品牌提煉新聞點的五大實戰(zhàn)技巧

陳玉劼

美通社的同事們常常聽到客戶問這樣的問題：到哪去找我的新聞點?美通社專業(yè)的媒體關系團隊憑借多年與國內媒體記者、編輯打交道的一線經驗，總結出一些“干貨”。

Tips1：“站在行業(yè)角度”。媒體希望看到的不僅是企業(yè)自身的動態(tài)，更關注的是行業(yè)，越是和行業(yè)貼合緊密、言之有“料”的新聞稿，往往更受記者、編輯的青睞。媒體行業(yè)變動頻繁，靠“臉”推稿在這行是混不下去的。一篇新聞稿能不能在媒體“賣出去”，總是要有個這篇稿子的“料”，那么，這個稱之為“料”的賣點從哪來呢?

Tips2：“巧挖熱點”。這個時候就要企業(yè)就要學會“貼熱點”，以點做面，借力新聞熱點。好的案例如TUV借力塑化劑、UL借力淘寶商城售假推認證、3M借力帝都毒氣質量賣口罩，等等，都是很好的案例。另外記得多配圖，善用多媒體說話，一圖勝千言嘛!不要浪費這么好的料。

Tips3：“善用數據說話”。說到賣點，通常我們還會發(fā)現，引用一些數據分析的新聞稿會更受媒體青睞，“數據才是硬道理”，企業(yè)可圍繞公司的核心產品或服務，同時也是最能吸引目標客戶消費者的角度和話題，以“硬數據”開篇引出話題和產品服務。用有說服力的數據支撐內容，如多做消費者調查、新聞稿中適當引用權威行業(yè)數據等，受眾更易產生信任并接受品牌。另外，“傍大牌”也是一個好主意，新聞稿內容可適當結合行業(yè)有影響力的合作伙伴或客戶，借勢提升自身品牌價值，但要把握“火候”，不要弄巧成拙。做得好的美通社客戶如珍愛網，美通社同事形容珍愛網是：“一直在攜手，從未被超越”。

Tips4：“回歸內容本身”。不是每個企業(yè)每天都有那么多“新聞點”等待開采，更多的還是要結合企業(yè)自身的動態(tài)、產品和服務做常規(guī)傳播，出彩的稿子不是天天有，但能出彩的機會一定不要放過，要寫得漂亮、說得精彩，還是需回歸到內容層面的“話題”角度，當然，話題一定不能憑空硬造，而是要尊重新聞規(guī)律，拋出并引導，企業(yè)可緊抓時機適當放大那些有意思、有共鳴、有價值的事件，吸引媒體關注，或是通過社交媒體平臺的互動，讓受眾主動去談論你(如網易杭州中心成立，引導出食堂一天供應五頓飯，推導出善意的調侃“丁磊把員工當豬養(yǎng)”，從而得出網易員工幸福得一塌糊涂的結論)，網易是在刻意利用這些話題或者說是“新聞賣點”去做有節(jié)奏的引導，收到很好的傳播效果。最后，臃腫的長句和浮夸形容詞的堆砌是大忌，也是公關稿的通病，有經驗的PR一定要學會避免，尤其是那些超長標題。

Tips5：“注意發(fā)稿頻率”。說到客戶常常追問的“發(fā)稿效果”，企業(yè)做新聞稿傳播，全文一字不差使用，轉載網站越多，就—定是效果好嗎?錯!一家專業(yè)的好媒體，絕不會把企業(yè)新聞通稿全文照搬使用，但是新聞稿中提到的事件、引用的數據、企業(yè)高管說出的有價值的甚至“有爭議”的言論，在日后都可能成為記者引用的來源、寫稿的線索、做選題的靈感。保持長期的、高質量的、有節(jié)奏的發(fā)稿頻率是關鍵，讓記者拿起電話去找你，而不是苦思冥想拿著記者名片找記者套近乎推銷自己，聰明的PR會讓媒體主動找上門。此處插播一條廣告：美通社國內發(fā)布+采訪熱線+專業(yè)媒體關系團隊，幫你一站式解決這些問題。其實，找好新聞點并不是我們想象的那么難，總結一句話就是，讓企業(yè)新聞稿回歸于提供“有價值的內容”，讓“軟文硬起來”，該活潑的時候活潑，該嚴肅的時候嚴肅，該生動的就讓新聞稿生動起來，好的內容自己會說話，也會讓媒體說話，讓受眾說話。記者看起來不費勁，用起來不為難，幫助記者就是在幫自己，做一個聰明的企業(yè)公關。以美通社媒體關系部的Greely同學的話作為結語：“媒體拒我千百遍，我待記者如初戀”。