鏡片：精耕細(xì)作 挖掘潛力

文 羅萍

鏡片：精耕細(xì)作 挖掘潛力

文 羅萍

衡量一個(gè)展會(huì)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)，首先是有沒有大品牌參展，其次是有沒有代表行業(yè)發(fā)展潮流的新產(chǎn)品、新工藝推出。而在這點(diǎn)上，今年的上海國(guó)際眼鏡展無疑是成功的。就鏡片參展商來講，除依視路、豪雅、萬新、康耐特、天鴻、明月等國(guó)際國(guó)內(nèi)知名公司在展會(huì)上悉數(shù)亮相外，一些鏡片新品也層出不窮。產(chǎn)品創(chuàng)新、提高技術(shù)含量成為越來越多鏡片企業(yè)謀求發(fā)展的發(fā)力點(diǎn)。

一.高折鏡片成新寵

高折鏡片以其優(yōu)秀的光學(xué)性能及美觀的佩戴效果，正受到越來越多消費(fèi)者的青睞，高折鏡片擁有良好市場(chǎng)前景值得期待。同時(shí)，高折鏡片成為零售店溢價(jià)的砝碼之一已然成為行業(yè)的共識(shí)，許多鏡片生產(chǎn)企業(yè)及時(shí)調(diào)整自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將高折鏡片作為企業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目之一，在本次展會(huì)上，許多企業(yè)都推出了高折新品鏡片。

萬新光學(xué)集團(tuán)推出的全新高端之作——朗覺超薄系列，分1.60、1.67和1.74三種折射率，采用日本三井化學(xué)集團(tuán)全球領(lǐng)先的材料，鏡片更輕薄，更適合中高度屈光不正佩戴者，高抗沖擊性更適合無框鏡架和高弧度鏡片，鏡片不易變黃，并且膜層和鏡片粘附力強(qiáng)，膜層耐久性更高，同時(shí)擁有高折射率和高阿貝數(shù)的特性，色散小，成像清晰舒適，并且是在玻璃模具中均勻聚合而成，無內(nèi)應(yīng)力產(chǎn)生。非球面設(shè)計(jì)將鏡片邊緣像差減到最低，視野更加開闊，鏡片基彎更平，重量更輕，佩戴更為美觀。

第一次亮相中國(guó)眼鏡業(yè)展覽會(huì)的日本東海光學(xué)公司推出的1.76雙非球面單光鏡片引起了廣泛關(guān)注。其采用世界領(lǐng)先的高折射率1.76超薄新材料，加上雙面非球面BI-AS全新設(shè)計(jì)，與普通樹脂鏡片相比，1.76BI-AS約薄50%。低基弧能夠抑制因佩戴眼鏡而造成的臉部變形，獨(dú)特的設(shè)計(jì)能滿足顧客不同的需求，根據(jù)度數(shù)來設(shè)定最佳基弧在左右鏡片的不同度數(shù)自動(dòng)調(diào)節(jié)相應(yīng)的基弧。

二.功能性鏡片力撥頭籌

所謂功能產(chǎn)品就是憑借其產(chǎn)品功能，搶占消費(fèi)者大腦里的某個(gè)認(rèn)知區(qū)域，一個(gè)準(zhǔn)確的功能定位不僅能迅速撬開市場(chǎng)，也能樹立其鮮明的品牌個(gè)性。功能性產(chǎn)品其訴求要能明確告訴消費(fèi)者它能為消費(fèi)者帶來什么。隨著消費(fèi)者對(duì)視覺的重視，功能性鏡片的市場(chǎng)細(xì)分正越來越全面。

在本屆展會(huì)上，依視路公司推出的萬里路電腦專用鏡片專為長(zhǎng)時(shí)間觀看數(shù)碼屏幕的消費(fèi)者而設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)中包含了2個(gè)數(shù)碼增強(qiáng)系統(tǒng)：全屏增強(qiáng)系統(tǒng)讓周邊散光更柔和，讓中近距離的視野更寬闊。人體工程視覺提升系統(tǒng)讓戴鏡者可以保持自然的頭部姿勢(shì)，可以同時(shí)看清鍵盤和屏幕。數(shù)碼表面成形技術(shù)能更精準(zhǔn)地匹配戴鏡者處方，使戴鏡者可感覺到中近距離視覺更自然舒適、更清晰，改善姿勢(shì)舒適度，幾乎不需要刻意調(diào)整就可獲得令人滿意的閱讀姿勢(shì)，精準(zhǔn)匹配所有戴鏡者，非常適合長(zhǎng)時(shí)間觀看數(shù)碼屏幕和戴老花鏡的人。

天鴻光學(xué)和鴻晨光學(xué)強(qiáng)力推出變色片。天鴻光學(xué)的艾科美變色鏡片選擇膜層變色，在室內(nèi)鏡片清晰透明，并具有褪色迅速、舒適的室外變色深度、卓越的紫外線防護(hù)功能和顏色穩(wěn)定性高等特點(diǎn)，由于天鴻光學(xué)已能實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，因此價(jià)格上具備了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而江蘇鴻晨光學(xué)公司推出的TCM全能光感變色系列采用非球面設(shè)計(jì)，佩戴更舒適，大直徑更適合太陽鏡改裝鏡片，無底變色，變色迅速，鏡片采用特殊工藝，保證鏡片變色均勻，鏡片中心與邊緣色澤一致。

哈爾濱工業(yè)大學(xué)愛科樂視光中心推出的睛盾雙防鏡片采用航天科技光學(xué)復(fù)合材料，加入特殊的化學(xué)物質(zhì)，采用特定光波段進(jìn)行研制，形成獨(dú)特的生產(chǎn)工藝，鏡片經(jīng)光合作用來刺激視網(wǎng)膜的視神經(jīng)細(xì)胞達(dá)到防光污染、防視疲勞作用。同時(shí)，運(yùn)用金屬納米技術(shù)的超微粒合成材料鍍制于鏡片表面，特殊工藝形成高品質(zhì)黃膜，可有效阻擋有害光線的進(jìn)入。鍍膜工藝經(jīng)光合作用，使特定光波段落在視網(wǎng)膜上，激活視覺細(xì)胞，便視野更清晰，佩戴更舒適。

凱米光學(xué)公司推出的720全方位數(shù)碼內(nèi)漸進(jìn)鏡片可為佩戴者度身定制遠(yuǎn)中近舒適漸進(jìn)體驗(yàn)，曲面、傾角、瞳高等參數(shù)精確定位，完全根據(jù)佩戴者的不同需要還原真實(shí)視覺。以更寬、更清新的視覺設(shè)計(jì)確保兩眼的視覺平衡，超寬大通道設(shè)計(jì)能大大增加可視范圍。利用智能研磨技術(shù)，將復(fù)雜的表面加工技術(shù)變得簡(jiǎn)單高效，制造出超高精確度的鏡片。

偉星逸景寬視漸進(jìn)系列為柔性設(shè)計(jì)，因此在上光區(qū)、通道區(qū)和下光區(qū)均能避免畸變，并且順利地融入整體設(shè)計(jì)。光滑的均視度數(shù)分布為佩戴者在視野上提供卓越的舒適性，能夠?qū)⒂斡拘?yīng)的結(jié)果在極快的適應(yīng)時(shí)間內(nèi)降到最低。

依視路展臺(tái)體驗(yàn)區(qū)

三.服務(wù)配套更完善

僅僅賣產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)過去，服務(wù)更成為產(chǎn)品內(nèi)涵的一種延伸，優(yōu)秀的產(chǎn)品沒有完善的服務(wù)是無法贏得市場(chǎng)的。不少企業(yè)也在服務(wù)配套方面不斷改進(jìn)，為合作伙伴和消費(fèi)者提供更全面的服務(wù)。

明月公司根據(jù)消費(fèi)者需求重新規(guī)劃了產(chǎn)品線，品牌系統(tǒng)全面升級(jí)為超防、超菲、超韌、PMC、七彩、維視、好醫(yī)生等8大品牌，新品牌以各類產(chǎn)品的功能、功效特點(diǎn)為主，具有一目了然、易于記憶的特點(diǎn)，非常便于市場(chǎng)推廣。以明月超韌為例，其品牌名稱高度概括了該類產(chǎn)品具有超高的表面硬度、抗沖擊性強(qiáng)的特點(diǎn)，該品牌近來的強(qiáng)勢(shì)銷售增長(zhǎng)證明，此種清晰、明確的品牌定位方式，或?qū)⒁I(lǐng)一種新的產(chǎn)品定位潮流。

本次展會(huì)上，豪雅公司的展臺(tái)設(shè)計(jì)神秘而高貴，力求營(yíng)造出一種高端私密的消費(fèi)環(huán)境。據(jù)該公司工作人員介紹，此次豪雅公司展示了其精心設(shè)計(jì)的豪雅產(chǎn)品專柜，將為重要的合作伙伴提供全套服務(wù)，包括在與高端顧客交流中，營(yíng)業(yè)員將通過IPAD為顧客展示產(chǎn)品功能和價(jià)格組合，此種服務(wù)方式是專門針對(duì)豪雅鏡片的高端消費(fèi)者。

隨著電子商務(wù)的興起，眼鏡業(yè)的B2B平臺(tái)也悄然而生，而本次展會(huì)上，一家名為嘎啦秀網(wǎng)的公司（www.glasale .com）也亮相展會(huì)。據(jù)介紹，嘎啦秀網(wǎng)由美國(guó)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)PROVENSUITE，INC、深圳互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)科技和香港一鳴眼鏡資源事整合，歷經(jīng)4年的系統(tǒng)開發(fā)和專業(yè)調(diào)研，運(yùn)用最新的云計(jì)算和電子商務(wù)平臺(tái)技術(shù)搭建而成。其服務(wù)項(xiàng)目包括在線批發(fā)、下單位定制、團(tuán)批、清倉、易貨、商圈服務(wù)及電子商務(wù)及業(yè)務(wù)管理平臺(tái)。

豪雅公司提供的尊貴客戶服務(wù)

深圳嘎啦秀信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理李照毅(中)為本刊記者演示B2B商務(wù)平臺(tái)

柯藍(lán)公司總經(jīng)理湯峰(左)接受本刊記者采訪

寧波凱達(dá)橡塑展位上訂貨的客人絡(luò)繹不絕

四.彩色隱形眼鏡競(jìng)爭(zhēng)更激烈

此次展會(huì)還可以看到另一番激烈的景象，不少鏡片企業(yè)或是鏡架企業(yè)紛紛涉足隱形眼鏡領(lǐng)域，在展會(huì)上展出自己的隱形眼鏡產(chǎn)品，與專業(yè)隱形眼鏡企業(yè)一同百花齊放?？梢灶A(yù)見，隱形眼鏡領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)除了如海昌這樣大公司的龍頭地位無可撼動(dòng)外，眾多普通規(guī)模的隱形眼鏡公司之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

柯藍(lán)光學(xué)公司旗下的達(dá)芙妮品牌第一次亮相眼鏡展，該公司總經(jīng)理湯峰告訴記者，雖然現(xiàn)在隱形眼鏡的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但是國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局將于近期發(fā)布有關(guān)公告，未取得醫(yī)療器械注冊(cè)證書的，一律不得生產(chǎn)和銷售該產(chǎn)品。國(guó)家進(jìn)行監(jiān)管對(duì)彩片行業(yè)將起到重新整合和規(guī)范的作用，這是規(guī)范隱形彩色眼鏡市場(chǎng)有力的舉措，這也將給正規(guī)的隱形眼鏡生產(chǎn)公司帶來更大的市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行健康的佩戴指導(dǎo)會(huì)使正規(guī)彩片品牌和廣大消費(fèi)者都受益。

與隱形眼鏡領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)白熱化不同的是，隱形眼鏡伴侶產(chǎn)品中寧波凱達(dá)橡塑公司仍然是一枝獨(dú)秀。盡管如此，他們并未因此停滯不前或只在產(chǎn)品的開發(fā)上進(jìn)行簡(jiǎn)單的“修修補(bǔ)補(bǔ)”，目前他們的品產(chǎn)型體已超過了50種款式。今年聘請(qǐng)韓國(guó)專業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的伴侶盒，以生動(dòng)的圖案、人性化的功能、賞心悅目的色彩搭配，在展會(huì)上一經(jīng)展出便贏得了滿堂喝彩，每天訂貨的客人絡(luò)繹不絕。