• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    我國壽險營銷中個人代理人不誠信問題及對策分析

    2012-04-29 00:44:03凌士顯
    金融經(jīng)濟 2012年5期
    關鍵詞:展業(yè)傭金壽險

    凌士顯

    摘要:個人代理人營銷模式自引入我國以來,為我國保險業(yè)的發(fā)展做出了突出貢獻,但與此同時也帶來了眾多問題,尤其是個人代理人的不誠信行為更是影響嚴重。本文針對我國壽險營銷中個人代理人的不誠信行為的表現(xiàn)形式、產(chǎn)生原因進行了詳細的分析,在此基礎之上提出了切實可行的治理個人代理人不誠信行為的對策。

    關鍵詞:個人代理人誠信對策

    自1992年美國友邦公司將個人代理人營銷模式引入我國以來,個人代理人營銷在中國保險業(yè)如魚得水,發(fā)展迅猛,為我國保險事業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的動力,保險業(yè)實現(xiàn)了突飛猛進的發(fā)展。尤其是在壽險營銷方面,個人代理人營銷模式更是功不可沒,個人代理人渠道保費收入在壽險保費收入中的占比始終處于主導地位。但個人代理人營銷在我國迅猛發(fā)展的同時,我們不得不注意的是,個人代理人在展業(yè)過程中存在眾多問題制約著我國壽險業(yè)的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展。本文將從壽險個人代理人在展業(yè)過程中所表現(xiàn)出來的不誠信問題著手,分析其產(chǎn)生原因并提出治理個人代理人不誠信行為的對策。

    一、最大誠信原則及我國壽險個人代理人不誠信現(xiàn)狀

    最大誠信原則是國際上的通行原則,早在1906年《英國海上保險法》就已經(jīng)對最大誠信原則及違反本原則的后果做出了明確的規(guī)定。在我國《保險法》中也對投保方和保險人雙方當事人的誠實信用原則及違反后果做了明確的說明。最大誠信的含義是指當事人真誠地向?qū)Ψ匠浞侄鴾蚀_的告知有關保險的所有重要事實,不允許存在任何虛偽、欺瞞、隱瞞行為。而且不僅在保險合同訂立時要遵守此項原則,在整個合同有效期內(nèi)和履行合同過程中也都要求當事人間具有“最大誠信”。 但此原則在我國壽險營銷過程中并未得到很好的執(zhí)行,尤其是個人代理人的不誠信問題表現(xiàn)更為突出。

    個人代理人不誠信問題在我國壽險營銷中主要表現(xiàn)在以下兩個方面:

    1、個人代理人對客戶、準客戶的不誠信問題。個人代理人為了獲取個人利益,在開展保險業(yè)務活動的過程中有意無意的對客戶進行銷售誤導。

    有意的不誠信行為指保險個人代理人為了謀取個人利益而有意采取的不隱瞞、欺騙、欺詐等不誠信行為。有意的不誠信行為表現(xiàn)形式有但不局限于以下幾個方面:

    對保險責任就重避輕。注重對保險收益的講解,而忽視對免責條款的說明。致使客戶和準客戶對保險條款產(chǎn)生片面理解,對免責條款知之甚少。目前,雖然很多人都購買了或多或少的保險,但是當問其險種名稱或險種責任,甚至是哪一家保險公司時卻有很大一部分人不知道。

    夸大保險收益是目前各家壽險公司尤其是基層營業(yè)單位的個人代理人在展業(yè)時存在的嚴重問題。從我國引入分紅險、萬能險和投資連結(jié)險等新型理財險種以來,尤其是近幾年這些理財型險種銷售規(guī)模越來越大,市場占有率也越來越高,為了獲取保費從而獲得收入,在銷售時分紅等預期收益在基層營業(yè)單位被個人代理人隨意夸大,對消費者產(chǎn)生誤導行為。

    在展業(yè)時故意采取欺騙行為。比如不如實告知保險條款相關內(nèi)容,如繳費期限、保險期間。讓客戶在不知情的情況下簽字,從而使客戶承擔相關風險等。有時候個人代理人故意混淆保險公司進行誤導銷售。筆者曾經(jīng)幾次遇到如下的情況,客戶認為是在中國人壽投保的業(yè)務,而實則是在別的保險公司投保,原因是代理人在銷售的時候說是在人壽公司(尤其是在農(nóng)村很多人將“人壽”公司等同于“中國人壽”),而客戶也并沒與認真的核實到底是哪家公司。

    有些個人代理人在展業(yè)時含糊其辭,針對客戶提出的問題不明確回答或者轉(zhuǎn)彎抹角的進行回答,結(jié)果造成客戶的理解錯誤。比如銀行保險銷售人員對銀行產(chǎn)品和保險產(chǎn)品的混淆,因為在銀行營業(yè)室進行銷售,利用了大家都銀行的高度信任,而將銀行保險產(chǎn)品銷售出去,所以我們經(jīng)??梢钥吹秸J為是銀行存款其實卻是保險的報道。

    在客戶資金收支方面,個人代理人也存在不誠信行為,最主要表現(xiàn)為挪用客戶資金的行為,而且資金規(guī)模越來越大,已經(jīng)嚴重影響到了保險行業(yè)的形象。

    無意的不誠信行為是指個人代理人在銷售的過程中并不非故意而是由于個人文化素質(zhì)、專業(yè)知識等的欠缺而產(chǎn)生的不誠信行為。無意的不誠信行為主要原因是因為代理人個人素質(zhì)偏低致使本身在進行保險知識和險種條款學習的時候沒有完全掌握知識以及不具備綜合全面的運用保險知識的能力,從而在向客戶銷售的時候不能將真實的信息傳遞給客戶也不能根據(jù)客戶的需要提供合適的保險產(chǎn)品的情況下造成的不誠信行為。無意的不誠信行為表現(xiàn)于每一個銷售環(huán)節(jié)之中。

    個人代理人對客戶和準客戶的不誠信行為的直接后果就是對客戶或準客戶的合法利益造成了損害。而一旦客戶發(fā)現(xiàn)真相,將直接影響到保險人甚至保險行業(yè)的整體形象。

    2、對保險人的不誠信行為。保險代理人在業(yè)務活動過程中對保險人采取的不誠信行為。主要表現(xiàn)在以下幾個方面:

    代簽名現(xiàn)象普遍存在。壽險合同是約束雙方當事人的正式的法律文書,所以簽名將是必不可少的一個重要的環(huán)節(jié)。而代簽名現(xiàn)象一直以來是壽險營銷中一個較為普遍存在的現(xiàn)象。代簽名現(xiàn)象主要存在于兩種情況之下。一種情況是,代理人已經(jīng)向客戶講解了險種內(nèi)容,客戶已經(jīng)了解而且愿意購買并在投保單等資料上簽字,但因其他原因致使投保資料填寫錯誤需要進行重新填寫時,代理人往往模仿客戶筆跡進行簽字,或者是在進行資金返還、合同內(nèi)容變更等事項時已經(jīng)征得投保人或被保險人的同意而代簽名;另一種情況是,未征得投保人或被保險人的同意而代簽名的情況。無論哪一種情況,代簽名都是不誠信行為的體現(xiàn),也是眾多糾紛產(chǎn)生的原因。

    個人代理人向保險人提供虛假信息。此類行為主要存在于保險代理人在填寫客戶投保資料時和進行理賠金申請時兩種情況之下。代理人為了使來之不易的投保資料能夠順利通過核保而盡早生效從而將一些投保人或者被保險人等相關信息不如實填寫的行為。在客戶發(fā)生風險的情況下,為了使保險人能夠進行賠償或者賠償更高的金額而向保險人提供虛假信息的行為。

    個人代理人對保險人的不誠信行為直接導致保險人保險責任的加大,從而使得保險公司的賠付率升高。而如果保險人在一定時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)真相之后進行合同解除或者對一定時間內(nèi)的保險事故不承擔保險責任,也將危害整個保險行業(yè)的形象。

    目前,我國壽險行業(yè)個人代理人不誠信行為普遍存在,壽險業(yè)在社會中的整體形象偏低,造成這種現(xiàn)狀的原因很多,但是個人代理人的不誠信行為在其中起到重要作用。

    二、個人代理人不誠信行為原因分析

    1、個人代理人整體文化素質(zhì)較低。壽險營銷雖然是一種營銷工作,但是其在銷售時所需要的專業(yè)化程度較我們社會中的其他銷售工作要高很多,因此需要從業(yè)人員的文化素質(zhì)相對較高。而根據(jù)我國《保險營銷員管理規(guī)定》中只要具有初中以上文化水平就可以從事保險行業(yè)進行銷售工作,因此保險個人代理人從業(yè)門檻低造成很多文化素質(zhì)較低的人員進入到這個行業(yè)中來。整體文化素質(zhì)較低是造成壽險個人代理人不誠信問題的根本原因。

    2、保險公司重保費規(guī)模而忽視保費質(zhì)量。目前我國壽險公司經(jīng)營主體在不斷增加,同業(yè)之間的競爭在不斷加劇,為了應對市場競爭,各家保險公司極其看重保費規(guī)模,以“保費論英雄”是各家保險公司所共同倡導的個人代理人之間競爭的指導思想。有了保費規(guī)模就有了傭金收入、高額的基本收入和誘人的業(yè)務推動獎勵,有了保費就有了一切,而沒有保費一切等于零。注重保費規(guī)模而忽視保費質(zhì)量,造成個人代理人在展業(yè)的時候千方百計通過各種手段獲取保費,不誠信行為自然也就產(chǎn)生了。

    3、保險公司以集中支付式傭金為主要的激勵方式存在嚴重弊端。目前,我國大部分保險公司采用集中支付式傭金,即無論保險合同繳費期的長短,除首年傭金外,續(xù)期傭金集中在合同成立后的3年到5年內(nèi)進行發(fā)放,而且一般來講,首年傭金在20%-35%之間,而續(xù)期傭金每年銳減,只有3%-10%,這樣的傭金支付方式造成了個人代理人的短期行為。而且這種傭金支付方式也造成了低質(zhì)量的后期服務。雖然,個別公司設立了首年退保扣傭等懲罰機制,但是個人代理人的博弈心理始終居于支配地位。

    4、保險公司對個人代理人的不誠信行為監(jiān)督不到位,且對不誠信行為的懲罰力度不夠即個人代理人的違規(guī)成本過低。雖然我國《保險法》、《保險營銷員管理規(guī)定》等保險相關法律法規(guī)明確要求個人代理人展業(yè)時要誠實信用并設立了違規(guī)行為的處理規(guī)定等,但是在實際展業(yè)過程中并不能夠?qū)⒈O(jiān)管落實到位。目前,各家保險公司雖然設立有回訪咨詢等崗位對客戶進行回訪等服務以期發(fā)現(xiàn)展業(yè)中的不誠信行為,但是即使發(fā)現(xiàn)之后其懲罰力度很小,比如提供虛假信息扣款20元,代簽名扣款100元。相對于高額的傭金收入,如此小的違規(guī)成本對于個人代理人來講并不能夠起到使其避免不誠信行為的效果。

    5、個人代理人信用考核機制缺失。保險行業(yè)是一個人性天生具有弱點,如果僅靠個人代理人內(nèi)心的自我道德約束而缺少完善的信用考核機制,那么,在巨大的利益誘惑面前,自我道德約束能夠戰(zhàn)勝巨大的利益誘惑嗎?

    6、壽險個人代理人脫落率高。壽險行業(yè)有一句話叫做“壽險不是人干的,而是人才干的”。同時壽險行業(yè)的增員機制和留員機制也決定了壽險營銷人員必須首先有量,然后大浪淘沙,適者生存,經(jīng)過市場的洗禮和激烈的競爭,才能留存少量的合適人員。因此,壽險個人代理人脫落率極高,首年脫落率可以達到50%左右,3年脫落率能夠達到70%-80%。高脫落率不但帶來了壽險個人代理人的短期銷售行為,而且造成了眾多的孤兒保單以及低質(zhì)量的孤兒保單服務,加重了個人代理人的不誠信影響。

    7、壽險個人代理人教育培訓不完善。當新進入保險公司的新的個人代理人達到一定量之后,保險公司組織相應的上崗教育培訓,但培訓的時間往往只有短短的3天到5天。個人代理人從對保險一無所知,到3天到5天培訓之后的市場展業(yè),再加上后期培訓的不持續(xù)性,不具有專業(yè)知識、不具有技能情況下銷售出去的保單后果可想而知。

    三、關于治理個人代理人不誠信行為的對策

    1、提高并切實執(zhí)行個人代理人準入門檻。隨著我國高等教育覆蓋面越來越廣泛,結(jié)合我國壽險營銷行業(yè)目前存在的眾多問題的根本原因是壽險個人代理人整體文化素質(zhì)較低所致,建議保險監(jiān)管部門提升個人代理人的準入門檻為專科以上學歷。只有如此,才能使個人代理人掌握具有專業(yè)性的壽險專業(yè)知識,為客戶提專業(yè)的高品質(zhì)的服務。也只有如此,才能從根本上提升壽險從業(yè)人員整體素質(zhì),逐步改變壽險行業(yè)在人們心目中的形象,促進壽險業(yè)健康、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展,為健身民主、富強、文明的國家保駕護航。

    2、建立日常的持續(xù)的個人代理人制式培訓系統(tǒng),加大誠信教育培訓。目前壽險行業(yè)的培訓模式如果做一個簡單的概括可以歸結(jié)為六個字即短平快、粗淺少。而壽險營銷行業(yè)是一個對知識具有極大渴求的行業(yè),目前很多壽險公司的教育培訓工作不能做到持續(xù)的日常的培訓,培訓課程從量和質(zhì)上都不能滿足個人代理人的需要,因此建立日常的持續(xù)的個人代理人制式培訓系統(tǒng)非常必要,而且在培訓課程中要加大誠信教育課程的比重。

    3、設定合適的傭金支付方式。因為首年傭金過高,對首年傭金的追求毫無疑問就成為個人代理人的主要目的,也造成了各種不誠信行為及短期行為。筆者建議在進行傭金支付的時候適當降低首年傭金比例,提高續(xù)期傭金比例并延長續(xù)期傭金的領取時間。

    4、加強保險行業(yè)監(jiān)管約束和懲罰力度。為了從整體上改善目前壽險行業(yè)的不誠信行為,保險監(jiān)督管理部門一定要加強對保險公司的監(jiān)管約束并加大不誠信行為的懲罰力度。建議保險監(jiān)督管理部門對各家保險公司建立誠信檔案系統(tǒng),設定明細的誠信監(jiān)管項目,對誠信考核不達標的保險公司進行嚴厲懲罰和媒體公布。

    5、建立并完善個人代理人個人信用體系建設。建立個人代理人信用評價體系,將個人的不誠信行為記錄在案并給出相應的評級。信用評價體系一定要切實執(zhí)行到位,起到激勵和監(jiān)督的作用。同時,個人代理人信用體系一定要具有記憶功能并能夠突破本公司范圍實現(xiàn)社會化,即使一個個人代理人離開一家公司進入另一家公司,另一家公司也可以通過代理人個人信用評價體系獲得其個人誠信狀況。通過個人信用評價體系來約束個人代理人的不誠信行為。

    6、保險公司建立對個人代理人的監(jiān)督機制和懲罰力度。保險公司要充分借助核保、回訪、客戶投訴等渠道嚴厲監(jiān)督個人代理人的不誠信行為,對已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的不誠信行為采取從警告直至開除并處罰等嚴厲措施并計入個人誠信檔案,同時將不誠信行為與個人傭金收入、物質(zhì)獎勵和精神獎勵建立聯(lián)系。

    參考文獻:

    [1] 張洪濤,莊作瑾,人身保險,中國人民大學出版社[M],2003

    [2] 葉文娟,鄭建敏,代理人制度下壽險營銷員激勵問題研究[J],保險職業(yè)學院學報(雙月刊),2009,(4):54-56

    [3] 韓萍,淺析壽險營銷員道德風險及其制度設計[J],經(jīng)濟研究導刊,2011,(31):115-116

    猜你喜歡
    展業(yè)傭金壽險
    Lévy模型下的最優(yōu)壽險、消費和投資
    銀行外匯業(yè)務展業(yè)原則系列視頻培訓廣告
    中國外匯(2020年14期)2020-10-28 04:14:28
    設立合資人壽險企的實務分析
    中國外匯(2019年10期)2019-08-27 01:58:04
    定期壽險和終身壽險哪個好
    進股市前應確認券商傭金費率
    萬峰痛批壽險亂象
    我國金融混業(yè)趨勢下信托公司的發(fā)展戰(zhàn)略研究
    時代金融(2017年12期)2017-05-18 17:54:34
    加快展業(yè)三原則在外匯管理領域的細化與落實
    中國外匯(2015年7期)2015-01-01 19:57:13
    去年基金傭金率逼近萬九 不降反升成迷
    商(2014年12期)2014-08-08 01:06:41
    只賺吆喝,不賺傭金?
    藝術品鑒(2014年4期)2014-04-29 00:44:03
    日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 亚洲中文日韩欧美视频| 欧洲精品卡2卡3卡4卡5卡区| 99精品在免费线老司机午夜| 亚洲熟女毛片儿| 国产又色又爽无遮挡免费看| 久久精品国产亚洲av高清一级| 久久久精品国产亚洲av高清涩受| 窝窝影院91人妻| 国语自产精品视频在线第100页| 日韩欧美精品v在线| 国产一区二区在线av高清观看| 亚洲五月婷婷丁香| 夜夜躁狠狠躁天天躁| 欧美精品亚洲一区二区| 在线永久观看黄色视频| 又大又爽又粗| 中文在线观看免费www的网站 | 亚洲av电影在线进入| 好男人在线观看高清免费视频| 伦理电影免费视频| 日韩中文字幕欧美一区二区| 99热只有精品国产| 制服诱惑二区| 欧美久久黑人一区二区| 全区人妻精品视频| 国产免费av片在线观看野外av| 亚洲七黄色美女视频| 国产区一区二久久| 亚洲欧美日韩东京热| 免费看a级黄色片| 欧美日韩中文字幕国产精品一区二区三区| 亚洲欧美激情综合另类| 亚洲专区字幕在线| 亚洲欧美日韩无卡精品| 亚洲av第一区精品v没综合| 国产亚洲欧美98| 男男h啪啪无遮挡| 午夜视频精品福利| 午夜福利免费观看在线| 女警被强在线播放| 怎么达到女性高潮| 国产三级中文精品| 久久久国产精品麻豆| 日韩有码中文字幕| 91九色精品人成在线观看| 此物有八面人人有两片| 国产一区二区三区在线臀色熟女| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 成人国语在线视频| 亚洲av电影不卡..在线观看| 午夜久久久久精精品| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 国产片内射在线| 亚洲av成人精品一区久久| 丁香六月欧美| 婷婷亚洲欧美| 在线观看免费视频日本深夜| 国产一区二区三区视频了| 2021天堂中文幕一二区在线观| 中文字幕人成人乱码亚洲影| 长腿黑丝高跟| 1024香蕉在线观看| 一二三四社区在线视频社区8| 久久天堂一区二区三区四区| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 一级a爱片免费观看的视频| 99热只有精品国产| 亚洲五月婷婷丁香| 中文字幕高清在线视频| av天堂在线播放| 天天添夜夜摸| 成人亚洲精品av一区二区| 欧美激情久久久久久爽电影| 免费电影在线观看免费观看| 操出白浆在线播放| 国产伦一二天堂av在线观看| 日本 av在线| 亚洲国产欧美一区二区综合| 久久久久久久久免费视频了| 麻豆久久精品国产亚洲av| 波多野结衣高清作品| 国产欧美日韩一区二区精品| 黑人操中国人逼视频| 最好的美女福利视频网| 亚洲精品中文字幕一二三四区| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 亚洲国产精品999在线| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 俄罗斯特黄特色一大片| 好男人在线观看高清免费视频| 精品欧美一区二区三区在线| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久| 中文字幕av在线有码专区| 国语自产精品视频在线第100页| 我的老师免费观看完整版| 久久人人精品亚洲av| 宅男免费午夜| 搡老妇女老女人老熟妇| 1024手机看黄色片| 国产亚洲欧美98| 1024手机看黄色片| 亚洲五月婷婷丁香| 夜夜夜夜夜久久久久| 色尼玛亚洲综合影院| 亚洲中文日韩欧美视频| 亚洲色图av天堂| 欧美一区二区精品小视频在线| 一区福利在线观看| 久久久久久大精品| 啪啪无遮挡十八禁网站| 精品熟女少妇八av免费久了| 成人亚洲精品av一区二区| 窝窝影院91人妻| 黑人巨大精品欧美一区二区mp4| 国产野战对白在线观看| 国产精品久久久人人做人人爽| 变态另类丝袜制服| 亚洲七黄色美女视频| 久久久精品国产亚洲av高清涩受| 日韩 欧美 亚洲 中文字幕| 男人舔女人的私密视频| 久久欧美精品欧美久久欧美| 国产三级中文精品| 欧美黄色淫秽网站| 精品午夜福利视频在线观看一区| 一级毛片女人18水好多| 777久久人妻少妇嫩草av网站| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 少妇人妻一区二区三区视频| 美女黄网站色视频| av视频在线观看入口| 亚洲一卡2卡3卡4卡5卡精品中文| 又爽又黄无遮挡网站| 黄色毛片三级朝国网站| 婷婷精品国产亚洲av| 欧美日本亚洲视频在线播放| 国产精品一区二区三区四区久久| 69av精品久久久久久| 国产麻豆成人av免费视频| 正在播放国产对白刺激| 搡老熟女国产l中国老女人| 国产午夜福利久久久久久| 在线观看一区二区三区| 露出奶头的视频| 久久久久九九精品影院| 久久久国产成人精品二区| 啦啦啦韩国在线观看视频| 国语自产精品视频在线第100页| 免费看a级黄色片| 变态另类丝袜制服| 久久精品91无色码中文字幕| 久久久国产成人精品二区| 亚洲av片天天在线观看| 12—13女人毛片做爰片一| 婷婷六月久久综合丁香| 国产精品爽爽va在线观看网站| 一本久久中文字幕| 少妇的丰满在线观看| 国产精品野战在线观看| 国产精品久久久久久久电影 | 日韩有码中文字幕| 色尼玛亚洲综合影院| 中文字幕av在线有码专区| 人妻夜夜爽99麻豆av| 国产免费av片在线观看野外av| 亚洲性夜色夜夜综合| 黄片大片在线免费观看| 中出人妻视频一区二区| 99国产精品99久久久久| 亚洲熟女毛片儿| 亚洲乱码一区二区免费版| 亚洲国产欧洲综合997久久,| a级毛片在线看网站| 国产日本99.免费观看| 国产99久久九九免费精品| 国产精品免费视频内射| 国产三级在线视频| av有码第一页| 亚洲五月婷婷丁香| 日韩欧美在线二视频| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 日韩欧美 国产精品| 欧美黄色片欧美黄色片| a级毛片在线看网站| 午夜福利成人在线免费观看| 9191精品国产免费久久| 身体一侧抽搐| 国产蜜桃级精品一区二区三区| 日本免费a在线| x7x7x7水蜜桃| 日日摸夜夜添夜夜添小说| 国产一级毛片七仙女欲春2| 国产主播在线观看一区二区| 国产成人精品无人区| x7x7x7水蜜桃| 怎么达到女性高潮| 欧美成人午夜精品| 免费搜索国产男女视频| 国产熟女午夜一区二区三区| 天堂影院成人在线观看| 亚洲午夜精品一区,二区,三区| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 国产精品国产高清国产av| 在线观看一区二区三区| 亚洲五月天丁香| 国产精品永久免费网站| 亚洲国产精品合色在线| 在线视频色国产色| 九色成人免费人妻av| a在线观看视频网站| 99久久国产精品久久久| 啦啦啦观看免费观看视频高清| 黑人巨大精品欧美一区二区mp4| av欧美777| 亚洲av第一区精品v没综合| 精品久久蜜臀av无| 在线观看舔阴道视频| 亚洲 国产 在线| 免费电影在线观看免费观看| 一边摸一边抽搐一进一小说| 欧美中文综合在线视频| 欧美日韩国产亚洲二区| 99国产极品粉嫩在线观看| 久久久水蜜桃国产精品网| 欧美乱妇无乱码| 久久久精品大字幕| 日本黄色视频三级网站网址| 午夜福利18| 一二三四社区在线视频社区8| 色播亚洲综合网| 法律面前人人平等表现在哪些方面| 欧美乱色亚洲激情| www.自偷自拍.com| 国产一区二区激情短视频| 后天国语完整版免费观看| 人妻丰满熟妇av一区二区三区| 亚洲 欧美 日韩 在线 免费| 国产精品,欧美在线| 国产成人影院久久av| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 搞女人的毛片| 美女大奶头视频| 一个人免费在线观看电影 | 成年人黄色毛片网站| 男女那种视频在线观看| 女同久久另类99精品国产91| 国产欧美日韩一区二区三| 午夜福利视频1000在线观看| 欧美一级a爱片免费观看看 | 久久午夜亚洲精品久久| 久久久久久亚洲精品国产蜜桃av| 搡老熟女国产l中国老女人| 久久国产乱子伦精品免费另类| av有码第一页| 亚洲成a人片在线一区二区| 国产亚洲精品av在线| 男女午夜视频在线观看| 国内毛片毛片毛片毛片毛片| 欧美丝袜亚洲另类 | 首页视频小说图片口味搜索| 韩国av一区二区三区四区| 最好的美女福利视频网| 最近视频中文字幕2019在线8| 欧美3d第一页| 日韩国内少妇激情av| 欧美在线黄色| 亚洲精品中文字幕一二三四区| 国产精品 欧美亚洲| 国产黄片美女视频| 国产av一区二区精品久久| 国产精品久久视频播放| 最近最新中文字幕大全电影3| 一区二区三区激情视频| 一二三四社区在线视频社区8| 麻豆国产av国片精品| 亚洲欧美日韩高清在线视频| 不卡一级毛片| www.999成人在线观看| 久久久国产成人免费| 亚洲中文日韩欧美视频| 2021天堂中文幕一二区在线观| 久久中文字幕人妻熟女| 成人国语在线视频| 又黄又粗又硬又大视频| www日本黄色视频网| 欧美日韩乱码在线| www国产在线视频色| 日韩精品中文字幕看吧| 亚洲精品久久成人aⅴ小说| 亚洲国产欧美一区二区综合| 成人亚洲精品av一区二区| 久热爱精品视频在线9| 精品乱码久久久久久99久播| 在线观看免费日韩欧美大片| 精品国产乱子伦一区二区三区| 小说图片视频综合网站| 精品国产美女av久久久久小说| 亚洲色图 男人天堂 中文字幕| 一级毛片女人18水好多| 国产精品影院久久| 午夜亚洲福利在线播放| 午夜成年电影在线免费观看| 女同久久另类99精品国产91| 亚洲精品美女久久久久99蜜臀| 国产成人av教育| 搡老熟女国产l中国老女人| 丁香欧美五月| 亚洲精品久久国产高清桃花| 50天的宝宝边吃奶边哭怎么回事| 大型黄色视频在线免费观看| 国产一区二区三区在线臀色熟女| 久久这里只有精品19| 韩国av一区二区三区四区| 亚洲成人中文字幕在线播放| 国模一区二区三区四区视频 | 看免费av毛片| 日韩精品青青久久久久久| 国产黄色小视频在线观看| www.精华液| 身体一侧抽搐| 天天添夜夜摸| 国产成人欧美在线观看| 麻豆成人av在线观看| 五月玫瑰六月丁香| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 777久久人妻少妇嫩草av网站| 美女高潮喷水抽搐中文字幕| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 777久久人妻少妇嫩草av网站| 香蕉av资源在线| 18禁黄网站禁片午夜丰满| 亚洲va日本ⅴa欧美va伊人久久| 国产精品久久久人人做人人爽| 1024手机看黄色片| 99国产精品99久久久久| 国产又色又爽无遮挡免费看| 麻豆国产av国片精品| 香蕉久久夜色| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| 久久久久久久久久黄片| 久久这里只有精品19| 亚洲午夜精品一区,二区,三区| 亚洲成人国产一区在线观看| 午夜老司机福利片| 欧美最黄视频在线播放免费| 久热爱精品视频在线9| 波多野结衣高清作品| 一级片免费观看大全| 成人18禁在线播放| 亚洲成人久久性| 日本a在线网址| 欧美大码av| 人人妻,人人澡人人爽秒播| 99国产精品一区二区蜜桃av| 久久国产精品人妻蜜桃| 999久久久国产精品视频| 琪琪午夜伦伦电影理论片6080| 亚洲一区高清亚洲精品| 亚洲国产精品合色在线| 国产精品免费一区二区三区在线| 国产欧美日韩一区二区精品| 国产免费男女视频| 一a级毛片在线观看| 精品久久久久久久末码| 亚洲在线自拍视频| 亚洲av成人不卡在线观看播放网| 岛国在线免费视频观看| 制服人妻中文乱码| 国产精品久久久久久亚洲av鲁大| 大型av网站在线播放| 免费观看精品视频网站| 一级a爱片免费观看的视频| 欧美乱妇无乱码| 无限看片的www在线观看| 岛国视频午夜一区免费看| 性欧美人与动物交配| 精品国产亚洲在线| 免费观看人在逋| 国内精品久久久久精免费| 亚洲成人中文字幕在线播放| 成年人黄色毛片网站| 日韩国内少妇激情av| 在线免费观看的www视频| 欧美丝袜亚洲另类 | 国产v大片淫在线免费观看| 亚洲电影在线观看av| 我要搜黄色片| 国产成人av激情在线播放| 五月伊人婷婷丁香| 精品欧美国产一区二区三| 亚洲最大成人中文| 亚洲精品色激情综合| 国产97色在线日韩免费| 精品少妇一区二区三区视频日本电影| 嫩草影院精品99| 欧美大码av| 搡老岳熟女国产| 一级作爱视频免费观看| 成人国产综合亚洲| 九九热线精品视视频播放| 亚洲天堂国产精品一区在线| 亚洲真实伦在线观看| 麻豆av在线久日| 国产伦在线观看视频一区| 欧美黑人欧美精品刺激| 欧美一级毛片孕妇| 久久久久久九九精品二区国产 | 亚洲一区二区三区不卡视频| 国产精品一及| www国产在线视频色| 少妇粗大呻吟视频| 日韩av在线大香蕉| 精品高清国产在线一区| 欧美午夜高清在线| 欧美色欧美亚洲另类二区| 全区人妻精品视频| 国产精品精品国产色婷婷| 久久午夜综合久久蜜桃| 99国产极品粉嫩在线观看| 国产精华一区二区三区| av有码第一页| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 999精品在线视频| 亚洲欧美一区二区三区黑人| 精品国产乱子伦一区二区三区| 国产一区在线观看成人免费| 亚洲人与动物交配视频| 久久久久国产精品人妻aⅴ院| 日韩三级视频一区二区三区| 亚洲国产中文字幕在线视频| 亚洲美女黄片视频| 香蕉国产在线看| 精品福利观看| 亚洲av电影在线进入| 亚洲人成网站高清观看| 亚洲片人在线观看| 亚洲欧美激情综合另类| 亚洲国产高清在线一区二区三| 制服丝袜大香蕉在线| 1024手机看黄色片| 高清在线国产一区| 午夜影院日韩av| 久久九九热精品免费| 亚洲国产日韩欧美精品在线观看 | 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 精品久久久久久,| 无人区码免费观看不卡| 精品国产超薄肉色丝袜足j| 日本a在线网址| 亚洲中文日韩欧美视频| 亚洲av美国av| 99久久综合精品五月天人人| www.自偷自拍.com| 后天国语完整版免费观看| 成年版毛片免费区| 午夜亚洲福利在线播放| 国产精品野战在线观看| 亚洲,欧美精品.| 国产精品久久电影中文字幕| 亚洲av成人不卡在线观看播放网| 一本一本综合久久| 黄色成人免费大全| а√天堂www在线а√下载| 9191精品国产免费久久| 亚洲av成人av| 国产高清videossex| 五月伊人婷婷丁香| xxxwww97欧美| 日韩欧美 国产精品| 久久久久九九精品影院| 国产精品99久久99久久久不卡| 国产伦人伦偷精品视频| 欧美一区二区国产精品久久精品 | 亚洲一区中文字幕在线| 国内毛片毛片毛片毛片毛片| 男女那种视频在线观看| 男人舔女人下体高潮全视频| 免费在线观看黄色视频的| 人人妻人人看人人澡| 香蕉av资源在线| 欧美中文日本在线观看视频| 国产精品免费视频内射| 舔av片在线| 一级毛片精品| 岛国视频午夜一区免费看| 级片在线观看| avwww免费| 亚洲av电影不卡..在线观看| 亚洲真实伦在线观看| 国产精品美女特级片免费视频播放器 | 日本一区二区免费在线视频| 亚洲国产高清在线一区二区三| 一级片免费观看大全| 一本综合久久免费| 久久精品综合一区二区三区| 精品一区二区三区av网在线观看| av欧美777| 欧美另类亚洲清纯唯美| av在线播放免费不卡| 免费看日本二区| 日韩欧美精品v在线| 国内精品久久久久久久电影| 男人舔女人的私密视频| 亚洲人成电影免费在线| 在线观看www视频免费| a在线观看视频网站| 国产精品乱码一区二三区的特点| 欧美黄色片欧美黄色片| √禁漫天堂资源中文www| 欧美在线黄色| aaaaa片日本免费| 成人av一区二区三区在线看| 久久精品成人免费网站| 一本综合久久免费| 露出奶头的视频| 成人欧美大片| 国产私拍福利视频在线观看| 老司机福利观看| 亚洲美女黄片视频| 99在线视频只有这里精品首页| 女同久久另类99精品国产91| 叶爱在线成人免费视频播放| 看免费av毛片| 免费在线观看完整版高清| √禁漫天堂资源中文www| 日韩精品青青久久久久久| 欧美乱妇无乱码| av免费在线观看网站| 国产高清有码在线观看视频 | 免费看a级黄色片| 99热6这里只有精品| 国产精品久久久久久亚洲av鲁大| 黄片大片在线免费观看| 黄色成人免费大全| 亚洲精品久久国产高清桃花| 在线观看66精品国产| 一级片免费观看大全| 国语自产精品视频在线第100页| 99久久无色码亚洲精品果冻| 老司机在亚洲福利影院| a级毛片在线看网站| 亚洲专区国产一区二区| 一个人观看的视频www高清免费观看 | 在线观看美女被高潮喷水网站 | 怎么达到女性高潮| 久久精品影院6| 国产激情欧美一区二区| av有码第一页| 久久久久久久久中文| 亚洲精品国产精品久久久不卡| 成人欧美大片| 九九热线精品视视频播放| 波多野结衣巨乳人妻| 90打野战视频偷拍视频| 在线国产一区二区在线| 露出奶头的视频| 9191精品国产免费久久| 久久久精品欧美日韩精品| 欧美日韩国产亚洲二区| 欧美日韩乱码在线| 国产成+人综合+亚洲专区| 亚洲九九香蕉| 国产伦在线观看视频一区| 久久精品国产亚洲av高清一级| 欧美精品亚洲一区二区| 1024视频免费在线观看| 在线观看免费视频日本深夜| 青草久久国产| 午夜视频精品福利| 精品无人区乱码1区二区| 神马国产精品三级电影在线观看 | 日韩免费av在线播放| 国产精品美女特级片免费视频播放器 | 免费观看精品视频网站| 女生性感内裤真人,穿戴方法视频| 日韩欧美在线乱码| 国产亚洲精品久久久久5区| 超碰成人久久| 亚洲黑人精品在线| 麻豆成人av在线观看| 毛片女人毛片| ponron亚洲| 亚洲欧美激情综合另类| 亚洲国产精品sss在线观看| 法律面前人人平等表现在哪些方面| 亚洲精品久久成人aⅴ小说| 级片在线观看| АⅤ资源中文在线天堂| 99国产精品99久久久久| 久久久精品欧美日韩精品| 韩国av一区二区三区四区| 性色av乱码一区二区三区2| 免费无遮挡裸体视频| 久久久久九九精品影院| 亚洲一区二区三区色噜噜| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频| 91字幕亚洲| 可以免费在线观看a视频的电影网站| 99re在线观看精品视频| 国产人伦9x9x在线观看| 久久精品影院6| 久久久久久久久中文| 国产黄色小视频在线观看| 亚洲最大成人中文| 又大又爽又粗| 91字幕亚洲| 精品欧美一区二区三区在线| 婷婷六月久久综合丁香| 亚洲人成网站高清观看| 久久精品综合一区二区三区| 一本综合久久免费| 日本 欧美在线| 两个人的视频大全免费|