毛竹. 毛巾

40歲時，傅澤星拿1000元買回幾百條竹纖維毛巾開始創(chuàng)業(yè)。此后4年間，他依靠經(jīng)營竹纖維產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了銷售過億元的目標(biāo)，被評為湖南省十大創(chuàng)富人物。

放棄高薪，當(dāng)起小老板

傅澤星出生在湖南省湘潭縣易族河鎮(zhèn)云龍村。他11歲時，父親生病去世，家里5口人只能依靠母親微薄的收入過活，十分清貧。

那時的傅澤星有個極低的理想：當(dāng)工人，到城里生活。為實(shí)現(xiàn)這個理想，他刻苦學(xué)習(xí)，成為村里第一個上大學(xué)的人。大學(xué)畢業(yè)后，他當(dāng)過工人，站過柜臺，跑過營銷……20年后，他成為某企業(yè)的部門負(fù)責(zé)人，月收入萬余元。

2005年，在廣州一個展會上，傅澤星從美國一家公司第一次接觸到竹纖維毛巾，對此產(chǎn)生了濃厚興趣。3個月后，他辭去了高薪職務(wù)，租了30平方米的小店面，進(jìn)入竹纖維產(chǎn)品的經(jīng)營領(lǐng)域。

竹纖維毛巾優(yōu)點(diǎn)還真不少

傅澤星放棄高薪而從事竹纖維產(chǎn)品經(jīng)營，是因?yàn)樗吹搅嗽擃惍a(chǎn)品的良好性能和市場前景。

毛竹是常綠喬木狀竹類植物，高可達(dá)20米以上，粗可達(dá)18厘米。首先，用毛竹纖維加工成的毛巾被醬油、植物油、果汁、可樂等弄臟后，不用洗潔精，拿水清洗即可。第二，這種毛巾卷曲性非常好。第三，竹子里有一種具有殺菌和抗菌作用的竹錕，用竹子做成的毛巾對清洗油性皮膚有很好的效果，也不會產(chǎn)生腐臭味。第四，竹纖維毛巾比普通毛巾的吸水性好。第五，竹纖維毛巾不掉毛，是擦拭汽車的好產(chǎn)品。

竹纖維毛巾的生產(chǎn)過程是：先用高溫蒸煮竹子，做成竹漿以后，再加工成竹纖維，然后紡成紗，做成毛巾。

開店有風(fēng)險，精打細(xì)算才是真

在長沙市人民路的店面里，傅澤星雇人銷售竹纖維毛巾。而他自己則上門搞推銷，飯店、住宅小區(qū)、大型酒店……處處活躍著他的身影。

憑著這種吃苦精神，傅澤星將竹纖維毛巾業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起。2006年銷售收入達(dá)到700多萬元，2007年、2008年都達(dá)到了5000多萬元，到2009年，銷售收入過億元。

傅澤星還意識到，代銷經(jīng)營模式下，廠家以零售價的六折左右給他配貨；而自己加工生產(chǎn)竹纖維產(chǎn)品，成本只占到零售價的五成左右。因此，他購進(jìn)一些竹纖維紗，試著自己生產(chǎn)。但結(jié)果并不如意，由于次品率高，一下虧了二三十萬元。

不甘心的傅澤星想到了另一個辦法——代工生產(chǎn)，即給大毛巾廠提供竹纖維紗原料和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，讓大廠生產(chǎn)，他把關(guān)驗(yàn)收。這樣一來，既克服了缺少資金不能購置加工設(shè)備的問題，又保證了成品率，還給他空出更多的時間和精力開展業(yè)務(wù)和品牌建設(shè)。

生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的成本降了，可原材料竹纖維卻要不斷進(jìn)口，成本和供貨時間仍受制于人。為此，傅澤星頗費(fèi)思量。

有次吃飯時，他聽業(yè)務(wù)員說國內(nèi)也有企業(yè)生產(chǎn)竹纖維。這對他而言不啻是一個天大的喜訊。于是，他多方打聽，終于找到了那個廠家，并與之建立了合作關(guān)系。這樣，傅澤星通過自己找企業(yè)代工、找國內(nèi)的原材料供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)了成本的連續(xù)下降，經(jīng)濟(jì)效益明顯提升。

用品牌整合品牌

在整個竹纖維產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈條中，傅澤星只選取了原料供給、銷售、設(shè)計環(huán)節(jié)。他提供竹纖維紗原材料及產(chǎn)品款式，企業(yè)幫助生產(chǎn)。而工廠加工竹纖維產(chǎn)品的收入要比加工棉產(chǎn)品還高，所以廠家愿意與他合作。

在傅澤星看來，目前竹纖維行業(yè)有一個特點(diǎn)，就是新產(chǎn)品知名度不高。他計劃把所有的竹纖維產(chǎn)品都集中到一個店里銷售，統(tǒng)一宣傳推廣，用品牌來整合品牌。

生產(chǎn)竹纖維產(chǎn)品還有利于實(shí)現(xiàn)“以竹帶棉，還地于糧”以及降低纖維生產(chǎn)中的石油使用量，有不小的環(huán)保意義。此外，在傅澤星的帶動下，當(dāng)?shù)胤N毛竹的農(nóng)戶越來越多了，為農(nóng)民增加了新的致富門路。

目前，傅澤星已經(jīng)推出了竹纖維內(nèi)褲、襪子、T恤等產(chǎn)品，暢銷全國各地，除臺灣以外，全國各地都有他的專賣店。

（央視7套《鄉(xiāng)約》供本刊專稿）

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