丹陽在未來眼鏡生態(tài)鏈中的地位

文 喬靜鳴

一．何為生態(tài)鏈

生物鏈指由動物、植物和微生物互相提供食物而形成的相互依存的鏈條關系。生物鏈的例子常常就在我們身邊，比如：植物長出的葉和果為昆蟲提供了食物，昆蟲成為鳥的食物源，有了鳥，才會有鷹和蛇，有了鷹和蛇，鼠類才不會成災……就這樣，生物鏈建立了自然界物質的健康循環(huán)。

生物鏈也可以理解為自然界中的食物鏈，它形成了大自然中“一物降一物”的現(xiàn)象，在整個生態(tài)鏈中有“統(tǒng)治者”，也有“統(tǒng)治者”下的“打工者”。毫無疑問，生物鏈中最低層的植物充當“打工者”的角色，而終極的“統(tǒng)治者”則是食肉類動物。同樣，任何一個行業(yè)也有其行業(yè)的生態(tài)鏈，行業(yè)生態(tài)鏈有效保證了行業(yè)各類企業(yè)的健康循環(huán)。以鏡片為例，其產(chǎn)業(yè)鏈如下：原材料→設計→生產(chǎn)制造→品牌→分銷渠道→零售渠道→消費者。品牌擁有者是“統(tǒng)治者”，生產(chǎn)商、渠道商就是“打工者”。

二．何為“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈

“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈由著名經(jīng)濟學家郎咸平提出。“6”指的是：第一產(chǎn)品設計，第二原料采購，第三倉儲運輸，第四訂單處理，第五批發(fā)經(jīng)營，第六零售；“1”指的是：產(chǎn)品制造。任何行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品設計、原料采購、物流運輸、訂單處理、品牌經(jīng)營、終端零售這6大環(huán)節(jié)是整條產(chǎn)業(yè)鏈里面最有價值、最能賺錢的部分，但從全球產(chǎn)業(yè)鏈的視角來看，這些環(huán)節(jié)中最關鍵、最賺錢的部分都不是我們中國企業(yè)所控制的，大部分中國企業(yè)只不過針對其中的“1”——產(chǎn)品制造來做文章，在最不賺錢的制造環(huán)節(jié)中通過破壞環(huán)境、浪費資源、剝削勞工來死拼，在整個產(chǎn)業(yè)鏈中沒有優(yōu)勢。

分析眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈中的6大環(huán)節(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)，品牌經(jīng)營和終端零售最重要，而制造和分銷最不重要。

三．丹陽在產(chǎn)業(yè)鏈中的角色

丹陽素有“中國眼鏡之鄉(xiāng)”的美譽，現(xiàn)擁有眼鏡生產(chǎn)廠家600多家，從業(yè)人員3萬多人，年產(chǎn)眼鏡架1億多副，鏡片2.5億副左右，被授予“中國丹陽眼鏡生產(chǎn)基地”稱號。其中，鏡片產(chǎn)量占國內總產(chǎn)量的70%左右，世界總產(chǎn)量的45%左右，成為世界最大的鏡片生產(chǎn)基地和亞洲最大的眼鏡產(chǎn)品集散地。2011年總銷售約90億，較上年增長了約12%。

從上述數(shù)據(jù)中不難看出，丹陽在整個眼鏡制造上占有相當大的比重，仍以產(chǎn)業(yè)鏈中的“1”為主。隨著近兩年的發(fā)展，已經(jīng)萌生了向“6”邁進的趨勢。以下幾點可以看出些許端倪：1．自主品牌建設方面，明月、水木年華等鏡片品牌在零售終端已經(jīng)初顯成效，同時丹陽也出現(xiàn)了大量的鏡片品牌貿(mào)易公司，推動了丹陽鏡片的品牌和渠道建設；2．訂單方面，眾多丹陽企業(yè)的外貿(mào)訂單“氣色好轉”，大量外貿(mào)型企業(yè)訂單不錯，眾多制造企業(yè)都已成立外貿(mào)部；3．為了聯(lián)合采購資源共享，增強合力共同發(fā)展，丹陽眼鏡采購聯(lián)盟曾曇花一現(xiàn)（雖然隨著產(chǎn)業(yè)資本的侵蝕，采購聯(lián)盟現(xiàn)已不復存在）；4．產(chǎn)品設計方面雖然普遍還未達到國際水平，但具有中國特色的鏡架和鏡片設計已初具規(guī)模，特別是鏡片的研發(fā)和設計方面，例如康耐特擁有鏡片行業(yè)專利多達18個，其中高折射率光學樹脂鏡片的制備方法，超薄型高折射率光學樹脂片的制造工藝，高折射率光學樹脂鏡片、漸進多焦點染色樹脂鏡片、復合型光致色變光學樹脂鏡片的制造方法，填補了多項國內樹脂鏡片生產(chǎn)技術的空白。另外，明月自主研制的具有完全知識產(chǎn)權的1.67鏡片，也開創(chuàng)了高折射率國產(chǎn)化的先河，為我國鏡片業(yè)向高折射率方向發(fā)展做出了突出的貢獻。

我們欣喜地看到，丹陽萌生了向“6”邁進的趨勢，也看到了控制產(chǎn)業(yè)鏈的希望。但隨著產(chǎn)業(yè)資本的進一步深化，丹陽眼鏡企業(yè)的動向也發(fā)生了一些微妙的變化。

這里我們要說說產(chǎn)業(yè)資本和財務資本。

平常所說的財務資本是公司的生命之源，沒有財務資本的投入，公司不可能作為一個經(jīng)營主體存在下去，公司治理問題也就無從談起；完善公司治理的過程及治理目標的實現(xiàn)更是離不開財務資本。

而產(chǎn)業(yè)資本是參與產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的資本，它是以控制企業(yè)的發(fā)展從而控制行業(yè)定價權為根本目的進入的資本。舉個例子，寶潔、聯(lián)合利華通過投資公司，收購中國日化企業(yè)，把中國本土日化品牌變?yōu)閷殱嵠煜缕放疲阎袊就寥栈髽I(yè)控制在加工這一環(huán)節(jié)，從而讓自己的品牌越來越多，競爭對手的品牌越來越少。等寶潔旗下所有品牌的市場占有率總和達到40%以上，他們就基本擁有了行業(yè)的定價權，從而達到控制行業(yè)的目的。

今天的競爭已經(jīng)不是企業(yè)的競爭，也不是產(chǎn)品的競爭，而是進入到了一個前所未有的、全新的產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)爭市場。產(chǎn)業(yè)資本的出現(xiàn)，將逐步控制企業(yè)，真正扼住企業(yè)的命脈。讓企業(yè)只參與到“6+1”中沒有價格話語權和品牌領導權的的制造和分銷環(huán)節(jié)，而真正具有產(chǎn)業(yè)鏈價值的品牌建設（規(guī)劃、擁有）、產(chǎn)品研發(fā)、采購等環(huán)節(jié)只能拱手讓人。長此以往，未來丹陽眼鏡企業(yè)將只能處于產(chǎn)業(yè)鏈中的最低端，靠代工賺取可憐的血汗錢。

所以，為了中國鏡企的明天，我希望所有眼鏡企業(yè)都引進財務資本而不是產(chǎn)業(yè)資本。

四．未來丹陽在眼鏡生態(tài)鏈中的地位

品牌打造、產(chǎn)品設計、原料采購被控制，物流又用第三方，丹陽眼鏡企業(yè)在未來產(chǎn)業(yè)鏈中就只能扮演為產(chǎn)業(yè)資本做渠道、做制造兩種角色，或“純制造”的角色。這種產(chǎn)業(yè)鏈定位將釀成一系列的“多米諾骨牌”的惡性現(xiàn)象。隨著勞動密集型的生產(chǎn)制造成本的大幅度上升，人力、物流、土地、財務代辦等成本的增長，產(chǎn)業(yè)資本會舍棄成本高的國家及企業(yè)，從而去尋找更加廉價的國家及勞動力資源，替代原有的低端產(chǎn)業(yè)鏈制造角色。我們看一下全球制造業(yè)的轉移路線：歐美→亞洲四小龍→中國沿海地區(qū)→中國內陸→其他金磚國家即可明白。而隨著物流成本和差旅費成本等因素的不斷增加，國際品牌不再會將品牌總代理交給丹陽企業(yè)總運作，而會不斷分給地區(qū)代理商，而隨著各地區(qū)代理商的逐步強大，丹陽的品牌代理、產(chǎn)業(yè)集散的優(yōu)勢將逐步喪失。

綜合以上分析，我大膽預言，若要生存發(fā)展，丹陽鏡企必須要看清在眼鏡生態(tài)鏈中的地位，不能心甘情愿地去扮演產(chǎn)業(yè)資本的制造商角色和代理商角色，而要利用自身的優(yōu)勢向處于產(chǎn)業(yè)鏈高端的“6”進發(fā)，特別是向品牌進發(fā)。

（本文根據(jù)作者在丹陽市眼鏡商會三屆四次理事會上的發(fā)言整理）