其產(chǎn)品的國內(nèi)需求極低，甚至根本談不上國內(nèi)需求，使得成都鞋業(yè)空有龐大的市場規(guī)模和需求潛力，卻不能將其轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，當(dāng)然也就無法以此獲得強(qiáng)大的國際競爭優(yōu)勢?？梢哉f，不重視內(nèi)需，是成都鞋業(yè)國際競爭力較弱的重要原因之一。

三、鞋類供給對國內(nèi)鞋類需求的制約

通過前文可以發(fā)現(xiàn)，作為鞋類需求實(shí)現(xiàn)的物質(zhì)基礎(chǔ)，鞋類供給會對鞋類的實(shí)際消費(fèi)產(chǎn)生影響，只有消費(fèi)者的需求能被供給滿足時(shí)，需求才能轉(zhuǎn)化為實(shí)際消費(fèi)。這種影響的存在造就了實(shí)際鞋類消費(fèi)和現(xiàn)實(shí)鞋類需求之間的差異，從而使我國鞋類的內(nèi)需具備發(fā)展?jié)摿ΑＰ惞┙o對需求的作用可以通過可達(dá)性（As）指標(biāo)來反映，可達(dá)性是指鞋類需求的可實(shí)現(xiàn)性，也就是鞋類供給對鞋類需求的滿足程度，這一因素限制了鞋類需求能否向?qū)嶋H消費(fèi)轉(zhuǎn)化。不難看出，鞋類實(shí)際消費(fèi)（Da）是調(diào)整后可支配收入（I）、收入-購鞋意愿（Ui）、結(jié)構(gòu)-購鞋意愿（UC）及可達(dá)性（As）四者的函數(shù)，Da＝Ui×I×UC×As3。

可達(dá)性（As）是一項(xiàng)綜合指標(biāo)，受到多種因素影響，涵蓋內(nèi)容非常廣泛，用具體指標(biāo)衡量的難度很大。因?yàn)橐褜?shí)現(xiàn)的鞋類消費(fèi)即實(shí)際鞋類消費(fèi)已知，故本文在計(jì)算As時(shí)，采取倒推求解，即 As＝Da/(Ui×I×UC)，如表 6 表示。 其中，實(shí)際鞋類消費(fèi) Da＝城鎮(zhèn)居民人均鞋類消費(fèi)×城鎮(zhèn)人口總數(shù)。

表6：1998～2008年可達(dá)性As計(jì)算表

表中數(shù)據(jù)顯示，1998～2004年，鞋類供給對鞋類需求的可達(dá)性在逐漸降低，從2005年開始有所回升，但幅度很小，基本保持在0.066左右。這一結(jié)果表明鞋類供給越來越難以滿足鞋類需求，供給對需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際消費(fèi)的促進(jìn)作用越來越小，考慮到這段時(shí)期內(nèi)調(diào)整后可支配收入是在不斷增加的，鞋類供給甚至在一定程度上限制了需求向?qū)嶋H消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

造成這種情況的原因是多方面的：在過去，鞋產(chǎn)品更多地發(fā)揮著其生活必需品的作用，簡單、粗放、低附加值的鞋類生產(chǎn)模式可以滿足鞋類需求的要求。然而，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的收入水平、消費(fèi)心理等都發(fā)生了巨大的變化，追求品牌、追求美觀的消費(fèi)偏好使鞋類的奢侈品成分日益加重。消費(fèi)者越來越內(nèi)行、越來越挑剔，仍然延續(xù)以往模式的國內(nèi)鞋類供給當(dāng)然難以滿足這樣的需求，而進(jìn)口鞋又因其過高的價(jià)格限制了銷量的大幅增長，造成鞋類供給對鞋類需求的可達(dá)性逐漸減小，從而制約了現(xiàn)實(shí)需求向?qū)嶋H消費(fèi)轉(zhuǎn)化。援用波特的說法，1998～2008年間，我國的消費(fèi)者經(jīng)歷了從不挑剔到挑剔的演化，而挑剔的客戶雖然會在當(dāng)前對消費(fèi)增長有所阻礙，但作為廠商追求高質(zhì)量、完美的產(chǎn)品造型和精致服務(wù)的壓力來源，必將在未來刺激廠商不斷改進(jìn)、不斷開發(fā)新領(lǐng)域，從而實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢升級。因此，結(jié)合前文狹義需求發(fā)展?jié)摿ο驅(qū)嶋H消費(fèi)轉(zhuǎn)化的條件，未來的成都鞋業(yè)要想獲得更具優(yōu)勢的國際競爭力，改善供給結(jié)構(gòu)、改進(jìn)供給的質(zhì)量和數(shù)量是重中之重。

四、總結(jié)

需求是產(chǎn)業(yè)發(fā)展最根本的動力，也是產(chǎn)業(yè)獲取國際競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵要素之一。我國人口數(shù)量眾多，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長，人民的收入水平不斷提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也逐漸升級?？芍涫杖霙Q定了消費(fèi)者的調(diào)整后可支配收入和收入-購鞋意愿，消費(fèi)結(jié)構(gòu)決定了消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)-購鞋意愿，前兩者形成的鞋類總需求，和這三者共同形成的鞋類現(xiàn)實(shí)需求，都反映出我國鞋類產(chǎn)品龐大的國內(nèi)市場規(guī)模；而鞋類總需求與鞋類實(shí)際消費(fèi)之差形成的廣義鞋類需求發(fā)展?jié)摿?，以及鞋類現(xiàn)實(shí)需求與鞋類實(shí)際消費(fèi)之差形成的狹義鞋類需求發(fā)展?jié)摿Γ瑒t反映出鞋類國內(nèi)需求巨大的成長空間。根據(jù)邁克爾·波特的鉆石模型理論，這些因素都能促使產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從而形成國際競爭優(yōu)勢。然而，由于成都鞋業(yè)不重視內(nèi)需市場，不僅需求市場對國際競爭力的促進(jìn)作用沒能得到體現(xiàn)，甚至還造成其國際競爭力較弱的現(xiàn)狀。與此同時(shí)，對鞋類供給可達(dá)性的分析表明我國消費(fèi)者的挑剔程度正在逐漸提高，鞋類供給逐漸難以滿足鞋類需求，而要改變這一狀況，需要不斷改善供給結(jié)構(gòu)、改進(jìn)供給的質(zhì)量和數(shù)量，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。

[1]王瓊英.中國旅游產(chǎn)業(yè)潛力評估模型與實(shí)證分析[D].華東師范大學(xué)，2008.

[2]邁克爾·波特.國家競爭優(yōu)勢[M].華夏出版社，2002.81-94.