句容農(nóng)商行打造服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)銀企雙贏

今年以來(lái)，句容農(nóng)商行在宏觀調(diào)控的情況，利用有限的規(guī)模積極扶持中小企業(yè)發(fā)展，延長(zhǎng)客戶(hù)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條，全面對(duì)接客戶(hù)金融需求，實(shí)現(xiàn)了銀企雙贏的大好局面。截至6月末，該行各項(xiàng)存款余額60.62億元，比年初凈增10.93億元，同比多增1.64億元，增幅達(dá)22.2%。各項(xiàng)貸款余額46.4億元，比年初凈增7.79億元，增幅達(dá)20.17%。

推動(dòng)客戶(hù)業(yè)務(wù)新發(fā)展

立足句容農(nóng)業(yè)大市的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，對(duì)有潛力的涉農(nóng)客戶(hù)提供大力信貸支持，滿(mǎn)足其從起步到發(fā)展，從發(fā)展到壯大整個(gè)過(guò)程的動(dòng)態(tài)資金需求，在相互支持發(fā)展中建立深厚的友誼。如轄內(nèi)華甸農(nóng)業(yè)合作社為蔬菜種植的合作組織，該合作組織剛成立時(shí)就給予200萬(wàn)元貸款作為啟動(dòng)資金，現(xiàn)在華甸農(nóng)業(yè)合作社已經(jīng)成為本地最大的蔬菜種植基地，從原本的單純“合作社+農(nóng)戶(hù)”蔬菜種植，延伸到研發(fā)、供銷(xiāo)、直營(yíng)等多個(gè)方面，在該行的支持下，目前已在南京開(kāi)設(shè)4家直營(yíng)店，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)長(zhǎng)三角一帶。

促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局

根據(jù)既定客戶(hù)的業(yè)務(wù)情況，對(duì)接其在產(chǎn)業(yè)鏈上游及下游，有針對(duì)性的對(duì)形成產(chǎn)業(yè)的客戶(hù)業(yè)務(wù)進(jìn)行覆蓋。唐邦機(jī)電是句容規(guī)模較大的自動(dòng)化機(jī)械生產(chǎn)銷(xiāo)售的企業(yè)。2007年落戶(hù)句容后，便成為農(nóng)商行優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。句容農(nóng)商行以該企業(yè)為服務(wù)圓點(diǎn)，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)扶持半徑，積極對(duì)其上下游中小企業(yè)提供金融支持，如又與提供半成品的泰誠(chéng)塑料和提供成品包裝服務(wù)的唐邦彩印建立了客戶(hù)關(guān)系，為該產(chǎn)業(yè)的企業(yè)提供資金結(jié)算、信貸支持一體化服務(wù)，既實(shí)現(xiàn)客戶(hù)群的資金“內(nèi)循環(huán)”，減少了現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，也有力推動(dòng)了該產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，帶動(dòng)了一大批就業(yè)。

滿(mǎn)足項(xiàng)目客戶(hù)新需求

在原有支持的重大項(xiàng)目上進(jìn)行延伸，滿(mǎn)足實(shí)體經(jīng)濟(jì)資金新需求。如溫州商貿(mào)城是句容一個(gè)大型家裝材料批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目，也是該行重點(diǎn)支持的一個(gè)大客戶(hù)，在做好溫州商貿(mào)城項(xiàng)目信貸資金支持的同時(shí)，對(duì)有資金需求的入駐個(gè)體經(jīng)營(yíng)商戶(hù)進(jìn)行二次對(duì)接，一方面為商戶(hù)購(gòu)買(mǎi)自營(yíng)用門(mén)市房提供按揭貸款業(yè)務(wù)，截至6月末，已發(fā)放溫州商貿(mào)城按揭貸款73戶(hù)，金額2000余萬(wàn)元；另一方面依托“陽(yáng)光信貸”對(duì)商戶(hù)進(jìn)行走訪，滿(mǎn)足商戶(hù)資金流動(dòng)需求。截至6月末，已對(duì)溫州商貿(mào)城商戶(hù)發(fā)放貸款78戶(hù)，金額3000余萬(wàn)元，基本實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目客戶(hù)及市場(chǎng)客戶(hù)全覆蓋，保證了個(gè)體工商戶(hù)的正常經(jīng)營(yíng)需求。

服務(wù)客戶(hù)集散新區(qū)域

在產(chǎn)業(yè)園、開(kāi)發(fā)區(qū)這類(lèi)企業(yè)客戶(hù)較為集中的區(qū)域進(jìn)行發(fā)展，形成句容農(nóng)商行的“一公里金融圈”。如轄內(nèi)寶華開(kāi)發(fā)區(qū)，緊臨南京，地理位置優(yōu)越，目前已形成了電子、汽車(chē)及配件、機(jī)械、化工、輕工、物流等10多個(gè)行業(yè)。該社從老客戶(hù)身上找新客戶(hù)，以點(diǎn)擴(kuò)面，按照“門(mén)牌號(hào)”梳理客戶(hù)，領(lǐng)導(dǎo)帶頭開(kāi)展系列走訪活動(dòng)，推動(dòng)形成“一公里”客戶(hù)圈。截至6月末，園區(qū)共有240戶(hù)企業(yè)在該社開(kāi)戶(hù)，約占園區(qū)企業(yè)的91%，發(fā)放貸款2.3億元。 （作者單位：句容農(nóng)商行）