攻心為上

摘要：左太師觸龍攻心為上，巧妙運(yùn)用避實(shí)就虛、委婉迂回、推進(jìn)有序的“五步連環(huán)攻心法”，出奇制勝。關(guān)鍵詞：《觸龍說趙太后》；游說技巧

中圖分類號(hào)：H119 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-3315(2010)8-128-001

《觸龍說趙太后》開篇以“新”“急”二字，恰如其分地寫出了趙國面臨的危機(jī)。公元前206年，趙惠文王歿。新君趙孝成王年幼，其母趙太后垂簾聽政。秦國乘趙之危，聚兵來犯，趙國無奈向盟國求救。齊王卻按當(dāng)時(shí)外交慣例提出：“必以長安君為質(zhì)，兵乃出。”長安君是趙孝成王的弟弟，趙太后最小的兒子。太后對幼子過于溺愛，執(zhí)意不肯讓他去，甚至蠻不講理地?fù)P言：“有復(fù)言令長安君為質(zhì)者，老婦必唾其面?！眱蓚€(gè)“必”字?；町嫵鋈藶榈拿軒缀踹_(dá)到無法調(diào)和的地步。

面對如此處境、如此心態(tài)的太后，要想向她進(jìn)諫，委實(shí)困難重重，要想說諫成功，必須講究策略。深諳此道的左太師觸龍攻心為上，巧妙運(yùn)用避實(shí)就虛、委婉迂回、推進(jìn)有序的“五步連環(huán)攻心法”，出奇制勝。

一、現(xiàn)身說法 麻痹對方

太后“盛氣而揖之”，左太師有備而來。為避免觸怒太后遭唾面之辱，慘敗而還，左太師“入而徐趨，至而自謝”，既顯出當(dāng)快走而走不動(dòng)的老態(tài)，又全了君臣之禮。左師公本就年邁、資深、功高、權(quán)重，加上此種狀貌，雖預(yù)感到他是來勸諫的，但太后不便也不忍對老臣觸龍發(fā)怒，只是保持高度警惕，嚴(yán)陣以待?？沙龊跆笠饬希|龍?jiān)瓉碇皇莵碚埌?，問起居、問飲食，談養(yǎng)生之道。左師游刃有余，娓娓敘來，避開政事，以同病相憐的切身體會(huì)來關(guān)心太后，打動(dòng)太后，軟化太后，使太后似乎感覺到在這煩心時(shí)刻，到底還是老臣對自己關(guān)心體貼。因而太后不由得放松了警惕，而太后放松警惕正是矛盾轉(zhuǎn)化的契機(jī)。左師公不露聲色突破了太后的第一道心理防線。太后不但沒有“唾其面”，而且“色少解”，愿意和觸龍繼續(xù)談下去。

二、巧布陷阱 引誘對方

第二個(gè)回合，觸龍?zhí)岢鲎屪约旱男鹤尤雽m當(dāng)禁衛(wèi)軍的要求乃是觸龍巧布陷阱，引誘太后人陣。這一要求容易引起太后以下錯(cuò)覺：(一)認(rèn)為左師公是來為自己的小兒子“走后門”，謀職位，并非為長安君為質(zhì)一事而來。(二)太后深感老臣觸龍與自己一樣都疼愛小兒子，為小兒子著想。太后感到自己找到了知音，竟然脫口而出：“丈夫亦愛憐其少子乎?”觸龍風(fēng)趣妙對：“甚于婦人。”太后竟“笑曰：‘婦人異甚?！薄链?，太后“免談小兒子”的第二道心理防線已全線崩潰?！笆舛局钡奶?，臉色“少解”且又情不自禁地“笑”，殊不知自己已掉入觸龍布設(shè)的陷阱，竟然無意中把矛盾的焦點(diǎn)親口說出，令人忍俊不禁。左師公之所以成功，乃在深諳太后心理，用父親疼愛小兒子的心情翻轉(zhuǎn)來引起太后的關(guān)注、同情和共鳴。

三、巧用反襯 智敗對方

按照讀者一般思路，下文該說到太后少子長安君了。但觸龍卻出人意料，仍然故意說反語：“老臣竊以為媼之愛燕后，賢于長安君?！币饧茨悴灰詾槟蹛坌鹤樱鋵?shí)在我看來您更疼愛您的女兒燕后。太后當(dāng)然不同意，急忙爭辯：“君過矣，不若長安君之甚!”言語至此，事實(shí)上已觸摸到矛盾本質(zhì)，而且是太后自揭矛盾，然而太后全然未覺。太后敗局已定，左師公勝券穩(wěn)操。但左師公依然絕口不提長安君為質(zhì)之事，繼續(xù)采用迂回戰(zhàn)術(shù)，將太后對燕后和長安君的不同態(tài)度進(jìn)行對比，并總結(jié)出為子女長遠(yuǎn)的前途命運(yùn)考慮才是真正愛子。左師公所談太后對女兒的態(tài)度蘊(yùn)含以下三層深意：(一)太后對女兒的前途有長遠(yuǎn)考慮；(二)太后對女兒的態(tài)度表明太后深明大義，是非分明；(三)太后雖愛女兒，但不溺愛，在女兒遠(yuǎn)嫁的問題上，太后理智戰(zhàn)勝感情，表現(xiàn)出遠(yuǎn)見卓識(shí)。而凡此種種，在長安君為質(zhì)一事上太后則都沒有做到。

四、欲擒故縱 牽制對方

通過以上對比。太后自然明白自己沒有替長安君做長遠(yuǎn)打算，左太公若趁機(jī)將話鋒轉(zhuǎn)到長安君身上，太后應(yīng)該能夠接受。但左師公仍舊沒有點(diǎn)到主旨。不但沒談長安君為質(zhì)之事，反而欲擒故縱，蕩開一筆，先說“三世以前”，然后說到趙由三家分晉自成一國開始為趙國的時(shí)候，甚至說到了其他諸侯國。這些話看似不著邊際，愈說愈遠(yuǎn)，但范圍越大，扣題越緊，說服力便越強(qiáng)。觸龍從廣泛史例中總結(jié)出普遍規(guī)律：諸侯國的統(tǒng)治者若不令其子孫有功于國，只靠祖蔭，坐享其成，若他不是王位繼承者而只是作為王公貴族，那他遲早會(huì)喪失爵祿特權(quán)甚至觸犯刑律，斷子絕孫。這自然令太后心驚膽戰(zhàn)。

五、直擊要害 警醒對方

接著觸龍由一般規(guī)律說到長安君之事，水到渠成，直擊要害：“今媼尊長安君之位，而封之以膏腴之地，多予之重器，而不令其有功于國，一旦山陵崩，長安君何以自托于趙。”此話令太后大汗淋漓，大夢方醒。前車之鑒?！半m日愛之，其實(shí)害之?！币嬲秊樾鹤幼鲩L遠(yuǎn)打算。觸龍自知太后已被說動(dòng)，故而剛?cè)嵯酀?jì)，從容穩(wěn)重地將話題回歸到愛子上，從而將愛子之心與國家命運(yùn)緊密相連，切中要害，動(dòng)之以情，曉之以理，終于使趙太后幡然醒悟，同意長安君到齊國作人質(zhì)。

齊兵乃出，解救了趙國的危難。