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    重資產(chǎn)的“有機”并不好玩

    2012-04-29 00:44:03
    新財經(jīng) 2012年1期
    關(guān)鍵詞:栗園劉總產(chǎn)業(yè)鏈

    我們敢投,因為覺得投對了人。

    “我們投資的一個原則是:營收不是那么重要,對發(fā)展型企業(yè)來說,我們第一看的是人。而劉總是我們想投的優(yōu)秀資產(chǎn)。”王岑表示。

    百年栗園的創(chuàng)始人劉成軍,文革時代出生在北京密云的后栗園村,和那一代人一樣,他的學業(yè)也被耽誤了,他的第一份職業(yè)是農(nóng)民。

    但農(nóng)民出身的、要強的劉成軍后來硬生生地通過自考考下了律師證,開始了律師生涯,10年的律師生涯之后,又做了7年的廣告人,隨后把自己的做律師和廣告賺的錢,連著自己的房產(chǎn)抵押貸款,“孤注一擲”全部投進了有機食品業(yè),創(chuàng)辦了百年栗園。

    “其實我當時是感覺自己做律師也只能做個平庸的律師,干廣告也可能只能干個中上等。所以才會選擇干這個。因為有密云水庫的存在,在密云縣,做大一家工業(yè)企業(yè)可能性不大,有前途的就只是發(fā)展旅游業(yè)和農(nóng)業(yè)這兩條路?!闭勂饎?chuàng)業(yè),劉成軍表示。據(jù)悉,為了保護密云水庫,大量工廠都無法在密云建立,而山區(qū)的老百姓和農(nóng)民則缺乏就業(yè)渠道,收入也低。

    不僅如此,在劉成軍的幾次三番的攛掇下,他的很多兒時伙伴也被拉下了水,干起了公司加農(nóng)戶的養(yǎng)殖業(yè)?!爸椎娜艘黄饎?chuàng)業(yè),這樣的團隊讓我們感覺道德風險會小一些,都住的很近,抬頭不見低頭見,總不會坑騙劉總吧。而由于高端產(chǎn)品的原因,降低道德風險是非常重要的,畢竟中國的誠信環(huán)境還很差,監(jiān)督不力的話,產(chǎn)品質(zhì)量很難保證。”王岑表示。

    “其實這個行業(yè)并不好做,現(xiàn)在中國投資農(nóng)業(yè)的企業(yè)家還是非常少,農(nóng)業(yè)外部氣候風險市場風險還是很大的,周期又長,而作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)一個分支的有機食品,可以說做起來更難,目前我們也就投了這一個有機項目。”王岑對本刊記者表示,其實做工業(yè)品相對好做點,但有機食品對土壤、水、空氣要求很嚴格,產(chǎn)量相對要小,通過規(guī)模出效益幾乎不可能,還要通過有機認證,并且好多人都盯著你,你們媒體也盯著有機食品,一有小事就會被曝光。但1969年出生,正值當打之年的劉總把自己的財力和精力全部投進了這個行業(yè),讓我們感到“敬畏”。我們自己心里也有了底。

    記者了解到,北京市的周邊現(xiàn)在生態(tài)農(nóng)莊云集,因為北京市發(fā)改委已經(jīng)規(guī)劃好,北京郊區(qū)周邊不允許出現(xiàn)重污染企業(yè),農(nóng)業(yè)也被規(guī)劃為“精耕細作的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”。

    “但更多的人是打著有機的旗號在圈地做房地產(chǎn),很多當?shù)卣埠苤С诌@個,但劉總卻選擇了不斷健全有機食品產(chǎn)業(yè)鏈,而沒有學別人?!?/p>

    不僅如此,劉成軍的穩(wěn)健也讓王岑很欣賞。盡管百年栗園定位于全面做有機農(nóng)業(yè),但穩(wěn)健的劉成軍卻依然小心謹慎,目前主要做的還是有機雞蛋和有機雞肉。劉成軍表示,只有把這塊做好了,才有精力做第二個第三個業(yè)務。

    另據(jù)記者了解,現(xiàn)在很多有機食品走的都是大打廣告,但劉成軍卻一根筋,不打廣告,硬靠產(chǎn)品往上突?!鞍倌昀鯃@的一個小團隊開拓上海市場也是一分錢廣告沒打,而是靠有機食品展獲得訂單劍走偏鋒占領(lǐng)了上海的一部分市場份額?!?/p>

    劉成軍不學別人也讓天圖創(chuàng)投感到心里徹底有了底,畢竟這樣投的錢都沒被浪費?!捌鋵嵪M品打廣告是很燒錢的,并且不能小打,要大打,而且一打就要打三年,才能有效果,這對發(fā)展型企業(yè)并不適合?!蓖踽硎尽?/p>

    股權(quán)結(jié)構(gòu)要簡單,模式要成熟

    天圖創(chuàng)投投資百年栗園是在2010年初,那時百年栗園已經(jīng)成立5年了。在這五年的時間里,劉成軍的百年栗園從沒有向外融過資,都是在靠滾動發(fā)展。

    “這不像現(xiàn)在的電子商務,一開始就有外資進來,玩的都是別人的錢,作為我們的人民幣基金,我們不可能投資這樣的企業(yè),這些電子商務企業(yè)想在外國上市,其實虧本也能上,只要把點擊率沖上去,但要想在國內(nèi)上市,即使是中小板,上市前一年,沒有五千萬的利潤,想都別想。我們給百年栗園提的規(guī)劃的是在中小板上市,雖然我們不會逼它盡快上市,主要是幫他把品牌做好,‘80后和‘90后的消費者更喜歡牌子的東西。”王岑表示。

    “我們當時的想法是,他的基本雛形已經(jīng)具備了,只是缺少資金來做大,我們能投。此外,他沒向外融過資,股權(quán)結(jié)構(gòu)也相對簡單。只要決策正確,更容易做好?!?/p>

    說到?jīng)Q策,其實在做事思路上,農(nóng)民出身的劉成軍還是有兩把刷子的?!坝袡C食品是高端產(chǎn)品,所以要做全產(chǎn)業(yè)鏈,不能外包,就像LV包生產(chǎn)基地或者在法國,或者在西班牙,而不在中國一樣,必須做全產(chǎn)業(yè)鏈,劉總就是這么做的。”王岑表示。

    百年栗園的全產(chǎn)業(yè)鏈模式到2010年已經(jīng)成熟了,雖然規(guī)模還只是初具 。

    如今,百年栗園全產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)基本完善,第一個環(huán)節(jié)便是1萬7千畝有機玉米的種植,百年栗園的有機種植卻能夠把山區(qū)老百姓的利益與當?shù)厮鶕碛械纳鷳B(tài)優(yōu)勢結(jié)合起來,進而把生態(tài)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟優(yōu)勢。飼料加工是第二個環(huán)節(jié)。百年栗園投資建設了一個年產(chǎn)7萬噸的飼料加工工廠,保證飼料在加工環(huán)節(jié)不受外來環(huán)節(jié)的污染。第三個環(huán)節(jié)是有機養(yǎng)殖,采用的是“公司+合作社+農(nóng)戶”的模式。第四個環(huán)節(jié)是加工。最后一個環(huán)節(jié)是銷售,采用商超加特許的渠道。

    看重重復購買率、損耗率、銷售渠道

    “雖然如此,投這個項目也花費了我們?nèi)齻€多月的時間,雖是大勢所趨。但當時項目盈利前景并不是讓人眼睛一亮?!?/p>

    但天圖創(chuàng)投已經(jīng)把投資風險降到了最低。

    “投的時候,它的規(guī)模很小,但已經(jīng)有了產(chǎn)供銷的全產(chǎn)業(yè)鏈雛形,可以說麻雀雖小,五臟俱全,種雞場有了,有機飼料廠也已經(jīng)有了,銷量雖然很小,但基本已經(jīng)在各大超市有售了;但當時我們最看重的是它的產(chǎn)品的價格能落地,投百年栗園之前,我關(guān)注有機食品已有兩年了,我發(fā)現(xiàn)很多有機食品相當于奢侈品,比普通的產(chǎn)品貴5到10倍,兩個有機的茄子就要花40元才能買到,都市白領(lǐng)誰會為了兩個茄子花40塊錢啊?這也是很多風投不敢投的原因,但是我們發(fā)現(xiàn)百年栗園的產(chǎn)品的價格是都市白領(lǐng)能接受的,一般的雞蛋也就一塊二一個,百年栗園的雞蛋也就一塊八,很多人會接受的?!?/p>

    王岑其實是在用重復購買率來作為投資價值標準的。

    “有機茄子我可能過年過節(jié)才會嘗嘗,但價格能落地的有機雞蛋不一樣,其重復購買率可能很高。稍微富裕的人可能會天天吃有機雞蛋,一天也就兩個雞蛋,這錢很多人花得起。”王岑表示。

    “還有一個標準就是損耗率,有機蔬菜保存周期很短,由于價格原因銷得也不快,只能不斷淘汰,所以損耗很大。但百年栗園的損耗會小一些,因為他的雞肉產(chǎn)品的保質(zhì)期一般是一年。”王岑表示。

    清科研究中心肖珺也表示,由于物流技術(shù)落后,中國目前水果蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品物流環(huán)節(jié)的損失率在25%-30%左右,明顯高于發(fā)達國家的5%水平。

    另據(jù)記者了解,包括北京上海在內(nèi)的很多有機食品都走的是線上渠道,如電子商務和目錄銷售等,還經(jīng)常在小區(qū)發(fā)小冊子,但百年栗園從創(chuàng)立伊始走的都是線下渠道,這讓投資者很放心?!白呔€上渠道這是把有機食品的鑒定責任交給了消費者,而百年栗園走的是商超渠道,商超像沃爾瑪、家樂福等都是大的渠道品牌,不可能拿自己多年的品牌開玩笑,肯定會把關(guān)很嚴,這讓我們也感到放心,畢竟這方面我們也不是專業(yè)人士?!蓖踽硎?。

    全產(chǎn)業(yè)鏈模式是重資產(chǎn)

    “其實,我投的大部分項目都是連鎖企業(yè),而百年栗園是僅有的一家有機食品企業(yè),我們今年投資了上海的一家食品加工企業(yè)高榕食品,它是屬于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)范疇。其實現(xiàn)代農(nóng)業(yè)而非有機食品才是資本關(guān)注的焦點。”王岑表示。

    記者了解到,標準化的經(jīng)驗復制很難在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域生效。在確定了某一品類的種植/養(yǎng)殖并取得了經(jīng)驗之后,這些經(jīng)驗不一定能夠在擴張過程中被復制。因為條件適宜的種植/養(yǎng)殖場難尋,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者尋得下一塊土地,或許只能改種其它產(chǎn)品。而每一片土地都有自身獨特的地方,這也是資本更關(guān)注能復制的連鎖企業(yè)的一大原因。

    “一般人不敢做農(nóng)業(yè),尤其是不敢做全產(chǎn)業(yè)鏈模式的有機農(nóng)業(yè),四川做飼料的某大企業(yè)家都不敢做,因為這種全產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)資產(chǎn)太重,不像電子商務,弄個幾百萬,坐在辦公室就能開始玩。多利農(nóng)莊做的也不是全產(chǎn)業(yè)鏈模式,他的產(chǎn)品是從其他農(nóng)莊收購來的,而且多利農(nóng)莊產(chǎn)品銷售采取的是線上模式?!蓖踽硎尽?/p>

    但這種輕資產(chǎn)模式是與食品安全所需要的鐵桶般嚴謹?shù)漠a(chǎn)業(yè)鏈相矛盾的,而百年栗園卻通過不斷健全產(chǎn)業(yè)鏈初步解決了這一問題。據(jù)悉,百年栗園全產(chǎn)業(yè)鏈模式吸引了首輪4500萬元投資進來后,運營水平、管理水平都有了提升,今年4月又吸引了德同資本和另一家浙江的券商的第二輪的1億元的投資。

    2010年,雖然百年栗園已經(jīng)有了初具規(guī)模的全產(chǎn)業(yè)鏈,但其實百年栗園當時還是有短板的,這塊短板對鐵桶工程是有威脅的。

    “發(fā)展中的企業(yè)家都專注于經(jīng)營上,拼命打渠道,但是它的主要短板是財務、激勵、內(nèi)控等問題,但這是我們天圖創(chuàng)投的長項,我們天圖創(chuàng)投善于做投后,投后我當董事,我和劉總當時時隔兩周見一面,一個月去一次基地,討論戰(zhàn)略問題,討論管理問題——后來這些短板逐漸完善?,F(xiàn)在激勵機制正在完善,ERP也做得不錯。劉總這個人學習能力很強,現(xiàn)在哪個農(nóng)民能玩ERP,劉總卻先人一步引入了ERP系統(tǒng),全面提升了企業(yè)的管理水平。”王岑表示。

    其實善于做投后也是天圖創(chuàng)投敢于投資百年栗園的一大原因?!拔覀兒蛣e人的投資風格不一樣,我一年也就投兩三個項目,其他的時間都在做投后?!蓖踽硎?。

    所投企業(yè)定位要精準,供應鏈成本要低

    “食品安全事故一再刺激公眾的神經(jīng),公眾對于食品及其上游農(nóng)產(chǎn)品,存在廣泛的懷疑。當農(nóng)產(chǎn)品不能自證安全時,公眾對其聲稱的安全性已經(jīng)失去了信任,從而將出現(xiàn)劣質(zhì)商品驅(qū)逐良品的現(xiàn)象。”肖珺表示。

    王岑對此也表示認同,“中國的農(nóng)業(yè)集中度很低,大的品牌不多,以前做農(nóng)業(yè)的人素質(zhì)一般不是太高,很多企業(yè)都是畸形生長和野蠻生長的,忽然做大了,也不知怎么做大的?!?/p>

    這種形勢下,有機食品普遍被公眾質(zhì)疑?!捌鋵?,到現(xiàn)在為止,你問我這個項目的前景,我也不能給你說,前景一片大好,很多好的消費品由于各種原因也可能會死掉。”王岑對自己的這筆投資依然沒有記者想象的那么自信。

    “公眾質(zhì)疑的環(huán)境下品牌的力量將進一步凸顯,尤其是在消費品領(lǐng)域。其實理性的上海的消費者已經(jīng)非常忠誠于這個品牌,這也給了百年栗園很大的信心。媒體都在緊盯食品安全這個事,所以做好產(chǎn)品是百年栗園首要問題,我們也是沒有力推企業(yè)一下子做多大,我們也不會逼它上市也是這個原因,先把鐵桶工程做好,同時把品牌做起來,才能考慮上市的問題?!蓖踽硎尽?/p>

    “其實消費端的需求和產(chǎn)業(yè)鏈上的成本的矛盾是有機食品發(fā)展的最大壁壘?,F(xiàn)在的消費者追求的都是性價比,既想吃好的,又不想多花錢,這一矛盾很難解決,因為有機食品產(chǎn)業(yè)鏈降成本也很難。”王岑表示。

    肖珺也對此表示,“長期以來,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)利潤水平不高都是不爭的事實,絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者分散而力量薄弱,且進入門檻較低,并不具備產(chǎn)業(yè)鏈的議價能力?!?/p>

    此外,肖珺還表示,原材料、農(nóng)資產(chǎn)品價格普漲,化肥、棚膜、柴油的價格在過去的幾年里都有比較明顯的價格上漲,推高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的成本。盡管農(nóng)產(chǎn)品的價格也有所上漲,但是由于農(nóng)業(yè)關(guān)乎數(shù)以億計民眾的吃飯問題,因此政府對終端農(nóng)產(chǎn)品的價格增長采取了一定的調(diào)控措施,這將對農(nóng)業(yè)整體的利潤水平產(chǎn)生一定的負面影響。

    “這就要求企業(yè)定位要精準,定位好了就成功了一半,我個人認為,做有機蔬菜很難成功,而相反做有機雞蛋我覺得會成功。”王岑表示,從短期看,百年栗園還是發(fā)展得不錯。

    “有好的有機食品企業(yè)我還會投,但有機食品業(yè)到目前為止池子就這么大,管理能力低下的企業(yè)都將被淘汰,能在里面游泳的企業(yè)將不會太多,企業(yè)做大了之后,拼的就是管理和文化,因為大家產(chǎn)品都可能差不多。其實做有機食品對管理的考驗比普通企業(yè)大得多?!蓖踽硎?。

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