緊盯眼鏡產(chǎn)業(yè) 追蹤信貸市場

丹陽是國內(nèi)眼鏡產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地之一，是中國最大的眼鏡生產(chǎn)基地，眼鏡產(chǎn)業(yè)是丹陽經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)。全國最早、最大的眼鏡交易市場誕生在丹陽，國家眼鏡產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心落戶在丹陽。至2010年底，丹陽市從事眼鏡行業(yè)及相關(guān)配套的工貿(mào)企業(yè)共有1300多家，眼鏡生產(chǎn)企業(yè)近600家，年產(chǎn)樹脂鏡片2.5億副，占全國總產(chǎn)量的80%，世界總產(chǎn)量的大半，成為全球最大的樹脂片生產(chǎn)基地，年出口創(chuàng)匯2億多美元，全年眼鏡業(yè)銷售80多億元。但在上世紀(jì)90年代，丹陽司徒鎮(zhèn)眼鏡行業(yè)處于原始作坊狀況，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、村辦企業(yè)和個體戶并存，雖然經(jīng)營戶達(dá)100多戶，但底子很薄。當(dāng)時，丹陽農(nóng)商行通過調(diào)查論證，對有著廣闊前景的眼鏡行業(yè)達(dá)成了共識，決定在信貸序列上優(yōu)先，并對其予以長期全面的金融服務(wù)。

雪中送炭優(yōu)惠政策給力

對于處于起步階段的司徒鎮(zhèn)眼鏡行業(yè)，普遍資金短缺，1997年開始，我行在司徒鎮(zhèn)連續(xù)3年實行信貸“三核定一掛鉤”（核定貸款戶數(shù)、貸款金額、貸款利息收入、與信貸員報酬掛鉤）辦法，以提高信貸員放貸積極性，增加信貸投放，扶持眼鏡產(chǎn)業(yè)，深受廣大經(jīng)營戶歡迎。在這3年中，我行在司徒鎮(zhèn)的貸款總量增長265%；貸款眼鏡經(jīng)營戶達(dá)159家，增長3倍，促進(jìn)眼鏡產(chǎn)業(yè)銷售量增長近5倍，我行有效的信貸投放，使司徒鎮(zhèn)眼鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)生了量與質(zhì)的跳躍，一批優(yōu)良企業(yè)脫穎而出，帶動了眼鏡產(chǎn)業(yè)向丹陽全市擴展。

有的放矢打造眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈

上世紀(jì)90年代，眼鏡半成品中鏡片毛坯隨著眼鏡業(yè)的快速發(fā)展，需求量大，市場供不應(yīng)求，采購困難，一度成為眼鏡業(yè)發(fā)展的瓶頸。我行有的放矢，于1995年扶持江蘇亞太光學(xué)有限公司上馬玻璃、樹脂鏡片毛坯項目，10多年來，累計放貸2.8億元，助其建廠房上設(shè)備，形成16條線的生產(chǎn)能力，經(jīng)市場打拼磨煉，該企業(yè)已成為全球最大的同類產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)廠商。

力促創(chuàng)新推動產(chǎn)品升級上位

日益富裕的人們對眼鏡的質(zhì)量、檔次和款式等都有了較高的要求。因此，實行科技創(chuàng)新，使眼鏡不斷升級換代上品位，成為眼鏡產(chǎn)業(yè)持續(xù)更好發(fā)展的必然。我行充分認(rèn)識到企業(yè)的科技創(chuàng)新的重要性，必要性，從而加大信貸投入。我行投入到眼鏡行業(yè)的技改創(chuàng)新貸款達(dá)2.2億元，使一批企業(yè)經(jīng)過科技創(chuàng)新，能夠不斷研發(fā)出新產(chǎn)品，增強了競爭力，擴大了市場占有率。

丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，使我行也廣受其益，信貸業(yè)務(wù)，中間業(yè)務(wù)，外匯業(yè)務(wù)都得到產(chǎn)業(yè)輻射而穩(wěn)定增長，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。對于丹陽的眼鏡產(chǎn)業(yè)，我行今后將重點服務(wù)企業(yè)實施質(zhì)量立業(yè)，科技強業(yè)戰(zhàn)略，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)向品牌集群躍升，不斷提高區(qū)域核心競爭力，夯實丹陽眼鏡業(yè)在全球主產(chǎn)地地位，為把丹陽打造成全國乃至全球眼鏡生產(chǎn)、集散、研發(fā)、檢測、標(biāo)準(zhǔn)“五位一體”的眼鏡基地，為丹陽“眼鏡”更具魅力，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

對于地方金融支持本地特色產(chǎn)業(yè)，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)所取得的成效，引發(fā)了我們對地方金融工作有益啟示：

（一）確定目標(biāo)，制訂計劃是前提

通過每年初的資金需求調(diào)查和客戶大走訪活動，摸清現(xiàn)有客戶、潛在客戶資金需求，進(jìn)行分類排隊，制定合理的信貸計劃，加強對信貸規(guī)模的動態(tài)控制，注意將控制信貸投放節(jié)奏與及時滿足優(yōu)質(zhì)客戶需求結(jié)合起來，排好序列，抓好儲備，提高信貸投放與地方經(jīng)濟(jì)需求的契合度，確保全行信貸投放均衡有序進(jìn)行，才能促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)質(zhì)量的持續(xù)向好。

（二）加強服務(wù)，工作到位是關(guān)鍵

提高金融服務(wù)水平，主動深入企業(yè)，了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況及資金需求情況，為企業(yè)提供高效的信貸咨詢服務(wù)，對符合條件的中小企業(yè)，在風(fēng)險可控的情況下，主動上門跟蹤服務(wù)，并實行“一次授信、分次發(fā)放、循環(huán)使用”方法縮短審批時間，減少審批環(huán)節(jié)，充分利用我行特有的優(yōu)勢，為客戶節(jié)約財務(wù)成本的同時，也為客戶贏得了商機。

（三）開拓創(chuàng)新，擴展規(guī)模是保障

扶持中小企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展，以優(yōu)惠信貸政策鼓勵企業(yè)做大做強，支持中小企業(yè)進(jìn)行傳統(tǒng)生產(chǎn)技術(shù)改造、新上項目和進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)，力促企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品升級換代和結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動高新技術(shù)成果向商品化、產(chǎn)業(yè)化的轉(zhuǎn)變。作為金融機構(gòu)不僅要擴大扶持面，更要從量上給予中小企業(yè)支持，只有量上能滿足中小企業(yè)需求，只有規(guī)模擴展了，才能保障中小企業(yè)健康發(fā)展，才能逐步培育扶植一批有國際競爭力的大中型眼鏡企業(yè)，才能達(dá)到銀企共同發(fā)展的目的。

（四）提高效益，鞏固發(fā)展是根本

效益是根本，只有爭取效益最大化，企業(yè)才可能做大做強，才可能持續(xù)發(fā)展。作為金融企業(yè)，必須嚴(yán)格“責(zé)、權(quán)、利”相結(jié)合的原則，合理制定信貸激勵和約束機制，同時強化信貸資金使用的監(jiān)管，確保資金得到合法合理的使用，充分發(fā)揮資金使用效益最大化，并盡可能預(yù)防和減少不良貸款的產(chǎn)生，逐步降低不良貸款率，提高經(jīng)營效益，達(dá)到可持續(xù)性發(fā)展的目的。

（作者系丹陽市農(nóng)村合作銀行行長）