秒針系統(tǒng):迎接廣告大數(shù)據(jù)時(shí)代到來

蓋雄雄

大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)到來，麥肯錫這一在全球引起強(qiáng)烈反響的觀點(diǎn)，相信同樣會(huì)讓營銷界人士感同身受。令人跟花繚亂的新媒介，日益難以捉摸的消費(fèi)者，曾經(jīng)一度讓廣告主十分迷茫，單靠經(jīng)驗(yàn)顯然已經(jīng)無力影響消費(fèi)者，數(shù)據(jù)的重要性得到前所未有的凸顯。唯有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持，才能做到精準(zhǔn)投放，已經(jīng)成為共識(shí)。

CNNIC最新報(bào)告顯示，中國網(wǎng)民數(shù)量已逾5億。秒針系統(tǒng)的數(shù)據(jù)顯示，中國每天大約有1億網(wǎng)民上網(wǎng)，所產(chǎn)生的網(wǎng)頁流量日均超過100億，而秒針系統(tǒng)所監(jiān)測(cè)的網(wǎng)絡(luò)展示廣告日均流量在30億左右，僅存儲(chǔ)這些行為日志所需要的存儲(chǔ)就有2T。這意味著中國網(wǎng)絡(luò)展示廣告10天產(chǎn)生的流量相當(dāng)于整個(gè)美國國會(huì)圖書館的藏書量。

大數(shù)據(jù)不僅意味著數(shù)據(jù)量的海量規(guī)模，也意味著信息爆炸帶來更大的未知和更多的不確定性。數(shù)字媒體時(shí)代瞬息萬變，在這樣的變革時(shí)代，數(shù)據(jù)如何在廣告投放決策全流程中體現(xiàn)價(jià)值，從而持續(xù)不斷提高ROI(投資回報(bào)率)，廣告主們無時(shí)不刻不在追問。中國領(lǐng)先的第三方廣告技術(shù)公司秒針系統(tǒng)在大數(shù)據(jù)時(shí)代下利用云計(jì)算平臺(tái)所作的廣告數(shù)據(jù)挖掘?qū)嵺`，或許可以讓營銷者們?cè)诿媾R大數(shù)據(jù)時(shí)代的媒介投資更加從容。

眾所周知，廣告的邊際效果是遞減的，如果在電視媒體上投放100萬能帶來500萬銷售額的話，那么再追投100萬，肯定不會(huì)再帶來500的銷售額?？墒?，如果把追投的100萬分給其它媒介，如網(wǎng)絡(luò)視頻、搜索引擎、手機(jī)廣告等，這100萬投放就極有可能再帶來500萬的銷售額。那么，企業(yè)如何才能保持ROI最大化?這就需要科學(xué)量化的廣告優(yōu)化機(jī)制。

尋找廣告優(yōu)化的數(shù)據(jù)價(jià)值

2月初，全球最大廣告主寶潔公司宣布將裁員1600人，主要集中在營銷、推廣人員的職位。盡管這看似與廣告優(yōu)化無關(guān)，但是秒針系統(tǒng)CEO祝偉卻道出了其中的原因，他說：“數(shù)字時(shí)代一切以數(shù)據(jù)為主，我們的最大客戶就是寶潔。通過我們提供給它的數(shù)據(jù)，寶潔可以節(jié)省好多之前必須有的工作環(huán)節(jié)，不僅可以減少營銷方面相關(guān)的工作流程，而且更重要的是提高了廣告的ROI。寶潔裁員肯定有很多原因，但是由于廣告優(yōu)化的效果也是其中原因之一?！?/p>

昨天你有沒有看電視?有沒有上網(wǎng)?在以前我們要想知道這些問題的答案，只能一個(gè)一個(gè)去問；可是在數(shù)字時(shí)代，人們的一切行為都有數(shù)據(jù)可查，因此數(shù)據(jù)就能直接揭示人們的行為。例如，百度的搜索量每天有多少?微博的覆蓋率有多大?這些并不需要直接去調(diào)查，直接調(diào)個(gè)數(shù)據(jù)出來就可以一目了然。祝偉認(rèn)為，在數(shù)字時(shí)代，廣告優(yōu)化主要可以幫助廣告主解決三個(gè)問題：有沒有、好不好和如何更好。第一、有沒有：“廣告我已經(jīng)投了，可是這些廣告到底有沒有按照KPI標(biāo)準(zhǔn)全部投放呢?”這是不少企業(yè)的擔(dān)心，因?yàn)槠髽I(yè)不可能逐一檢查。但是在網(wǎng)絡(luò)數(shù)字時(shí)代，一切廣告行為都有跡可循。一次上了多少廣告?都是什么時(shí)間出現(xiàn)的?這些都是廣告優(yōu)化的首要職責(zé)，通過技術(shù)手段可以對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，從而保證廣告的投放效果；第二、好不好：企業(yè)投放廣告是想促進(jìn)自己產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，一次投放廣告會(huì)拉動(dòng)多少銷售?哪種媒介廣告投放帶來了多少銷售?這些都是企業(yè)非常關(guān)心的數(shù)據(jù)，之前企業(yè)只能大概估算一下，可是運(yùn)用廣告優(yōu)化后，企業(yè)可以清楚的知道每筆廣告費(fèi)用ROI，自然也會(huì)清楚知道各種媒介的投放效果；第三、如何更好：隨著媒介形態(tài)的日益發(fā)展，現(xiàn)在很難有一家媒體可以包打天下，企業(yè)在做廣告預(yù)算時(shí)一般都會(huì)把廣告費(fèi)劃分為幾份，投在不同的媒體上，如電視、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)視頻、社交媒體、手機(jī)等。可是這種劃分更多都是基于廣告投放決策人的經(jīng)驗(yàn)，精確、實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)為廣告優(yōu)化提供決策依據(jù)，企業(yè)可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)更加合理、及時(shí)調(diào)整媒介投放策略，進(jìn)而達(dá)到最優(yōu)的ROI。

強(qiáng)大技術(shù)驅(qū)動(dòng)數(shù)據(jù)應(yīng)用

縱然廣告優(yōu)化對(duì)于廣告主、媒介公司的吸引力很大，可是在廣告優(yōu)化中，數(shù)據(jù)的真實(shí)性與有效性如何保證呢?這就需要獨(dú)立的第三方的技術(shù)公司來支持，秒針系統(tǒng)就是這樣一家第三方的技術(shù)公司。首先，它獨(dú)立于第三方，本身并不采購或代理媒介資源，這就直接避免了數(shù)據(jù)存在水分的嫌疑；其次，秒針系統(tǒng)擁有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)來支撐。祝偉介紹，目前秒針系統(tǒng)工程師團(tuán)隊(duì)超過150多人，占員工總數(shù)的七成。而秒針系統(tǒng)創(chuàng)始人、CTO吳明輝就是一個(gè)技術(shù)強(qiáng)人，擁有十余項(xiàng)國內(nèi)外發(fā)明專利。連秒針系統(tǒng)公司名字中“秒針”也是由他通過技術(shù)手段提取的。一般公司成立時(shí)都會(huì)為起一個(gè)什么樣的名字而發(fā)愁，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)注冊(cè)的公司名字實(shí)在是太多，好不容易想到一個(gè)，結(jié)果一查注冊(cè)信息才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被人注冊(cè)過了?？墒?，秒針系統(tǒng)當(dāng)初在起名字時(shí)做法卻不同，吳明輝運(yùn)用技術(shù)手段直接從電腦上篩選出了2000多個(gè)沒有注冊(cè)過的兩個(gè)字，再排除根本不能用和與公司定位明顯不符的后就只剩下了20個(gè)左右；最后，因與“數(shù)據(jù)”、“精確”有非常緊密的聯(lián)系，秒針成為其公司注冊(cè)名稱。

目前，秒針系統(tǒng)日均處理數(shù)據(jù)已經(jīng)超過2TB，擁有中國4.5億網(wǎng)民用戶數(shù)據(jù)庫，具備日均處理1000億廣告請(qǐng)求的數(shù)據(jù)處理能力，累計(jì)存儲(chǔ)、處理數(shù)據(jù)超過2PB。祝偉強(qiáng)調(diào)，之所以會(huì)取得這樣的成績，主要是由于秒針系統(tǒng)強(qiáng)大的技術(shù)勢(shì)力，尤其是在云計(jì)算應(yīng)用、算法優(yōu)化方面，秒針系統(tǒng)都達(dá)到了行業(yè)頂尖水平，并打造出了AdMonitor、MixReach、AdPlanner、SiteDNA等一系列以目標(biāo)受眾為核心的數(shù)字廣告和媒體投資優(yōu)化方案與工具。

除了自身技術(shù)勢(shì)力外，2009年秒針系統(tǒng)還與全球領(lǐng)先的研究公司Millward Brown開展了深度合作，共同開拓中國市場(chǎng)。利用自身強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，再加上Millward Brown先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，秒針系統(tǒng)可以向客戶提供互聯(lián)網(wǎng)廣告監(jiān)測(cè)服務(wù)和數(shù)字營銷解決方案，為廣告主、媒介代理機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)媒體提供基于產(chǎn)品和品牌生命周期的數(shù)字廣告監(jiān)測(cè)、效果評(píng)估、媒介計(jì)劃和優(yōu)化、整合咨詢服務(wù)。

“作為第三方廣告技術(shù)公司，我們所做的就是為廣告主、代理機(jī)構(gòu)等提供專業(yè)數(shù)據(jù)，從而為他們追求更高的ROI提供保障。我們希望通過廣告優(yōu)化技術(shù)和對(duì)數(shù)據(jù)價(jià)值的挖掘來為整個(gè)行業(yè)樹立信心，促進(jìn)數(shù)字廣告市場(chǎng)的繁榮和發(fā)展”，祝偉向記者介紹了秒針系統(tǒng)的美好愿景。

大數(shù)據(jù)時(shí)代，廣告主對(duì)第三方廣告技術(shù)依賴程度越來越高，在此背景下更要求具備嚴(yán)格、公正的立場(chǎng)，而秒針系統(tǒng)就如同大數(shù)據(jù)時(shí)代的掌舵者，為廣告主在投放決策及提高ROI方面提供正確導(dǎo)航。