人人都在“賣(mài)輪子”

一個(gè)新產(chǎn)品的流行或暢銷(xiāo)，往往是少數(shù)人的影響和帶動(dòng)，而找準(zhǔn)這些“少數(shù)人”，就是你營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。

微軟推出windows7，新浪推出微博，中移動(dòng)推出3G大公司都在不遺余力地推出新產(chǎn)品，為什么？它們不是已經(jīng)夠好夠強(qiáng)大，為什么還要投入巨資，冒著“出力不討好”的風(fēng)險(xiǎn)，一次又一次去挑戰(zhàn)大眾敏感而疲勞的神經(jīng)呢？

“我已經(jīng)夠好，夠完美了，該死的，大家喜歡我?！比绻募移髽I(yè)的老板真的這么想，估計(jì)他的企業(yè)離玩完就差不了幾個(gè)毫米了。其實(shí)，對(duì)于消費(fèi)者喜新厭舊這個(gè)顛撲不破的真理，他們可謂是心知肚明、洞若觀火。因此，他們不得不一波又一波地推出新產(chǎn)品、新服務(wù)、新理念，不求新，毋寧死！

更重要的是，每個(gè)新產(chǎn)品對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)挑戰(zhàn)。他們要重新定位目標(biāo)人群，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，采取針對(duì)性的宣傳手段，來(lái)吸引到足夠多的眼球。而在這種挑戰(zhàn)下，一個(gè)企業(yè)必須保持一種變化的思維，能夠永遠(yuǎn)跟得上市場(chǎng)的進(jìn)步，而不至于躺在舊產(chǎn)品的溫床里，直至被對(duì)手甩開(kāi)十萬(wàn)八千里才幡然醒悟，捶胸頓足。從這個(gè)層面講，企業(yè)必須推出新產(chǎn)品。

在杰夫·考克斯和霍華德·史蒂文斯的合著經(jīng)典《賣(mài)輪子》里，新產(chǎn)品被形象地概括成一個(gè)“輪子”。在本書(shū)中，故事背景被饒有趣味地放置在公元前的埃及金字塔時(shí)代，那時(shí)輪子絕對(duì)是個(gè)新產(chǎn)品。輪子公司的老板費(fèi)盡心機(jī)、絞盡腦汁，終于打敗了競(jìng)爭(zhēng)者——曾經(jīng)的大象、雪橇、駱駝、之后的模仿者，而且不斷開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品：石輪—木輪—磨輪—齒輪—渦輪，最后成為世界上最大的輪子公司。

Windows7、微博、3G——這無(wú)疑是一只只嶄新的輪子，它們?cè)陬A(yù)言中都有廣闊的前景，但是眼前的問(wèn)題是它們都面臨著種種推廣的困難，既有舊產(chǎn)品的羈絆，外在環(huán)境的不認(rèn)可，還有過(guò)于昂貴的成本一切的一切，都在阻礙這些輪子的“滾滾向前”。

當(dāng)巨大的溝壑橫陳面前時(shí)，輪子到底該如何越過(guò)？

在暢銷(xiāo)書(shū)《引爆點(diǎn)：如何制造流行》中，提到了一個(gè)休閑鞋品牌暇步士的引爆過(guò)程。本來(lái)平淡無(wú)奇、甚至要銷(xiāo)聲匿跡的新產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)幾個(gè)時(shí)尚潮人和知名設(shè)計(jì)師的帶動(dòng)，迅速風(fēng)靡全美國(guó)。這就是著名的“個(gè)別人物法則”。這也讓讀者認(rèn)識(shí)到，一個(gè)新產(chǎn)品的流行或暢銷(xiāo)，往往是少數(shù)人的影響和帶動(dòng)，而找準(zhǔn)這些“少數(shù)人”，就是你營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。

《賣(mài)輪子》中上演了一個(gè)類(lèi)似的故事：剛上市的“輪子”無(wú)人問(wèn)津，建金字塔的負(fù)責(zé)人絲毫不想放棄之前的運(yùn)輸工具，直到一位采石場(chǎng)的老板意識(shí)到“輪子”可以讓他成為金字塔的獨(dú)家石料供應(yīng)商，開(kāi)始率先使用“輪子”。后面的故事可想而知：“輪子”被引爆，各行各業(yè)大規(guī)模使用“輪子”，“輪子”發(fā)明者賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

而到今天，所有的引爆原則都已無(wú)上簡(jiǎn)化，所有的產(chǎn)品都竭力與名人熱點(diǎn)掛鉤，不管你是李冰冰還是范冰冰，也不管你是小沈陽(yáng)還是喜羊羊于是我們看到諸多不倫不類(lèi)的“引爆”案例，不負(fù)責(zé)任的代言，不著邊際的推薦，背后反映的卻是一個(gè)混亂時(shí)代的無(wú)度推銷(xiāo)。

《賣(mài)輪子》這樣一個(gè)簡(jiǎn)短故事，或許能讓我們意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)的真正涵義：你的產(chǎn)品必須有價(jià)值，換言之，必須能夠推動(dòng)社會(huì)、世界向一個(gè)更好的方向發(fā)展。正因?yàn)槟阌袃r(jià)值，你才能夠有內(nèi)在的生命力，才可以推陳出新、生生不息，否則只能如煙火一般，哪怕絢爛一時(shí)，也不能長(zhǎng)久。

總有新的產(chǎn)品，總有新的體驗(yàn)，總有新的理念，希望這些新的同樣也是好的，然后找到合適的“引爆點(diǎn)”，最終讓大眾接受，繼而推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步和時(shí)代發(fā)展。但我們也不妨一笑置之，因?yàn)榈材軌蚪?jīng)受社會(huì)檢驗(yàn)的也就是好的，總是有價(jià)值的才能留下。

人人都在“賣(mài)輪子”，既然輪子都能賣(mài)出去，還有什么賣(mài)不出去呢？

（編輯：可瀟wqz3217@163.com）