中國富人要什么?

過去30年，中國財(cái)富數(shù)量和財(cái)富群體迅速增長，伴隨著財(cái)富人群的壯大，中國高端消費(fèi)市場也日漸繁榮。

興業(yè)銀行零售管理總部副總裁兼私人銀行部總經(jīng)理張長弓表示，“消費(fèi)是一國經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力，研究高凈值人群消費(fèi)需求對于擴(kuò)大內(nèi)需具有現(xiàn)實(shí)意義?！睘榇耍鷿櫻芯吭号c興業(yè)銀行日前聯(lián)合發(fā)布了《2012中國高凈值人群消費(fèi)需求白皮書》，詳細(xì)描繪了中國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境和消費(fèi)升級趨勢，測算了中國高凈值人群的數(shù)量和分布數(shù)據(jù)，分析了中國高凈值人群的消費(fèi)特征和消費(fèi)行為，并預(yù)測了中國高凈值人群消費(fèi)需求的未來發(fā)展趨勢。

報(bào)告中所謂“高凈值人群”，是指個(gè)人資產(chǎn)在600萬元以上的人群。通過訪問私人銀行客戶，并對全國29個(gè)城市的高凈值人群進(jìn)行問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)：目前，中國高凈值人群達(dá)到270萬人，平均財(cái)富在4900萬人民幣以上，平均年消費(fèi)為145萬，占平均財(cái)富的3%，平均年齡為39歲。而億萬資產(chǎn)以上的高凈值人群數(shù)量約6.35萬人，平均年齡為41歲。

《白皮書》披露，旅游、養(yǎng)生保健、子女教育是最受富豪關(guān)注的三個(gè)方面，同時(shí)也是他們最期待私人銀行提供的增值服務(wù)。

據(jù)調(diào)查，有3/4的人每月至少運(yùn)動(dòng)一次，6成達(dá)到每周至少一次，每天運(yùn)動(dòng)的只有1成。而億萬資產(chǎn)以上者的運(yùn)動(dòng)頻率頗高，平均每周運(yùn)動(dòng)2.7次。對他們而言，運(yùn)動(dòng)的目的主要是為了健康，其次是保持活力和保持體形，只有15%的人把運(yùn)動(dòng)作為日常生活的一部分。其中，比例最大的高爾夫和游泳，登山和羽毛球也在呈快速上升趨勢。相比之下，瑜伽這兩年倍受高凈值人群青睞。如果說男性更熱衷于運(yùn)動(dòng)，女性則更愿意選擇飲食保健、SPA、按摩等。由于對健康的關(guān)注逐年上升，高凈值人群中擁有私人家庭醫(yī)生的占10%，億萬資產(chǎn)以上者達(dá)到15%。

85%的人計(jì)劃送子女出國接受教育，億萬富豪則更堅(jiān)定。66%的人甚至考慮在中小學(xué)階段就送出去。至于教育理念，46%的人希望子女全面發(fā)展，41%傾向素質(zhì)能力教育，23%青睞創(chuàng)造性教育，17%是開放性教育，14%是個(gè)性化教育。

購買奢侈品，香港仍是絕對首選，選擇在歐洲和國內(nèi)大城市購買的均占28%，不過，高凈值人群對價(jià)格考慮不多，最重要的是商品/品牌齊全、服務(wù)和購物環(huán)境。

贈(zèng)禮花費(fèi)占平均年消費(fèi)的10%，其中8成用在商務(wù)場合；大部分的高凈值人群會選擇5千至2萬元的禮品，男性選擇的禮品價(jià)值高于女性。手表是高凈值人群最常贈(zèng)送給男士的禮物，紅酒是億萬富豪中最常見的禮品。而13%億萬富豪有意購買公務(wù)機(jī)。

閱讀，是近6成高凈值人群提升自我的方式，其次是參加各種論壇、講座、進(jìn)修班。而且，參加過EMBA/CEO等培訓(xùn)課程的高凈值人群有7成以上愿意再次參加。超過3/4認(rèn)為對自己最大的幫助是拓展人脈，認(rèn)為對擴(kuò)大知識面和增長專業(yè)知識有幫助的有6成，認(rèn)為對提高學(xué)歷有幫助的有35%。30歲以下的高凈值人群對于人脈和學(xué)歷的需求，比例高于其他年齡段。

6成以上的高凈值人群有收藏習(xí)慣，20%對自己的收藏知識完全沒信心，億萬富豪更是27%。自行購買的約60%，委托代理占11%。收藏的選擇多種多樣，手表最熱門，其次是藝術(shù)品，如古代字畫、瓷雜和當(dāng)代藝術(shù)品。不過，絕大多數(shù)是從個(gè)人愛好出發(fā)，以投資為目的的不到4成。35%的高凈值人群飼養(yǎng)寵物。

對此，胡潤百富創(chuàng)始人兼首席調(diào)研員胡潤認(rèn)為，雖然中國富豪的消費(fèi)能力很大，但現(xiàn)在他們還在從富豪到新貴族轉(zhuǎn)變的路上。