張志權(quán)和他的紅木帝國

2011年，張志權(quán)在香港尖沙咀舉辦了發(fā)布會(huì)，并流露出邀約國際大牌設(shè)計(jì)師合作的意圖。他相信，紅木家具的前途不可限量，“一定會(huì)成為中國家具行業(yè)能夠叫響世界的奢侈品”。

走進(jìn)張志權(quán)的辦公室，迎面便是幾件樣式古樸、雕工精湛的紅木家具。據(jù)一位工作人員私下透露，其中的一套座椅、一對(duì)雕花立柜、一個(gè)海南黃花梨大衣櫥均出自名家之手，價(jià)值超過1億人民幣。

這間辦公室位于橫店紅木家具中心五樓，距橫店影視城僅1公里。而在家具中心四樓，工作人員擠滿了屋子，一派熱火朝天——張志權(quán)請來的香港室內(nèi)設(shè)計(jì)公司在為他打造一個(gè)家具珍藏館，不久后，這個(gè)叫做“紅棟”的地方，不僅將陳列紅木家具，還會(huì)一并展出與紅木家具理念、氣場相近的器物和藏品，并舉辦各種文化活動(dòng)。與此同時(shí)，一個(gè)紅木帝國的版圖也在張志權(quán)的腦海中日漸清晰起來。

價(jià)比黃金的背后

張志權(quán)的黃花梨大衣櫥，購入時(shí)花了約6000萬元。他說，“現(xiàn)在市場上的黃花梨基本上都是論斤賣，中等檔次的海黃每斤價(jià)格1.5萬元左右。而我們現(xiàn)在坐著的這套沙發(fā)，十來年前不過20多萬，現(xiàn)在售價(jià)是1200多萬，照這樣下去，再過10年，可能會(huì)達(dá)到四五千萬 ，也許還不止，因?yàn)橄襁@樣的家具市場上很難再見到了?！?/p>

有藏家笑稱，紅木現(xiàn)在是“價(jià)比黃金”。據(jù)說，今年國內(nèi)某些地方的黃花梨紅木家具已較去年翻了5倍。有趣的是，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，上世紀(jì)七八十年代，海南黃花梨的買主有些是來自藥材公司，他們低價(jià)收購，以此作為紅花油等藥品的原料，而當(dāng)?shù)厝松踔吝€用它來生火做飯。直到前幾年，京滬等地一些買家到海南斥巨資購買黃花梨，當(dāng)?shù)厝瞬乓庾R(shí)到自己背靠金山，于是紛紛加入了搶購的行列。

在價(jià)格高企的背后，原材料的極度稀缺是一個(gè)主要原因。眾所周知，紅木所包括的樹種生長緩慢，名貴如海南黃花梨、印度小葉紫檀等，其生長周期長達(dá)數(shù)百年甚至上千年。時(shí)至今日，一方面，國內(nèi)已經(jīng)長成的樹木幾乎砍伐殆盡，而另一方面，新近種植的樹木卻尚未成材，所以原材料的存貨量越來越少。目前，國內(nèi)生產(chǎn)家具所用紅木，均從印度、緬甸、泰國、越南、老撾等東南亞國家以及南美洲、非洲進(jìn)口。但是，隨著國際社會(huì)環(huán)保呼聲日益高漲，許多國家相繼采取限制政策，致使紅木進(jìn)口日益艱難。

與張志權(quán)持同樣觀點(diǎn)的人，似乎不在少數(shù)。但上海市工藝美術(shù)協(xié)會(huì)紅木標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)秘書長陳怡靜表示，近年來，國家林業(yè)局鼓勵(lì)種植發(fā)展珍貴樹種，力求實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和林業(yè)生態(tài)效益的“雙贏”。而業(yè)內(nèi)稍有實(shí)力的紅木家具企業(yè)也相當(dāng)重視紅木原料的儲(chǔ)備，這也是一個(gè)企業(yè)能良好地發(fā)展下去，擴(kuò)展生產(chǎn)規(guī)模、立足市場的一個(gè)根本要素。眼下，各地市場上的紅木家具產(chǎn)量平穩(wěn)，基本可以滿足市場需要。但從長遠(yuǎn)來看，由于紅木樹種生產(chǎn)周期長，資源稀缺，需求量大的因素，勢必會(huì)對(duì)今后的行業(yè)發(fā)展有影響。

原材料稀缺的同時(shí)，我國國內(nèi)珍貴木材需求也在日益增長，而伴隨著紅木價(jià)格每年遞增30％-40％的幅度，人工費(fèi)也水漲船高。

紅木家具生產(chǎn)包括幾十道工序，每一道工序不僅需要時(shí)間積累，更需要相當(dāng)程度的天賦。好的紅木家具精雕師傅，三五年也遇不上一個(gè)，遇上了如果中途轉(zhuǎn)行，也是企業(yè)的巨大損失。一個(gè)好木工，眼下月工資動(dòng)輒過萬，其他工種的要價(jià)也漲了30%。即便如此，每年春季很多工廠還是會(huì)出現(xiàn)“用工荒”，人才的匱乏也讓不少企業(yè)陷入了困境。生產(chǎn)成本的高漲，勞動(dòng)力價(jià)格高企，令不少企業(yè)難以消受，再加上市場本身的波動(dòng)，致使業(yè)內(nèi)小型企業(yè)紛紛停業(yè)倒閉。

此外，投資客的瘋狂炒作，也是導(dǎo)致紅木家具漲價(jià)的一個(gè)誘因。

東陽亂象

中國紅木家具行業(yè)，長期以來一直是“廣作”、“京作”、“蘇作”三大傳統(tǒng)流派爭奇斗艷，后起之秀如“仙作”、“東作”等，也在奮起直追?！皷|”即浙江東陽。

東陽的木雕工藝傳承迄今已有上千年歷史，當(dāng)?shù)孛耖g不乏國家級(jí)工藝大師，曾為北京故宮、人民大會(huì)堂等場館建筑的修繕工程做出過貢獻(xiàn)。橫店是東陽下轄的一個(gè)鎮(zhèn)，與東陽之間相距不到20公里，一路上紅木家具品牌廣告綿延不絕，占據(jù)著道路兩旁及中間的隔離帶。這里的村莊多年來一直從事紅木家具的生產(chǎn)，家庭就是作坊，一幢小樓就是一個(gè)紅木家具廠。

可別小看了橫店，這個(gè)彈丸之地不僅出現(xiàn)了多家上市公司，更擁有全國家喻戶曉的影視城。那些曾接待趙本山、王剛、陳道明等明星藝人的紅木家具店，非常樂于宣揚(yáng)此類經(jīng)歷。由于東陽的紅木家具業(yè)規(guī)模，以及雕刻工藝上的優(yōu)勢，到這里買紅木家具，等于在源頭批發(fā)，價(jià)格便宜不說，物流也十分專業(yè)。但是，作為東陽人，張志權(quán)有他的擔(dān)心。

紅木家具，據(jù)說現(xiàn)在有這樣幾種買法：一是你有一個(gè)精于此道的朋友，比如知名藏家馬未都，然后你丟下2000萬，說，麻煩您看著給我配幾件。馬老這樣的朋友自然可遇不可求，所以更多人還得自己補(bǔ)課，然后壯著膽子走進(jìn)店里，將信將疑地出手。且不說費(fèi)時(shí)費(fèi)力，也未必就能物有所值。然而，在張志權(quán)看來，中意紅木家具的現(xiàn)在大有人在，即使當(dāng)下市場價(jià)格處在一個(gè)高位，但對(duì)這些人而言價(jià)錢還不是問題，關(guān)鍵是不敢出手，“如果能讓大家買得放心，這個(gè)市場肯定規(guī)模更大”。廣東的吳女士曾在東陽買過四件雞翅木家具，其中包括一對(duì)椅子，總計(jì)8000元，她后來了解了一下，隨便在哪里，這四件東西的價(jià)格輕輕松松就可以翻一倍，翻兩三倍也完全可能。

以次充好，則是另一種讓張志權(quán)深惡痛絕的現(xiàn)象。他說，現(xiàn)在東陽批發(fā)出去的家具，到了外面價(jià)格要翻3倍。有的商家還比較誠信，但是弄虛作假、漫天要價(jià)、以次充好的也不在少數(shù)。

紅木，是當(dāng)前國內(nèi)家具用材約定俗成的名稱。目前國標(biāo)將紅木的范圍確定為5屬（紫檀屬、黃檀屬、柿屬、崖豆屬及鐵刀木屬）、8類（紫檀木類、花梨木類、香枝木類、黑酸枝類、紅酸枝木類、烏木類、條紋烏木類和雞翅木類）、33個(gè)主要品種木料的心材。心材即樹木的中心、無生活細(xì)胞的部分，而以心材之外木材制作的家具都不能稱為紅木家具。

作為專業(yè)人士，陳怡靜指出，紅木的屬種，主要是以簡便實(shí)用的宏觀特征為依據(jù)，如密度、結(jié)構(gòu)、材色和紋理等，輔以必要的木材解剖特征進(jìn)行確定。但是，就黃花梨而言，三四十年有心材的黃花梨最多也就能打個(gè)家具腿，一棵黃花梨木要想用來制作家具，樹齡至少需要近百年。這也在客觀上造成了以次充好這一現(xiàn)象的存在。

中國紅木網(wǎng)曾在2011年下半年發(fā)布過一個(gè)調(diào)查結(jié)果，指出80%的紅木家具暗藏玄機(jī)。家具摻雜邊材的現(xiàn)象非常普遍，有的廠家還給家具上色“化妝”，商家銷售時(shí)，既不標(biāo)注邊材的部位和分量等詳情，也不明確告知消費(fèi)者。而依據(jù)硬木家具的相關(guān)規(guī)則，全紅木家具相對(duì)不能含有邊材，含有邊材的也不能是在家具外表和承重部位的中央，且不能超過10%。

缺失的監(jiān)管

沒有規(guī)范完善的監(jiān)管和檢測機(jī)構(gòu)，又使得以次充好得以僥幸過關(guān)，進(jìn)而貽害無窮。但是，目前除了紅木的范圍已經(jīng)劃定了國標(biāo)之外，其他如紅木家具行業(yè)監(jiān)管、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管等方面，不僅沒有國標(biāo)，而且在各地在并非都有明確的地方主管部門存在，即便有，也是自定規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)各異。

至于紅木家具的檢測，更是沒有統(tǒng)一、明確的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量管理體系。

此外，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及專業(yè)水平的售后服務(wù)的缺失、不盡如人意，也是紅木家具市場上存在已久的現(xiàn)象。相比紅木家具昂貴的價(jià)格，當(dāng)前紅木行業(yè)能為消費(fèi)者提供的售后服務(wù)水平與此是不相匹配的，甚至差得很遠(yuǎn)。國家相關(guān)部門規(guī)定，家具的售后保修和保養(yǎng)業(yè)務(wù)期限為一年。但是，紅木家具出現(xiàn)問題的話多半是在購買后的一兩年。有的企業(yè)會(huì)電話回訪前一年的客戶，視情況上門保養(yǎng)。一些中高檔紅木家具的售后服務(wù)期限不超過3年，但對(duì)于在規(guī)定期限內(nèi)出現(xiàn)的問題，卻無法提供專業(yè)的維修和保養(yǎng)服務(wù)，而更多的紅木家具品牌在售后服務(wù)方面仍是空白。

一個(gè)平臺(tái)，一顆定心丸

張志權(quán)開始接觸紅木，也就是近幾年的事。但是，隨著了解的深入，他對(duì)紅木由喜愛漸至癡迷程度，連自己新開的酒店，也用的是紅木主題。在他看來，西式家具做得的確漂亮，但不耐用也不環(huán)保。而紅木家具不刷油漆不用鐵釘，全是榫卯結(jié)構(gòu)，比較環(huán)保。

1997年，張志權(quán)創(chuàng)辦了自己的電子元器件工廠，并在這一行賺到了第一桶金。2000年，他又進(jìn)軍房地產(chǎn)領(lǐng)域。如今，這兩塊生意一起貼補(bǔ)紅木生意。前兩年，他斥資約1億元吃進(jìn)了很多原木作為儲(chǔ)備。

在張志權(quán)的藍(lán)圖中，生產(chǎn)、銷售、收藏，一個(gè)都不能少。他希望能在中國傳統(tǒng)的紅木家具中糅進(jìn)現(xiàn)代元素，以吸引年輕的消費(fèi)群。“喜歡購買和使用紅木家具的人，大家一般默認(rèn)是40-55歲左右甚至以上年齡段的人群，不過，現(xiàn)在30-40歲之間的年輕人，也有少部分對(duì)紅木很感興趣。消費(fèi)能力其實(shí)并不是什么大問題，一套海黃的沙發(fā)可能標(biāo)價(jià)上千萬，而非洲花梨材質(zhì)的，1萬多就能買到，這也是紅木啊。”

“市場現(xiàn)在是沒問題，生產(chǎn)也沒問題，銷路很好，但是售后存在很大問題，很多情況下消費(fèi)者的利益難以得到保障。所以下一步，我要把多家廠商整合起來，它們給我貼牌生產(chǎn)，我以我的品牌統(tǒng)一銷售。每一件（套）銷售出去的產(chǎn)品都會(huì)有證書，如果不符，消費(fèi)者可以告我。而我可以根據(jù)產(chǎn)品編碼，對(duì)責(zé)任人進(jìn)行處罰甚至取消供應(yīng)商資格?！?/p>

張志權(quán)說，他的想法其實(shí)可以概括為一句話：整合資源，統(tǒng)一銷售，給消費(fèi)者一顆定心丸。他的根本目的，是“提供一個(gè)更好、更高、更廣泛的紅木發(fā)展平臺(tái)” 。他認(rèn)為，大多數(shù)廠家都在進(jìn)行單純的品牌生產(chǎn)和經(jīng)營，而小販則把銷售點(diǎn)開得到處都是，價(jià)格不合理、以次充好的現(xiàn)象層出不窮，制約了更多人的消費(fèi)欲望。而他的經(jīng)營模式，會(huì)在市場上和消費(fèi)者心里形成一種長期的、穩(wěn)定的認(rèn)知，“這才是關(guān)鍵，因?yàn)椴欢t木的人也敢買了。別人翻幾倍地賺，我30%就好了”。

至于橫店家具中心四樓那個(gè)還蒙著蓋頭的“紅棟”，將不僅僅是一個(gè)經(jīng)典、名貴紅木家具的展場，而且還可以設(shè)置類似“宜家”那種不同風(fēng)格的樣板間。這種全新的展覽方式，為的是能吸引到年輕一代的消費(fèi)者。此外，這個(gè)面積約為1.5萬平方米的展場，還將融入多媒體功能。張志權(quán)設(shè)想，這里可以是一個(gè)歷史文化長廊，關(guān)于木頭的進(jìn)化史，從第一道年輪的誕生，到成為一件紅木家具，最終與消費(fèi)者產(chǎn)生某種聯(lián)系。為了不同于人們常見的古典式家具賣場，他打算加入一些現(xiàn)代的聲光電媒體。而且，他希望這里成為文化產(chǎn)品的交流平臺(tái)，跟紅木家具同一類屬的，比如瓷器、書畫、藝術(shù)品拍賣、文化講壇等都可以吸納進(jìn)來。

張志權(quán)相信，紅木家具的前途不可限量，“一定會(huì)成為中國家具行業(yè)能夠叫響世界的奢侈品”。