一直有模仿,一度被超越

產(chǎn)品可以被模仿，模式可以被復制，但模仿要想成功，遠沒有想象中那么簡單。

記得幾年前和一位電視頻道的老總聊天，席間向其提議做一檔新節(jié)目，沒想到他一口回絕，并跟上一句，如果要做，也要做成隔壁頻道某某節(jié)目那樣的。我不理解，問道，既然人家都有現(xiàn)成的了，而且搶占了收視群體，為什么還要去趟這個渾水，冒著被罵模仿、抄襲的風險呢？老總笑道，人家成功，說明節(jié)目受歡迎，我們又何必大費周折地去揣摩觀眾心理、嘗試新鮮事物呢，跟風就行了。

我得說，雖然我對老總身上表現(xiàn)出來的某種“不思進取”有所保留，但不得不承認這的確是一種行之有效的策略。就商業(yè)邏輯而言，創(chuàng)新是為了成效，效果是目的，創(chuàng)新是手段。如果通過模仿，照樣能取得不錯的業(yè)績，而且成本還得到了控制，何樂而不為呢？就像那位老總的思路，電視行業(yè)競爭激烈，從穩(wěn)妥保守的角度講，我與其花心思制作一檔可能不受市場認可的節(jié)目，還不如看看別人有什么好的、現(xiàn)成的，直接拿來為我所用。這樣做，不敢說能拔得頭籌、卓爾不群，但至少得過且過、穩(wěn)穩(wěn)當當。

對于該行為，理論上稱作“理性跟風”，說的是通過重復已經(jīng)產(chǎn)生良好效果的道路，讓模仿行為合理可靠。因此，戰(zhàn)勝別人的法則其實就是觀察別人、模仿別人的法則。別以為只有懶惰者才會跟風，事實上，根據(jù)石家安（Oded Shenkar）的觀察，那些聰明的企業(yè)也懂得借由模仿來贏得競爭優(yōu)勢。隨便舉一例，IBM當年尾隨雷明頓·蘭德公司推出商用大型計算機，并迅速占據(jù)了市場的領(lǐng)導地位，這時與原創(chuàng)產(chǎn)品（商用計算機）上市相隔不到4年。此外，IBM還從蘋果、康懋達等各大品牌機中博采眾長，整合優(yōu)勢，率先創(chuàng)造了具有商業(yè)利潤的產(chǎn)品，在個人電腦領(lǐng)域，再次上演了昔日的輝煌業(yè)績，雖然很快就被康柏、戴爾等品牌給取代，但這是后話了。另外，像沃爾瑪、蘋果、寶潔、輝瑞、西南航空等公司，他們中很多被譽為行業(yè)創(chuàng)新者，同時也是高超的模仿者。據(jù)此，石家安有理由相信，模仿并非全然人見人厭，難登大雅之堂，只要運用得當，可以跟創(chuàng)新相輔相成、協(xié)作配合。由此可知，模仿不但不會妨礙創(chuàng)新，還能推動組織正確創(chuàng)新。

于是，便有了現(xiàn)在的這本《模仿的力量：聰明企業(yè)如何模仿以贏得戰(zhàn)略優(yōu)勢》一書。文如題名，該書觀點直白、明了：模仿可以節(jié)約研發(fā)成本，減少營銷和廣告投入，而這些費用成本實則被開創(chuàng)者給全額承擔了。另外，模仿者還可以觀察別人的試驗產(chǎn)品，從中學習、反思，借此防范代價高昂的錯誤。很顯然，身為作者的石家安底氣十足、自信滿滿地在為模仿正名，在他看來，可謂“創(chuàng)新很難，模仿無罪，山寨有理”。

客觀地講，在這個高喊“創(chuàng)新”，“從制造到創(chuàng)造”、“創(chuàng)意經(jīng)濟”口號甚囂塵上的年代，像石家安這樣敢冒天下之大不韙者不多。之前有一本書叫《山寨革命》，作者的名字很有“山寨味”，叫阿甘。他在書中寫道：“山寨之所以能成為革命，從經(jīng)濟上，提高勞動生產(chǎn)率，讓更多的人以更低的成本擁有產(chǎn)品或者服務(wù)；從大眾心理上，它解放了更多人的潛在能力。山寨經(jīng)濟的成功會改變?nèi)藗儗芏嗍挛锏目捶?，尊卑關(guān)系明顯、精英草根分明的意識形態(tài)將被平等型、網(wǎng)絡(luò)型的意識形態(tài)取代；從社會結(jié)構(gòu)上，經(jīng)濟領(lǐng)域的成功將逐漸滲透到各個領(lǐng)域，多極化、多樣化將更徹底?！碑斎?，阿甘更多是從社會、文化的層面來解讀山寨現(xiàn)象，并試圖為它正本清源。不管最終能否憑一人之力改變大眾對山寨的慣有思維（鄙視、不屑乃至聲討），但阿甘的“激情一喊”（他說自己用了整整六個星期完成了《山寨革命》，“它是激情的產(chǎn)物”）著實啟發(fā)人們思考，應該對模仿、山寨等行為以理性對待和客觀評價。

同樣的，石家安大肆鼓吹模仿，而且還從商業(yè)戰(zhàn)略的角度提出應該多模仿——有針對性的模仿、有策略性的模仿以及創(chuàng)新性的模仿，對于這樣一個反其道而行之的論調(diào)，我們有必要正視和警惕。這話得怎么說呢？

首先說“正視”，這意味著，我們應該深知這樣一個道理：模仿并不只有毫無創(chuàng)造力的抄襲，它遠沒有想象中那么簡單。而且很多商業(yè)案例告訴我們，企業(yè)間“一直有模仿，一度被超越”。接著是“警惕”。盡管要肯定“模仿的力量”，但這不等于說，只要模仿就行了。在模仿過程中，有一些科學的、嚴謹?shù)某绦?，也有一些勢必存在的隱患，當然還有不少挑戰(zhàn)。即使明確模仿的對象了，還要考慮模仿要素的選擇、組合、排列，模仿也是有很多策略和技巧可言的。

所幸，除了全新視角審視模仿外，石家安還給出了一些具體的行動指南、解決方案等。所以，這是本值得一讀的書，不僅是對不反感模仿的人來說，而且也適合一味推崇創(chuàng)新的人。

（編輯：可瀟wqz3217@163.com）