TCL的國(guó)際化探索

佚名

三十而立。9月28日，TCL集團(tuán)將迎來其三十周年慶典。

最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，TCL手機(jī)產(chǎn)業(yè)在全球排名第七位，在中國(guó)企業(yè)中排名第二位；TCL彩電在全球排第七位，在中國(guó)企業(yè)中則一直保持在第一位。在經(jīng)歷了2004年并購法國(guó)阿爾卡特手機(jī)及湯姆遜彩電業(yè)務(wù)之后的出現(xiàn)國(guó)際化陣痛之后，2011年TCL實(shí)現(xiàn)了根本性的逆轉(zhuǎn)。TCL旗下的三家上市公司全面扭虧為盈。TCL集團(tuán)2011年半年報(bào)顯示，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入273.55億元，同比增長(zhǎng)18.08%；銷售收入266.39億元，同比增長(zhǎng)17.45%。從各分項(xiàng)業(yè)務(wù)看，TCL多媒體、TCL通訊和TCL家電三大主業(yè)實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。

日前TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO李東生表示TCL前期付出的代價(jià)成本超出了他們的預(yù)算，但是TCL在美國(guó)和歐洲市場(chǎng)依然在守著，守住就有機(jī)會(huì)。隨著TCL液晶面板產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，未來TCL會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈上建立起自己的優(yōu)勢(shì)。

打造立體模型

“下一個(gè)十年，應(yīng)該屬于戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的十年，是否有前瞻性的戰(zhàn)略眼光，在很大程度上將決定一個(gè)企業(yè)在未來的發(fā)展”，李東生說。面對(duì)未來十年，TCL集團(tuán)新近完善了“立體價(jià)值模型”和“46”的新產(chǎn)業(yè)布局聚焦主業(yè)，來提升自己的三個(gè)能力，并建立自己的戰(zhàn)略導(dǎo)向。

新的立體發(fā)展戰(zhàn)略模型是以工業(yè)能力、技術(shù)能力、全球化運(yùn)營(yíng)能力為根基，并制定了完善的策略目標(biāo)。在李東生看來，工業(yè)能力是企業(yè)安身立命之本，也是企業(yè)生存的基礎(chǔ)。未來中國(guó)企業(yè)要在全球競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先，首先是老本行——工業(yè)能力優(yōu)勢(shì)不能丟，而且還要進(jìn)一步的延伸，包括產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合能力，專注才能夠有更好的競(jìng)爭(zhēng)力。其次是技術(shù)創(chuàng)新能力，無論是多媒體電子、彩電還是移動(dòng)通訊，未來都會(huì)和新興的云計(jì)算技術(shù)緊密相關(guān)，所以TCL最近在美國(guó)硅谷設(shè)立了創(chuàng)新中心，在積極跟進(jìn)全球新技術(shù)趨勢(shì)的同時(shí)，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的應(yīng)用進(jìn)行局部創(chuàng)新。

為增強(qiáng)立體發(fā)展效應(yīng)，TCL制定了全面提升戰(zhàn)斗力和軟實(shí)力的體系建設(shè)策略，軟實(shí)力包括服務(wù)、品牌、渠道和人才四個(gè)方面。在服務(wù)方面，TCL將通過商業(yè)模式創(chuàng)新，為客戶提供增值服務(wù)和全面解決方案，擴(kuò)展服務(wù)產(chǎn)業(yè)，獲得新的盈利模式。在品牌方面，貫徹集團(tuán)的核心品牌戰(zhàn)略，提升TCL品牌的行業(yè)地位與影響力，堅(jiān)持推進(jìn)TCL品牌滲透全球主要市場(chǎng)。在渠道方面，加大對(duì)全球主要市場(chǎng)渠道資源的占領(lǐng)和開拓，并通過一系列渠道創(chuàng)新管理，有效釋放渠道生產(chǎn)力，加快集團(tuán)業(yè)務(wù)的發(fā)展。在人才方面，TCL還通過人才管理創(chuàng)新，為國(guó)際化事業(yè)提供一批精干的職業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

建立全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)

為了適應(yīng)TCL發(fā)展的新需要，李東生親自操刀對(duì)TCL組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，由原來的“42”模式，改變?yōu)椤?6”產(chǎn)業(yè)布局——即多媒體、通訊、家電、華星光電構(gòu)成四大核心業(yè)務(wù)，加上翰林匯、房地產(chǎn)、遠(yuǎn)程教育、醫(yī)療電子、泰科立、系統(tǒng)科技等六大業(yè)務(wù)。業(yè)內(nèi)人士表示，這一新的架構(gòu)將使產(chǎn)業(yè)劃分進(jìn)一步明晰，未來多元產(chǎn)業(yè)間將全方位立體性地發(fā)揮合作、聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)的效能，極大提升規(guī)模優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

新的組織架構(gòu)中，華星光電被首次提升到主業(yè)位置尤其引人關(guān)注。8月8日，由TCL主導(dǎo)的華星光電8.5代液晶面板項(xiàng)目也在深圳正式投產(chǎn)。該項(xiàng)目注冊(cè)資本為100億元人民幣，其中TCL集團(tuán)出資55億元人民幣，占注冊(cè)資本的55%股份，計(jì)劃于2011年第4季度量產(chǎn)，年產(chǎn)量約為1750萬塊電視模組，相當(dāng)于中國(guó)彩電面板總需求量的20%。

李東生表示，“華星光電將協(xié)助TCL集團(tuán)打通液晶全產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)鏈，占領(lǐng)液晶電視全制程和大規(guī)模生產(chǎn)的制高點(diǎn)，從而提升家電產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略高度，是擴(kuò)大集團(tuán)發(fā)展規(guī)模的必然。兩者對(duì)TCL集團(tuán)未來的發(fā)展至關(guān)重要。”

與此同時(shí)，TCL還對(duì)海外戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整。李東生表示，“我們的海外業(yè)務(wù)今年上半年增長(zhǎng)了7.67%，雖然不如國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的增速（24.62%），是因?yàn)榭紤]到海外業(yè)務(wù)存在很多的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和不確定因素，我們對(duì)北美和歐洲業(yè)務(wù)進(jìn)行了一定的收縮，而將海外拓展的重點(diǎn)放在了新興國(guó)家市場(chǎng)?！?/p>

著眼于未來，李東生表示，TCL將堅(jiān)定不移地走國(guó)際化路線、布局和整合全球資源；持續(xù)提升核心業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)地位，構(gòu)筑業(yè)務(wù)在中國(guó)乃至全球的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并依托業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和相關(guān)衍生資源，向多元化領(lǐng)域擴(kuò)張；致力4C融合，突出內(nèi)容及服務(wù)優(yōu)勢(shì)，全力向國(guó)內(nèi)數(shù)字家庭與智能化服務(wù)的整體解決方案提供商方向邁進(jìn)。

TCL不能“夜郎自大”

TCL董事長(zhǎng)李東生1990年就參加過美國(guó)賭城CES，之后每年都去?！皬慕衲闏ES各彩電廠家的展示來看，3D和智能電視已被公認(rèn)是彩電發(fā)展的趨勢(shì)，這與我們的著力點(diǎn)也是一致的?！崩顤|生說自己到日、韓企業(yè)的展臺(tái)前看了看，感覺“三星和LG霸氣十足，咄咄逼人；日本品牌中，松下和索尼努力保持優(yōu)勢(shì)，其他日本品牌讓人感覺廉頗老矣”。他的感觸依然來自于電視趨勢(shì)。開幕前一日，三星、LG、索尼、松下4家彩電巨頭已提前上陣，在技術(shù)與產(chǎn)品層面燃燒起3D戰(zhàn)火。

美國(guó)時(shí)間1月5日下午，三星率先舉行發(fā)布會(huì)，介紹一種3D新技術(shù)，公布6款產(chǎn)品；LG不甘示弱，公開發(fā)表了偏光薄膜技術(shù)。索尼不敢落后。5年前它還是CES的焦點(diǎn)。它宣布，將開發(fā)56英寸、46英寸、24.5英寸的3種裸眼3D電視。這被視為回?fù)魱|芝，后者一個(gè)月前提前發(fā)布產(chǎn)品。據(jù)說，索尼曾備受刺激，CES開幕前，技術(shù)人員幾乎徹夜工作。松下則公布了首款LED背光3D電視與谷歌系統(tǒng)的智能電視，維持了彩電巨頭的尊嚴(yán)。與2010年借《阿凡達(dá)》渲染市場(chǎng)不同，巨頭們開始大秀技術(shù)差異。其中，戴眼鏡與裸眼看3D仍是競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。要知道，一款好眼鏡價(jià)格高達(dá)1000元人民幣。

這只是2010年斗爭(zhēng)的延續(xù)。自去年春天開始，巨頭們不斷出貨，并將戰(zhàn)火燒到中國(guó)。松下與偏光霸主LG之前在北京已公布相關(guān)產(chǎn)品。LG強(qiáng)調(diào)，接下來新品首推市場(chǎng)是中國(guó)，北美為今年4月，歐洲為5月。而三星、夏普、索尼以及本土TCL、創(chuàng)維、海信、長(zhǎng)虹同樣早已將貨鋪進(jìn)蘇寧與國(guó)美的店面。但這個(gè)被李東生視為未來趨勢(shì)的產(chǎn)品，截至目前仍沒有進(jìn)入爆發(fā)階段。三星說，主要是價(jià)格太高，加上要戴眼鏡，絕大部分消費(fèi)者裹足不前，因此，接下來可能會(huì)降價(jià)。

蘇寧電器上海市場(chǎng)人士表示，目前3D電視價(jià)格一般都在萬元以上，高端產(chǎn)品在2萬元以上。比其實(shí)體店產(chǎn)品便宜的蘇寧易購能說明價(jià)格之高。官網(wǎng)上，海信與三星的最低端產(chǎn)品為10000元，TCL一款約15990元，而松下一款高端產(chǎn)品，則高達(dá)52076元。蘇寧上述人士說，2011年，均價(jià)有望下降30%，高端產(chǎn)品售價(jià)下滑40%。

這只是阻礙出貨的因素之一，內(nèi)容同樣是掣肘。三星表示，打算推出網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，讓觀眾在3D電視上觀賞電影和電視節(jié)目而不用下載。而索尼多年前早已鋪墊好內(nèi)容業(yè)務(wù)，去年以來還一直炒作3D電影World異想世界，在南非世界杯秀了一把“3D世界杯”。但在中國(guó)，尷尬的是，相關(guān)部門對(duì)帶有互聯(lián)網(wǎng)功能的電視內(nèi)容播放有嚴(yán)格政策管制。目前，終端廠家仍在緩慢地與央視、上海文廣、華數(shù)等運(yùn)營(yíng)商嘗試合作。目前，3D電視應(yīng)用還停留在孤島階段，想看3D內(nèi)容，需配備專門的藍(lán)光等播放器，買碟片。

限制之下，巨頭出貨很少。市調(diào)公司BCN報(bào)告顯示，截至2010年9月，3D電視在日本的滲透率僅2.5%，而且這一比例中，一半用戶看的是2D內(nèi)容。而中國(guó)則僅為1.5%。DisplaySeach數(shù)據(jù)顯示，2010年，全球3D電視出貨僅205萬臺(tái)。但廠家表態(tài)很猛。三星影像顯示事業(yè)部社長(zhǎng)尹富根在CES上說，今年公司3D電視銷售目標(biāo)是1000萬臺(tái)。而擅長(zhǎng)營(yíng)銷的本土品牌也很樂觀，創(chuàng)維副總裁楊東文說，今年中國(guó)3D電視銷量將達(dá)800萬臺(tái)，創(chuàng)維3D電視有望占公司平板電視出貨的30%。

不過，截至目前，走進(jìn)蘇寧、國(guó)美門店，大部分電視仍是液晶與LED的天下。中國(guó)電子商會(huì)副秘書長(zhǎng)陸刃波之前表示，本土企業(yè)技術(shù)積累有限，未來相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，外資企業(yè)將占據(jù)3D市場(chǎng)話語權(quán)。同洲電子副總裁廖洪濤呼吁，由于目前3D電視技術(shù)不成熟，標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，而本土企業(yè)幾乎沒有任何技術(shù)話語，建議廠家切勿盲目踏入市場(chǎng)。

李東生已意識(shí)到這一局面。他透露，在三藩市轉(zhuǎn)機(jī)回來時(shí)，臨時(shí)開會(huì)做出決定：進(jìn)一步強(qiáng)化TCL美國(guó)研發(fā)中心的力量?！爸袊?guó)企業(yè)和西方企業(yè)確實(shí)還有差距，TCL也一樣；我們不能夜郎自大，但我們應(yīng)該要有自信和骨氣，為自己、為企業(yè)、為國(guó)家和民族去拼一場(chǎng)?！?

長(zhǎng)遠(yuǎn)看，本土企業(yè)并不悲觀?？导讯嗝襟w營(yíng)銷事業(yè)部市場(chǎng)部總經(jīng)理黃心仲此前在上海對(duì)本報(bào)說，技術(shù)固然重要，但未來電視會(huì)更注重內(nèi)容與應(yīng)用體驗(yàn)，一旦政策放開，本地企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力將大增。