南充市營山聯(lián)社上半年各項(xiàng)業(yè)務(wù)再創(chuàng)輝煌

今年以來，營山聯(lián)社按照“推進(jìn)轉(zhuǎn)型，提升效益，猛上臺階”的要求，在省聯(lián)社及南充市辦事處的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，以改革創(chuàng)新為動力，以提升經(jīng)營效益為核心，以下降不良為工作重點(diǎn)，緊緊抓住目標(biāo)任務(wù)， 以敢打硬仗的勇氣，以頑強(qiáng)不屈的意志，以務(wù)實(shí)的作風(fēng)，搶抓機(jī)遇，爬坡破難，擊鼓奮進(jìn)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)增勢喜人。

截止６月末，各項(xiàng)存款余額為341358.9萬元，比年初上升51624.4萬元，較去年同期上升26309.6萬元，完成全年任務(wù)的97.4%，市場份額達(dá)到29.2%；各項(xiàng)貸款余額為223709.8萬元，較年初增長21434.2萬元，較去年同期凈增5345.9萬元，完成計(jì)劃下降的134.8%，達(dá)到了人民銀行合意貸款額度；不良貸款余額為52098.8萬元，較年初上升8045.4萬元，亮明了家底，做到了真實(shí)反映；實(shí)現(xiàn)總收入9888.3萬元，完成上半年計(jì)劃數(shù)的110.2%，比去年同期多收入2628萬元，其中利息收入7753.3萬元， 比去年同期多收入1271.9萬元，盈余1922.9萬元，由全市排名倒數(shù)第一躍居第五，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間、任務(wù)雙過半，使該聯(lián)社各項(xiàng)工作步入了改革發(fā)展快車道。

一、搶抓客戶資源，謀取發(fā)展先機(jī)，做大做強(qiáng)存款規(guī)模。一是年初，該社把組織資金作為工作的“重頭戲”，搶占致高點(diǎn)，及時(shí)召開了全縣工作會，通過層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書，每人拿出12000元績效考核任務(wù)完成情況，以80分為起點(diǎn)，實(shí)行績效工資零保底，按比例考核兌現(xiàn)，上不封頂，全面掀起了競比熱潮。二是全社職工充分發(fā)揚(yáng)“四千精神”，以敢與他行競高低的斗志，積極與客戶結(jié)親攀友，實(shí)行全員營銷，主動搶抓目標(biāo)客戶，維護(hù)黃金客戶，培養(yǎng)穩(wěn)定儲源，你追我趕，你趕我超，全面開展勞動競賽活動。三是該社新建立拓展部，三名營銷精，主動出擊，通過廣闊的社會關(guān)系，強(qiáng)有力的宣傳，循序漸近的情感融洽等方式，目前已組織社保資金、國庫資金、機(jī)關(guān)事業(yè)單位存款10多戶，金額達(dá)1.74億元。四是該社還利用逢場天，重大節(jié)日活動發(fā)放信合宣傳年畫、歷片、紙袋等慰問品10萬份，向客戶發(fā)放慰問信上萬封，在交通要道及繁華地段布設(shè)宣傳標(biāo)語130多條、在南充電視臺黃金時(shí)段播放業(yè)務(wù)宣傳知識，營造強(qiáng)烈宣傳陣勢，效果顯著，影響面不斷擴(kuò)大。

二、合理投放節(jié)奏，搶抓貸款市場，多方謀求效益基礎(chǔ)。開年來，該社及早下達(dá)貸款營銷任務(wù)，明確了營銷措施，嚴(yán)格營銷獎懲，積極做好貸款評級授信工作，建立陽光辦貸通道，做到早投放，早見效，同時(shí)掌握適度投放節(jié)奏，逐步壓降貸款規(guī)模，以“橄欖式”的發(fā)展方式，靈活規(guī)避宏觀調(diào)控政策，適度調(diào)優(yōu)信貸結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了縣域經(jīng)濟(jì)和信用社效益雙贏目標(biāo)。

三、多措并舉“把脈”，猛藥根治不良，資產(chǎn)質(zhì)量明顯提高。面對不良貸款清收處置壓力大、任務(wù)重的被動局面，該社及時(shí)調(diào)整工作思路，把強(qiáng)化信貸管理作為今年核心工作來抓，及時(shí)制訂不良貸款清收管理辦法，明確措施，要求各分社建立健全貸款臺帳，抓好貸款核對工作，本著實(shí)事求是，真實(shí)反映的原則，分清責(zé)任，重拳整治不良貸款“頑癥”，通過“起訴一批，保全一批，執(zhí)行一批，處理一批”的強(qiáng)大攻勢，有效推進(jìn)了該社不良貸款的正常開展。

四、調(diào)整收益結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)成本管控，擴(kuò)大收入來源。 一是該社認(rèn)真清理表內(nèi)外應(yīng)收利息，做到應(yīng)收盡收，能收多收，通過分類管理，按戶施策、逗硬考核等措施，大力清收應(yīng)收利息，促進(jìn)收入較快增長。二是在大力發(fā)行蜀信卡的同時(shí)，該社在城區(qū)、大集鎮(zhèn)安裝POS機(jī)25臺、ATM機(jī)11臺、EP0S機(jī)57臺，不斷拓寬收入渠道。三是在國家實(shí)行穩(wěn)健的貨幣政策條件下，該社調(diào)整經(jīng)營思路，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)，壓縮低息和非生息資金占用，積極與商業(yè)銀行合作，主動購買利率較高的理財(cái)產(chǎn)品，靈活、快速調(diào)度資金，增加非貸款利息收入，最得了顯著效果。

（作者單位：四川省營山縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社）