紅木家具市場化的可持續(xù)發(fā)展策略研究

南通職業(yè)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計學(xué)院 丁 天

2011年底，全國各大媒體紛紛報道“紅木價格暴跌”的相關(guān)新聞，一時間引起了社會各界的廣泛關(guān)注。且不論媒體報道是否屬實(shí)，亦或紅木價格真在暴跌，這一波的嘩然輿論則像冬天里的一把利劍刺痛了紅木家具市場。年末紅木市場也的確遭遇了反常的蕭條。同時，媒體的炒作并非空穴來風(fēng)，至少可以折射出紅木家具的市場泡沫漸趨放大，而且給市場的可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)帶來了隱患。本文旨在以紅木家具快速市場化的狀態(tài)及動因?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)，逐步分析快速市場化的隱患，最終在探討紅木家具市場化可持續(xù)發(fā)展策略上取得一定的理論成果。

1 紅木家具的工藝特性與快速市場化及動因

自古以來，紅木家具都以特有的質(zhì)地和精美的雕刻工藝，深受社會家庭的青睞，更成為不少收藏家收藏的珍品。在我國市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，紅木家具更是迎來了前所未有的消費(fèi)熱潮。僅2010年，廣東中山市就有規(guī)模以上紅木家具企業(yè)30家，全年實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值18.28億元。然而水漲船高，紅木家具的價格也在節(jié)節(jié)攀升，市場占有率更是前所未有，個中原因不能不說起到了支撐和抬升的作用。

1.1 紅木家具的工藝特性

紅木家具之所以能夠成為一種備受市場青睞的商品，除了因?yàn)榧t木本身的質(zhì)地非常好，且為制作家具的首選外，還因?yàn)樵诩t木家具中緊密融入了紅木雕刻工藝，而且是手工藝品。早在我國唐代就有紅木用于制作生活日用品的記載。明代就取得了空前的發(fā)展，并且形成了刀法圓熟，設(shè)計精巧，造型別具的特點(diǎn)。在歷代民間能工巧匠的辛勤創(chuàng)作下，一批又一批的紅木雕刻精品流傳于世，不少稀世珍品聞名海內(nèi)外，為世人矚目。[1]在此發(fā)展過程中，紅木雕刻逐漸凝練出傳統(tǒng)的藝術(shù)特性，并形成了獨(dú)特的工藝技法和創(chuàng)作思路。紅木雕刻作為一種工藝形式，在藝術(shù)的架構(gòu)中獨(dú)樹一幟，具有同類藝術(shù)創(chuàng)作的設(shè)計、思維、靈感、審美、意境等追求，即藝術(shù)的抽象意志。如今，紅木雕刻雖然大多以家具形式存在，但作為一種工藝是無法被商品屬性磨滅的。也正因?yàn)橛辛诉@個工藝特性，紅木家具才有了快速市場化的資本。

1.2 紅木家具快速市場化

在我國市場經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展的過程中，紅木家具逐漸以市場化方式運(yùn)作起來，并成為市場的寵兒。從產(chǎn)業(yè)鏈上看，相關(guān)企業(yè)從木材的采購、烘干，到產(chǎn)品的造型設(shè)計、精雕細(xì)刻、人工打磨、環(huán)保上漆，再到成品的高科技檢測、銷售，已完全形成了系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈，環(huán)環(huán)相扣，市場競爭力強(qiáng)。從市場營銷上看，目前紅木家具市場已建立蘇州蠡口、順德樂從、中山大涌、河北香河、山東臨沂等國內(nèi)頗具規(guī)模和檔次的專業(yè)生產(chǎn)銷售基地，網(wǎng)絡(luò)銷售更是遍布全國，各種專賣店已成為紅木銷售市場的主流渠道。中山市“十一五”期間，全市規(guī)模以上紅木工業(yè)企業(yè)由2家發(fā)展到30家，工業(yè)總產(chǎn)值年均增長67.1%，利稅總額年均增長57.9%。從市場品牌來看，大涌紅木家具較早地注冊成為商標(biāo)，并創(chuàng)立了品牌，連天紅紅木家具品牌也享譽(yù)全國，上世紀(jì)50年代蘇州就成立了“蘇州紅木雕刻廠”，目前各種品牌的紅木家具琳瑯滿目，充滿著市場的各個空間。從價格上看，紅木家具伴隨著原材料緊缺和市場追捧的共同影響，價格一路上揚(yáng)，節(jié)節(jié)攀升，同時在市場的作用下，各種紅木家具的價格也在隨著市場的調(diào)節(jié)快速波動。這些快速市場化的標(biāo)識元素已經(jīng)將紅木家具帶入了市場發(fā)展的一個巔峰。

1.3 紅木家具快速市場化的動因

紅木家具如此快速市場化，是多重作用力的結(jié)果。首先是紅木家具材質(zhì)具有比重較大、硬度很大、木料顏色偏紅、木紋自然美觀等特性，一般制作家具只用心材，且為純榫卯結(jié)構(gòu)，不帶一釘一鐵。這些固有特性深受消費(fèi)者推崇，制作出的家具也的確屬于高端高品位產(chǎn)品。其次，紅木家具一般融入了雕刻工藝，屬于手工藝品，具有極大的審美價值。兼具藝術(shù)和商品雙重特性的紅木家具無疑因此增加了市場化的資本。[2]再者，在科技創(chuàng)新的推動下，紅木家具的生產(chǎn)成功突破了烘干、裂紋、油漆環(huán)保、等多項(xiàng)技術(shù)難關(guān)，已經(jīng)具備高質(zhì)量、高品位、高科技、高環(huán)保的商品特性，且生產(chǎn)工序和工藝成熟、系統(tǒng)化，能夠成功通過各項(xiàng)商品檢測。最后，紅木家具產(chǎn)品走精品化、現(xiàn)代化路線，在型、藝、材、韻方面日臻完美，更好地融入了中國傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代設(shè)計元素，設(shè)計風(fēng)格百花齊放、百家爭鳴。外在的藝術(shù)品質(zhì)成就了紅木家具快速市場化。

2 紅木家具快速市場化帶來的隱患

作為一個深受市場推崇的行業(yè)，在面臨原材料緊缺，成本不斷上漲，行業(yè)競爭漸趨激烈等市場問題，加上傳統(tǒng)的粗放型、高消耗、低產(chǎn)量的運(yùn)營模式影響，紅木家具在快速市場化的今天，處處隱藏著不安定的隱患，需要業(yè)界客觀面對。

2.1 市場競爭日趨激烈

隨著紅木家具日常的逐漸成熟，利潤的高漲，參與經(jīng)營紅木家具的企業(yè)和個人越來越多。不僅如此，目前的紅木家具市場已不僅局限在蘇州、臨沂、中山等品牌大市，凡是有較大市場需求的城市，如南京、上海、北京、深圳、南通等許多城市也建有大型的紅木家具生產(chǎn)與銷售基地，經(jīng)營產(chǎn)品五花八門。這不僅充斥著市場，參與了激烈的市場競爭，也在一定的程度上擾亂了市場，讓消費(fèi)者提高了警惕，對市場產(chǎn)生了一定的畏懼心理，從而影響了整個行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2.2 紅木家具生產(chǎn)投入大，資源緊，生產(chǎn)周期長

紅木家具生產(chǎn)不同于普通家具生產(chǎn)，它在生產(chǎn)流程上需要精細(xì)化操作，對木料的要求和選擇非常高，面對的消費(fèi)群體也不是普通消費(fèi)者?；诖?，加上紅木家具生產(chǎn)需要占用大量的土地，商品生產(chǎn)周期長，產(chǎn)出低，資金回收慢，難以確保市場的快速需求供應(yīng)，容易流失客戶。此外，一家紅木家具企業(yè)其投入也大，在企業(yè)林立，資源緊張的情況下，短期暴利、長期薄利的現(xiàn)象逐漸顯現(xiàn)。

2.3 快速市場化要求行業(yè)整合

在10多年的快速發(fā)展歷程中，紅木家具行業(yè)站在了市場的高峰上。這主要表現(xiàn)在從事的企業(yè)逐漸增多，參差不齊產(chǎn)品占據(jù)市場，銷售基地和規(guī)模不斷拓展等方面。而這些不利于市場而快速發(fā)展起來的動因，必然在價格杠桿的調(diào)節(jié)下，使整個行業(yè)打破原有競爭格局，進(jìn)入整合階段。一些底子薄、規(guī)模小的企業(yè)逐漸面臨為市場淘汰的風(fēng)險，或者被迫進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，謀求其它市場空間。而一些具有一定規(guī)模的企業(yè)也將會逐漸調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，或轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略，來應(yīng)對快速市場化帶來的不利局面。

2.4 相關(guān)技術(shù)人才逐漸緊缺

家具行業(yè)是一個非常傳統(tǒng)的制造業(yè)，隨著市場化、信息化、科技化的快速發(fā)展，相關(guān)從業(yè)人員越來越少。加上目前的年輕人大多在接受各種教育，生活條件逐漸改善，有意愿從事這一傳統(tǒng)行業(yè)的年青人也越來越少。紅木家具快速市場化的今天，勢必對相關(guān)技術(shù)人才需求旺盛，突然的高需求與穩(wěn)定的人才數(shù)量也就產(chǎn)生了供需不協(xié)調(diào)問題。這也在影響著紅木家具市場的可持續(xù)發(fā)展。此外，紅木家具生產(chǎn)不同于普通家具生產(chǎn)，它的技術(shù)、工藝、質(zhì)量、品位等要求都非常高。沒有長期閱歷和磨礪的技術(shù)工人很難在昂貴的材質(zhì)上制作出家具精品。因此，技術(shù)精湛的木雕師更為緊俏。紅木家具行業(yè)整體上都面臨著技術(shù)人才緊缺的難題。

2.5 木雕工藝商品化日趨嚴(yán)重

在市場的激烈競爭中，紅木家具市場逐漸呈現(xiàn)出“雅俗兩極化”態(tài)勢。走高端路線的企業(yè)，對木雕工藝要求非常之高，產(chǎn)品設(shè)計新穎、美觀，講求“雅致”，高超的木雕工藝和精心的設(shè)計能夠?yàn)楫a(chǎn)品增加高額附加值。[3]但由于過于倚重藝術(shù)性和收藏性，容易導(dǎo)致雕刻難度大，生產(chǎn)周期長，市場供不應(yīng)求等問題。作為一種日趨商品化的工藝產(chǎn)品，保持藝術(shù)特質(zhì)是根本，但“雅致”與快速市場化需求難免產(chǎn)生了矛盾。同時，為滿足市場的旺盛需求，“庸俗”商品逐漸增多，并充斥市場。這又勢必在木雕工藝上縮短生產(chǎn)周期，壓縮生產(chǎn)成本。由此，機(jī)雕紅木家具不斷產(chǎn)生，并逐漸占據(jù)大部分市場。這些商品雖然一定程度上滿足了市場，但千篇一律，工藝粗糙，嚴(yán)重缺乏產(chǎn)品附加值，產(chǎn)品的利潤明顯下降。最為致命的一點(diǎn)是，嚴(yán)重干擾了市場秩序，影響了整個行業(yè)的發(fā)展。

3 紅木家具市場化可持續(xù)發(fā)展策略

面臨上述狀況和存在的市場隱患，要實(shí)現(xiàn)紅木家具市場的可持續(xù)發(fā)展，需要著重解決如下幾個方面的問題。

3.1 尋求政府支持，力促紅木家具市場轉(zhuǎn)型升級

在目前紅木家具企業(yè)林立，市場競爭日趨激烈的條件下，不同地區(qū)，應(yīng)在地方政府的積極引導(dǎo)下，對那些底子薄、產(chǎn)值低、規(guī)模小、缺乏競爭力的企業(yè)實(shí)行自然淘汰，退出市場；對尚有發(fā)展空間，擁有良好基礎(chǔ)的企業(yè)，實(shí)行股份制改革，優(yōu)化重組，規(guī)模經(jīng)營，增強(qiáng)抵御市場風(fēng)險的能力；對有意愿轉(zhuǎn)型的家具企業(yè)，政府應(yīng)給予相應(yīng)政策引導(dǎo)和支持，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。此外，政府應(yīng)根據(jù)各個中小企業(yè)的實(shí)際情況，有針對性開展資金和項(xiàng)目支持，幫助一些暫時有困難的企業(yè)順利度過難關(guān)。

3.2 注重宣傳，為紅木家具市場營造良好的氛圍

在持續(xù)做好傳統(tǒng)的銷售宣傳的同時，紅木家具協(xié)會和各個企業(yè)應(yīng)通過采取各種措施，大力注重紅木鑒賞知識的宣傳工作，特別要打響一些品牌的知名度，創(chuàng)造良好的美譽(yù)度，讓消費(fèi)者信得過，購買放心。在政府和行業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)下，舉辦推介會、展銷會、博覽會等各種活動，大力拓展紅木家具市場，宣傳和擴(kuò)大紅木家具的影響力。各企業(yè)應(yīng)積極參與各級別的評比活動，在產(chǎn)品質(zhì)量和品牌上創(chuàng)造你無我有、你有我優(yōu)的競爭環(huán)境，大力創(chuàng)造更加規(guī)范有序的市場環(huán)境。

3.3 做精做細(xì)紅木家具，用高端產(chǎn)品和服務(wù)占領(lǐng)市場

針對紅木家具市場低端化的特點(diǎn)，一方面管理部門應(yīng)加大規(guī)范市場的力度，嚴(yán)厲打擊各種偽劣、冒充產(chǎn)品，凈化市場空氣；另一方面，作為企業(yè)應(yīng)大力樹立高端產(chǎn)品意識，把紅木家具做精做細(xì)，做大做強(qiáng)，用質(zhì)量和品質(zhì)逐步占領(lǐng)消費(fèi)市場。[4]這要求：企業(yè)在紅木家具工藝上，要講求工藝技法、文化品位以及雕刻細(xì)節(jié)，更加注重環(huán)保；在信譽(yù)上，要保質(zhì)保量完成每一個訂單，不摻假、不拖延，真正把信譽(yù)放在第一位，贏得市場和消費(fèi)者的青睞；此外，要注重銷售前后的服務(wù)，推行送貨上門服務(wù)，及時做好售后服務(wù)等工作，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)確保消費(fèi)者滿意。

3.4 加強(qiáng)紅木雕刻專業(yè)人才培養(yǎng)，全面滿足高端市場需求

缺乏精湛的雕刻人才，也是影響紅木家具市場可持續(xù)發(fā)展的重要個因。同時，市場的競爭很大程度上也是人才的競爭。因此，必須加強(qiáng)紅木雕刻專業(yè)人才的培養(yǎng)，為市場不斷提供人才支撐。這要求，一方面應(yīng)充分利用各地的職業(yè)院校，設(shè)置雕刻專業(yè)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)；同時提供技能培訓(xùn)，不斷提高工作人員的技能和審美能力。另一方面應(yīng)積極鼓勵師傅帶徒弟，在實(shí)踐中不斷培養(yǎng)人才，提高技能，為企業(yè)提供人才支撐。有條件的企業(yè)可適時邀請木雕大師親臨授課，為木雕人才補(bǔ)充知識營養(yǎng)。

[1]張曉明.中國家具[M].北京:五洲傳播出版社,2008.

[2]呂九芳等.紅木家具的傳承與創(chuàng)新[J].江南大學(xué)學(xué)報.2010(4).

[3]楊家駒.木材識別——主要喬木樹種[M].北京:中國建材工業(yè)出版社,2009.

[4]行焱.論我國家具企業(yè)的設(shè)計創(chuàng)新與營銷創(chuàng)新[J].木材工業(yè),2006(4).